A quoi vous attendre lors de votre inscription à Journey Builder et OPN

Oracle Partner Journey Builder (situé dans l'Oracle Partner Store) vous proposera une brève série de questions afin que nous puissions mieux comprendre le business model principal de votre entreprise, les produits Oracle qui vous intéressent et la configuration de votre entreprise. Sur la base des informations recueillies, nous vous fournirons des recommandations spécifiques en matière de partenariat avec Oracle. Cette étape prendra moins de 10 minutes et constitue une condition préalable à l'inscription à Oracle PartnerNetwork.

Une fois votre expérience Oracle Partner Journey Builder terminée, vous serez invité à remplir votre demande d'inscription à OPN. Nous vous guiderons tout au long du processus afin que vous puissiez faire les bons choix en toute confiance.

Veillez à vous familiariser avec chacun des sujets décrits ci-dessous pour vivre au mieux votre expérience de création de parcours et d'inscription, et, lorsque vous serez prêt, cliquez sur le bouton ci-dessous pour lancer Journey Builder et finaliser votre inscription au programme OPN !

Journey Builder

Décideur

Nous souhaitons que l'expérience Journey Builder soit réalisée par un décideur car nous devons recueillir des données clés sur votre entreprise. Il est donc préférable qu'une personne autorisée confirme les informations relatives à votre société afin de nous assurer que vous ferez les meilleurs choix.


Compte Oracle

Vous devrez vous connecter avec un compte Oracle pour accéder à Oracle Partner Journey Builder (dans Oracle Partner Store). Vous n'avez pas de compte Oracle ? Pas de soucis ! Suivez simplement les étapes ci-dessous pour créer un nouveau compte.

  • Sélectionnez "Nouvel utilisateur" dans l'écran Journey Builder.
  • Remplissez le formulaire de profil et cliquez sur "Création de compte".
  • Recherchez dans votre boîte de réception le message destiné à vérifier votre adresse e-mail.
  • Une fois votre adresse e-mail validée, vous êtes redirigé vers l'écran de connexion au compte Oracle.
  • Entrez vos nouvelles informations d'identification de compte Oracle et cliquez sur "Connexion".
  • Vous êtes alors redirigé vers l'écran de bienvenue de Journey Builder. Sélectionnez l'option "Démarrer Journey Builder" en bas à droite et finalisez l'étape Journey Builder.

Remarque : pour que nous puissions vous guider correctement (et vous associer au partenariat de votre entreprise), assurez-vous que votre compte Oracle reflète bien votre adresse e-mail professionnelle.


Années d'activité / Nombre d'employés

L'adhésion au programme OPN est destinée aux entreprises établies qui ont au moins six (6) mois d'activité et ont un effectif de base d'au moins cinq (5) employés, ce qui nous semble essentiel pour mettre en oeuvre nos stratégies mutuelles visant à fournir une réussite démontrable aux clients.

Si votre société a moins de six mois, compte moins de cinq employés ou est une société à associé unique, OPN n'est malheureusement pas destiné à ce type de structure. Nous nous réjouissons de votre croissance potentielle et souhaitons vous aider. Vous pouvez commencer par accéder aux ressources du Centre de ressources du développeur ou via les options de formation Oracle University.


Business model principal

Lors de votre expérience Journey Builder, nous vous demanderons d'identifier votre business model principal. Si votre entreprise s'identifie comme un fournisseur de solutions technologiques/ISV, nous vous demanderons de remplir le formulaire de manifestation d'intérêt de mise sur le marché afin que nous puissions recueillir des informations supplémentaires sur votre produit et vos projets de mise sur le marché avec Oracle, ce qui nous permettra de vous fournir des conseils appropriés.


Secteur public

Si vous souhaitez travailler avec Oracle dans le secteur public et que moins de 30 % de votre chiffre d'affaires actuel provient du secteur public, veuillez noter qu'Oracle recherche des partenaires ayant une expérience du marché du secteur public et qu'un partenariat à ce stade de votre croissance dans le secteur public ne serait pas mutuellement bénéfique.


Inscription

Contacts société/Définitions de rôle

A mesure que vous planifierez et développerez votre activité avec Oracle, nous améliorerons votre expérience avec des conseils spécifiques pour vous et les principaux contacts de votre entreprise. Vous trouverez ci-dessous une description de chaque type de contact. Remarque : lors de l'ajout de vos contacts, assurez-vous que le statut est "Actif".

Décideur partenaire - Contact développement commercial et stratégie d'entreprise
Cette personne sera en charge des décisions commerciales concernant les relations de votre entreprise avec Oracle, y compris la planification de votre partenariat. Il peut s'agir du PDG/propriétaire de l'entreprise ou du responsable d'une unité commerciale qui se concentrera sur votre activité liée à Oracle. Elle sera informée des opportunités de partenariat en cours pour contribuer à la réussite mutuelle.

Administrateur partenaire
Cette personne servira de point de contact principal pour toutes les questions relatives au partenariat OPN. Elle sera chargée de gérer et de superviser les interactions fonctionnelles que votre entreprise entretiendra avec Oracle en ce qui concerne le partenariat et l'inscription aux diverses offres OPN. En outre, l'administrateur partenaire est le destinataire désigné des notifications et annonces clés du programme OPN et doit partager ces notifications de manière appropriée avec les autres utilisateurs de votre société. Vous pourrez également nommer 5 administrateurs partenaires suppléants au cours de votre inscription ou à tout moment de votre partenariat.


Définitions des autres rôles OPN

Principaux dirigeants de la société
Lors de votre inscription, vous serez invité à identifier deux dirigeants clés de votre société. Il peut s'agir du Président, du fondateur, de l'actionnaire majoritaire, du PDG ou d'un autre cadre de direction de votre entreprise.

Contact en charge de la préparation technique
Cette personne prendra des décisions technologiques à mesure que votre entreprise déterminera comment votre solution intégrera les produits et services Oracle (c'est-à-dire votre CTO). Elle évaluera l'état de préparation technique et les compétences du personnel de votre entreprise, de manière à ce que la société tire pleinement parti des formations disponibles via votre partenariat OPN. Elle sera tenue informée des questions ayant une incidence sur l'architecture et l'intégration des technologies, les feuilles de route et la formation technique.

Contact en charge de l'engagement pour les vente
Cette personne sera responsable du développement des stratégies de vente de votre entreprise, en particulier de la collaboration visant à remporter de nouveaux contrats avec Oracle. Elle sera tenue informée des outils de vente, des scénarios de vente stratégiques ainsi que d'autres ressources proposées par Oracle susceptibles d'améliorer la compétitivité de votre entreprise avec votre solution ou vos services basés sur Oracle.

Contact marketing
Le contact marketing sera chargé de déterminer les plans de développement du marché, les campagnes et la stratégie d'envoi de messages pour votre solution ou vos services basés sur Oracle. Il sera informé des meilleures pratiques pour utiliser les outils et ressources marketing d'Oracle, ainsi que des mises à jour et des améliorations apportées à la messagerie Oracle.

Contact juridique
Cette personne représentera votre entreprise d'un point de vue juridique. Nous l'informerons de toute modification des politiques, des conditions générales et des mises à jour relatives au partenariat pertinentes pour votre entreprise.

Contact en charge des comptes fournisseurs
Cette personne sera votre contact "facturation" à laquelle les mises à jour ou questions relatives à la facturation et au paiement seront transmises.


Détails de la société

Maintenant que vous êtes prêt à fournir les détails de votre société dans un format que nous pouvons valider, voici un aperçu rapide des champs clés :

  • Nom légal de l'entreprise : Nom légalement enregistré de votre entreprise, en anglais ou en langue locale. Pour information, Oracle n'approuve aucun nom de société incluant notre marque commerciale ORACLE dans son intégralité. Par conséquent, si le nom de votre société inclut la séquence "ORA", votre demande d'inscription nécessitera un examen plus approfondi.
  • Identifiant fiscal ou autre identifiant de l'entreprise : Identifiant officiellement reconnu par l'administration fiscale de votre pays.
  • Site Web de l'entreprise : Vous aurez besoin d'un site Web pour diffuser les informations relatives à votre partenariat avec Oracle. Assurez-vous qu'il s'agit d'un domaine valide propre à la société. Si ce n'est pas le cas, nous ne pourrons pas poursuivre l'adhésion.
  • Domaines d'adresse e-mail : Il est important de fournir une adresse e-mail avec domaine d'entreprise et non un domaine d'adresse e-mail générique (c'est-à-dire Google.com, Yahoo.com, etc.), car nous ne les accepterons pas. Assurez-vous également que votre adresse e-mail correspond à l'un des domaines d'adresse e-mail de votre société.
  • URL de la politique : veuillez nous faire part du code, de la procédure ou de la politique de conformité de votre entreprise en matière de lutte contre la corruption, d'éthique des affaires ou d'autres sujets connexes, en nous indiquant l'URL où ils sont affichés sur le site web de votre entreprise.
  • Adresse de la société : Pour information - nous n'accepterons ici qu'une adresse physique et non une boîte postale.

Structure juridique de la société

Au cours de votre inscription, nous vous demanderons également quelle est la forme juridique de votre organisation. En fonction de votre réponse, nous devrons peut-être vous orienter vers d'autres options ou vous demander des informations supplémentaires afin de nous assurer que le type de partenariat choisi est le bon.

Les choix possibles sont les suivants :

Entité cotée en bourse
Entité dont les actions ou les participations sont cotées en bourse ou sur un autre marché financier. Si 30 % ou plus de votre société est détenue par l'état ou une entité publique, sélectionnez "Entité gouvernementale ou publique".

Entité privée
Entité privée qui n'est pas cotée en bourse ou sur un marché, telle qu'une LLC (Limited Liability Company), une SA (société anonyme), une SARL (société à responsabilité limitée) ou un partenariat.

Entité gouvernementale ou publique
Entité détenue en partie ou en totalité par un gouvernement national, étatique ou local. Cela inclut les sociétés cotées en bourse dont au moins 30 % appartiennent à un état ou à une autre entité publique/gouvernementale.

Société à associé unique/EURL
Comme mentionné ci-avant, OPN n'est pas prévu pour ce type de structure. Par conséquent, si vous sélectionnez cette option, vous pouvez uniquement utiliser le Centre de ressources du développeur ou les options de formation Oracle University.

Autres
Par exemple : organisation caritative, organisation à but non lucratif, mutuelle ou tout autre type d'entité non répertorié ci-dessus. Si vous sélectionnez cette option, vous devrez fournir des informations supplémentaires sur la forme juridique de votre organisation, ses propriétaires, sa supervision et sa gestion. Veuillez également noter qu'il peut y avoir un léger retard dans le traitement de votre inscription en raison du délai d'examen de vos données.


Conditions générales de partenariat

Nous aurons besoin d'une personne autorisée par votre société pour accepter les conditions de partenariat OPN. Nous vous recommandons d'examiner les conditions générales avant de commencer votre inscription, afin de déterminer qui finalisera votre inscription. Vous aurez la possibilité d'accepter les conditions en ligne ou de télécharger et d'imprimer les conditions, de les signer puis de renvoyer l'accord signé.


Questionnaire d'informations sur la société

Code d'éthique et de conduite professionnelle des partenaires Oracle

Il est important pour nous que chacun de nos partenaires soit aligné sur nos valeurs fondamentales. Veuillez lire le Code d'éthique et de conduite professionnelle des partenaires car pendant votre inscription, nous vous demanderons de confirmer que vous en avez pris connaissance.

Confirmation du comportement éthique de l'entreprise
La réputation et le succès d'Oracle, ainsi que le vôtre, dépendent de votre engagement pour défendre les valeurs d'Oracle en matière de confiance, d'intégrité et d'honnêteté. Nous sommes sûrs que vous comprendrez que, pour cette raison, nous avons besoin que vous confirmiez qu'aucun des points suivants ne s'applique à votre entreprise.

Dans le cas contraire, ou si vous ne pouvez pas confirmer, nous vous demanderons de nous fournir les coordonnées d'un représentant de l'entreprise qu'Oracle pourra contacter à ce sujet, ainsi que tout document justificatif approprié.

  • Aucun dirigeant ou actionnaire de mon entreprise n'a précédemment été employé dans une entreprise dont le partenariat a été résilié par Oracle PartnerNetwork.
  • Au cours des 5 dernières années, mon entreprise et/ou l'un de ses dirigeants n'ont pas été condamnés ou n'ont pas fait l'objet d'un règlement ou d'une autre résolution gouvernementale concernant des infractions aux lois sur le blanchiment d'argent, la fraude, le détournement de fonds ou la lutte contre les pratiques de corruption.
  • Aucun actionnaire majoritaire ou de contrôle, dirigeant ou équipe de vente impliqué dans les transactions Oracle n'occupe actuellement ou n'a occupé au cours des 7 dernières années une fonction publique ou gouvernementale.

Participation des employés Oracle dans votre entreprise
Enfin, en ce qui concerne l'implication des employés Oracle dans votre entreprise, si l'une des déclarations ci-dessous s'applique à votre entreprise, nous vous demanderons de bien vouloir vous en expliquer/fournir le nom de la ou des personnes concernées, l'intitulé de leur poste, les dates d'emploi chez Oracle et le lieu de travail où la ou les personnes ont travaillé chez Oracle.

Si vous ne pouvez pas confirmer, nous vous demanderons une explication et les coordonnées d'un représentant de la société qu'Oracle pourra contacter à ce sujet.

Vos actionnaires majoritaires ou de contrôle, vos dirigeants et les équipes de vente impliquées dans les transactions Oracle :

  • ne sont pas actuellement des employés Oracle et n'ont pas été des employés Oracle au cours des 3 dernières années
  • n'ont aucun lien de parenté avec les employés actuels d'Oracle

Types de partenariat OPN

Nous allons nous assurer que vous comprenez bien les deux types de partenariat OPN, afin que vous fassiez le bon choix le moment venu. N'ayez crainte, nous vous orienterons vers la meilleure option en fonction de ce que vous nous direz de votre entreprise.

Toujours pas sûr ?
Pour en savoir plus sur la relation entité principale-entité associée, regardez cette vidéo explicative : Vidéo : Understanding the Principal-Associate Relationship (2:19)

Entité principale : En règle générale, entité du siège social d'une entreprise et/ou d'une société mère si des filiales sont impliquées. L'entité Principale joue un rôle central dans l'exécution de toutes les conditions, la sélection et le règlement des frais de niveau, l'approbation des associés, ainsi que la gestion des catalyseurs et de l'expertise. Une filiale peut également être une entité principale si elle souhaite établir son propre partenariat OPN avec ses propres niveaux, dispositions de partenariat et contrats.

Entité associée : Filiale détenue en totalité ou en majorité par l'entité principale (société parent), qui sera acceptée dans OPN conformément aux conditions du partenariat OPN de l'entité principale. De plus, l'entité principale exécutera toutes les conditions de mise sur le marché.
REMARQUE : Si vous vous inscrivez en tant qu'associé, l'entreprise principale (société mère) doit être un membre OPN actif avant votre inscription car les conditions contractuelles du contrat OPN seront signées par l'entreprise principale. Votre partenariat sera également examiné par votre société mère (l'entité principale) avant d'être approuvé.


Comment ma filiale peut-elle adhérer au programme Oracle PartnerNetwork ?

En tant qu'entité principale, si vous avez des filiales détenues à 100 % ou majoritairement, elles peuvent chacune remplir une demande de partenariat en tant que membre associé lié à votre partenariat. Il suffit de leur demander de suivre les étapes décrites ci-dessous !

  1. 1 Accédez à l'application d'inscription Oracle PartnerNetwork à partir d'Oracle Partner Store. (Elles seront invitées à créer un compte Oracle si elles n'en ont pas déjà un.)
  2. 2 Remplissez le formulaire d'enregistrement de la société, y compris les informations relatives à l'identification fiscale de l'entreprise. L'utilisateur qui remplit le formulaire d'enregistrement de la société et soumet le partenariat OPN sera automatiquement désigné comme administrateur partenaire.
  3. 3 Identifiez les contacts clés de la société. Consultez les descriptions de chaque type de contact ici.
  4. 4 Sélectionnez le type de partenariat Associé et indiquez l'identifiant de la société principale.
  5. 5 Complétez un bref questionnaire d'information sur la société (CIQ, Company Information Questionnaire) identifiant la structure de la société, l'existence potentielle de conflits d'intérêts et/ou la conformité avec les lois américaines et les autres lois locales applicables.
  6. 6 Vos "associés" sont régis par les conditions du partenariat OPN que vous avez acceptées (en tant que partenaire principal) ; il leur sera donc simplement demandé de le reconnaître.
  7. 7 Ensuite, l'entreprise soumettra le règlement des frais d'adhésion à OPN de 500 USD hors taxes.
    Remarque importante : le mode de paiement principal pour l'adhésion au programme Oracle PartnerNetwork est la carte de crédit et l'activation est effectuée dans les 24 heures. Lorsqu'Oracle ne peut pas accepter les paiements par carte de crédit (c'est-à-dire que cette option n'est pas disponible dans votre pays), vous pouvez payer par virement bancaire. Gardez à l'esprit que les paiements par virement prennent jusqu'à 15 jours ouvrables pour être traités, veillez donc à planifier en conséquence.
  8. 8 Vérifiez le détail de l'inscription et soumettez-la.
  9. 9 Une fois que votre partenaire associé aura soumis sa demande de partenariat OPN, votre administrateur partenaire principal recevra une notification qui lui demandera (par courriel) d'"Approuver" ou de "Refuser" la demande de votre associé.
  10. 10 Une fois approuvée, la demande d'inscription OPN de votre associé sera traitée.

Niveaux et catalyseurs

Une fois que vous aurez complété la phase d'exploration, nous vous fournirons des recommandations sur les niveaux et catalyseurs les mieux adaptés à votre entreprise. Nous vous suggérons d'imprimer nos recommandations (ou d'en prendre une capture d'écran) afin de pouvoir vous y référer lors de votre inscription. De plus, dès que votre inscription sera approuvée, nous vous donnerons quelques conseils en fonction de votre business plan et des résultats souhaités.

Il est important de noter que la période d'inscription aux niveaux se termine avec la même période de partenariat OPN que celle au cours de laquelle elle a été activée (échéance commune) et peut être renouvelée à chaque période de partenariat OPN suivante. De plus, les frais de niveau ne sont pas calculés au prorata.

Rappel de ce que sont les "niveaux" et les "catalyseurs"
Regardez cette vidéo pour le découvrir ! Vidéo : Selecting the Right Track for Your Business (3:01)


Soumettre l'inscription et procéder au paiement

Détails du paiement
Vous comprenez maintenant le type de partenariat à sélectionner et vous avez décidé si vous envisagez de rejoindre des niveaux. Nous aimerions également vous donner quelques conseils sur les frais encourus et sur la meilleure façon de régler votre partenariat.

Voici un bref récapitulatif des frais associés à votre inscription au programme OPN :

  • 500 USD (ou équivalent en monnaie locale) pour le partenariat
  • 3 000 USD (ou équivalent en monnaie locale) pour chaque niveau que vous sélectionnez
  • Plus les taxes applicables (en fonction de votre zone géographique)

Si vous êtes dans un pays qui accepte les cartes de crédit, le paiement par carte de crédit est obligatoire. C'est également la meilleure façon de procéder car vous déclenchez ainsi l'activation immédiate des avantages ! Le virement bancaire (avec facture) nécessitant un délai de traitement de 15 jours ouvrables, veuillez tenir compte de ce délai si vous optez pour ce mode de paiement. Assurez-vous également que vos ID d'inscription sont indiqués avec votre paiement.

Dernier point à noter : Assurez-vous que votre banque accepte votre adresse de facturation et veillez à couvrir tous les frais bancaires exigibles, afin que votre paiement puisse être traité rapidement !


Soumettre une inscription - A quoi s'attendre

Votre inscription au partenariat (et tous les abonnements auxquels vous avez souscrit) sera activée sur la base de son approbation et de l'encaissement du paiement complet par Oracle, quel que soit le type de paiement sélectionné.

Lorsque votre inscription au programme Oracle PartnerNetwork aura été approuvée et que votre partenariat aura été activé, vous recevrez un e-mail de bienvenue contenant tous les détails dont vous avez besoin pour bien démarrer. Votre contact de facturation recevra une copie de la facture acquittée, pour archivage. Gardez un oeil sur ces e-mails car ils peuvent parfois finir dans votre dossier spam.


Prêt à vous lancer ? Cliquez ici pour lancer l'expérience Oracle Partner Journey Builder et terminer votre inscription OPN !