Oracle Fusion Cloud Sales

Oracle Sales integra ventas, cotizaciones, compras, gestión de pedidos, facturación y compensación en una única plataforma Fusion conectada. Ayuda a las empresas a crecer de forma predecible, operar con mayor eficiencia y ofrecer a los clientes una experiencia de compra más simple, de la cotización al pago.

Automatiza las tareas manuales del proceso de ventas. Las tareas de cotizaciones, aprobaciones e ingreso de datos se gestionan automáticamente para que los vendedores dediquen más tiempo a los clientes. Los responsables disponen de una visión precisa y en tiempo real del pipeline y del desempeño,por lo que pueden tomar decisiones más rápidas y fundamentadas.

Oracle Sales ayuda a responsables de ventas, finanzas, operaciones, recursos humanos y TI que necesitan procesos conectados y datos precisos en las áreas de cotización, facturación y compensación. Todos trabajan con una única fuente de información, lo que reduce los errores y mantiene a los equipos alineados.

Les indica dónde centrarse y qué deben hacer a continuación. Las acciones guiadas y la información contextual sustituyen tareas manuales, permitiendo que los equipos dediquen más tiempo a vender y menos a administrar sistemas.

Oracle CPQ se conecta directamente con las aplicaciones de ERP y Order Management, lo que permite que las cotizaciones fluyan sin interrupciones durante los procesos. Los precios y las aprobaciones son consistentes, lo que ayuda a los equipos a cerrar acuerdos más rápido, proteger los márgenes y ofrecer una mejor experiencia al cliente.

Permite que los clientes y partners compren y renueven online. Todos trabajan con la misma información de precios y productos, lo que garantiza que cada transacción sea rápida, precisa y transparente.

Gestiona los ingresos recurrentes mediante la automatización de las renovaciones, la facturación y los cambios. Conectado con CPQ, Commerce, Order Management y ERP, ofrece a las empresas una visión integral de cada relación con los clientes y de cada fuente de ingresos recurrentes.

Calcula las comisiones con precisión y asegura que los pagos se realicen a tiempo. Los vendedores pueden consultar sus comisiones al instante, mientras que los equipos de Finanzas y Recursos Humanos mantienen información preparada para auditorías. El resultado: menos disputas, mayor motivación y una mayor productividad.

Todas las aplicaciones comparten un modelo de datos y un flujo de trabajo unificados dentro de Oracle Fusion. Sales Automation identifica oportunidades, CPQ genera cotizaciones, Commerce facilita las compras, Order Management procesa los pedidos, Subscription Management administra la facturación e Incentive Compensation recompensa el desempeño. Todo forma parte de un proceso conectado, del cliente potencial al cobro.

La IA está integrada en las tareas diarias, no incorporada como un complemento. Ayuda a los equipos a establecer precios con precisión, anticipar las renovaciones y llevar a cabo la próxima mejor acción. El objetivo es simple: trabajar más rápido, tomar decisiones más inteligentes y crecer con menos esfuerzo.

Sí. Oracle AI analiza operaciones anteriores, el pipeline actual y las tendencias para que los responsables puedan realizar previsiones más confiables y detectar riesgos con antelación.

A través de Oracle Commerce y Order Management, la IA personaliza la experiencia de compra y recomienda los productos o las renovaciones más adecuados, haciendo que cada interacción sea más ágil y relevante.

Sí. Recomienda precios y descuentos en función de operaciones anteriores, el tipo de cliente y las reglas de negocio, para mantener las cotizaciones competitivas y rentables.

Se basa en la misma plataforma. Los pedidos, la facturación y la contabilización de ingresos utilizan los mismos datos que las cotizaciones y las previsiones. Sin integraciones ni conciliaciones: un flujo continuo de la venta al pago.

Order Management forma parte de la misma base de Oracle Fusion. Las cotizaciones generadas en CPQ fluyen directamente a Order Management para su cumplimiento y facturación, sin necesidad de volver a introducir datos ni realizar transferencias manuales. Los equipos de finanzas y operaciones trabajan con los mismos datos que el equipo de ventas, lo que agiliza los ciclos de gestión de pedidos y mejora la experiencia del cliente.

Sí. Oracle ofrece API abiertas y adaptadores predefinidos para herramientas como Salesforce o SAP, lo que permite a las empresas mantener los sistemas que ya utilizan e integrar todo lo demás.

Oracle ofrece un proceso completo de cotización al cobro que incluye CPQ, Commerce, Subscription Management, Order Management e Incentive Compensation, todo en una única plataforma conectada directamente con ERP. Otras soluciones dependen de sistemas independientes y conectores, lo que incrementa los costos y la complejidad.

Sí. Las aplicaciones de Fusion procesan diariamente millones de cotizaciones, pedidos y comisiones. Están diseñadas para escalar en empresas globales complejas, con funciones integradas de seguridad y cumplimiento normativo.