Win and grow more with Oracle

Nous proposons la même formation que celle que nous fournissons à nos propres équipes de vente. Cela comprend des outils permettant de positionner Oracle – dans tous les secteurs d'activité et auprès de tous les types de clients – ainsi qu'un message expliquant comment nous aidons nos clients à surmonter leurs difficultés et à atteindre leurs objectifs. Est également incluse la formation sur les meilleures pratiques en matière de planification de comptes, de vente, de démonstration, etc.

Nous vous formons à tous les aspects d'une mise en service réussie, de la planification à la gestion du changement, exactement comme nous formons nos propres équipes internes. Les formations que nous proposons pour vous aider à accompagner nos clients dans la réalisation de leurs objectifs comprennent :

• Formation sur la pile technologique d'Oracle et les nouvelles fonctionnalités publiées chaque trimestre
• Enseignements tirés et avantages obtenus grâce à la transition d'Oracle vers le Cloud et à l'adoption de l'IA
• Meilleures pratiques issues des milliers de projets que nous avons menés avec nos clients

Notamment :

• Promotion de témoignage client
• Promotion conjointe des implémentations réussies
• Support pour les communiqués de presse diffusés par le partenaire
• Promotion sur Oracle Partner Finder

Cet avantage vous permet d'accompagner les clients depuis l'évaluation initiale jusqu'à la conception de la solution et la validation du concept. (Les partenaires doivent avoir justifié d'une formation et de certifications dans les domaines pour lesquels ils souhaitent réaliser ces évaluations, et doivent obtenir l'approbation de la direction d'Oracle).

Nous mettons à votre disposition les mêmes ressources de vente que celles dont disposent nos propres équipes de vente. Cela comprend des résumés de produits, des briefings techniques et sectoriels, des rapports de marché, des témoignages client, des présentations client, des démonstrations, des argumentaires de vente, des FAQ, la gestion des objections, des scripts d'appel et des modèles de courriel, le tout via la plate-forme Oracle MyLearn Partner Sales.

Bénéficiez d'une assistance en matière d'architecture cloud avant-vente auprès de votre équipe Oracle locale afin de collaborer avec le client et les équipes de vente d'Oracle sur la façon dont les applications et les technologies associées peuvent être implémentées sur Oracle Cloud Infrastructure (OCI). Recevez des conseils techniques et d'ingénierie, notamment sur les meilleures pratiques et les recommandations d'architecture générale, afin de soutenir vos stratégies d'adoption du cloud, d'accélérer la rentabilisation et de favoriser la réussite des clients.

Nous vous invitons à développer des plans de gestion de comptes en collaboration avec nos équipes. En ciblant des secteurs d'activité, des pays et des comptes spécifiques, et en élaborant des plans de compte avec des points d'action clairs, nous aidons nos équipes à rester concentrées et alignées afin qu'elles puissent remporter des succès ensemble de manière plus productive.

Oracle Marketplace est la solution la plus simple pour permettre à vos clients d'acquérir vos technologies et vos services. Non seulement nous offrons à nos clients un guichet unique, mais nous permettons également à bon nombre d'entre eux d'utiliser une partie de leurs dépenses Oracle Cloud pour vos solutions. (Veuillez noter que les fiches Oracle Marketplace, y compris les fiches d'offres privées, ne sont pas disponibles dans tous les pays.)

Les partenaires ISV peuvent profiter des fiches d'offres privées. Les clients ont ainsi la possibilité de négocier des tarifs et des conditions personnalisés directement avec le fournisseur de technologies ISV, et d'utiliser les crédits universels Oracle pour payer les technologies ISV. (Veuillez noter que les fiches Oracle Marketplace, y compris les fiches d'offres privées, ne sont pas disponibles dans tous les pays.)

Un premier examen technique et des conseils de commercialisation sur l'intégration de vos produits à un service ou une application Oracle Cloud.

Cela inclut des outils tels que Cloud Success Navigator, qui rassemble les meilleures pratiques non seulement pour l'implémentation, mais également pour la réussite continue des clients avec les mises à jour Oracle Cloud.

Vous pouvez ajouter plus de places pour les formations sur la livraison et le succès Oracle University sur l'ensemble de notre portefeuille de produits. Cette formation permet de préparer les équipes à développer, implémenter et prendre en charge des solutions sur Oracle.

Notamment :

• Parrainage Oracle AI World
• Parrainage Oracle AI World Tour
• Evénements organisés par Oracle (ateliers, tables rondes et forums)
• Evénements de marketing sportif
• Evénements organisés par des partenaires avec Oracle
• Webinaires conjoints
• Participation aux réunions de lancement et aux réunions commerciales d'Oracle

Vous pouvez utiliser une partie des crédits partenaire Oracle dans des environnements Oracle Cloud SaaS ou OCI (IaaS/PaaS) à prix réduit pour le développement, les tests et les démonstrations ou dans le cadre d'une instance de démonstration Oracle SaaS. Les instances de démonstration SaaS offrent un environnement Oracle Fusion Cloud Services prêt à l'emploi (ERP, EPM, HCM, SCM et CX), permettant un faible coût d'entrée et un démarrage plus rapide pour la création, la démonstration et la maintenance de solutions.

Vous pouvez accéder à une validation réalisée par les équipes de développement Oracle pour les produits qui fonctionnent sur Oracle Cloud Infrastructure, les solutions SaaS ou les applications Cloud sectorielles, ou qui s'y intègrent.

Vous pouvez faire appel aux équipes des services architecte de solutions et migration d'Oracle afin de renforcer votre propre équipe ou de réduire la facture des services de migration pour vos clients.

Vous pouvez bénéficier d'un Partner Success Manager pour vous aider à élaborer un plan de réussite pour votre pratique Oracle et à garantir la réussite de vos clients de manière constante. Ils s'attachent à accompagner et à soutenir les partenaires à chaque étape du parcours de transformation de l'entreprise d'un client. Ils peuvent contribuer à améliorer la qualité de la livraison par un partenaire géré et :

• Vous aider de manière proactive à atteindre des résultats de qualité
• Créer et gérer des plans de réussite des partenaires pour surmonter les défis grâce à l'activation des partenaires prescrite
• Ramener toutes les implémentations des clients à risque à un état d'intégrité correct

Vous pouvez faire appel à un Partner Technical Account Manager pour accélérer les délais de résolution des problèmes dans vos projets client.

Niveau 1 : inclut 5 000 USD à utiliser pour des environnements Oracle Cloud SaaS ou OCI (IaaS/PaaS) à prix réduit pour le développement, les tests et les démonstrations, ou pour une instance de démonstration Oracle SaaS.

Niveaux 2-3 : utiliser les crédits partenaire Oracle dans des environnements Oracle Cloud SaaS ou OCI (IaaS/PaaS) à prix réduit pour le développement, les tests et les démonstrations, ou dans le cadre d'une instance de démonstration Oracle SaaS. Les instances de démonstration SaaS offrent un environnement Oracle Fusion Cloud Services prêt à l'emploi (ERP, EPM, HCM, SCM et CX), permettant un faible coût d'entrée et un démarrage plus rapide pour la création, la démonstration et la maintenance de solutions.

Formation sur la livraison et le succès Oracle University sur l'ensemble du portefeuille de produits Oracle, comprenant trois examens de certification par utilisateur et par an. Les places (la quantité varie en fonction du niveau du programme) aident à préparer techniquement les équipes à développer, implémenter et prendre en charge des solutions sur Oracle. Chaque place inclut l'accès à la bibliothèque de formation sur l'abonnement de formation Oracle Cloud (cours, laboratoires et certifications) et aux crédits d'examen de certification Oracle University.

Les crédits partenaire Oracle (l'allocation varie selon le niveau du programme) peuvent être utilisés pour accéder à d'autres produits, services et avantages partenaire Oracle, notamment formation et mise en capacité, collaboration en matière de commercialisation, accélérateurs techniques et accompagnement vers le succès Les crédits ne sont pas monétaires et sont soumis aux politiques du programme. Les crédits inutilisés expirent 12 mois après leur émission.

Sessions animées par un formateur et accompagnement par des experts Oracle University, avec des questions-réponses en temps réel et des conseils sur des sujets spécifiques.

Accès à un responsable de compte partenaire Oracle dédié (régional au niveau 2 ou international au niveau 3) pour faciliter la planification conjointe des comptes et l'exécution de la mise sur le marché, du marketing jusqu'à la conclusion de la vente. Collaboration avec les équipes commerciales d'Oracle pour aligner la stratégie de gestion des comptes, améliorer la transparence des activités de planification et renforcer l'exécution partagée.

Niveau 3 uniquement : Accès à un responsable marketing partenaire international Oracle dédié, chargé de vous aider à élaborer et à mettre en oeuvre des plans marketing mondiaux intégrés visant à générer de nouveaux prospects et à fidéliser la clientèle existante.

Cet avantage comprend l'accès aux ressources suivantes pendant toute la durée de la période de services de votre commande.

Accès frontal à Oracle Health Millennium Platform pour les tests et la démonstration de l'intégration d'application du membre OPN (nécessite l'acceptation de l'Addendum Services de Démonstration au Contrat Oracle PartnerNetwork)

• Points de lancement SMART pour un maximum de cinq (5) utilisateurs
• Données de test et de démonstration, accompagnées de données cliniques et démographiques pour les tests d'intégration d'application
• Prise en charge de la mise à niveau pour maintenir l'environnement avec la dernière version du code Millennium pour les tests et démonstrations d'intégration d'application

La validation initiale vérifie la conformité aux normes de l'application et du membre OPN, notamment en matière de sécurité, de fonctionnalités et de support opérationnel, afin de garantir une intégration viable pour les clients. La durée de la validation varie en fonction de la complexité du produit et des problèmes éventuels. (Des frais de validation sont requis.)

La validation vérifie la conformité aux normes de l'application et du membre OPN, notamment en matière de sécurité, de fonctionnalités et de support opérationnel, afin de garantir une intégration viable pour les clients.

Les membres OPN inscrits au parcours du secteur de la santé disposent d'un accès exclusif 24 h/24 et 7 j/7 pour un nombre illimité d'utilisateurs inscrits à un programme OPN Communautés des partenaires Forum dédié aux partenaires Oracle Healthcare.

Oracle offrira aux membres OPN ayant publié une expertise liée au parcours du secteur de la santé la possibilité d'accéder à des programmes bêta d'API propriétaires.

Les membres OPN disposant d'une expertise publiée en intégration de parcours dans le secteur de la santé peuvent publier leur badge d'intégration et de validation sur Oracle Healthcare Marketplace pour amplifier leur solution et générer des leads avec de nouveaux clients communs.

Les membres OPN qui ont atteint l'expertise sont dotés de logos d'expertise pour se différencier sur le marché. Ces logos, utilisés sur toute une série de supports marketing, signalent aux prospects et aux clients que l'entreprise dispose d'un historique de satisfaction client démontrable, qu'elle met un point d'honneur à leur proposer un personnel compétent et certifié et a acquis une profonde compréhension du parcours client.

Les licences de démonstration pour les programmes technologiques et applicatifs sont disponibles via Oracle Software Delivery Cloud aux membres OPN conformément aux conditions de l'accord OPN et aux politiques OPN.

Les licences d'intégration pour les programmes technologiques et applicatifs sont disponibles via Oracle Software Delivery Cloud aux membres OPN conformément aux conditions du Contrat OPN et des Politiques OPN.

Les membres OPN peuvent bénéficier de licences de développement pour des programmes technologiques via Oracle Software Delivery Cloud, conformément aux conditions du Contrat OPN et des Politiques OPN.

Le programme d'achat d'équipements de démonstration Oracle offre aux membres OPN inscrit au parcours Licence et matériel la possibilité d'acquérir à prix réduit le dernier matériel Oracle à des fins de démonstrations.

Les membres OPN peuvent accéder à My Oracle Support (MOS) d'Oracle avec leur identifiant de support client OPN (CSI, Customer Support Identifier) pour assurer le support de leurs licences de développement, de démonstration et d'intégration pour les produits Applications et Technologies Oracle, conformément aux conditions du contrat OPN. Cela inclut un accès à la base de connaissances du support technique en ligne d'Oracle, à la communauté MOS, aux correctifs/mises à jour et la possibilité d'enregistrer des demandes de service (SR) non techniques.

Les partenaires du parcours Licence et Matériel peuvent acheter, à prix préférentiel, des packs de 10 ou 25 demandes de service, à utiliser avec leurs licences de développement, de démonstration et d'intégration (applicables aux produits technologiques et applicatifs uniquement).

Les partenaires du parcours Licence et Matériel peuvent télécharger des correctifs/mises à jour pour un maximum de 50 systèmes de développement.

Un identifiant de support de fournisseur de support (SPSI) est attribué aux partenaires qui déclarent et renouvellent les redevances de support pour les licences ASFU (Application Specific Full Use) distribuées ou les licences ESL (Embedded Software Licenses) distribuées. Ce SPSI permet à ces partenaires d'accéder au support technique d'Oracle et de le recevoir, ainsi que de consigner des demandes de service de support technique en relation avec la fourniture du support technique à leurs utilisateurs finaux.

Lorsqu'une entreprise atteint un niveau d'expertise de construction ou de service au sein du parcours Licence et Matériel, des demandes de service lui sont allouées pour être utilisées avec des licences de développement, de démonstration et d'intégration pour la technologie Oracle et les programmes d'applications.

Pour les membres OPN qui disposent d'une d'expertise de services valide Licence & Matériel et/ou d'une d'expertise de construction valide Licence & Matériel, 100 demandes de services gratuites sont disponibles pour les services de support de base Oracle Linux et de support de la virtualisation afin de prendre en charge les systèmes de développement Linux et de virtualisation du membre OPN. Ces demandes viennent s'ajouter aux demandes de services gratuits reçues dans le cadre d'autres avantages support (jusqu’à un maximum de 100 demandes de services gratuites par année d'adhésion). Ces services sont régis par les politiques Enterprise Linux d'Oracle et de support de la virtualisation en vigueur à ce moment.