Oracle Sales Planning

歡迎使用 Oracle Sales Planning

Oracle Sales Planning 可提供整個企業的銷售配額資料、維度和績效快照。

運用資料導向的工具和預測分析功能，建立更準確的預測結果、制定強大的促銷策略、執行假設情境模擬，並促進協作。

端對端資料導向規劃

運用跨銷售、財務和人力資源的互連智慧，提升效率並打造高績效的銷售團隊。

連結關鍵財務資訊與銷售管線資料，以建立調適型計畫，並追蹤您最重要的 KPI：營收。使用即時資料，設定、分析及調整銷售區域與配額，確保即使計畫變更，仍能持續激勵銷售人員。

銷售區域規劃與建模

透過區域建模，測試並定義銷售區域階層。新增、分割、合併及修改模型，或根據地理位置、業務單位、產品線、產業或指定客戶建立銷售區域。將客戶從某個銷售區域移至另一個區域，或在客戶、商機或帳戶層級新增區域。

預測性規劃

透過以資料為中心的規劃方法設定目標，讓您可以根據需要調整預測結果。運用詳盡的洞察，判斷並將適當的預測結果指派至適當的銷售區域。

SmartView for Microsoft Office

使用熟悉的工具，依據您的銷售實務量身自訂計畫與流程。透過 Oracle Smart View for Office，在 Excel 中使用預測規劃功能，或在 PowerPoint 中加入即時資料連結。

運用詳細的銷售營收模型和假設情境分析，分析及調整銷售區域，並採取行動以因應不斷變化的趨勢。

跨維度配額規劃

Oracle Sales Planning 可跨多個維度 (包括銷售區域、產品和客戶) 指派配額，並依產品、客戶、時間或季節性以及風險因素進行調整。

銷售代表將能直接向主管提出配額建議，並根據過去的銷售額、現有銷售區域和歷史財務數據設定配額。

擴展與剖析

根據生產力、產能和經驗，為每組銷售代表設定預先定義的屬性，以確保設定合適的配額目標。

佣金建模

透過各種假設情境，模擬不同目標配額的薪酬結果。變更目標配額、達成率級距、人力編制和佣金結構。

進階預測

將 ERP 實際數據與來自 CRM 的管線資料連結，以建立準確的預測結果。根據預測規劃與獲利能力指標調整準確度，確保銷售計畫切合實際，並能付諸行動。

主管和銷售人員可透過進階預測審查每週進度，確保銷售人員按計畫推進，進而降低挫折感與員工流動率。

洞察與分析

透過對主要趨勢、偏差、關聯和異常狀況的洞察，縮短分析資料的時間，以投入更多時間制定預測決策。

客戶區隔

根據產業、營收級距、規模、員工人數級距和狀態分析客戶資料，以排定商機優先順序。根據市場潛力建立區隔，並在整個組織中指派客戶。

關鍵客戶規劃

根據預測結果、假設情境和預期成果，為關鍵客戶和產品建立模型，並規劃交易促銷活動。

執行差距分析以測試並選擇促銷方案，然後使用定價、上架通路、產品等可自訂的區塊，建立您的促銷活動。

透過分析儀表板，為銷售人員提供關鍵客戶資料與促銷成效的單一檢視摘要。