클라우드 솔루션 제공업체 전문 지식으로 목표 결정

경쟁이 치열한 시장에서 모든 기업의 과제는 차별화를 통해 가시성을 높이는 방법을 찾는 것입니다. 고객은 성공적인 경험을 가진 회사뿐만 아니라 지역 시장에서 입증된 특정 제품 및 서비스 영역을 찾고 있습니다. 전문 지식이 핵심 – 그리고 Oracle PartnerNetwork는 기술 숙련도와 입증된 고객 성공 사례를 기반으로 특정 전문 지식을 획득하고 마케팅할 수 있는 기회를 제공합니다. 전문 지식을 획득하면 업계, 사용 사례 및 워크로드 전반에 걸쳐 전문 영역에서 입증된 기술을 통해 최고의 Oracle 솔루션 제공업체로서 고유한 차별화를 촉진할 수 있습니다. 전문 지식을 활용하면 경쟁업체와 차별화되는 시장 진입 혜택을 점진적으로 이용할 수 있게 됩니다.

여정을 시작할 때 첫번째 단계는 달성할 전문 지식을 결정하고 비즈니스 차별화로 홍보하는 것입니다. 이 여정은 관리형 서비스에 초점을 맞추고 있으므로 Oracle Cloud Solutions 제공업체 전문 지식을 탐색하는 것으로 시작하십시오.

• 비디오: 전문 지식을 달성해야 하는 이유(1:51)

언제든지 서비스 제공 파트너와 Oracle Cloud가 고객에게 제공하는 가치와 다음을 위한 전문적 또는 전략적 비즈니스 컨설팅 서비스를 제공하는 데 중점을 둔 추가 여정을 탐색할 수 있습니다.

• Oracle Cloud Infrastructure에서 워크로드 설계, 배포, 통합 또는 마이그레이션
• Oracle SaaS 애플리케이션 설계, 구현 및 통합

귀하의 목표 달성을 위한 지식, 경험 및 인증 획득을 어떻게 도울 수 있는지 알아보십시오.

직원의 능력과 역량을 구축할 때 Oracle PartnerNetwork의 멤버십을 통해 사용할 수 있는 지원 요소를 고려하십시오.

지식 습득
컨설턴트는 매우 할인된 Oracle University 제품 및 Oracle 무제한 학습 구독(UCLS)을 통해 고객과 함께 성공하기 위해 필요한 학습 도구에 액세스할 수 있습니다. UCLS는 특정 구현 및 솔루션 설계자 직무에 매핑된 디지털 과정과 새로운 기술을 적용하기 위한 실습을 제공합니다. 이러한 구독에는 각 제품 릴리스에 맞춰진 콘텐츠, 제품 전문가와의 라이브 세션에 대한 액세스, 궁극적으로 Oracle 인증을 획득하기 위한 준비 상태를 가늠하고 측정하는 평가 도구가 포함됩니다. 비즈니스를 확장하려는 경우 Oracle University를 통해 무료로 Oracle Cloud Infrastructure에 대한 전체 인력 교육을 받을 수도 있습니다.

경험 증대
능숙하고 잘 훈련된 서비스 제공 컨설턴트 벤치는 고객 성공을 위한 핵심입니다. 클라우드 학습 구독을 활용하여 학습한 기본 및 고급 기술의 기초를 보강하기 위해 컨설턴트는 모든 기능을 갖춘 Universal Cloud 크레딧 환경에 액세스하여 사용 사례를 배치하는 실습을 통해 고객과 함께 구현할 준비가 되도록 기술을 더욱 연마합니다.

인증 받기
인증받은 직원 개인은 성공률을 높이고 경쟁사와 차별화되어 서비스에 대한 프리미엄을 부여하고 궁극적으로 고객 만족을 달성하는데 뛰어난 능력을 제공합니다. Oracle 인증 획득 비용을 줄이기 위해 각 Oracle 무제한 클라우드 학습 구독에는 Oracle 인증 시험에 대한 액세스 권한이 제공되므로 컨설턴트는 추가 비용 없이 교육과 연계된 각 시험에 응시할 수 있습니다. 그러면 각 인증마다 수백 달러를 절약할 수 있습니다!

연결성 유지
질문을 하고, 파트너 및 Oracle 전문가와 교류하고, 피드백을 제공하고, 최신 정보를 얻을 수 있는 Oracle PartnerNetwork 커뮤니티* 및 클라우드 고객 연결*을 살펴보십시오. 팀은 지역 및 솔루션 중심의 역량 강화 커뮤니티 및 포럼에 참여하고, 가상 및 주문형 이벤트에 참석하고, 뉴스레터를 구독하고, 여정 전반에 걸쳐 PartnerHelp 리소스를 활용할 수 있습니다.

고객 성공에 대한 보상에 따른 인센티브를 미리 보고 마지막 단계를 계획하십시오.

물론 고객의 성공은 강력한 서비스 제공 비즈니스를 보장하는 핵심 동인입니다. 이는 Oracle에도 중요하므로 고객이 목표로 하는 인센티브를 통해 성공을 거둘 때 인센티브를 제공합니다.

서비스 전문 지식에 대한 방향을 생각할 때 노력의 최종 결과를 고려하십시오. 고객 성공 및 채택을 촉진하기 위한 Oracle Cloud 전략에 따라 이러한 인센티브는 적격 파트너에게 가치 실현 및 원하는 고객 결과 제공을 기반으로 재정적 보상을 받을 수 있는 기회를 제공합니다.

Oracle PartnerNetwork(OPN)에 가입한다면 OPN 인센티브 리소스 센터*를 방문하여 비즈니스에 사용할 수 있는 옵션을 미리 보고 회사의 전략적 성공 및 서비스 전문 지식 목표에 적합한 옵션을 결정하십시오. 이 여정의 일환으로 OCI 구현 인센티브* 및 클라우드 관리형 서비스 제공업체 인센티브(CMSP)*에 가장 관심을 갖게 될 것입니다.

지금 시작하기

시작하기 전에 나머지 단계를 검토하면 Oracle PartnerNetwork 가입 후의 여정을 미리 알아볼 수 있습니다. 그럼 준비가 되었다면 설명하는 경로를 따라가십시오. OPN에 가입하면 필요한 모든 리소스 링크에 액세스할 수 있습니다.

OPN에 가입하고 클라우드 서비스 및 클라우드 판매 트랙에 등록
아직 Oracle PartnerNetwork의 멤버가 아닌 경우 OPN 혜택에 대해 자세히 알아보고 단계에 따라 OPN에 가입하십시오.

클라우드 서비스 트랙 및 클라우드 판매 트랙에 등록하면 신속하게 전문 지식 획득에 도움이 되는 고유한 지원 요소 번들을 제공합니다.

• 서비스 전문 지식(서비스 제공)은 특정 프로젝트 유형을 수행하기 위한 완전하고 통합된 접근 방식입니다. 이 전문 지식은 심화 기술 및 지식의 전달을 확립하고 실제로 적용하는 것을 보여줍니다.
• 판매 전문 지식(솔루션 포지셔닝)을 위해서는 클라우드 솔루션 포지셔닝의 핵심인 Oracle의 제품 전략과 기능에 대한 이해가 필요합니다. 이 전문 지식은 특정 제품군에 대한 평가를 통해 검증된 지식이 풍부한 계정 관리자 및 영업 엔지니어를 구축합니다.

OPN 멤버십을 시작하면 언제든지 Oracle Partner Store로 이동하여 클라우드 서비스 트랙 및 클라우드 판매 트랙 등록을 시작할 수 있습니다. 그러나 기간 날짜가 OPN 멤버십 날짜와 연결되어 있고 바로 시작할 수 있기 때문에 가장 좋은 방법은 OPN에 가입하거나 멤버십을 갱신할 때 선택하여 클라우드 서비스 트랙 및 클라우드 판매 트랙에 등록하는 것입니다!

이 특정 여정에 참여하는 귀하는 서비스 트랙 등록 양식에서 Oracle Cloud Infrastructure를 사용한 컨설턴트의 실습 학습 및 사용 사례 배치를 위해 Universal Cloud 크레딧 환경에 $3,000 크레딧을 활용하는 옵션을 선택하려고 할 수 있습니다.

서비스 트랙이 활성화되면 5개의 무제한 클라우드 학습 구독 활성화와 함께 Universal Cloud 크레딧에 대한 프로비저닝 정보와 관련된 다음 단계에 대한 정보를 받게 됩니다.

클라우드 솔루션 제공자 전문 지식을 빠르게 획득할 수 있도록 준비

지금은 Oracle 제품 및 서비스와 연계된 기술 및 오퍼링을 차별화하고 선보일 수 있는 전문 지식 획득이라는 즉각적인 목표를 가지고 행동에 나서야 할 때입니다. 특정 클라우드 서비스 또는 제품군에 대한 전문 지식은 선언된 지역 시장 내에서 주요 자격 요건을 충족함으로써 획득되고 목표 시장에 진출할 때 이점을 누릴 수 있게 해줍니다. 전문 지식을 시작하려면 다음이 필요합니다.

1) Oracle Cloud Solutions 제공업체 전문 지식을 탐색하고 관련 자격 요건을 검토하여 귀사가 달성하고자 하는 전문 지식을 식별합니다. 여기에는 동일한 지역 시장에서 동일한 제품군에서 최소 1개의 서비스 전문 지식과 1개의 판매 전문 지식을 달성하고 게시하는 것에 대한 참조가 포함됩니다. 전문 지식 카탈로그를 검토하여 적절한 서비스 및 판매 전문 지식을 결정하십시오.

2) 리소스와 잠재 고객이 있는 곳을 식별합니다. 목표 지역 시장에서 개인을 교육하고 인증하는 데 중점을 두어 현지 시장을 이해하기 위해 전념한다는 것을 고객이 볼 수 있게 됩니다.

3) 팀 역량을 평가합니다. 직원 교육이 필요하다면, 학습 유형, 역할, Oracle 솔루션에 따라 기술을 개발할 수 있도록 설계된 MyLearn Partner Sales에서 권장 지침 학습 과정을 탐색하십시오. 클라우드 서비스 트랙 번들의 일부로 받은 Oracle University Unlimited Cloud 학습 구독을 사용하여 교육에 액세스하고 대상 전문 지식과 관련된 인증 시험에 응시하십시오. 인원 추가가 필요한 경우 추가 Cloud 학습 구독을 60% 할인 받으므로 역량을 더 확장할 수 있습니다. 클라우드 학습 구독 활성화에 대해 자세히 알아보십시오*.

4) 서비스 트랙 등록에서 선택한 Universal Cloud 크레딧 환경에서 사용 사례를 배치하는 실습을 직원이 할 수 있도록 하는 기회를 놓치지 마십시오. Oracle Universal 크레딧 안내서*를 검토하여 OPN에서 제공하는 Universal Cloud 크레딧을 시작하기 위한 도움을 받으십시오.

5) 여러 지역에 사무실이나 자회사가 있는 경우 해당 법인은 OPN에 Associate 멤버십으로 가입하고 서비스 트랙에 대한 투자도 활용할 수 있습니다. Principal/Associate 관계와 법인 간에 지원 요소를 공유하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오. 비디오: Principal-Associate 관계 이해(2:19)를 확인하십시오.

6) 실습 실제 적용을 통해 솔루션 개발과 함께 응용 지식 활용에 사용할 수 있는 리소스에 대한 몇 가지 다른 제안은 다음과 같습니다.

• 제품 간 참조 아키텍처, 솔루션 플레이북 및 모범 사례 카탈로그를 사용하여 Oracle의 클라우드, 하이브리드 및 온프레미스 워크로드에 대한 솔루션 아이디어를 검증하기 위한 Oracle 아키텍처 센터.
• Oracle 툴 및 기술에 액세스하여 다양한 랩 및 워크숍을 실행하는 분별있는 실용적인 적용을 위한 Oracle LiveLabs.

Oracle Cloud Solutions 제공업체로서 관리형 서비스를 제공하기 위한 시장 출시 계획 개시

Oracle 기반 서비스 솔루션으로 시장에 진출할 때 Oracle의 영업 및 마케팅 리소스를 활용하십시오. 다음은 즉시 시작할 수 있는 몇 가지입니다.

• Sales Accelerator를 통해 영업 툴 및 리소스에 액세스* – 내부 Oracle Sales에서 활용하는 동일한 온라인 포털을 통해 배틀 카드, 세일즈 가이드, 고객 프레젠테이션, 통화 스크립트를 비롯한 고품질의 대상 고객 대상 콘텐츠에 쉽게 액세스할 수 있습니다. 기타 영업 툴에는 Presentation Builder, Value Navigator, 고객 성공 사례 동영상 라이브러리, 업계 가치 지도, Partner Finder 등이 있습니다.
• 영업 데모 환경을 통해 숙련도 및 응용 지식 입증 - 이러한 환경은 판매 전문 지식을 게시하고 기회를 등록한 파트너가 사용할 수 있습니다. 세일즈 데모 환경 안내서 검토는 시작하는 데 도움이 됩니다.
• 시장에 진출할 준비를 할 때 규정 준수 및 비즈니스 실무*를 숙지하여 Oracle의 규정 준수 및 윤리 정책을 완벽하게 이해하고 준수하며 Oracle의 정책 표준에 어긋나는 모든 행동을 보고합니다. 이 교육 과정에는 공공 부문 및 민간 부문 고객과 거래할 때 모든 오라클 파트너로부터 기대할 수 있는 전문가다운 행동에 관한 유용한 지침이 나와 있습니다.

OPN을 통해 사용 가능한 추가 마케팅 및 판매 혜택*에 대해 알아보십시오.

관리 서비스 성공 시연

인증된 전문가 벤치를 구축하고 시장에 출시하고 고객 참여를 시작할 때 성공 사례를 문서화하기 위해 고객 설문조사가 필요할 것입니다. 고객이 작업에 대해 어떻게 생각하는지 배우고 개선해야 할 영역을 식별할 수 있는 기회를 제공하는 것 외에도 이를 통해 전문 지식을 획득하는 마지막 단계에 도달하게 됩니다.

전문 지식을 달성하려면 성공적인 고객 구현 외에도 관리형 서비스에서 고객의 성공을 입증해야 합니다. 파트너는 다음 중 하나를 선택할 수 있습니다.

• 고객에게 전달될 고객 만족도 설문 조사 요청을 제출하고 Oracle Cloud Infrastructure를 사용하는 관리 서비스 계약에 따라 2명의 고객과 관리 서비스에서 고객의 성공을 입증하십시오.
• 또는
• 서비스 전문 지식의 유지 및 홍보에 도움이 되는 게시된 고객 성공 사례를 제출하여 Oracle Cloud Infrastructure를 사용하는 관리형 클라우드 서비스 계약에 따라 1명의 고객과 함께 관리형 서비스에서 고객의 성공을 입증하십시오.

초기 Oracle Cloud Solutions 제공업체 전문 지식 획득을 위해 제출된 고객 설문조사 및 고객 성공 사례는 고객이 Oracle의 현재 고객일 필요는 없지만 Oracle Cloud Solutions 제공업체 전문 지식의 연간 유지 관리를 위한 제출의 경우 참조된 고객은 Oracle Cloud Infrastructure를 사용하고 있는 현재 고객이어야 합니다. 전문 지식 자격 요건 인증 가이드에서 구체적인 내용을 확인할 수 있습니다.

Oracle Cloud Solutions 제공업체 감사 준비

감사는 Oracle의 영향을 받지 않는 진정으로 독립적인 검토입니다. 이를 통해 성공적으로 완료한 감사를 시장 차별화 요소로 사용할 수 있습니다. Oracle Cloud Solutions를 신속하게 배포 및 관리하기 위해 데이터 센터 마이그레이션 및 디지털 혁신 이니셔티브에서 고객을 지원하는 능력을 입증하는 Oracle Cloud 솔루션 제공업체 전문 지식 감사 기준*을 검토하십시오. Cloud Service 및 클라우드 판매 전문 지식을 획득하고 관리형 서비스 성공을 입증하면 Oracle Cloud Infrastructure 외부 감사를 시작할 수 있습니다.

*감사 기준은 승인된 OPN 멤버에게만 제공됩니다.

계약 검토 및 클라우드 솔루션 제공업체 전문 지식 게시

파트너가 최종 고객을 위해 Oracle Cloud 서비스를 통해 Oracle 및 비 Oracle 워크로드를 모두 구매, 구축, 배포, 실행 및 관리할 수 있도록 하려면 유효한 CSA(클라우드 서비스 계약) 및 CSPA(클라우드 솔루션 제공업체 수정안)가 필요합니다. Oracle Cloud Solutions 제공업체 감사가 완료되면 CSA 검토 및 CSPA를 시작할 수 있습니다.

CSPA를 시작하고 이제 OPN 전문 지식을 획득하고 게시할 수 있는 빌딩 블록이 생겼습니다. 전문 지식을 게시하면 Oracle Partner Finder에서 프로모션이 시작됩니다. Oracle Partner Finder에 전문 지식을 게시할 때, 특정 제품과 서비스에 대한 전문 지식을 전 세계에 소개할 수 있습니다. 고객은 필요한 영역에서 인증된 기량을 갖춘 회사를 찾고 있으며 Oracle 전문 지식 시장에서의 숙련도를 입증해 줍니다!

전문 지식을 언제 게시할 수 있는지 어떻게 알 수 있습니까?
여정 도중에 언제든지 전문 지식 대시보드에서 귀사의 전문 지식 상태를 추적할 수 있습니다. 이 강력한 도구는 각 대상 전문 지식을 완료하기 위해 수행해야 하는 작업을 알려줍니다. 귀사의 파트너 관리자는 전문 지식 대시보드에 대한 전체 액세스 권한을 가지며 다른 사람에게도 상태 추적에 대한 액세스 권한을 부여할 수 있습니다. 파트너 관리자 역할 및 다른 사용자의 액세스 권한을 활성화하는 방법을 알아보십시오.

다음은 전문 지식을 추적, 게시 및 유지할 때 주의해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 인증: 인증 시험에 응시하는 개인에게 회사 배지가 있는지 확인하여 기술 역량을 추적하고 고객 참여에서 특정 개인을 배치할 위치를 결정할 수 있습니다. 개인이 Oracle University CertView 포털을 사용하여 인증을 관리할 수 있습니다. CertView에 로그인하기 전에 Oracle.com 계정이 올바른 OPN 회사 ID에 등록되어 있는지 확인해야 합니다. CertView에 들어가면 온라인 지침에 따라 교육 프로필이 Oracle.com 계정과 일치하는지 확인합니다.
• 프로젝트 관리자 인증: 서비스 전문 지식을 위한 자격 요건 중 하나는 인증된 프로젝트 관리자를 직원으로 두는 것입니다. 이러한 개인을 보유하면 구현 프로젝트를 순조롭게 진행하는 데 도움이 됩니다. Oracle에는 Oracle Cloud 프로젝트 관리자 실무자 지침 학습 과정 및 이 자격 요건에 포함되는 관련 평가가 있습니다. 또는 승인된 산업 표준 프로젝트 관리자 인증을 보유한 직원이 있는 경우 전문 지식 자격 요건을 위한 프로젝트 관리자 세부 정보 제출* 방법을 알아보십시오.
• 성공적인 라이브 구현 및 고객 성공 사례: 고객 구현을 시작하면 즉시 고객에게 전달할 고객 만족도 설문 조사 요청을 제출하고 게시된 고객 성공 사례를 제출하여 고객 클라우드 채택 및 성공적인 결과를 통한 가치 실현을 강조하십시오. 성공적인 구현 사례 활용 및 게시된 고객 성공 사례는 전문 지식 대시보드에 기록되고 지난 18개월 내에 구현이 완료되는 한 자격 요건에 반영됩니다.
• 연간 감사: Oracle Cloud Solutions 제공업체 전문 지식을 습득하고 유지하려면 매년 Oracle Cloud Infrastructure 외부 감사를 수행해야 합니다. 외부 감사를 요청하기 전에 Oracle Cloud Solutions 제공업체 전문 지식 감사 기준을 검토하고 전문 지식 대시보드에서 이 전문 지식 자격 요건을 추적하십시오.
• 게시: 특정 서비스 전문 지식에 정의된 자격 요건을 충족한 후 전문 지식 대시보드에서 전문 지식을 승인하여 성과를 게시하고 Partner Finder에서 고객에게 전문 지식을 발표하십시오.
• 전문 지식 유지: 전문 지식은 파트너가 파트너 라이프 사이클 동안 모든 전문 지식 자격 요건을 지속적으로 충족할 것이라는 기대와 함께 인증 및 입증 가능한 고객 성공을 기반으로 합니다. 시간 경과의 경우 90일의 유예 기간이 있어 자격 요건을 충족하고 게시된 전문 지식 상태로 돌아갈 수 있습니다. 이 모든 것은 전문 지식 대시보드에서 추적할 수 있습니다.

Oracle Cloud Solutions 제공업체로 고객 참여

클라우드 솔루션 제공업체 전문 지식이 게시되고 부록이 실행되면 고객을 참여시키고 클라우드 서비스를 주문할 준비가 됩니다. 거래 도구 및 리소스를 사용하면 관리형 서비스 비즈니스를 신속하게 시장에 출시할 수 있습니다.

규정 준수 및 비즈니스 관행*

• 시장에 출시할 때 Oracle의 규정 준수 및 윤리 정책을 준수하고 Oracle의 정책 표준에서 벗어나는 모든 행위를 보고하기 위해 Oracle의 규정 준수 및 비즈니스 관행을 염두에 두십시오.

CSP 영업, 컨설팅 및 지원 서비스

• Oracle Cloud Lift Services: Cloud Lift Services를 통해 서비스를 보강하고 클라우드 마이그레이션 계획, 설계, 프로토타이핑 및 관리에 대한 지원을 위해 Oracle Cloud Infrastructure 엔지니어와 협력할 수 있습니다.
• Oracle Support Rewards: Oracle Support Rewards는 OCI(Oracle Cloud Infrastructure) 클라우드 서비스를 사용하는 Oracle의 온프레미스 소프트웨어 고객에게 보상을 제공하는 제품입니다. 고객은 OCI Cloud Service를 사용할 때 지원 보상을 받습니다. 지원 보상은 기술 프로그램의 소프트웨어 지원 갱신에 사내 지원에 대한 지불 방식으로 적용될 수 있습니다. Oracle 파트너 에코시스템은 Oracle Cloud Infrastructure에 대한 고객의 주요 영향 요인이자 동력원이므로 Oracle은 파트너와 협력하는 고객이 이 프로그램의 이점을 누릴 수 있도록 노력하고 있습니다. 이 Oracle Support Rewards* 기술 자료를 검토하여 더 알아보거나 파트너를 위한 FAQ가 포함된 OPN Support Rewards* 페이지를 확인하십시오.

기회 관리 및 인센티브*

• 인센티브: 고객 성공을 위한 인센티브를 획득합니다. OCI 구현 및 Cloud Managed Services 제공업체 인센티브(CMSP)를 통해 고객 라이프사이클 전반에 걸쳐 인센티브(OCI 구현 인센티브 및 Cloud Managed Service 제공업체 인센티브) 획득 기회를 얻을 수 있습니다. OPN 인센티브 리소스 센터를 방문하여 이러한 인센티브와 그에 따라 기회를 등록하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.
  • 등록: OCI 구현 기회를 등록하면 서비스를 제공하고 액셀러레이터 및 인센티브 제안에 대한 자격 요건을 충족할 의도를 Oracle에 알리는 것입니다.

거래*

• Oracle 가격표 및 할인 일정: Oracle Cloud Services, Oracle 소프트웨어, Oracle 시스템 하드웨어 및 소프트웨어, Oracle 서비스와 관련된 모든 가격표 및 할인 일정을 검토하십시오.
• 견적/주문: 클라우드 솔루션 제공업체에 대한 주문 제출은 현재 오프라인 프로세스로 진행됩니다. 클라우드 솔루션 제공업체에 대한 오프라인 주문을 제출하는 방법에 대한 기술 자료를 참조하십시오. OPS, 거래 및 주문에 대한 도움이 필요하십니까? 일반적인 질문에 대한 빠른 답변 찾기, 지원 문의, 거래에 대한 OPS 지원(XLS)
• 추적: 주문이 예약된 다음에는 주문 추적기 아래의 OPS(Oracle Partner Store)에서 확인할 수 있습니다.

청구, 지원 및 인센티브 지급*

• 고객 청구 지원: 클라우드 송장 기본 사항, 구독 송장, 초과 사용 요금 및 버스팅 요금을 방지하는 방법을 이해하고 송장과 관련된 문의를 제출하는 데 필요한 모든 것을 확인할 수 있는 고객 청구 지원을 숙지하십시오. 오라클 송장 FAQ 보기.
• 인센티브 지급 및 보고: 고객 라이프사이클(구매 및 활성화, 구현 및 채택, 관리 및 성장) 전반에 걸쳐 인센티브를 받을 수 있는 파트너는 Oracle Content Experience Cloud(OCE) SecureSites에서 인센티브 지급 및 관련 보고를 볼 수 있습니다. SecureSites는 협업 및 참여를 위한 소규모의 안전한 웹 사이트입니다.
  • SecureSites 계정은 Oracle Cloud Solutions 제공업체용으로 설정됩니다. SecureSites 액세스 지침이 포함된 전자메일은 인센티브 지급 전에 파트너에게 전송됩니다.
  • 파트너는 적격한 인센티브 지급을 받으려면 현 은행 정보와 함께 활성 Oracle 공급업체 계정이 있어야 합니다. 공급업체 또는 파트너가 은행 정보를 업데이트하는 방법을 알아보십시오.
  • 크레딧 메모 형태의 인센티브 지급은 파트너 지침에 따라 파트너 일반 계정에 적용됩니다. 파트너는 크레딧 메모 지급 신청 지침을 제공하기 위해 지역 수금 연락처를 제공할 책임이 있습니다.
  • 파트너는 OPN 인센티브 리소스 센터에서 지불 자격 조건 세부 정보를 참조하고 PartnerHelp에 티켓을 제출하여 문의 사항을 해결해야 합니다. 카테고리 – GTM(Go-to-Market) > 인센티브 지급을 선택하십시오.

전문 지식과 관련된 추가 혜택으로 마케팅 전략을 수정하십시오.

계속해서 하나의 클라우드 영역에 집중하고 싶든, 더 다양한 클라우드 중심 사용 사례로 성장하고 싶든, 첫번째 전문 지식을 획득하는 것은 비즈니스 혁신을 위한 여정의 시작입니다! Oracle은 Oracle Cloud에서 지속적으로 비즈니스를 구축할 때 고객의 성공을 선도할 수 있는 풍부한 인센티브를 얻을 수 있는 기반으로, 전문 지식을 중심으로 한 시장 출시 프레임워크를 구축했습니다. 고객은 서비스 계약을 체결하기 전에 전제 조건으로 더 많은 전문 지식을 요구하고 있습니다. 전문 지식을 홍보하고 전 세계적으로 성공을 거두려면 방대한 마케팅 리소스와 플랫폼을 활용하는 것이 좋습니다. 다음은 시작할 때 사용할 수 있는 몇 가지 핵심 도구입니다.

• Oracle 전문 지식 로고*로 귀하의 서비스 전문 지식을 홍보합니다. 전문 지식을 획득한 Oracle 파트너는 업계 최고의 엘리트 솔루션 제공업체입니다. 보조 자료, 웹사이트, 광고, 문구류, 명함 및 간판에 전문 지식 로고를 사용하여 고유한 능력을 나타냄으로써 Oracle 브랜드의 영향력을 활용합니다.
• Oracle Partner Finder에서 존재감을 강화하여 귀사의 검색 가능성을 높이고 마케팅 콘텐츠를 추가하여 Oracle 인증서를 보완합니다.
• 유용한 템플리트를 통해 Oracle 경영진의 인용문이 포함된 승인된 보도 자료*를 게시합니다.
• 고객 성공 사례를 소개*하여 혁신 방법과 고객이 성공할 수 있도록 어떻게 지원하는지 홍보하고 공유합니다! 파트너 팟캐스트, 게스트 블로그 기사, 고객 리뷰 및 공동 프로모션 고객 레퍼런스는 다양한 소셜 미디어 채널을 통해 성공과 성공적인 고객 참여를 확대하고 강조하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 및 판매 혜택*의 전체 목록을 검토하고 파트너 관리자 또는 VAD와 협력하여 지속적인 시장 출시 계획을 계획합니다.

Oracle을 통해 비즈니스 참여 관리 및 확대

Oracle Cloud Solutions 공급업체 전문 지식을 획득하고 성공적으로 시장에 진출했다면 Oracle에 대한 참여를 강화하고 성장시킬 수 있는 몇 가지 방법을 고려하는 것이 좋습니다.

전문 지식 유지 및 발전: 성공적인 고객 구현 사례가 늘어남에 따라 지정된 영역에서 고급 전문 지식을 얻을 수 있습니다. 전문 지식 자격 요건을 검토하고 전문 지식 대시보드*에서 고급 전문 지식 자격 요건을 검토하고, 전문 지식 상태 및 진행 상황을 추적할 수 있습니다.

서비스 확장: 다음을 고려하여 서비스 제공 범위를 확장하십시오.

• Oracle Cloud Infrastructure에 새로운 워크로드를 배치하시겠습니까? 이 검색 툴을 사용하여 비즈니스 목표를 달성하기 위해 얻을 수 있는 관련 서비스 전문 지식을 볼 수도 있습니다.

세일즈 전략 자료 검토: 파트너가 클라우드 소비 증가에 따라 사용 가능한 판매 움직임을 고려할 수 있습니다. 파트너 관리자에게 지침을 요청하세요.

새로운 인센티브 추구: OPN 인센티브 리소스 센터*를 자주 방문하여 새로운 전문 지식을 획득할 때 자격이 되거나 추구하는 데 관심이 있을 수 있는 다른 인센티브에 대해 알아보고 서비스 제공 및/또는 액셀러레이터 및 인센티브 제공에 대한 자격 요건 충족을 Oracle에 알릴 기회를 등록하십시오.

Oracle PartnerNetwork 에코시스템과 연결 유지: Oracle이 파트너를 위해 제공하는 가장 경쟁력 있는 에코시스템의 일환으로 OPN 커뮤니티, 이벤트, 뉴스레터 및 기타 유용한 리소스를 활용하십시오. 질문을 하고, 파트너 및 Oracle 전문가와 소통하고, 피드백을 제공하고, 최신 정보를 확인하거나 도움을 받으십시오. 다음을 위해 사용할 수 있는 모든 훌륭한 리소스 검토하기:

• 지역 및 솔루션 중심의 역량 강화 커뮤니티 및 포럼에 참여
• 가상 및 주문형 이벤트 참석
• 뉴스레터 구독
• PartnerHelp 리소스 활용