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Oracle 銷售績效管理

Oracle Sales Performance Management 提供獎勵薪酬、配額管理和區域管理的進階工具。此解決方案採用強大的資料基礎與機器學習技術，使企業能夠將個別銷售目標與公司的銷售策略保持一致，進而協助提高營收。

要求示範

Oracle Sales Performance Management 產品導覽 — 瞭解實際應用

加速持續獲利的收入成長
瞭解如何使用以客戶為中心的成長策略來啟動和發展經常性收入模型，進而提高銷售額。

閱讀解決方案簡介 (PDF)
示範網路研討會：Oracle Incentive Compensation
透過 Oracle Incentive Compensation 解鎖秘密，激勵頂尖人才。

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Oracle 是營收績效管理的領導者
瞭解 Ventana Research 為何將 Oracle 評為 Exemplary Vendor。

使用 Ventana 買家指南
報告：將潛在客戶轉為現金，推動現代化收入團隊
瞭解客戶為何需要訂閱、使用量和里程碑定價。

下載報告 (PDF)

探索 Oracle Sales Performance Management

設定平衡與最佳化的領域

根據地理位置、業務單位、產品線、產業、指定帳戶和其他因素輕鬆建立區域。

銷售範圍最佳化

無論用於定義銷售區域的因素數量為何，都可以透過強大的假設分析輕鬆執行區域指定，並支援所有必要的需求。最佳化涵蓋範圍並增加結果。

平衡區域

使用進階維度 (例如科目評分) 來平衡銷售區域，以改善您的規劃。

輕鬆修改區域

使用區域提案擴展至新市場，或根據業務、市場或資源因素或其他變更來調整區域。發生變化，且擁有可適應變化的彈性系統至關重要。

互連配額管理

銷售配額與公司目標、個別銷售人員目標與績效準則保持一致。根據您區域的完整收入潛力，設定公平且可達成的目標。

進階配額規劃

根據準確的銷售情報 (而非直覺) 計算正確大小的配額，以改善業績預測結果。

配額配置

使用由上而下、瀑布式或由下而上的方法彈性配置目標配額，讓您的配額符合您的業務需求。

調整與修改配額

透過規劃季節性，並使用最壞情況、最佳案例和保守的假設情境與基本計畫進行比較，以領先市場、業務和團隊變化。

互連配額管理

將配額配置給區域和銷售資源、將預測與這些配額進行比較，以監控和追蹤銷售情況，並以任何新的或已變更的配額指派持續更新銷售人員的獎勵薪酬計畫。

配額管理的重要性 (PDF)

銷售獎勵報酬

計算變動銷售薪酬。運用統一的客戶資料以及完整的 ERP 和 HCM 整合，以獲得正確的薪酬積分。使用強大的假設模型製作工具來分析薪酬計畫案例。深入瞭解如何激勵您的團隊達成銷售目標。

探索獎勵薪酬

完整且準確的薪酬

無需收集和編譯所需的資料，即可準確地規劃、管理和支付薪酬。計畫、貸方及付款可以在完整的單一套件中，跨 CRM 和後端應用程式共同運作，並提供清晰的結構化客戶資料。

調整複雜的變動薪酬計劃

即使是最複雜且大規模的薪酬計畫結構、計算規則、直接或重疊銷售積分分配，以及階層累計規則也能加以處理。

使用現金與非現金獎勵

透過正確的現金和非現金獎勵餘額來激勵賣家並創造更多收入，同時透過進度追蹤和遊戲化讓賣家持續參與。

預估薪酬發放

鼓勵您的銷售團隊將機會資料保持在最新狀態，並在報價流程中提供完整的薪酬可見性，以防止「影子會計」。

爭議管理與解決

透過薪酬可見性，減少整個銷售週期中爭議的機會。如有必要，請使用爭議管理快速有效地解決爭議。

銷售績效儀表板

使用經過驗證的資料動態追蹤銷售績效。透過個人和團隊儀表板內的競賽和目標指標，提升整體銷售績效。

Oracle 在收入績效管理中排名第一

產品導覽 — 銷售績效管理

整合銷售資料並提升銷售績效

歡迎使用 Oracle Sales Performance Management

Oracle Fusion Cloud Sales Performance Management 整合了 CRM、ERP 和 HCM 系統的資料，以提供最佳化銷售活動的深度洞察。其即時情報可協助您建立能夠完成更多交易的高績效團隊，同時為銷售代表提供單一存取點，以取得有關其薪酬、交易和建議動作的全方位詳細資料。

輕鬆管理薪酬計畫通知

銷售人員會根據其薪酬計畫，透過入口網站檢視與接受工作流程通知。

複查並接受薪酬計畫

賣家可以在入口網站上輕鬆檢視和下載其薪酬計畫，包括條款與條件，然後再接受。他們可以隨時存取計畫明細和薪酬計算。

輕鬆存取收入摘要

賣家可透過我們屢獲殊榮的 Redwood 體驗，以直觀的視覺格式檢視即時佣金對帳單。他們可以在 CRM 內輕鬆追蹤成果、收入、費率和交易明細。

取得統一薪酬報表

透過立即可用的 Oracle Payroll 整合，可將獎勵薪酬付款無縫嵌入薪資單中。這可讓賣方和產生收入的員工同時檢視其總薪酬 (基準和變動)，在單一位置提供清楚且統一的收入檢視。

運用統一的總薪酬儀表板

Oracle Total Compensation Statement 透過將薪資、福利和酌情獎勵與獎勵薪酬的佣金整合在一起，提供了無縫的收入檢視。這樣一來，受款人便可以在容易使用的儀表板中即時更新總薪酬。

透過聊天機器人獲得付款解答

數位助理聊天機器人可協助銷售人員快速獲得薪酬問題的解答，包括薪資單、付款時間和爭議查詢。業務代表可隨時啟動聊天機器人以提供即時支援。

即時追蹤團隊績效

主管可以使用可設定的 Redwood 儀表板，即時依計畫元件追蹤團隊績效、最佳所得者和所得。專屬儀表板動態磚可讓使用者在自己的薪酬與團隊之間無縫切換。

調整並獎勵銷售獎金

銷售經理可以使用 Oracle Fusion Workforce Compensation 獎勵酌情紅利，並將獎勵薪酬紅利建議緊密整合至流程中。共用的單一平台 Fusion 資料模型可實現即時調整，讓經理能夠透過做出準確的資料導向決策，進一步激勵和獎勵團隊。

最佳化及管理銷售區域

銷售經理甚至可以根據地理區域、業務單位、產品線、產業或指定帳戶輕鬆建立和管理最複雜的區域。他們可以利用強大的假設性分析來最佳化涵蓋範圍並推動結果，同時使用高效能搜尋和快速篩選來簡化區域規劃和管理。

使用預測分析增強預測

預測可以從追蹤的機會產生，使用業務進程分析和歷史資料進行預測，或混合兩者。利用預測模型進行進階預測，以獲得更準確的銷售預測。

透過互連的銷售規劃建立最佳配額

預測規劃有助於確保銷售人員使用依區域、產品、帳戶、通路、季節性等的多維假設規劃案例，建立和分享最佳配額。

發現異常值並提升銷售額

智慧型績效管理洞察分析 (Oracle Enterprise Performance Management 的功能) 可自動偵測銷售資料中的異常情況，例如 1 月 FY24 的銷售預訂發生非預期的激增情況。透過可完全自訂的臨界值和參數，使用者可以輕鬆設定限制，即時識別極端值、趨勢和預測，協助確保更聰明的資料導向決策。