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Cree más actividades de marketing y ventas de circuito cerrado y gestione campañas de marketing B2B multicanal que estimulen a los clientes potenciales en cada etapa del proceso de compra. Oracle Eloqua Marketing Automation, la mejor solución B2B de automatización de marketing de su categoría, ofrece diseño de campañas, puntuación avanzada de clientes potenciales, datos firmográficos en tiempo real y herramientas de ventas integradas.
Vea lo que Oracle Eloqua Marketing Automation puede hacer por usted.
Cree campañas dinámicas que intriguen a los compradores y adapten de manera inteligente la experiencia en función de las actividades en tiempo real del comprador en cada etapa del recorrido del cliente.
Responda a los recorridos impredecibles de los clientes. Eloqua puede escuchar las actividades clave y adaptar la experiencia o pasar los clientes a una campaña diferente que se adapte mejor a sus intereses.
Cree fácilmente campañas de varios pasos o sencillas en pocos minutos mediante una interfaz intuitiva de arrastrar y soltar que abarca múltiples canales, como correo electrónico, búsqueda de pantallas, web, vídeo y móvil.
Ahorre tiempo con Program Canvas de Eloqua para automatizar tareas manuales repetitivas. Simplifique y amplíe sus flujos de trabajo de datos con activadores de programas, como los cambios en la puntuación de clientes potenciales o la obtención de un nuevo contacto.
Envíe los correos electrónicos cuando sea más probable que se abran. Eloqua evalúa los datos históricos para determinar el momento óptimo para que un contacto reciba un correo electrónico de forma que usted pueda enviar los correos electrónicos en el día y la hora preferidos de cada cliente.
Reúna datos de comportamiento y firmográficos de múltiples fuentes para crear, filtrar y segmentar públicos objetivo a fin de poder dirigirse con precisión a personas con perfiles de clientes enriquecidos en función de sus atributos, intereses y geografía específicos.
Conéctese con la persona adecuada según de quién se trate y qué esté haciendo. Sus equipos nunca se toparán con un límite al segmentar clientes en Eloqua.
Reúna segmentos para la orientación utilizando datos ilimitados de CRM, visitas web, sistemas internos y plataformas de terceros. Agregue objetos personalizados y filtre con datos implícitos o explícitos para implementar experiencias personalizadas relevantes.
Filtre los contactos de Eloqua según su perfil, su cuenta y sus datos de actividad, y use CRM y otros datos del sistema para actualizar dinámicamente las listas.
Acceda a datos de transmisión en tiempo real mediante aplicaciones de suministro de datos con el fin de reorientar los mensajes para un contacto conocido. Según el comportamiento, mueva los contactos a una experiencia más apropiada utilizando reglas específicas dentro de Program Canvas.
Automatice la puntuación de clientes potenciales que se actualiza en tiempo real en varias campañas y líneas de negocio. Mejore la preparación para las ventas con clientes potenciales de calidad que se pueden entregar a ventas en pocos minutos.
Califique los clientes potenciales tanto en los datos de perfil del cliente como en los datos de actividad para crear puntuaciones dinámicas de clientes potenciales no lineales. Nuestro modelo permite ajustes en tiempo real basados en la actividad más reciente y relevante para garantizar la mayor precisión.
Ejecute simultáneamente modelos sofisticados de puntuación de clientes potenciales que se adaptan automáticamente a tantos productos o campañas como necesite. Los modelos de puntuación se pueden actualizar fácilmente sin intervención del equipo de TI.
Aproveche la IA para escalar las eficiencias en la selección de las audiencias adecuadas, involucrar a los clientes de manera inteligente con correos electrónicos relevantes en el momento adecuado y entregar la mejor experiencia al cliente posible.
No se limite a calcular los niveles de fatiga del cliente. Actívelos para usarlos como inteligencia que impulse la siguiente mejor acción que realice con cada contacto. Con IA integrada en los procesos y flujos de trabajo centrales de Oracle Eloqua, los datos de fatiga de contacto se convierten en una potente herramienta, lo que le permite utilizar procesos automatizados para orientar y administrar mejor sus campañas de correo electrónico.
Identifique sus cuentas más comprometidas con la puntuación de interacción con la cuenta de Eloqua. Utilice la puntuación de la cuenta para la orientación granular de la audiencia y la personalización del contenido. Descubra qué productos y contenido son los más interesantes para sus cuentas con el cuadro de mando de inteligencia y tome la mejor acción a continuación.
Conozca el mejor momento para enviar correos electrónicos de contacto, así como la actuación de dichos correos electrónicos con una línea de asunto en particular para mejorar la tasa de correos electrónicos abiertos. Al usar información sobre la fatiga, puede optimizar la participación general del correo electrónico en todas las campañas.
Diseñe y cree correos electrónicos, páginas de inicio y formularios atractivos que capten a los clientes para que interactúen con su marca y gestione de manera eficiente los activos de contenido en todos los equipos y campañas.
Cree correos electrónicos, páginas de inicio y formularios atractivos y dinámicos sin necesidad de utilizar código HTML y sin intervención del equipo de TI o las agencias.
Aproveche los bloques de contenido reutilizables compatibles con la marca para los activos de la campaña. Los bloques de contenido se pueden guardar, volver a ensamblar y editar para satisfacer las necesidades únicas de diversos equipos internos o campañas, lo que permite ahorrar tiempo y recursos valiosos.
Cree contenido dinámico para correos electrónicos o páginas de inicio que adapte y personalice la mensajería en función de las preferencias del cliente, la ubicación u otra información específica vinculada al destinatario.
Utilice datos históricos de correos electrónicos abiertos para medir el éxito de una línea de asunto en función de los que se utilizaron anteriormente y aproveche este conocimiento para optimizar nuevas líneas de asunto a fin de obtener mejores tasas de apertura.
Perfile progresivamente los clientes potenciales mediante formularios interactivos y campos ocultos, creados fácilmente sin código. Mejore las tasas de conversión eliminando la necesidad de solicitar más información.
Acerque el marketing y las ventas mediante inteligencia unificada de compradores y cuentas. Identifique, priorice y realice un seguimiento de las oportunidades de alto valor y las cuentas de primer nivel a lo largo del ciclo de ventas.
Permita que su equipo de ventas se involucre directamente con los clientes potenciales mediante comunicaciones por correo electrónico aprobadas por la marca utilizando la funcionalidad Engage de Eloqua. Se puede acceder a Engage en el sistema CRM, desde una cuenta de Microsoft Outlook o en la aplicación móvil, y el sistema hace un seguimiento de las comunicaciones.
Comparta los datos de actividad, cuenta y perfil de marketing con el equipo de ventas en tiempo real. Vea puntuaciones y perfiles para identificar la preparación para las ventas en un sistema CRM, el complemento para Microsoft Outlook, el navegador Google Chrome emergente o nuestra aplicación móvil.
Vea información adicional de terceros dentro de Profiler como ayuda para identificar compradores de alto potencial e impulsar la participación. Acceda a datos de integraciones con algunos de nuestros principales partners, como LinkedIn, 6thSense y otros proveedores de marketing de cuentas.
Conecte y configure fácilmente su integración de CRM con nuestras aplicaciones de CRM nativas para Salesforce y Oracle CX Sales. Establezca prioridades y enrute los clientes potenciales más comprometidos en pocos minutos, en lugar de horas o días.
Siga y mida con precisión el impacto empresarial con cuadros de mando e informes de marketing detallados. Oracle Eloqua proporciona informes flexibles y potentes listos para usar que le ayudarán a comprender exactamente el rendimiento de sus programas.
Obtenga una visión holística de su instancia Eloqua para supervisar el estado general del sistema desde un solo lugar. Vea todas las métricas de actividad y uso, incluida la actividad de API masiva, la actividad de CRM nativa, los envíos de correo electrónico, los envíos de formularios, las visitas a páginas y mucho más.
Supervise la actividad y el rendimiento de la campaña para todas las campañas. Compare el rendimiento de las campañas y vea la actividad saliente/entrante y las tasas de respuesta.
Acceda a una descripción general completa del rendimiento de los correos electrónicos enviados durante un período de tiempo específico. Vea métricas como las de correos electrónicos abiertos, clics o envíos de formularios, entre otras.
Visualice la interacción agregada de las cuentas e identifique las que están más comprometidas. Cree una analítica personalizada de cuentas para comprender mejor el rendimiento de sus campañas de marketing basadas en cuentas.
Vea cómo se atribuyen los ingresos por oportunidades de ventas a las campañas de marketing para poder analizar el rendimiento de los ingresos (ROI) de su campaña general e identificar las campañas con mejor y peor rendimiento.
Esta plataforma ampliable y escalable se ha creado desde cero para respaldar su negocio ahora y ampliarlo sin esfuerzo a medida que crezca.
Acceda a más de 500 integraciones comprobadas y prediseñadas que le ofrecen la funcionalidad de los flujos de datos en tiempo real. Nuestro extenso directorio de aplicaciones de partners de Marketing AppCloud le permite controlar y configurar integraciones sin intervención del equipo de TI.
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Proporcione a sus equipos regionales o globales formación y certificaciones de Eloqua a través de Oracle University para garantizar el éxito inmediato de su organización.
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Unifique los datos de los clientes en Eloqua para responder a las señales de sus compradores con campañas organizadas que capten y generen conversiones.
Cree múltiples puntuaciones de clientes potenciales para sus compradores a través de múltiples campañas e introduzca dichos clientes potenciales en su CRM en cuestión de minutos.
¿La clave de la puntuación de clientes potenciales? Comprender el viaje del comprador.
Identifique sus cuentas clave y enriquezca los contactos con datos de la cuenta para una mayor precisión al calificar y establecer prioridades.
Amplíe los procesos de marketing fácilmente mediante integraciones prediseñadas y comprobadas de datos y objetos personalizados esenciales, sin intervención del equipo de TI.
Mantenga datos limpios y completos en múltiples regiones e instancias. Integre la aplicación de limpieza de contactos para mantener una base de datos de contactos limpia con la capacidad de integrarse con múltiples CRM.
La IA se puede utilizar para crear mejores experiencias de marketing. Los profesionales del marketing digital pueden aprovechar la inteligencia artificial para reducir las bajas, evitar la fatiga del correo electrónico y crear comunicaciones/contenido relevante para atraer mejor a los clientes. Nos complace anunciar el lanzamiento de Oracle Eloqua Advanced Intelligence, un auténtico punto de inflexión en el mundo del marketing B2B.
Lea la publicación completaPóngase al día con las últimas versiones de Oracle Eloqua Marketing Automation y asegúrese una correcta actualización. Descubra las características más recientes: las innovaciones, las descripciones generales de las funcionalidades, las ventajas empresariales, las consideraciones de configuración y los consejos de uso.
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El objetivo de la automatización de marketing es agilizar, automatizar y medir las tareas y los flujos de trabajo para que pueda actuar más rápido, de manera más eficiente y con menos problemas y errores. Por eso, es conveniente que sepa cuáles son las mejores prácticas, lo que le permitirá lograr mejores resultados que los que se obtienen por otros medios.
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