瞭解如何使用以客戶為中心的成長策略來啟動和發展經常性收入模型,進而提高銷售額。
透過 Oracle Incentive Compensation 解鎖秘密,激勵頂尖人才。
瞭解 Ventana Research 為何將 Oracle 評為 Exemplary Vendor。
瞭解客戶為何需要訂閱、使用量和里程碑定價。
根據地理位置、業務單位、產品線、產業、指定帳戶和其他因素輕鬆建立區域。
無論用於定義銷售區域的因素數量為何,都可以透過強大的假設分析輕鬆執行區域指定,並支援所有必要的需求。最佳化涵蓋範圍並增加結果。
使用進階維度 (例如科目評分) 來平衡銷售區域,以改善您的規劃。
使用區域提案擴展至新市場,或根據業務、市場或資源因素或其他變更來調整區域。發生變化,且擁有可適應變化的彈性系統至關重要。
銷售配額與公司目標、個別銷售人員目標與績效準則保持一致。根據您區域的完整收入潛力,設定公平且可達成的目標。
根據準確的銷售情報 (而非直覺) 計算正確大小的配額,以改善業績預測結果。
使用由上而下、瀑布式或由下而上的方法彈性配置目標配額,讓您的配額符合您的業務需求。
透過規劃季節性,並使用最壞情況、最佳案例和保守的假設情境與基本計畫進行比較,以領先市場、業務和團隊變化。
將配額配置給區域和銷售資源、將預測與這些配額進行比較,以監控和追蹤銷售情況,並以任何新的或已變更的配額指派持續更新銷售人員的獎勵薪酬計畫。
計算變動銷售薪酬。運用統一的客戶資料以及完整的 ERP 和 HCM 整合,以獲得正確的薪酬積分。使用強大的假設模型製作工具來分析薪酬計畫案例。深入瞭解如何激勵您的團隊達成銷售目標。
無需收集和編譯所需的資料,即可準確地規劃、管理和支付薪酬。計畫、貸方及付款可以在完整的單一套件中,跨 CRM 和後端應用程式共同運作,並提供清晰的結構化客戶資料。
即使是最複雜且大規模的薪酬計畫結構、計算規則、直接或重疊銷售積分分配,以及階層累計規則也能加以處理。
透過正確的現金和非現金獎勵餘額來激勵賣家並創造更多收入,同時透過進度追蹤和遊戲化讓賣家持續參與。
鼓勵您的銷售團隊將機會資料保持在最新狀態,並在報價流程中提供完整的薪酬可見性,以防止「影子會計」。
透過薪酬可見性,減少整個銷售週期中爭議的機會。如有必要,請使用爭議管理快速有效地解決爭議。
了解如何連接業務流程以提高您的完整營收潛力。
透過快速付款激勵並留住銷售人才和關鍵合作夥伴,適應非預期的市場變化,並調整配額和區域來推動收入成長。
降低高成本的超額付款與薪酬 / 區域爭議。為賣方提供報酬可見性,以便他們能夠專注於推動收入。
Oracle CX 不僅僅是 CRM,還能即時根據每位客戶的線上行為提供量身定制的體驗。