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常見問題

Oracle CPQ (Configure, Price, Quote)

提升營收、改善利潤並簡化銷售實務。使用 Oracle CPQ 集中處理業務規則、產品資料、定價資訊、折扣控、合約和續約,以加速銷售並提升您的業務成果—在此同時以合適的價格提供合適的產品,並自動化核准流程,以縮短您的銷售週期。

在此產品導覽中探索 Oracle CPQ。

探索 Configure, Price, Quote

自動化配置

內建智慧可以確保精準的功能性配置,並為您的業務需求和客戶需求提供最佳的產品組合。引導式途徑有助於您的有效率地團隊通過銷售流程,同時消除可能延誤成交的不必要複雜性。

引導式銷售

透過有效、容易遵循的步驟發現客戶需求和相關產品供應項目。

直覺式配置

以每次都經過 100% 驗證的優惠放心進行銷售。

適時適地提供支援

透過銷售團隊隨時隨地都能從任何裝置使用的工具提供支援。

訂閱方案訂購

輕鬆配置和管理訂購合約。


即時定價

即時自動化定價決策、以最新的定價資訊提高準確度,以及提升銷售團隊的效率,以便於銷售團隊投入更多的時間在潛在客戶上,並減少花在要如何或怎樣報價的時間。

彈性的定價支援

支援各式各樣的模型,包括多種價目表、斟酌折扣、當地定價、季節性、促銷、通路定價、多層定價等等。

智慧型交易管理

專注於最符合企業目標的交易,以獲得最大利潤和成交率。

動態工作流程

透過自動化控制和驗證關卡簡化核准流程,並內建通知指定核准者與代表的功能。


便於報價

按一下即可完成高度專業的報價,從競爭對手中脫穎而出。Oracle CPQ 會以多種語言的最新準確資料動態填入需求規格書。確保一致的定價、格式化、品牌和其他文件,並建立客戶滿意的成交需求規格書。

文件設計工具

在整個銷售流程輕鬆製作所需的文件,包括自訂品牌報價、工作說明書、工程文件、產品資料表和合約。

合約管理

使用自動化路徑規劃產生動態合約,以供核准和簽名。連同帳戶或商機儲存合約,以便在客戶旅程中輕鬆存取相關資訊。

彈性支援

使用內建多語相容性和輸出在文件的指定區域中進行個人化,包括 PDF、Microsoft Word 和 RTF 文字格式。

電子簽章

透過與市場領先的電子簽章廠商完全整合,實現順暢的電子簽章流程。


端對端整合

Oracle CPQ 完美整合至端對端、接單銷售流程,因此能夠縮短 CRMERP 系統之間的落差。Oracle CPQ 最佳化從前端到後端辦公室的銷售流程,縮短了週期時間並提高您的業務利潤。

CRM—客戶關係管理

從您的 CRM 解決方案順利瀏覽到 Oracle CPQ,以配置和定價產品,並輕鬆回到您的 CRM 解決方案,以快速、有效率地處理交易。

商務

使用結合 Oracle CX Commerce 與 Oracle Subscription Management 的優勢,提供完美的自助式購買體驗並從競爭中脫穎而出。

ERP—企業資源規劃

Oracle CPQ 能完美融入您現有的 ERP 基礎架構,串聯客戶、定價、庫存和其他關鍵資料。它可以輕鬆整合 20 多種 ERP 系統,包括 Oracle E-Business Suite、Oracle 的 JD Edwards、SAP、Infor LN 和 Microsoft。

網頁服務

彈性連線到各式各樣的網頁服務應用程式,包括電子簽章、對應、庫存可用性、製造材料、定價波動、匯率、佈建狀態和出貨計算。


Configure, Price, Quote 成功案例

Gartner 魔力象限研究指出,客戶表示 Oracle CPQ 強大的功能是其最重大的資產。這些功能夠讓您處理複雜的配置、動態用料表 (BOM) 對應,以及支援大量資料的擴充性。

Juniper Networks 標誌
First Advantage 標誌
StepStone 標誌
Somfy 標誌
Hyster-Yale 標誌

Hyster-Yale 透過 Oracle CPQ 提升銷售

主要優點

  • 以經實證的績效實現自助銷售

    快速配置產品或服務,並實現線上報價要求。大規模解決最複雜的配置需求,甚至可以處理最大的交易量和使用者數。

    提高速度、準確性和營收 (PDF)

  • 加速銷售速度並規範營運

    讓您的團隊以更聰明地、更快速地完成工作,並提供對的解決方案給對的客戶。Oracle CPQ 讓流程需求與銷售通路維持一致的目標,以控制並減輕風險。

    使用 CPQ (PDF) 促進銷售的三種方式

  • 提高交易利潤

    使用 Oracle CPQ 的交易管理和價格最佳化功能,讓所有通路皆能達成更大的交易、更高的利潤。

    什麼是 CPQ 電子書 (PDF)

  • 簡化行政管理

    讓您的非技術性員工享有處理大多數例行性商業流程的合適工具。

    CPQ 的主要優點 (PDF)

Oracle CPQ 的主要優點

Configure, Price, Quote (CPQ) 定價

快速完成報價,同時確保定價和利潤最能達到業務目標的要求。Oracle CPQ 讓您的業務代表能以使用容易的解決方案,自動以正確的價格提供正確的產品,精簡您的流程並加快銷售腳步。

Configure, Price, Quote (CPQ)


每月員工數
  • 產品和服務配置
  • 巢狀系統配置
  • 引導式銷售
  • 即時報價協作
  • 訂閱方案訂購
  • 定價和評等引擎
  • 折扣和交易管理引擎
  • AI 價格最佳化
  • 多網站 Document Designer
  • 工作流程核准
  • 清單和客戶特定定價
  • CRM 整合領先的 SFA

提供許多其他服務。如需定價資訊,請聯絡我們。

精神領袖

Oracle 自身的 CPQ 案例研究經驗

Oracle 資深 CPO 產品策略師 Graham McInnes

當 Oracle 著手打造能讓眾公司快速、簡單採購其服務的方式時,曾捫心自問:「真的成功時會是怎麼樣?」在 Oracle 的許多採購經驗都是源自我們的 CPQ 實作。在這篇文章中,將回顧我們所見證到部分的成果。

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Oracle Cloud 整備程度:CPQ

Oracle Cloud 整備程度:CPQ

立即取得 Oracle Configure, Price, and Quote 的最新版本,即可確保升級成功。歡迎查看最新功能,包括功能概述、業務收益、設定注意事項和使用技巧。

文件資料庫

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Oracle 提供廣泛文件、影片和教程,協助您了解有關 Oracle CPQ 的更多資訊。一切資源及更多內容可於 Oracle 說明中心找到。

Cloud Customer Connect

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Oracle 的主要線上雲端社群 Cloud Customer Connect 是專門為了促進同儕協作和分享最佳實務所設計。它有助於成員可以跟上產品策略的進度,並直接對 Oracle 開發提供雲端解決方案意見的管道。在此社群中,成員可受惠於 Oracle Cloud 客戶和產品專家的集體智慧。

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培養您的 Configure, Price, and Quote (CPQ) 技能

Oracle University 提供有助於培養雲端技能、驗證專業知識並加速採用的學習解決方案。進一步了解您可以確保組織成功的訓練和認證。

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