收入轉換

連結業務流程,以實現完整的營收潛力。Oracle 的收入轉型套件整合了我們的配置、價格、報價 (CPQ) 獎勵薪酬訂閱管理商務,以及其他收入營運應用程式。這個全方位的方法可讓您建立並準確管理銷售目標、以訂閱方式銷售任何產品與服務的組合、提供銷售績效與收入報表的全球資訊,以及為銷售團隊提供靈活、流暢的互動選項,以強化整個客戶生命週期的買方與賣方互動。

收入轉型的要素

若要充分發揮營收潛力,必須將您的 CRM 應用程式與後台解決方案 (包括 ERPEPMHCM) 整合。收入轉型利用傳統收入營運 (RevOps) 的最佳實務來推動互連流程以改善業務成果,同時讓您的客戶成為收入策略的中心,從而為客戶和您的第一線帶來獎勵。

掌握您的收入資料

利用目前唯一提供的 CPQ 解決方案,這項解決方案的設計可將財務和帳單資料與客戶和銷售資料相連結。Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) 可銜接客戶關係管理 (CRM) 與企業資源規劃 (ERP) 系統之間的差距,引導端對端下單至收款流程、提高銷售週期的準確性並讓您的口袋中留下更多收入。

掌握新的收入來源

隨著企業透過經常性收入建立關係,將商品和服務的價值最大化。Oracle Subscription Management 可連接整個訂閱生命週期的接觸點,以自動開立發票和計費、提高收入認列,並加快客戶付款流程。


讓銷售人員配合您的成長策略

使用專為銷售量打造的自訂組態,並從 EPM 最佳實務開發,更妥善地規劃和分析配額、區域和預測。預見並回應企業或市場中的小變化或大變化,以及依區域、帳戶和通路細分的假設情境。透過進階預測,讓業務代表和經理負責管線目標。

以更低的成本更高的能見度

銷售人員可以隨時透過直接嵌入 CRM 中的獎勵薪酬存取其預期薪酬。他們可以根據自己的配額和機會執行「假設」分析,查看以不同折扣和定價模式為基礎的付款案例。透過連結所有前端和後端應用程式的規劃、貸記和支出營運流程,銷售作業可以降低執行銷售計畫的成本。


從過去學習以增加收入

以任何成本成長不再是永續性的。組織必須有效率地成長,無須花費更多時間或產生不必要的成本。

計畫的智慧型

透過由豐富客戶和業務資料提供的銷售人工智慧 (AI) ,將收益提升至全新境界。使用 AI 識別哪些客戶或潛在客戶可能會結案、鎖定下一個目標,或甚至可能在未來購買。此外,透過預測功能,您可以預測提高預測準確度的因素,並從頭開始推動更好的收入結果。

智慧行動

透過使用自動化、AI 和機器學習引導銷售執行,降低業績預測的風險並贏得更多收入。利用銷售成效的 AI 分析,專注於最有可能轉換的潛在客戶和機會,並保持每個進行中的收入機會。

智慧成長

透過將銷售、訂閱、行銷、服務和財務資料整合在一起的洞察分析,最佳化收入引擎的每一部分。透過涵蓋組織各個部分的現成跨功能分析,更深入瞭解您的績效。


為您的銷售團隊提供統一的數位購買通路

簡化買方與賣方之間的互動

透過由 Oracle Commerce 提供的新數位購買體驗,提升銷售團隊和客戶互動的方式。這個協同合作管道為買家提供對報價、訂單、帳戶和聯絡人資料檔、訂閱、續約和資產的自助服務存取權,從而簡化購買流程並強化整個生命週期中的客戶關係。

跨收入生態系統無縫整合

Oracle 新的數位購買通路可與 Oracle Sales Force Automation、CPQ、Subscription Management、Order Management 及 ERP 緊密連結,為任何進入市場模式啟用統一且精密的方法,以加速成長策略。

透過靈活的購買體驗提高參與度

為您的銷售團隊和買家提供多種互動選項,針對不同的購買案例量身打造。無論買家偏好自助服務方法、需要協助定義解決方案和協商條款,還是需要從初次接觸到入職的全方位服務支援,統一的數位購買通路都能滿足他們的需求,推動更有效且高效率的採購流程。

客戶關注焦點

Broadcom 透過 Oracle Cloud 管理以促進客戶成長

該半導體和軟體公司改用 Oracle Sales、Oracle CPQ 和 Oracle DataFox Data Management,在進行重大收購後管理各種客戶組合。

Oracle 收入轉型解決方案的優點

  • 01 提高生產力和效率

    有了 Oracle Sales,Ricoh Americas 將業務和市場開拓策略轉型,以銷售更複雜的解決方案,方法是直接在銷售人員的 CRM 中擁有更準確且可存取的客戶資料。

  • 02 收入成長與節省成本

    Aon 選擇 Oracle 來協助消除資料孤島,並深入瞭解各部門內部和跨部門的客戶服務活動。憑藉更深入的洞察力,Aon 能夠以更低的成本和節省時間來增加收入並降低成本。

  • 03 提高員工滿意度和留任率

    藉助 Oracle Sales, Broadcom 提供更多彈性來調整配額、區域及獎勵計畫,同時為銷售代表提供管道和目標的洞察力。現在,Broadcom 賣家可以自由做自己最好的事情:銷售。

深入瞭解我們的銷售專家提供的營收轉型解決方案

開始使用 Oracle 的收入轉型解決方案

瞭解導入完整且整合的收入轉型解決方案所需的概念與程序,這些解決方案使用多個 Oracle 應用系統與模組的主要功能。

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Oracle Configure, Price, Quote

協助銷售人員提高交易價值並加速成交機會

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協助賣家為現實帶來新的收入模式

Oracle Customer Data Management

為賣家提供值得信賴的客戶記錄