Determine sus objetivos con la Cloud Solutions Provider Expertise

En un mercado competitivo, el desafío para cualquier empresa es cómo diferenciarse y aumentar su visibilidad. Los clientes buscan empresas con experiencia demostrada y exitosa en áreas específicas de productos y servicios, así como en sus mercados regionales. La Expertise es clave y Oracle PartnerNetwork le brinda la oportunidad de obtener y comercializar su Expertise específica basada en la competencia técnica y el éxito comprobado del cliente. Al adquirir Expertise, puede promocionar lo que lo hace diferente con aptitudes comprobadas en áreas especializadas de varios sectores, casos de uso y cargas de trabajo como un proveedor reconocido de soluciones Oracle. Con Expertise, también puede obtener acceso gradual a las ventajas de lanzamiento al mercado que le permitirán diferenciarse aún más de la competencia.

Su primer paso al comenzar el recorrido es determinar la Expertise que planea obtener y promocionar como el elemento que diferenciará su negocio. Dado que este recorrido se centra en los servicios gestionados, comience por explorar la Oracle Cloud Solutions Provider Expertise.

• Vídeo: Por qué adquirir Expertise (1:51)

En cualquier momento, puede DESCUBRIR el valor que los partners de prestación de servicios y Oracle Cloud aportan a los clientes, así como estos recorridos adicionales centrados en la prestación de servicios de consultoría empresarial estratégicos o profesionales para:

• Diseñar, desplegar, integrar o migrar cargas de trabajo en Oracle Cloud Infrastructure
• Diseñar, implantar e integrar aplicaciones de Oracle SaaS

Descubra cómo podemos ayudarle a adquirir conocimientos, experiencia y certificación para alcanzar sus objetivos

Cuando desee desarrollar la capacidad y las habilidades de su personal, considere las herramientas de capacitación disponibles mediante la membresía de Oracle PartnerNetwork.

Adquiera conocimientos
Sus consultores podrán acceder a las herramientas de aprendizaje necesarias para tener éxito con sus clientes mediante productos de Oracle University con grandes descuentos y suscripciones ilimitadas de Oracle Cloud Learning (UCLS). Las UCLS proporcionan cursos digitales asignados a roles de trabajo específicos de implantación y arquitecto de soluciones, así como laboratorios prácticos para aplicar nuevas aptitudes. Estas suscripciones incluyen contenido alineado con cada lanzamiento de producto, acceso a sesiones en directo con expertos en productos y herramientas de evaluación para valorar y medir la preparación para finalmente lograr la certificación de Oracle. Si desea expandir su negocio, también puede formar a todo su personal en Oracle Cloud Infrastructure sin costo en Oracle University.

Gane experiencia
Un banco de consultores de prestación de servicios competentes y bien capacitados es clave para lograr el éxito del cliente. Para aumentar la base de los fundamentos y las técnicas avanzadas aprendidas mediante las suscripciones de Cloud Learning, sus consultores tienen acceso a entornos de crédito de nube universales con total funcionalidad y todas las características para practicar el despliegue de casos de uso y poder afinar aún más sus aptitudes para estar preparado para trabajar con los clientes.

Obtenga la certificación
Las personas certificadas de su personal le ayudan a generar tasas de éxito más altas, le diferencian de la competencia, aportan a sus servicios un valor adicional y, en última instancia, brindan una ventaja en su capacidad para cumplir con las promesas de satisfacción del cliente. Para ayudar a reducir el costo que su empresa debe afrontar para lograr las certificaciones de Oracle, cada suscripción ilimitada de Oracle Cloud Learning incluye acceso a los exámenes de certificación de Oracle, para que su consultor pueda intentar rendir el examen que corresponde a cada formación sin costo adicional. Eso puede ahorrarle cientos de dólares por cada certificación.

Manténgase en contacto
Visite la comunidad de Oracle PartnerNetwork* y Cloud Customer Connect* donde puede hacer preguntas, conocer a otros partners y expertos de Oracle, aportar sus comentarios y mantenerse informado. Su equipo puede unirse a foros y comunidades de capacitación regionales y enfocadas en soluciones, asistir a eventos virtuales y bajo demanda, suscribirse a boletines informativos y utilizar los recursos de PartnerHelp durante todo el recorrido.

Planifique su estrategia final con un adelanto de los incentivos que le recompensarán por lograr el éxito del cliente.

Por supuesto, el éxito del cliente es un factor clave para garantizar un sólido negocio de prestación de servicios. También es importante para Oracle; por eso, le incentivamos a medida que va logrando el éxito con incentivos específicos.

Mientras contempla su camino para lograr la Service Expertise, considere los resultados finales de sus esfuerzos. Al alinearse con las estrategias de Oracle Cloud para impulsar la adopción y el éxito del cliente, estos incentivos brindan a los partners elegibles la oportunidad de recibir recompensas financieras basadas en la entrega de valor y los resultados deseados para el cliente.

Una vez que se una a Oracle PartnerNetwork(OPN), visite el Centro de recursos de incentivos de OPN* para conocer las opciones disponibles para su empresa y determinar qué es lo correcto para el éxito estratégico de su empresa y los objetivos de Service Expertise. Como parte de este recorrido, le sugerimos que vea los Incentivos de implantación de OCI* y los Incentivos de proveedor de servicios gestionados en la nube (CMSP)*.

Empecemos

Antes de comenzar, revise los pasos restantes para saber qué esperar en su recorrido cuando se una a Oracle PartnerNetwork. Luego, si está listo para comenzar, siga el camino indicado y, una vez que se una a OPN, podrá acceder a todos los enlaces de recursos que necesite.

Únase a OPN e inscríbase en Cloud Service Track y Cloud Sell Track
Si aún no es miembro de Oracle PartnerNetwork, infórmese sobre las ventajas de OPN y siga estos pasos para unirse a OPN.

La inscripción en el Cloud Service Track y en el Cloud Sell Track proporciona muchas herramientas de capacitación exclusivas que le ayudarán a adquirir rápidamente la Expertise.

• La Service Expertise (prestación de servicios) es un enfoque completo e integrado para realizar un tipo de proyecto específico. Esta Expertise establece un profundo conocimiento técnico y de entrega, así como aplicación práctica.
• Para la Sell Expertise (posicionamiento de la solución) es necesario conocer la función y la estrategia del producto de Oracle, que es clave para posicionar las soluciones en la nube. Esta Expertise crea mánager de cuentas e ingenieros de ventas con conocimientos validados mediante evaluación para familias de productos específicas.

Una vez que comience a ser miembro de OPN, puede visitar la Tienda de partners de Oracle en cualquier momento para comenzar sus inscripciones en el Cloud Service Track y el Cloud Sell Track. Sin embargo, le sugerimos que se inscriba en ambos Tracks cuando se una a OPN o cuando renueve su condición de miembro, ya que los plazos están vinculados a la fecha de inscripción como miembro de OPN y así puede comenzar de inmediato.

Como está en este recorrido específico, dentro de su formulario de inscripción en Service Track, podrá indicar que quiere usar su crédito de 3000 dólares para el entorno de créditos de nube universales que puede utilizar para un nuevo entorno de nube para el aprendizaje práctico de sus consultores con Oracle Cloud Infrastructure y el despliegue de casos de uso.

Cuando Service Track se haya activado, recibirá una comunicación sobre los próximos pasos relacionados con la información de aprovisionamiento de los créditos de nube universales, junto con la activación de sus 5 suscripciones ilimitadas de Cloud Learning.

Prepárese para adquirir rápidamente la Cloud Solutions Provider Expertise

Ahora es el momento de entrar en acción con el objetivo inmediato de adquirir Expertise para que pueda diferenciarse y mostrar las aptitudes y ofertas de su empresa alineadas con los productos y servicios de Oracle. La Expertise en una familia de productos o un servicio en la nube específico se obtiene al cumplir con los calificadores enfocados en un mercado regional y abre la puerta a ventajas específicas de lanzamiento al mercado. Para comenzar con su Expertise:

1) Para identificar la Expertise que a su empresa le gustaría adquirir, explore la Oracle Cloud Solutions Provider Expertise y revise los calificadores asociados. Esto incluirá información sobre cómo adquirir y publicar, al menos, 1 Service Expertise y 1 Sell Expertise para la misma familia de productos y el mismo mercado regional. Revise el Catálogo de Expertise para decidir cuáles son las Service y Sell Expertise adecuadas.

2) Identifique dónde tiene recursos y clientes potenciales. Le sugerimos que se centre en formar y certificar a las personas en su mercado regional objetivo para que sus clientes vean que le interesa entender su mercado local.

3) Evalúe su situación. Si su personal necesita formación, eche un vistazo a las rutas de formación guiada recomendadas en MyLearn Partner Sales, donde podrá orientar el desarrollo de aptitudes de Oracle por tipo de aprendizaje, rol y solución de Oracle. Use las suscripciones ilimitadas de Cloud Learning de Oracle University que recibió como parte de su paquete de Cloud Service Track para acceder a la formación y realizar los exámenes de certificación asociados con su Expertise específica. Si necesita más suscripciones, también recibirá un descuento del 60 % en suscripciones adicionales de Cloud Learning para que pueda desarrollar aún más su capacidad. Obtenga más información sobre cómo activar las suscripciones de Cloud Learning*.

4) No desaproveche la oportunidad de que su personal practique el despliegue de casos de uso en el entorno de créditos de nube universales de Oracle por el que haya optado en su inscripción en Service Track. Consulte el Manual de créditos universales de Oracle*, que incluye información para comenzar con los créditos de nube universales provistos por OPN.

5) Si tiene oficinas o filiales en varias regiones, esas entidades pueden unirse a OPN como Asociado de su membresía y beneficiarse también de su inversión en Service Track. Obtenga más información sobre la relación entre entidad principal y asociada y cómo puede compartir herramientas de capacitación entre entidades. Consulte el recurso Vídeo: Descripción de la relación entre entidad principal y asociada (2:19).

6) Estas son algunas otras sugerencias sobre los recursos disponibles para utilizar el conocimiento aplicado con el desarrollo de soluciones mediante la aplicación práctica:

• Oracle Architecture Center para probar ideas de soluciones de las cargas de trabajo en la nube, híbridas y locales de Oracle mediante nuestro catálogo de arquitecturas de referencia de productos cruzados, manuales de soluciones y mejores prácticas.
• Oracle LiveLabs para una aplicación práctica discreta con acceso a las herramientas y tecnologías de Oracle para ejecutar una amplia variedad de laboratorios y talleres.

Inicie su plan de comercialización para proporcionar servicios gestionados como Oracle Cloud Solutions Provider

Aproveche los recursos de marketing y ventas de Oracle durante el lanzamiento al mercado con sus soluciones de servicios basadas en Oracle. A continuación encontrará algunos con los que puede comenzar de inmediato.

• Acceda a herramientas y recursos de ventas a través de Sales Accelerator*: el mismo portal en línea que usa el equipo de ventas interno de Oracle brinda fácil acceso a contenido de alta calidad y dirigido al cliente, que incluye argumentarios, guías de ventas, presentaciones de clientes y guiones de llamadas. También contamos con otras herramientas de ventas como: Presentation Builder, Value Navigator, Customer Success Video Library, Industry Value Maps y Partner Finder.
• Demuestre competencia y conocimiento aplicado con un Entorno de demostración de ventas: estos entornos están disponibles para los partners que hayan publicado una Sell Expertise y que hayan registrado oportunidades. El Manual de entorno de demostración de ventas le ayudará a comenzar.
• Antes de comenzar el lanzamiento al mercado, familiarícese con las Prácticas de cumplimiento y negocios* para entender bien y cumplir con las políticas de ética y cumplimiento de Oracle e informar de toda conducta que se desvíe de los estándares de la política de Oracle. Este curso proporciona una guía útil sobre el comportamiento profesional esperado de todos los partners de Oracle al tratar con clientes tanto del sector público como privado.

Infórmese sobre las ventajas de marketing y ventas* disponibles mediante OPN.

Documente el éxito de los servicios gestionados

A medida que crea su red de especialistas certificados, realiza el lanzamiento al mercado y comienza a interactuar con los clientes, le sugerimos que haga encuestas a sus clientes y que documente su éxito. Además de poder conocer qué piensan de su trabajo e identificar áreas de mejora, esto lo colocará en la etapa final para adquirir una Expertise.

Para adquirir una Expertise, necesitará demostrar el éxito del cliente en los servicios gestionados, además de las implantaciones exitosas de sus clientes. Los partners tienen la opción de:

• Demostrar el éxito del cliente en servicios gestionados con 2 clientes con un contrato de servicios gestionados con Oracle Cloud Infrastructure mediante el envío de una solicitud para una encuesta de satisfacción del cliente que se enviará a sus clientes
• O BIEN
• Demostrar el éxito del cliente en servicios gestionados con 1 cliente con un contrato de servicios en la nube gestionados que usan Oracle Cloud Infrastructure mediante el envío de una historia de éxito de clientes publicada, que también le ayuda a mantener y promocionar su Service Expertise.

Las encuestas de clientes y las historias de éxito de clientes enviadas para la obtención de la Oracle Cloud Solutions Provider Expertise inicial no requieren que sea un cliente actual de Oracle. Sin embargo, en el caso de los envíos para el mantenimiento anual de la Oracle Cloud Solutions Provider Expertise, el cliente al que se hace referencia debe ser un cliente actual que use Oracle Cloud. Puede ver la información detallada en la Guía de validación de calificadores de Expertise.

Prepárese para la auditoría de su Oracle Cloud Solutions Provider

La auditoría es una revisión verdaderamente independiente sin influencia de Oracle. Esto le permite usar la auditoría completada con éxito como diferenciador del mercado. Revise los Criterios de auditoría de la Oracle Cloud Solutions Provider Expertise* que demostrará su capacidad para ayudar a los clientes en las iniciativas de transformación digital y migración del centro de datos para desplegar y gestionar rápidamente las soluciones de Oracle Cloud. Una vez que haya obtenido su Cloud Service y Cloud Sell Expertise y que haya demostrado el éxito del servicio gestionado, puede iniciar la auditoría de terceros para Oracle Cloud Infrastructure.

* Los criterios de auditoría están disponibles para los miembros autorizados de OPN.

Revisar los acuerdos y publicar su Cloud Solutions Provider Expertise

Se requieren un Cloud Services Agreement (CSA) y una Cloud Solutions Provider Amendment (CSPA) válidos para que los partners puedan comprar, construir, desplegar, ejecutar y gestionar cargas de trabajo tanto de Oracle como de otros fabricantes con los servicios de Oracle Cloud para sus clientes finales. Una vez que se haya completado la auditoría de Oracle Cloud Solutions Providers, puede iniciar la revisión del CSA y de la CSPA.

Con la CSPA, ahora tiene los componentes básicos para adquirir y publicar su Expertise en OPN. La publicación de su Expertise inicia su promoción en Oracle Partner Finder. Cuando publica su Expertise en Oracle Partner Finder, le muestra al mundo que tiene Expertise en productos y servicios específicos. Los clientes buscan empresas con destreza certificada en las áreas que necesitan, y la Expertise de Oracle le muestra al mercado la competencia de su empresa.

¿Cómo saber cuándo puede publicar su Expertise?
En cualquier etapa de su recorrido, puede comenzar a registrar el estado de la Expertise de su empresa en el Panel de control de Expertise. Esta potente herramienta le dirá qué debe hacer para completar cada Expertise específica. El administrador de partners de su empresa tendrá acceso completo al Panel de control de Expertise y también puede otorgar acceso a otros para registrar el estado. Descubra el rol de administrador de partners y cómo activar el acceso para otros usuarios.

A continuación se muestran algunos puntos a tener en cuenta al registrar, publicar y mantener su Expertise:

• Certificaciones: asegúrese de que las personas que realizan los exámenes de certificación tengan la insignia de su empresa para que pueda registrar los conjuntos de aptitudes y determinar dónde asignar a personas específicas en sus compromisos con los clientes. Las personas usan el Portal CertView de Oracle University para gestionar sus certificaciones. Antes de iniciar sesión en CertView, deben asegurarse de que la cuenta de Oracle.com esté registrada en el ID de empresa de OPN correcto. Una vez en CertView, deben seguir las instrucciones en línea para asegurarse de que su perfil de formación esté vinculado con su cuenta de Oracle.com.
• Certificación de mánager de proyectos: uno de los calificadores para la Service Expertise es contar con un mánager de proyectos. Contar con estas personas ayuda a garantizar que sus proyectos de implantación sigan el rumbo. Oracle tiene una ruta de aprendizaje guiada para Oracle Cloud Project Manager Practitioner y una evaluación asociada que cuenta para la obtención de este calificador. De lo contrario, si tiene personas con una certificación de mánager de proyectos estándar del sector aceptada, averigüe cómo puede Enviar los detalles del mánager de proyecto para los calificadores de Expertise*.
• Lanzamientos exitosos y éxito de clientes: durante el lanzamiento de las implantaciones de clientes, debe enviar una solicitud para una encuesta de satisfacción del cliente de inmediato para que sus clientes la reciban y consideren enviar una historia de éxito de un cliente publicada para destacar la adopción de la nube por parte del cliente y la obtención de valor con resultados exitosos. Los lanzamientos de implantaciones exitosas y las historias de éxito de clientes publicadas se registrarán en el Panel de control de Expertise y contarán para los calificadores, siempre que las implantaciones se hayan completado en los últimos 18 meses.
• Auditoría anual: se necesita una auditoría anual de terceros para Oracle Cloud Infrastructure para obtener y mantener una Oracle Cloud Solutions Provider Expertise. Antes de solicitar la auditoría de terceros y registrar este calificador de Expertise en el Panel de control de Expertise, revise los Criterios de auditoría de Oracle Cloud Solutions Provider Expertise.
• Publicación: una vez que haya cumplido con los requisitos de calificación definidos para una Service Expertise específica, apruebe la Expertise en el Panel de control de Expertise y muestre su Expertise a los clientes en Partner Finder.
• Mantenimiento de la Expertise: la Expertise se basa en certificaciones y éxitos de clientes comprobables, con la expectativa de que los partners sigan cumpliendo todos los calificadores de Expertise mientras dure el vínculo. Si hubiera una interrupción, tendrá un período de gracia de 90 días para cumplir con los calificadores y volver al estado de Expertise publicado. Todo esto se registra en el Panel de control de Expertise.

Capte la atención de los clientes como Oracle Cloud Solutions Provider

Con su Cloud Solutions Provider Expertise publicada y la adenda firmada, estará listo para captar clientes y recibir órdenes de servicios en la nube. Nuestras herramientas y recursos de transacciones simplifican todo el proceso para que pueda lanzar al mercado rápidamente su negocio de servicios gestionados.

Prácticas de conformidad y negocios*

• Cuando comience la comercialización de sus servicios, tenga en cuenta las Prácticas de negocios y conformidad de Oracle, cumpla con las políticas de Ética y conformidad de Oracle e informe de aquellas conductas que se desvíen de los estándares de las políticas de Oracle.

Ofertas de soporte, consultoría y ventas de CSP

• Oracle Cloud Lift Services: con los Cloud Lift Services, puede ofrecer más servicios y contratar a ingenieros de Oracle Cloud Infrastructure para que le ayuden con la planificación, el diseño, la creación de prototipos y la gestión de las migraciones a la nube.
• Oracle Support Rewards: Oracle Support Rewards es una oferta que recompensa a los clientes de software local de Oracle que consumen servicios en la nube de Oracle Cloud Infrastructure (OCI). El cliente gana recompensas de Support Rewards cuando consume servicios en la nube de OCI. Estas recompensas se pueden aplicar a las renovaciones de soporte de software para programas de tecnología como una forma de pago por su soporte local. Dado que el ecosistema de partners de Oracle es un factor de influencia y un impulsor clave con nuestros clientes para Oracle Cloud Infrastructure, Oracle se esfuerza por garantizar que nuestros clientes, al trabajar con partners, puedan beneficiarse de este programa. Revise el artículo de la base de conocimientos sobre Oracle Support Rewards* para obtener más información o consultar la página OPN Support Rewards*, que incluye preguntas frecuentes para partners.

Incentivos y gestión de oportunidades*

• Incentivos: consiga incentivos por lograr el éxito del cliente. A través de la implantación de OCI y los incentivos de proveedores de servicios gestionados en la nube (CMSP), hay oportunidades para obtener incentivos durante todo el ciclo de vida del cliente: incentivo de implantación de OCI e incentivo de proveedor de servicios gestionados en la nube. Visite el Centro de recursos de incentivos de OPN y obtenga más información sobre estos incentivos y cómo registrar sus oportunidades.
  • Registro: al registrar sus oportunidades de implantación de OCI, se informa a Oracle sobre su intención de brindar servicios y de cumplir con los requisitos de elegibilidad para las ofertas de incentivos y aceleradores.

Transacción*

• Listas de precios y programas de descuentos de Oracle: revise las listas de precios relevantes y los programas de descuentos asociados para Oracle Cloud Services, Oracle Software, Oracle Systems Hardware and Software y Oracle Services.
• Ofertas/órdenes: por el momento, el envío de órdenes para Cloud Solutions Provider es un proceso sin conexión. Consulte este artículo de la base de conocimientos sobre cómo enviar una orden sin conexión para Cloud Solutions Provider. ¿Necesita ayuda con OPS, ofertas y órdenes? Encuentre respuestas rápidas a preguntas comunes, Póngase en contacto con nosotros para recibir ayuda, Transacciones que OPS admite (XLS)
• Seguimiento: una vez que reserve su orden, puede verla en Oracle Partner Store (OPS) en Order Tracker.

Facturación, soporte y pagos de incentivos*

• Soporte de facturación al cliente: familiarícese con el Soporte de facturación al cliente, todo lo que necesita para entender los conceptos básicos de facturación en la nube, la facturación por suscripción, cómo evitar recargos y excedentes, y enviar consultas sobre una factura. Lea las preguntas frecuentes sobre facturación de Oracle.
• Pagos de incentivos y generación de informes: los partners elegibles para recibir incentivos durante todo el ciclo de vida del cliente (Comprar y activar, implantar y adoptar, gestionar y crecer) pueden ver los pagos de incentivos y los informes asociados en Oracle Content Experience Cloud (OCE) SecureSites. SecureSites son sitios web pequeños y seguros para colaboraciones y compromisos.
  • Las cuentas de SecureSites se crean para Oracle Cloud Solutions Provider. Los correos electrónicos con instrucciones para acceder a SecureSites se envían a los partners antes de la emisión del pago de incentivo.
  • Los partners deben tener una cuenta de proveedor de Oracle activa con los datos bancarios actuales para recibir pagos de incentivos elegibles. Obtenga información sobre cómo un proveedor o un partner pueden actualizar los datos bancarios.
  • Los pagos de incentivos como notas de crédito se aplican a las cuentas generales de los partners según las instrucciones del partner. Los partners son responsables de comunicarse con los contactos de cobro regionales para proporcionar instrucciones de solicitud de pago de nota de crédito.
  • Los partners deben visitar el Centro de recursos de incentivos de OPN para obtener detalles sobre la elegibilidad de pago y consultas de direcciones mediante el envío de un ticket de ayuda a PartnerHelp. Seleccione Categoría - Comercialización > Pagos de incentivos.

Retoque su estrategia de marketing con ventajas adicionales asociadas con Expertise

Ya sea que desee continuar enfocándose en un área de la nube o crecer en casos de uso centrados en la nube más diversificados, lograr su primera Expertise es solo el comienzo de la transformación de su negocio. Oracle ha diseñado su marco de lanzamiento al mercado en torno a Expertise como base para que pueda obtener importantes incentivos para impulsar el éxito del cliente a medida que continúa desarrollando su negocio en Oracle Cloud. Los clientes exigen cada vez más Expertise como requisito previo antes de otorgar contratos de contratación de servicios. Para ayudarle a promocionar su Expertise y sus éxitos a nivel mundial, le alentamos a que utilice nuestros vastos recursos y plataformas de marketing. A continuación, incluimos algunas herramientas clave para empezar.

• Promocione su Service Expertise con logotipos de Expertise de Oracle*. Los partners de Oracle con Expertise están entre los proveedores de soluciones preferidos del sector. Para beneficiarse de la influencia de la marca Oracle, use el logotipo de Expertise en material publicitario, sitios web, anuncios, material de oficina, tarjetas de presentación y señalización para identificar sus capacidades únicas.
• Mejore su presencia en Oracle Partner Finder para hacer que su empresa sea más fácil de buscar y agregue contenido de marketing para complementar sus credenciales de Oracle.
• Use plantillas útiles para publicar comunicados de prensa* aprobados con citas de ejecutivos de Oracle.
• Muestre el éxito de sus clientes* para promocionar y compartir sus innovaciones y cómo ayuda a sus clientes a tener éxito. Los pódcasts de partners, las publicaciones de blog de invitados, las reseñas de clientes y las referencias de clientes promocionales conjuntas le ayudan a amplificar y enfatizar sus logros y compromisos exitosos con los clientes a través de varios canales de redes sociales.

Revise la lista completa de ventajas de marketing y ventas* e interactúe con su gerente de partner o VAD para planificar su plan de lanzamiento al mercado en curso.

Gestione y haga crecer el compromiso de su negocio con Oracle

Una vez que haya logrado la Oracle Cloud Solutions Provider Expertise y que se comercialice, le sugerimos que analice algunas formas de mejorar y aumentar su compromiso con Oracle.

Mantenga y mejore su Expertise: a medida que aumenta el número de implantaciones exitosas de clientes, puede calificar para Advanced Expertise en su área específica. Puede revisar los calificadores de la Expertise, así como registrar el estado de su Expertise y su progreso hacia Advanced Expertise, en el Panel de control de Expertise*.

Amplíe sus servicios: para ampliar su oferta de servicios, considere lo siguiente:

• ¿Le gustaría desplegar nuevas cargas de trabajo en Oracle Cloud Infrastructure? Use esta herramienta de búsqueda para ver la Service Expertise asociada que puede adquirir para cumplir sus objetivos comerciales.

Revisar las estrategias de ventas: los partners pueden considerar estrategias de ventas disponibles en función del crecimiento del consumo de la nube. Consulte a su mánager de partners para obtener asesoramiento.

Buscar nuevos incentivos: asegúrese de visitar el Centro de recursos de incentivos de OPN* con frecuencia para obtener información sobre otros incentivos para los que podría calificar o que le pueden interesar recibir a medida que adquiere nuevas Expertise y registra sus oportunidades para informar a Oracle de su intención de brindar servicios y/o cumplir con los requisitos de elegibilidad para aceleradores y ofertas de incentivos.

Manténgase conectado con el ecosistema de Oracle PartnerNetwork: benefíciese de las comunidades, los eventos, los boletines informativos y otros recursos útiles de OPN como parte del ecosistema más competitivo que Oracle tiene para nuestros partners. Haga preguntas, interactúe con partners y expertos de Oracle, aporte sus comentarios, manténgase informado u obtenga ayuda. Revise todos los excelentes recursos disponibles para:

• Unirse a las comunidades y foros de capacitación regionales y centrados en soluciones
• Asistir a eventos virtuales y bajo demanda
• Suscribirse a los boletines informativos
• Utilizar los recursos de PartnerHelp