獎勵報酬

Oracle Sales Performance Management (SPM) 中的獎勵薪酬功能運用區域與配額管理，作為 Oracle Sales 對銷售績效管理全方位方法的一部分。獎勵薪酬可協助組織推出新的規劃計畫、提供生產力工具以降低管理成本，並呈現相關業務洞察以提升銷售績效。

功能概覽— Oracle SPM 的獎勵薪酬功能

• 銷售績效與薪酬管理員儀表板
• 佣金與獎金估算工具
• 銷售業績分配與階層彙總規則
• 可設定的付款核准、撥款與追繳規則
• 跨組織業績認列與多幣別計算
• 可擴充的企業平台與整合 Web 服務

關鍵優勢

• 透過與您的業務策略一致的薪酬計畫激勵業務代表
• 發揮最大營收潛力並提高 SFA 採用率
• 運用我們的高效能處理引擎，確保付款準確且準時
• 降低全球銷售通路的成本與複雜性
• 透過互動式儀表板和預估獎酬賦能業務代表，引導行為並推動績效成果

快速部署新方案

Oracle Incentive Compensation 隨附一組規劃物件與元件，包括多維費率表、強大的使用者定義運算式等。

• 引導式計畫建立流程可簡化計畫建立程序
• 報表會自動調整，以顯示相關的績效衡量指標與收益資訊
• 內嵌式分析可讓計畫管理員及早發現設定錯誤或例外狀況，確保計畫部署完整且準確。

管理複雜的銷售組織

企業可使用任何交易屬性，適當地為銷售代表、共同主責業務代表、Overlay 銷售代表、團隊和通路業務代表認列業績。將計入和彙總規則合併到單一階層中，以減少維護工作並啟用條件式彙總。

使用跨組織業績歸屬與彙總，以及多幣別計算，降低分散式或全球銷售組織所面臨的挑戰。透過快照輕鬆取得相關參與者資訊，包括個人化計畫詳細資料、銷售交易、抵免、收益、付款及爭議記錄。

聚焦於期望的行為

互動式銷售績效報表可讓銷售代表即時掌握其績效與目標配額資訊。報表 (例如佣金報表) 提供相關洞察，協助組織：

• 提升銷售人員的信任與滿意度
• 減少會計錯誤
• 讓銷售代表有更多時間專注於銷售

銷售代表可以使用估算器工具，將營收潛力最大化。估算會結合實際佣金與獎金達成情況，以及即時規劃計算，讓業務代表能做出資料導向的決策並創造更佳成果。

實現財務控管與法規遵循

Oracle Incentive Compensation 透過提供以下功能，協助達成法規與稽核合規：

• 從交易到付款的完整可追溯性
• 顯示每項收入計算方式的計算詳細資料，包括所使用的輸入、輸出和公式
• 使用 Oracle Applications Desktop Integrator，在熟悉的 Excel 介面中快速輕鬆進行交易或貸項調整
• 納入財務與銷售組織的付款核准流程，以提高透明度並減少錯誤

取得可付諸行動的洞察

嵌入式商業智慧可讓銷售主管、營運人員和經理：

• 檢視關鍵績效指標
• 優先處理工作負載
• 深入分析並處理亟需關注的領域

運用 智慧績效管理 (PDF) (IPM)，簡化報告流程並強化決策制定。IPM 是 Oracle Fusion Cloud EPM 的一項功能，運用資料科學與機器學習揭示隱藏的相關性，協助您透過以下方式更快速地採取行動：

• 訊號偵測
• 根本原因分析
• 洞察探索

使用遊戲化管理銷售績效

管理人員可運用經驗證的資料，動態追蹤銷售績效。他們可以透過 Oracle Sales Performance Management 遊戲化功能支援的競賽，激勵銷售團隊。經理可以監控並編輯這些銷售競賽，以測試新策略，更快達成目標。

無論銷售主管使用徽章、可兌換點數、獎品或現金來激勵團隊，銷售績效儀表板都能讓整個團隊持續朝目標前進。運用 Oracle Sales 中的獎勵薪酬功能，儀表板可讓您衡量個人與團隊績效。

• 根據銷售團隊活動顯示計算後的分數和獎勵，例如徽章或點數，藉此激勵銷售行為
• 使用銷售活動建立計分卡指標，例如開發潛在客戶電話數、合約、與潛在客戶會議、指導團隊成員所花費的時間、銷售訓練等。
• 將評分饋送至銷售佣金應用程式並計算結果
• 在儀表板中將結果呈現給銷售團隊