Comunicato stampa

Oracle amplia il proprio Marketplace per offrire nuove opportunità di crescita ai partner

Accesso esteso ai crediti cloud, collaborazione diretta con i team di vendita Oracle e nuove opzioni di acquisto per supportare i partner nel trasformare la domanda delle aziende in fatturato

Oracle AI World, LAS VEGAS, Nevada—23 ottobre 2026

Oracle ha annunciato importanti miglioramenti a Oracle Marketplace, progettati per aiutare i partner di software e servizi, in particolare gli independent software vendor (ISV), a far crescere il proprio business con i clienti Oracle e a semplificare i processi d'acquisto. L'uso esteso degli Oracle Universal Credits (UC), le nuove funzionalità di “co-sell” e opzioni di acquisto aggiuntive consentono ai partner di raggiungere un numero maggiore di clienti, sfruttando budget e processi di procurement già consolidati. Questi miglioramenti consentono ai partner di raggiungere un maggior numero di clienti e aumentare i ricavi con soluzioni software e soluzioni AI che integrano le applicazioni, i database e l'infrastruttura cloud di Oracle.

Man mano che i partner trasformano le proprie competenze settoriali in applicazioni, acceleratori e offerte AI riutilizzabili, Oracle PartnerNetwork mette a disposizione vantaggi legati alla validazione delle integrazioni, per aiutare gli ISV che soddisfano i requisiti previsti a dimostrare come le proprie soluzioni funzionano con le tecnologie Oracle. Oracle Marketplace offre a tali partner un canale per commercializzare le soluzioni idonee e raggiungere i clienti. Queste novità completano l'impegno di Oracle a investire 1 miliardo di dollari nel proprio ecosistema di partner, collegando le risorse per lo sviluppo e l'erogazione delle soluzioni da parte dei partner alle opportunità di vendita. Maggiori informazioni a questo link.

“I clienti Oracle si affidano alle nostre tecnologie per gestire le proprie attività, creando opportunità per gli ISV di offrire soluzioni complementari”, ha dichiarato Mark Hura, presidente Global Field Operations di Oracle. “Questi miglioramenti del Marketplace aiutano i partner a raggiungere tali clienti, a collaborare con i team di vendita di Oracle e a semplificare gli acquisti, favorendo la crescita degli ISV e offrendo al contempo ai clienti maggiore scelta e flessibilità nelle modalità di acquisto”.

“La prossima fase dell'evoluzione dei marketplace cloud va oltre le semplici transazioni”, ha dichiarato Stuart Wilson, Worldwide VP, Partnering Ecosystems, Alliances & Channels di IDC. “I partner richiedono sempre più un accesso diretto ai clienti, una stretta collaborazione con i team di vendita, modelli commerciali flessibili e la capacità di allinearsi alle preferenze di procurement delle grandi aziende. Poiché i marketplace diventano una parte sempre più integrata dei processi d'acquisto enterprise, gli investimenti volti a rafforzare queste capacità possono contribuire a guidare la crescita dell'ecosistema e l'adozione da parte dei clienti”.

I miglioramenti offrono cinque vantaggi chiave ai partner e ai clienti:

Una più stretta collaborazione con i team di vendita Oracle: Marketplace Private Offers Co-Sell mette in contatto gli ISV idonei con i team di vendita Oracle per opportunità commerciali qualificate presso i clienti. I team di vendita Oracle possono inoltre proporre in modo proattivo le soluzioni degli ISV per rispondere a esigenze specifiche dei clienti, compresi requisiti settoriali specialistici. Questo approccio collaborativo supporta il posizionamento delle soluzioni, la presentazione ai clienti e la finalizzazione delle Private Offer.
Maggiore flessibilità nell'utilizzo dei budget cloud esistenti: Oracle ha aumentato la quota di Universal Credits che può essere utilizzata dai clienti per acquisti idonei sul Marketplace. Ciò consente ai clienti di destinare più facilmente i budget cloud esistenti alle soluzioni dei partner, creando ulteriori opportunità di vendita per gli ISV. Gli ricariche degli Universal Credits offrono inoltre ai clienti idonei un'ulteriore modalità per ripristinare il proprio saldo di crediti per gli acquisti qualificati.
Più modalità di acquisto: le Marketplace Private Offers consentono agli ISV idonei di negoziare direttamente con i clienti prezzi, condizioni e durata dei contratti. La fatturazione a consumo (metered billing) per i listini a pagamento idonei supporta prezzi basati sull'utilizzo, consentendo ai clienti di allineare la spesa ai consumi effettivi. Le Multi-Party Private Offers consentono agli ISV, ai rivenditori autorizzati e ai clienti statunitensi di collaborare nell'ambito di un'unica transazione personalizzata. Gli ISV possono ampliare la propria presenza sul mercato attraverso reti di rivenditori, mentre i clienti possono acquistare tramite il rivenditore partecipante di propria scelta.
Accesso più ampio alle soluzioni AI e di settore: un ecosistema in crescita di partner di Oracle Marketplace amplia ulteriormente le possibilità di scelta dei clienti in materia di soluzioni AI attraverso i processi consolidati di acquisto e fatturazione Oracle, con la possibilità di utilizzare gli Universal Credits disponibili per gli acquisti qualificati. Di seguito alcuni esempi recenti evidenziati su Oracle.com:
Oracle sta inoltre estendendo al Marketplace la propria strategia orientata ai settori verticali, tra cui sanità, retail e ospitalità, aiutando i partner a proporre soluzioni specialistiche ai clienti. Inoltre, gli AI Agents delle Fusion Applications offrono ai clienti di Oracle Fusion Cloud Applications accesso a modelli di agenti AI sviluppati dai partner e convalidati da Oracle, che estendono i workflow aziendali esistenti.
Espansione della presenza sul mercato: Oracle sta estendendo le possibilità di acquisto sul Marketplace ai partner in India e Giappone, offrendo ai partner idonei maggiori opportunità di raggiungere i clienti. Inoltre, Oracle offre ora anche le Multi-Party Private Offers negli Stati Uniti, in Spagna e in Brasile, con l'obiettivo di renderle disponibili in altri Paesi dell'Unione Europea entro la fine del 2026.

Trasformare le opportunità per i clienti in risultati di business

Partner come Fortinet, Pipefy e RackWare hanno evidenziato come le Marketplace Private Offers supportino gli acquisti dei clienti attraverso condizioni commerciali personalizzate, processi di procurement semplificati e l'utilizzo dei crediti di Oracle Cloud idonei.

“L'ampliamento della presenza di Fortinet su Oracle Marketplace offre ai clienti un modo più semplice per acquistare e implementare le soluzioni di sicurezza Fortinet attraverso i processi di acquisto che già utilizzano con Oracle”, ha dichiarato Anthony James, executive vice president of marketing di Fortinet.

“Oracle Marketplace apre la strada allo sviluppo di soluzioni congiunte, anziché limitarsi alla gestione di transazioni congiunte”, ha dichiarato Andre Agra, CFO ed EVP of strategic alliances di Pipefy.

“I clienti Enterprise desiderano modalità flessibili per acquistare e implementare soluzioni che rispondano alle proprie esigenze di business”, ha dichiarato Colby Calonica, VP Global Sales di RackWare. “Le Oracle Marketplace Private Offers consentono di collaborare con i clienti per definire condizioni commerciali personalizzate, aiutandoli al contempo a sfruttare i crediti di Oracle Cloud idonei. Questo contribuisce a semplificare il processo di acquisto e crea maggiori opportunità per proporre le nostre soluzioni ai clienti Oracle”.

Informazioni di contatto per la stampa

Caterina Ferrara, Tania Acerbi, Viviana Viviani

Prima Pagina Comunicazione
team.oracle@primapagina.it
0291339.811

Informazioni su Oracle Marketplace

Oracle Marketplace collega i clienti con applicazioni, servizi e funzionalità di intelligenza artificiale dei partner che integrano le tecnologie Oracle. Offre ai partner idonei un canale per raggiungere i clienti Oracle e supporta modalità di acquisto flessibili attraverso elenchi e offerte private (private offers), aiutando i clienti ad acquistare soluzioni tramite i processi Oracle già consolidati. Gli ISV possono esplorare i requisiti per la pubblicazione e la vendita e iniziare subito su marketplace.oracle.com/partnerHome.

Informazioni su Oracle PartnerNetwork

Il programma Oracle PartnerNetwork aiuta Oracle e la rete di partner a perseguire obiettivi commerciali condivisi e il successo dei clienti comuni. Il programma offre flessibilità e ampie opzioni in termini di formazione, abilitazione, iniziative di go-to-market, acceleratori tecnici e supporto mirato. Maggiori informazioni su Partner | Oracle Italia..

Informazioni su Oracle AI World

Oracle AI World è l’evento in cui clienti e partner possono scoprire le ultime innovazioni tecnologiche e di prodotto, toccare con mano l'applicazione dell'intelligenza artificiale nei vari comparti industriali e confrontarsi con i propri pari e i principali esperti del settore. Offre ai partecipanti l'opportunità per raccogliere spunti pratici e insight da applicare immediatamente all'interno delle proprie organizzazioni e esplorare come Oracle sta aiutando a far emergere tutto il potenziale dell'AI. Partecipare all'evento consente di assistere a dimostrazioni live delle nuove funzionalità e ascoltare l'autorevole voce di opinion leader e protagonisti del mercato. È possibile registrarsi su oracle.com/ai-world o seguire gli aggiornamenti sui canali oracle.com/news e linkedin.com/company/oracle.

Informazioni su Oracle

Oracle offre una suite di applicazioni integrate, oltre a un'infrastruttura sicura e autonoma in Oracle Cloud. Per maggiori informazioni su Oracle (NYSE: ORCL), visita il sito www.oracle.com.

Marchi registrati

Oracle, Java, MySQL e NetSuite sono marchi commerciali registrati di Oracle Corporation. NetSuite è stata l'azienda cloud che ha inaugurato la nuova era del cloud computing.