تحويل الإيرادات
اربط عمليات الأعمال للوصول إلى إمكانات إيراداتك الكاملة. يجمع حل تحويل إيرادات Oracle بين التكوين والسعر وعروض الأسعار (CPQ)؛ وإدارة أداء المبيعات؛ وإدارة الاشتراكات؛ وتطبيقات عمليات الإيرادات الأخرى لمساعدتك على إنشاء أهداف المبيعات وإدارتها بدقة، وبيع أي مزيج من المنتجات والخدمات على أساس الاشتراك، وتوفير رؤية شاملة لأداء المبيعات وإعداد تقارير الإيرادات.
-
تحديث الهدف المحتمل إلى نقد للربحية المستدامة
تعرَّف على المزيد بشأن تحويل الهدف المحتمل لمؤسستك إلى عملية نقدية.
-
هل تضيع CRM مكاسب كانت في المتناول؟
اقرأ أحدث تقرير لدينا لمعرفة كيف يشعر البائعين فعلًا بشأن CRM وماذا يمكن القيام به لتحسين أوضاعهم.
Oracle هي الشركة الرائدة في إدارة أداء الإيرادات
اكتشف كيف يمكن أن يساعدك حل Oracle Sales Performance Management الخاص بنا على مواءمة استراتيجيات المبيعات، وتحقيق أهداف الأعمال، وزيادة الإيرادات الأعلى.
نحن شركة رائدة في تقرير Magic Quadrant الصادر عن Gartner لعام 2022 بخصوص التهيئة وتحديد الأسعار وتقديم عروض الأسعار
شاهد كيف يمكن لنهج Oracle الموحد للمبيعات وCPQ المساعدة في حل أكثر متطلبات التكوين وعروض الأسعار تعقيدًا على نطاق واسع.
تُعدّ Oracle شركة رائدة في تقرير The Forrester Wave™: حلول التهيئة والأسعار وعروض الأسعار، الربع الثاني، 2023
تعرَّف على كيفية وضع Oracle CPQ في قلب العملية الحديثة "عروض الأسعار إلى النقدية" وتصنيفها كرائدة في هذا المجال.
عناصر تحويل الإيرادات
يتطلب الوصول إلى إمكانات إيراداتك الكاملة تكامل تطبيقات إدارة علاقات العملاء مع حلول المكاتب الخلفية، بما في ذلك تخطيط موارد المؤسسة وإدارة أداء المؤسسة وإدارة رأس المال البشري. يستفيد تحويل الإيرادات من أفضل ممارسات عمليات الإيرادات التقليدية (RevOps) لدفع العمليات المتصلة لتحسين نتائج الأعمال مع وضع عميلك في مركز استراتيجية الإيرادات الخاصة بك، مما يجعله مجزيًا لعملائك وأهم الإيرادات.
إتقان بيانات الإيرادات
استفد من حل CPQ الوحيد المتاح اليوم والذي تم تصميمه لربط البيانات المالية وبيانات الفوترة ببيانات العملاء والمبيعات. يعمل Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) على سد الفجوة بين أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وتخطيط موارد المؤسسة (ERP) لتوجيه العملية الشاملة من الطلب حتى تحصيل النقد، وتقصير دورات المبيعات بدقة أكبر، وتوفير المزيد من الإيرادات.
تنفيذ تدفقات إيرادات جديدة
اعمل على زيادة قيمة بضائعك وخدماتك إلى أقصى حد مع بناء شركتك للعلاقات من خلال الإيرادات المتكررة. يربط Oracle Subscription Management نقاط الاتصال عبر دورة حياة الاشتراك لأتمتة الفوترة والفوترة، وتحسين الإقرار بالإيرادات، وتسريع عملية دفع العملاء.
تحقيق الاتساق بين البائعين واستراتيجية النمو لديك
تحسين تخطيط الحصص والمناطق والتنبؤات وتحليلها من خلال التكوينات المخصصة المصممة خصيصًا للمبيعات التي تم تطويرها من أفضل ممارسات إدارة أداء المؤسسات. توقع التغييرات الصغيرة أو التحولات الكبيرة في عملك أو السوق والاستجابة لها من خلال سيناريوهات ماذا لو مقسمة حسب المنطقة والحساب والقنوات. اجعل المندوبين والمديرين مسؤولين عن أهداف الايرادات المتوقعة من خلال التنبؤ المتقدم.
رؤية أكثر بتكلفة أقل
يمكن للبائعين الوصول إلى التعويض المتوقع في أي وقت باستخدام التعويضات التشجيعية المضمنة مباشرة في إدارة علاقات العملاء الخاصة بك. يمكنهم تشغيل تحليلات "ماذا لو" على حصصهم وفرصهم لرؤية سيناريوهات الدفع استنادًا إلى الخصومات ونماذج التسعير المختلفة. يمكن لعمليات المبيعات خفض تكلفة تشغيل برامج المبيعات عن طريق ربط العمليات التشغيلية للتخطيط وتحديد الائتمان والمصروفات عبر كل تطبيقات المكاتب الأمامية والخلفية.
تعلم من الماضي لزيادة الإيرادات
لزيادة الإيرادات، تحتاج إلى رؤية شاملة ودقيقة لأداء المبيعات وإعداد تقارير الإيرادات. أطلق العنان للذكاء الحقيقي للإيرادات من خلال ربط البيانات وتحليلها من جميع أنحاء الأعمال لتخطيط وتنفيذ وقياس الأداء.
التحليل الذكي للخطة
ارتقِ بإيراداتك إلى مستوى جديد مع الذكاء الاصطناعي (AI) للمبيعات، المدعوم بثروة من بيانات العملاء والأعمال. استخدم الذكاء الاصطناعي لتحديد الحسابات أو العملاء المتوقعين الذين من المحتمل إتمام صفقات معهم، أو استهدافهم لاحقًا، أو ربما حتى البيع لهم في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك، باستخدام الإمكانات التنبؤية، يمكنك توقع العوامل التي تزيد من دقة التنبؤ وتحفز نتائج أفضل للإيرادات من البداية.
التحليل الذكي للعمل
قلل المخاطر التي تتعرض لها المسارات واربح المزيد من الإيرادات باستخدام الأتمتة والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لتوجيه تنفيذ المبيعات. اجعل تركيز البائعين ينصب على العملاء المحتملين والفرص الأكثر احتمالاً للتحويل وإتمام الصفقات من خلال تسجيل النقاط وتحديد الأولويات المستندة إلى الذكاء الاصطناعي. حافظ على تقدم كل فرصة إيرادات مع تحليل الذكاء الاصطناعي لفعالية المبيعات للتوصية بأفضل الإجراءات التوجيهية التالية وجهات الاتصال ذات الصلة للمشاركة. تأكد من فهم الخطوات التالية وتنظيمها باستخدام توصيات سياقية، مع الحفاظ على الصفقات على المسار الصحيح دون مطالبة البائعين بإجراء تحديثات.
الذكاء لتحقيق النمو
حسِّن كل جزء من محرك الإيرادات لديك من خلال الرؤى التي تأتي من دمج بيانات المبيعات والاشتراك والتسويق والخدمة والتمويل معًا. احصل على فهم أفضل لأداءك من خلال التحليلات المبتكرة متعددة الوظائف التي تمتد عبر كل جزء من المؤسسة. حدد أولويات الصفقات الصحيحة من خلال تحليل مسار المبيعات الحالي والقديم وكشف الأنماط التي تؤدي إلى قرارات أفضل. قم بتحفيز أداء الفريق وإنتاجيته من خلال فهم كامل لتأثير مختلف الأنشطة على نتائج الفريق والنتائج الفردية، مما يؤدي إلى تحسين التدريب وفرص التحفيز.
تسليط الضوء على العملاء
تدير Broadcom نمو العملاء المرتفع باستخدام Oracle Cloud
تحولت شركة أشباه الموصلات والبرامج إلى Oracle Sales وOracle CPQ وOracle DataFox Data Management لإدارة مزيج متنوع من العملاء بعد عمليات الاستحواذ الرئيسة.
فوائد حل تحويل إيرادات Oracle
-
01تحسين الإنتاجية والكفاءة
باستخدام Oracle Sales ، حولت Ricoh Americas أعمالها واستراتيجية الانتقال إلى السوق لبيع حلول أكثر تعقيدًا من خلال الحصول على بيانات عملاء أكثر دقة ويمكن الوصول إليها مباشرة في إدارة علاقات العملاء للبائعين.
-
02نمو الإيرادات ووفورات في التكاليف
اختارت Aon Oracle للمساعدة في التخلص من الحاجة إلى مستودعات البيانات والحصول على رؤية للأنشطة التي تواجه العملاء داخل الأقسام وعبرها. من خلال رؤى عميقة لتحسين الاستهداف والبيع الأفقي، تمكنت شركة Aon من زيادة الإيرادات وخفض التكاليف - سواء بالدولار الثابت أو توفير الوقت.
-
03زيادة رضا الموظفين والاحتفاظ بهم
باستخدام Oracle Sales، قدمت Broadcom مرونة أكثر لتسوية الحصص والمناطق وخطط الحوافز مع تزويد مندوبي المبيعات برؤى حول مسارات العمل والأهداف. الآن، يتمتع بائعو Broadcom بحرية القيام بما يفعلونه بشكل أفضل: البيع.
تعرف على المزيد حول حلول تحويل الإيرادات من خبراء المبيعات لدينا
المبيعات في عام 2022: تأمين نجاح المبيعات في المستقبل من خلال تحسين الإيرادات
هيذر سيبرغ، استراتيجي منتجات CX، مبيعات Oracle
لم يعد بإمكان قادة الإيرادات الاعتماد على نظام إدارة علاقات العملاء وحده لإنشاء أداء المبيعات وتتبعه والتنبؤ به. يتطلب تطوير استراتيجية موحدة للتخطيط وإدارة الأداء مدخلات من تطبيقات تخطيط موارد المؤسسة أيضًا. باختصار، هذا هو تحسين الإيرادات - تكامل أنظمة إدارة علاقات العملاء، وإدارة أداء المبيعات، والتخطيط، وCPQ، وإدارة الاشتراكات، جنبًا إلى جنب مع تطبيقاتك المالية.