Ganhe e cresça mais com a Oracle

A Oracle está redefinindo o que é possível na nuvem com uma pilha de tecnologia de IA nativa inigualável que abrange infraestrutura, banco de dados e aplicativos. Essa abordagem completa ajuda os clientes a acelerar a inovação, reduzir a complexidade e executar cargas de trabalho de missão crítica com segurança e desempenho integrados. Para os parceiros, isso cria uma vantagem sólida: mais maneiras de ser diferenciado, mais oportunidades de fornecer soluções e serviços de alto valor e mais rotas para crescer.

Explore nosso programa aprimorado Oracle PartnerNetwork (OPN) para ver como é possível ter mais sucesso sendo parceiro da Oracle.

Um programa de parceria criado para você


Nosso programa de parceria oferece opções e flexibilidade para que você possa adaptá-lo e atender melhor às suas necessidades.

  • Você escolhe o nível de engajamento e investimento
  • Você pode escolher entre uma ampla gama de benefícios que incluem treinamento e capacitação, colaboração para entrada no mercado, aceleradores técnicos e suporte para o sucesso
  • Você escolhe como será pago para obter incentivos vinculados ao impulsionamento do crescimento com a Oracle—pagamentos monetários ou Créditos de Parceiros da Oracle que desbloqueiam benefícios adicionais

Comece escolhendo o seu nível

Já é um parceiro do OPN em um programa sem níveis numéricos? Renovação no OPN aprimorado.

Saiba como se renovar Detalhes do programa anterior

Níveis e benefícios do programa

O programa Oracle PartnerNetwork aprimorado oferece três níveis de programa principais. Escolha o nível que melhor corresponde aos seus objetivos de negócios e ao nível de investimento que deseja realizar com a Oracle.

Benefícios disponíveis para parceiros dos Níveis 1, 2 e 3

Treinamento e capacitação


Benefícios adicionais desbloqueados com Créditos de Parceiros da Oracle

Colaboração GTM


Benefícios adicionais desbloqueados com Créditos de Parceiros da Oracle

Aceleradores técnicos


Benefícios adicionais desbloqueados com Créditos de Parceiros da Oracle

Suporte para o sucesso


Benefícios adicionais desbloqueados com Créditos de Parceiros da Oracle
Benefícios disponíveis em cada nível específico
Nível 1 Nível 2 Nível 3
Melhor para: Organizações menores que estão começando a jornada com a Oracle, especialmente parceiros com necessidades de treinamento limitadas ou aqueles focados principalmente em vender ou listar soluções no Oracle Marketplace e/ou no Fusion Applications AI Agent Marketplace. Melhor para: Organizações prontas para crescer com a Oracle, dispondo de recursos adicionais para gerar demanda, vencer juntos e impulsionar o sucesso do cliente, além de suporte regional específico para esforços conjuntos de entrada no mercado. Melhor para: Organizações que pretendem crescer globalmente com a Oracle, dispondo do nível mais alto de recursos para gerar demanda, vencer juntos e impulsionar o sucesso do cliente, além de suporte global para esforços conjuntos de entrada no mercado.

US$ 5.000 para utilização em ambientes		 Disponível por meio do uso de Créditos de Parceiros da Oracle Disponível por meio do uso de Créditos de Parceiros da Oracle

5 licenças de treinamento
100 licenças de treinamento
500 licenças de treinamento
Capacidade para ganhar Créditos de Parceiros da Oracle por meio de incentivos
125k incluídos nos Créditos de Parceiros da Oracle, com capacidade para ganhar créditos adicionais por meio de incentivos
750k incluídos nos Créditos de Parceiros da Oracle, com capacidade para ganhar créditos adicionais por meio de incentivos
Disponível por meio do uso de Créditos de Parceiros da Oracle

Regional
Global

O Nível 0 está disponível como uma opção de baixo custo se você quiser apenas listar soluções no Oracle Marketplace e não precisar de outros benefícios do programa. O Nível 0 destina-se principalmente a parceiros que simplesmente desejam publicar a geração de leads, o modelo Bring Your Own License (BYOL) ou listagens gratuitas específicas no Oracle Marketplace, excluindo o Healthcare Marketplace. Nesse nível não há a disponibilidade de qualquer outro benefício, incentivo, acesso a Rotas de programa (por exemplo, Assistência Médica ou Licença & Hardware) ou acordos de distribuição que permitam aos parceiros revender/distribuir produtos e serviços da Oracle.

Qual nível é o mais adequado para mim?

A escolha do nível que faz sentido para você depende dos seus objetivos e necessidades de negócios individuais. No entanto, para ajudá-lo a decidir, fornecemos uma orientação por tipo de parceiro abaixo.

Pronto para escolher? Participe agora
Principais objetivos
  • Capacitar as equipes para vendas, entrega e sucesso do cliente
  • Aumentar o pipeline e conquiste/expanda contas com a Oracle
  • Impulsionar o sucesso do cliente em escala com suporte e recursos
Benefícios mais relevantes
  • Treinamento de preparação para vendas
  • Treinamento básico de entrega e sucesso
  • Atividades e recursos básicos de marketing
  • Ativos de vendas
  • Planejamento conjunto de contas e vendas
  • Recursos básicos para o sucesso
  • Incentivos direcionados alinhados com o crescimento de CMSPs (Cloud Managed Service Providers)

Níveis recomendados

  • Nível 2, no mínimo, para aqueles que procuram recursos adicionais, incluindo mais licenças de treinamento, colaboração GTM regional gerenciada e capacidade de desbloquear outros benefícios adicionais mediante inscrição
  • Nível 3 para aqueles que procuram uma parceria mais profunda, incluindo mais de tudo o que é oferecido no Nível 2 e colaboração GTM global gerenciada
Principais objetivos
  • Expandir o alcance com compradores corporativos e reduzir o atrito no processo de compras
  • Aumentar a velocidade da negociação com ofertas privadas
  • Validar integrações para acelerar a adoção
Benefícios mais relevantes
  • Acesso ao Oracle Marketplace (incluindo clientes que usam Oracle Universal Credits)
  • Qualificação e validação da integração
  • Atividades e recursos básicos de marketing
  • Ativos de vendas
  • Planejamento conjunto de contas e vendas
  • Incentivos direcionados e alinhados com o crescimento dos ISVs

Níveis recomendados

  • Nível 0 para aqueles que procuram apenas listar soluções no Oracle Marketplace e não precisam de outros benefícios do programa
  • Nível 1 para aqueles que procuram acessar os benefícios do programa além das listagens do Oracle Marketplace, incluindo qualificação em integração
  • Nível 2 para aqueles que procuram recursos adicionais, incluindo mais licenças de treinamento, colaboração GTM regional gerenciada e capacidade de desbloquear outros benefícios adicionais mediante inscrição
  • Nível 3 para aqueles que procuram uma parceria mais profunda, incluindo mais de tudo o que é oferecido no Nível 2 e colaboração GTM global gerenciada
Principais objetivos
  • Estar preparado para vender e viabilizar ciclos de vendas replicáveis
  • Acelerar as oportunidades com avaliações financiadas e vendas conjuntas
  • Oferecer suporte a demonstrações e validações para acelerar os negócios
Benefícios mais relevantes
  • Treinamento de preparação para vendas
  • Financiamento para avaliações técnicas e de negócios
  • Atividades e recursos básicos de marketing
  • Ativos de vendas
  • Planejamento conjunto de contas e vendas
  • Ambientes de desenvolvimento/teste/demonstração
  • Incentivos direcionados e alinhados com o crescimento dos aos revendedores e VADs

Níveis recomendados

  • Nível 1, no mínimo, para aqueles que procuram acessar os benefícios do programa além das listagens do Oracle Marketplace, incluindo qualificação em integração
  • Nível 2 para aqueles que procuram recursos adicionais, incluindo mais licenças de treinamento, colaboração GTM regional gerenciada e capacidade de desbloquear outros benefícios adicionais mediante inscrição
Principais objetivos
  • Desenvolver recursos escaláveis de entrega e sucesso com a Oracle
  • Vender e comercializar de forma conjunta para impulsionar ainda mais novas conquistas e expansões de clientes
  • Acelerar os ciclos de vendas com ambientes de desenvolvimento/teste/demonstração e aceleradores técnicos
Benefícios mais relevantes
  • Treinamento de preparação para vendas
  • Treinamento básico de entrega e sucesso
  • Atividades e recursos básicos de marketing
  • Financiamento para avaliações técnicas e de negócios
  • Ativos de vendas
  • Planejamento conjunto de contas e vendas
  • Ambientes de desenvolvimento/teste/demonstração
  • Recursos básicos para o sucesso
  • Incentivos direcionados e alinhados com o crescimento da SI

Níveis recomendados

  • Nível 2, no mínimo, para aqueles que procuram recursos adicionais, incluindo mais licenças de treinamento, colaboração GTM regional gerenciada e capacidade de desbloquear outros benefícios adicionais mediante inscrição
  • Nível 3 para aqueles que procuram uma parceria mais profunda, incluindo mais de tudo o que é oferecido no Nível 2 e colaboração GTM global gerenciada

A Rota Assistência Médica e a Rota Licença & Hardware estão disponíveis para parceiros inscritos a partir do Nível 1 no Programa OPN. Explore os benefícios de cada rota abaixo.

Essa rota destina-se principalmente a parceiros que têm esforços de entrada no mercado focados nas tecnologias Oracle Health.

A Oracle está comprometida em melhorar a assistência médica para pacientes, médicos e contribuintes, tornando os workflows mais simples e reunindo dados com segurança. Isso ajuda médicos, desenvolvedores e cientistas de dados a trabalhar juntos para impulsionar a inovação, criando novas oportunidades para parceiros que usam as tecnologias do Oracle Health.

Benefícios associados a essa rota

Aceleradores Técnicos

  • Acesso ao ambiente Oracle Health Millennium Platform
  • Elegibilidade de validação da integração com a Oracle Health Millennium Platform
  • Elegibilidade de integração de validação de dispositivo Oracle Health
  • Acesso ao fórum dedicado à Comunidade de Parceiros de Assistência Médica
  • Acesso beta às APIs públicas pagas e proprietárias do Oracle Health

Colaboração GTM

  • Logotipos de especialização para uso do parceiro
  • Listagem publicada com o selo de integração validado pela Oracle no Oracle Healthcare Marketplace

Essa rota destina-se principalmente a parceiros que têm esforços de entrada no mercado focados no portfólio de hardware e licença de software da Oracle.

Benefícios associados a essa rota

Aceleradores Técnicos

  • Licenças de demonstração (Aplicativos e Tecnologia)
  • Licenças de integração (Aplicativos)
  • Licenças de desenvolvimento (Tecnologia)
  • Elegibilidade para descontos no programa de compras de equipamentos de demonstração da Oracle
  • Benefícios de suporte (Aplicativos e Tecnologia)
  • Pacotes de solicitações de serviços disponíveis com descontos para membros do OPN
  • Acesso a patches/atualizações para o Oracle Linux e suporte básico a virtualização (sistemas de desenvolvimento)
  • Suporte a geração de relatórios de royalties e renovações de suporte ASFU/ESL
  • Solicitações de serviço de suporte gratuito (Aplicativos e Tecnologia on-premises)
  • Solicitações de serviço gratuito para o Oracle Linux e suporte básico a virtualização (sistemas de desenvolvimento)

Colaboração GTM

  • Logotipos de especialização para uso do parceiro

O que os parceiros têm a dizer sobre o trabalho com a Oracle?

  • Integrador de Sistemas

    "Juntamente com a Oracle, fornecemos as soluções de IA generativa de nível empresarial de que as organizações precisam para gerar novo valor e redimensionar completamente as funções e os processos de negócios."

    - Lan Guan, Diretor de IA

  • Fornecedor de Software Independente

    "Juntamente com a Oracle, fornecemos maior valor aos nossos clientes em comum por meio de soluções de classe mundial que os ajudam a fechar negócios com confiança."

    - Chris Carlstead, Diretor de Parcerias e Alianças

  • Fornecedor de Software Independente

    "Nossa colaboração com a OCI demonstra uma parceria que vai além da tecnologia. Em destaque, o suporte e o compromisso com os objetivos do nosso projeto."

    - Warren Wilbee, Vice-Presidente Sênior de Desenvolvimento Global de Produtos

  • Provedor de Serviços Gerenciados

    "Nossa parceria com a Oracle vai além do simples uso de soluções na nuvem. É um compromisso compartilhado para o sucesso do cliente."

    - Rakesh Reddy, Diretor Regional

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Participe agora

Agradecemos seu interesse em participar!

Antes de iniciar o processo de inscrição, revise os tópicos abaixo, que descrevem as ações necessárias e recomendadas para assegurar que tudo funcione como esperado.

Configurar uma conta Oracle

Configure sua Conta Oracle com o endereço de e-mail específico da sua empresa para iniciar sua inscrição do OPN.

Observação: O indivíduo que concluir seu processo de inscrição assumirá a função de Administrador do Parceiro e será autorizado pela respectiva empresa a concordar com os termos de associação ao OPN. O "Administrador do Parceiro" pode ser alterado a qualquer momento.

Instruções:

  1. Vá para a página Meu Perfil.
  2. Preencha o formulário "Criar sua conta Oracle" usando seu endereço de e-mail corporativo.
  3. Verifique se recebeu um e-mail solicitando que você confirme o seu endereço de e-mail.
  4. Depois de verificar seu e-mail, você será levado à tela de login da Conta Oracle, na qual poderá concluir o processo de configuração da conta
  5. Informe as credenciais da sua nova Conta Oracle e selecione "Acessar".

Noções básicas sobre os tipos de associação ao OPN

Há dois tipos de associação ao OPN:

Controlador

Sua empresa é uma única entidade ou tem subsidiárias em um ou mais países, e você deseja que essas subsidiárias ingressem no OPN de acordo com o Acordo do OPN. Normalmente, a entidade matriz de uma empresa desempenha a atribuição central de executar todos os acordos, selecionar e pagar a taxa de inscrição de Nível, aprovar Associados, bem como gerenciar benefícios, Créditos de Parceiros da Oracle e designações de parceiros, incluindo Especialização e Integrações Validadas da Oracle.

Associado

Sua empresa é uma subsidiária integral ou majoritariamente controlada por um parceiro (Controlador) existente, conforme definido no Acordo do OPN. Sua associação estará vinculada à sua empresa pai (Controlador) e estará sujeita aos termos e às condições do Acordo do OPN firmado pela entidade Controladora da sua empresa.

Observação: Se você se inscrever como Associado, sua empresa Controladora (pai) deverá ser um membro ativo do OPN para que você possa se inscrever, pois os termos contratuais do Acordo do OPN serão assinados pela sua empresa Controladora. Além disso, a associação passará por revisão por sua matriz (a entidade "Controladora") antes de ser aprovada.

Coletar detalhes da empresa


Razão Social da Empresa

Pode estar em inglês ou no idioma local, mas precisará ser o nome registrado legalmente. A Oracle não aprova nomes de empresa que incluam toda a nossa marca comercial ORACLE. Se o nome da sua empresa incluir as letras "ORA", sua inscrição no OPN exigirá revisão adicional.

Identificador de Imposto ou Outro Negócio:

Este é o identificador que é oficialmente reconhecido pela administração fiscal do seu país.

Site da empresa

Você precisará de um site para ajudar a divulgar o seu engajamento com a Oracle. Certifique-se de que seja um domínio válido específico da empresa. Do contrário, não poderemos dar continuidade à associação.

Domínios de Endereço de E-mail

É importante que você forneça um endereço de e-mail com um domínio de negócios, e não um domínio genérico, (por exemplo, google.com, yahoo.com etc.), pois não poderemos aceitá-los. Além disso, certifique-se de que seu endereço de e-mail corresponda a um dos domínios de e-mail da sua empresa.

Endereço da empresa

É necessário um endereço físico. Sem caixa postal.

Estrutura Jurídica da Empresa

  • Entidade de Capital Aberto: Entidade cuja ação ou patrimônio líquido é comercializado em bolsa de valores ou mercado de ações. Se 30% ou mais da empresa pertencerem a uma entidade governamental ou estatal, ela será considerada "Entidade Governamental ou Estatal". (veja abaixo)
  • Entidade Privada: Entidade privada que não é negociada em um mercado de câmbio ou comércio, como uma LLC, SA (Société Anonyme), SARL (société à responsabilité limitée) ou parceria.
  • Entidade Governamental ou de Propriedade do Estado Uma entidade de propriedade parcial ou total de um governo nacional, estadual ou local. Inclui empresas de capital aberto em que um governo ou outra entidade estatal tem 30% ou mais da empresa.
  • Proprietário Individual ou Exclusivo/EURL: o OPN não está configurado para esse tipo de estrutura, mas você pode explorar outras formas de interação com a Oracle por meio das opções de aprendizagem do Oracle Developer Resource Center ou da Oracle University.
  • Outros Instituição de Caridade, Organização sem Fins Lucrativos, Organização Associativa ou outro tipo de entidade não listada acima. Se esse for o seu caso, precisaremos receber informações adicionais sobre a natureza jurídica da sua organização, como propriedade, supervisão e gerenciamento.

Anos de Atividade Comercial / Número de Funcionários

A associação ao OPN é direcionada para empresas estabelecidas com pelo menos 6 (seis) meses de idade e um nível de linha de base de pelo menos 5 (cinco) funcionários, o que é realmente necessário para cumprir as nossas estratégias mútuas de entrega de sucesso demonstrável ao cliente. Se a sua empresa tiver menos de seis meses, contar com menos de cinco funcionários ou for uma propriedade exclusiva, o OPN não estará configurado para esse tipo de estrutura, infelizmente. Esperamos seu crescimento potencial e, enquanto isso, você pode explorar outras maneiras de se envolver com a Oracle por meio das opções de aprendizagem do Oracle Developer Resource Center ou da Oracle University.

Determinar atribuições e contatos da empresa para associação ao OPN


Administrador do Parceiro

Responsável pela inscrição e ativação inicial da conta Oracle do parceiro, que permite o acesso à Oracle Partner Store e ao Partner Hub; tem acesso total para gerenciar a associação ao OPN nos sistemas da Oracle e aprovar as inscrições no OPN das entidades Associadas; é o principal destinatário de notificações e anúncios do Oracle PartnerNetwork; e responsável por designar outras pessoas em sua empresa para outras atribuições no OPN.

Principais Líderes da Empresa

Identifique dois líderes importantes em sua empresa. Eles podem ser o presidente da empresa, o fundador, o proprietário majoritário, o CEO ou outro executivo no nível de diretoria.

Contato de Desenvolvimento e Estratégia de Negócios:

Esse indivíduo tomará decisões de negócios sobre o relacionamento da sua empresa com a Oracle, incluindo seu planejamento de parceria. Ele pode ser o seu CEO/Proprietário ou o líder de uma unidade de negócios que se concentrará nos negócios relacionados à Oracle. Ele será informado das oportunidades de parceria em andamento, as quais ajudarão a impulsionar o sucesso mútuo.

Contato Legal

Aborda e garante a conformidade com termos, acordos e políticas para permitir o engajamento dos negócios, incluindo a execução dos acordos necessários de entrada no mercado.

Contato de Prontidão Técnica

Agiliza a prontidão técnica do parceiro, auxilia em treinamentos e ambientes, acessa benefícios técnicos, bem como capacita, certifica e prepara a equipe para o cliente.

Contato de Contas a Pagar ("Faturamento")

Permite o excelente crédito da empresa com a Oracle e garante o pagamento correto de taxas para manter a continuidade dos negócios.

Contato de Desenvolvimento de Mercado

Identifica e usa as ferramentas de marketing, os recursos e os benefícios de marketing da Oracle para amplificar a presença no mercado.

Contato de Engajamento de Vendas

Desenvolve estratégias de vendas focadas na colaboração com a Oracle para conquistar vitórias de clientes e aproveita as ferramentas de vendas, os eventos estratégicos de vendas e outros recursos da Oracle para aumentar a competitividade de suas empresas na venda de soluções ou serviços da Oracle.

Noções básicas sobre os atestados de conformidade obrigatórios


Código de Ética e Conduta nos Negócios do Oracle Partner

É importante para nós que todos os nossos parceiros estejam alinhados com nossos valores principais. Leia o Código de Ética e Conduta nos Negócios dos Parceiros, pois, durante o processo de inscrição, precisaremos que você confirme que o leu.

Confirmação do Comportamento Ético da Empresa

A reputação e o sucesso da Oracle, bem como os seus próprios, dependem do compromisso que você assume em defender os valores de confiança, integridade e honestidade da Oracle. Como resultado, precisaremos que você confirme as seguintes declarações sobre sua empresa durante o processo de inscrição.

  • Nenhum executivo ou acionista da minha empresa trabalhou em uma empresa cuja associação ao Oracle PartnerNetwork foi encerrada.
  • Nos últimos 5 anos, minha empresa ou quaisquer diretores da empresa não foram condenados nem fizeram acordos ou outra resolução do governo em relação a violações de leis antissuborno, de lavagem de dinheiro, fraude ou apropriação indébita.
  • Os acionistas majoritários ou controladores, os executivos ou as equipes de vendas envolvidos em transações da Oracle não ocupam atualmente, nem ocuparam nos últimos 7 anos, cargos públicos ou governamentais.

Envolvimento de Funcionário da Oracle na sua Empresa

Se não for possível atestar alguma das afirmações abaixo, esteja preparado para fornecer os nomes dos indivíduos envolvidos, os cargos, as datas de emprego na Oracle e a localização do escritório em que os indivíduos trabalharam na Oracle. Se você não puder fornecer essas informações, solicitaremos que forneça uma explicação e os detalhes de contato de um representante da empresa com o qual a Oracle possa entrar em contato sobre esse assunto.

Seus acionistas majoritários ou controladores, executivos e equipes de vendas envolvidos em transações da Oracle:

  • Não são funcionários atuais da Oracle e não foram funcionários da Oracle nos últimos 3 anos.
  • Não têm nenhuma relação familiar com funcionários atuais da Oracle.

Verifique as Políticas de OPN

Antes de iniciar o processo de assinatura, veja detalhes importantes sobre as Políticas do OPN.

Políticas do Programa Oracle PartnerNetwork (PDF)

Verificar acordos e políticas

Alguém autorizado por sua empresa precisará aceitar os termos da associação ao OPN. Você terá a opção de aceitar os termos on-line ou imprimir os termos, assinar e, em seguida, devolver o acordo assinado por correio.

Termos e Condições de Associação do Oracle PartnerNetwork (PDF) Políticas do Oracle PartnerNetwork (PDF)

Acordo do Oracle Marketplace:

Os parceiros podem publicar seus aplicativos ou serviços no Oracle Marketplace, comercializando seus produtos diretamente com a base mundial de clientes da Oracle em diversos setores e regiões geográficas (sujeitos aos termos aplicáveis). Se você pretende publicar no Oracle Marketplace, critérios adicionais poderão ser aplicados, inclusive a celebração do Contrato do Oracle Cloud Marketplace. Exibir mais detalhes

Pronto para participar?

Depois de analisar as informações acima, clique em Participar da Oracle PartnerNetwork para iniciar sua assinatura.

Participe do Oracle PartnerNetwork


Esse é o mesmo treinamento que fornecemos às nossas próprias equipes de vendas. Isso inclui capacitação no posicionamento da Oracle – para todos os setores e todos os públicos-alvo – e mensagens sobre como ajudamos nossos clientes a superar desafios e atingir metas. Também inclui treinamento sobre metodologias de melhores práticas para planejamento de contas, vendas, demonstrações e muito mais.

Vamos treiná-los em todos os elementos de uma implementação go-live bem-sucedida, desde o planejamento até o gerenciamento de mudanças – exatamente como treinamos as nossas próprias equipes internas. Os tipos de treinamento que fornecemos para ajudá-lo a ajudar nossos clientes a atingir seus objetivos incluem:

  • Treinamento dedicado à pilha de tecnologia da Oracle e aos novos recursos lançados trimestralmente
  • Lições aprendidas e benefícios obtidos com a jornada da Oracle para a nuvem e a adoção de IA
  • Melhores práticas em milhares de projetos que desenvolvemos com nossos clientes

Isso inclui:

  • Promoção de sucesso do cliente
  • Vitória conjunta e promoção de go-live
  • Suporte para comunicados à imprensa emitidos por parceiros
  • Promoção no Oracle Partner Finder

Esse benefício permite que você auxilie os clientes desde as avaliações iniciais até o design da solução e a prova de conceito. (Os parceiros devem demonstrar treinamento e certificações nas áreas para as quais desejam conduzir essas avaliações, e é necessária a aprovação da liderança da Oracle).

Fornecemos os mesmos ativos de vendas que oferecemos às nossas próprias equipes de vendas. Isso inclui resumos de produtos, briefings técnicos, briefings de setores, relatórios de mercado, histórias de clientes, apresentações de clientes, demonstrações, battle cards, perguntas frequentes, tratamento de objeções, scripts de chamada e modelos de e-mail. Tudo isso por meio da plataforma Oracle MyLearn Partner Sales.

Acesse o suporte à arquitetura de nuvem de pré-vendas por meio da equipe local da Oracle para colaborar com o cliente e as equipes de vendas da Oracle a respeito de como aplicativos e tecnologias de suporte podem ser implementados na Oracle Cloud Infrastructure (OCI). Receba orientação técnica e de engenharia, incluindo melhores práticas e recomendações de arquitetura de alto nível, para oferecer suporte às estratégias de adoção da nuvem, acelerar o tempo de valorização e impulsionar o sucesso do cliente.

Convidamos você a desenvolver planos conjuntos de contas com as nossas equipes. Como nos dedicamos a setores, países e contas específicos e desenvolvemos planos de contas com itens de ação claros, podemos ajudar nossas equipes a permanecer focadas e alinhadas para que possam ganhar juntas de forma mais produtiva.

O Oracle Marketplace é o recurso mais fácil para os clientes adquirirem tecnologia e serviços. Fornecemos não só um serviço completo aos nossos clientes, como também permitimos que muitos deles aproveitem uma parte do investimento na nuvem da Oracle em suas próprias soluções. (Observe que as listagens do Oracle Marketplace, incluindo listagens de ofertas privadas, não estão disponíveis em todos os países.)

Os parceiros ISV podem tirar proveito das listagens de ofertas privadas. Isso dá aos clientes a oportunidade de negociar condições e preços personalizados diretamente com o provedor de tecnologia ISV e usar os Oracle Universal Credits para pagar pela tecnologia ISV. (Observe que as listagens do Oracle Marketplace, incluindo listagens de ofertas privadas, não estão disponíveis em todos os países.)

Revisão técnica inicial e orientação para entrada no mercado dedicadas à integração dos seus produtos com um serviço ou aplicativo Oracle Cloud.

Isso inclui ferramentas como o Cloud Success Navigator, que reúne as melhores práticas para implementação e para o sucesso contínuo do cliente com atualizações na Oracle Cloud.

Você pode adicionar mais licenças para obter treinamento de entrega e sucesso da Oracle University no nosso portfólio completo de produtos. Esse treinamento pode ajudar a preparar a equipe tecnicamente para desenvolver, implementar e dar suporte a soluções Oracle.

Isso inclui:

  • Patrocínio do Oracle AI World
  • Patrocínio do Oracle AI World Tour
  • Eventos conduzidos pela Oracle (workshops, mesas redondas e fóruns)
  • Eventos de marketing esportivo
  • Eventos com a Oracle conduzidos por parceiros
  • Webinars conjuntos
  • Engajamento em reuniões e kickoffs de vendas da Oracle

Você pode acessar e usar Créditos de Parceiros da Oracle alocados especificamente para ambientes Oracle Cloud SaaS ou OCI (IaaS/PaaS) com desconto para desenvolvimento, testes e demonstrações ou para uma instância de demonstração do Oracle SaaS. As instâncias de demonstração SaaS fornecem um ambiente Oracle Fusion Cloud Services pronto para demonstração (ERP, EPM, HCM, SCM e CX), possibilitando baixo custo de entrada e um início mais rápido para criar, demonstrar e manter soluções.

Você pode acessar uma validação das equipes de Desenvolvimento da Oracle para produtos executados ou integrados com: Oracle Cloud Infrastructure, serviços SaaS ou aplicativos de nuvem do setor.

Você pode acessar as melhores equipes de arquitetura de soluções e serviços de migração da Oracle para ajudá-lo a aumentar a sua própria equipe ou reduzir os custos dos serviços de migração do cliente.

Você pode dispor de um Gerente de Sucesso do Parceiro para ajudá-lo a desenvolver um plano de sucesso da sua prática em Oracle e impulsionar o sucesso do cliente de forma consistente. Esses gerentes são focados em apoiar e capacitar parceiros em todas as fases da jornada de transformação dos negócios de um cliente. Eles podem ajudar a melhorar a qualidade da entrega de parceiros gerenciados das seguintes formas:

  • Oferecendo suporte proativo para que você obtenha resultados de entrega com qualidade
  • Criando e gerenciando planos de sucesso para que os parceiros superem desafios por meio da capacitação especificada
  • Gerenciando todas as implementações de clientes em risco para que retornem ao status de integridade verde

Você pode dispor de um Gerente Técnico de Contas de Parceiros para acelerar o tempo de resolução de problemas nos projetos de clientes.

Nível 1: Inclui US$ 5.000 para uso em ambientes Oracle Cloud SaaS ou OCI (IaaS/PaaS), com desconto para desenvolvimento, teste e demonstrações, ou em uma instância de demonstração do Oracle SaaS.

Níveis 2-3: Utilize Créditos de Parceiros da Oracle em ambientes Oracle Cloud SaaS ou OCI (IaaS/PaaS), com desconto para desenvolvimento, teste e demonstrações, ou em uma instância de demonstração do Oracle SaaS. As instâncias de demonstração SaaS fornecem um ambiente Oracle Fusion Cloud Services pronto para demonstração (ERP, EPM, HCM, SCM e CX), possibilitando baixo custo de entrada e um início mais rápido para criar, demonstrar e manter soluções.

O treinamento de entrega e sucesso da Oracle University no portfólio completo de produtos Oracle, incluindo três exames de certificação por usuário por ano. As licenças de treinamento (a quantidade varia de acordo com o nível do programa) ajudam a criar prontidão técnica para as equipes que desenvolvem, implementam e oferecem suporte a soluções Oracle. Cada licença inclui acesso à biblioteca de treinamento da Assinatura de Aprendizagem da Oracle Cloud (cursos, laboratórios e certificações) e créditos para exames de certificação da Oracle University.

Os Créditos de Parceiros da Oracle (a alocação varia de acordo com o nível do programa) podem ser usados para acessar produtos, serviços e benefícios adicionais de parceiros da Oracle por meio de treinamento e capacitação, colaboração para entrada no mercado, aceleradores técnicos e suporte para o sucesso. Os créditos não são monetários e estão sujeitos às políticas do programa. Os créditos não utilizados expiram 12 meses após a emissão.

Sessões conduzidas por instrutor e coaching com especialistas da Oracle University, além de perguntas e respostas em tempo real e orientação sobre tópicos específicos.

Acesso a um recurso dedicado do Oracle Partner Account Manager—regional no Nível 2 ou global no Nível 3—para oferecer suporte ao planejamento conjunto de contas e à execução de entrada no mercado, desde o marketing ao fechamento de negócios. Colabore com as equipes de vendas da Oracle para se alinhar com a estratégia da conta, melhorar a transparência nas atividades de planejamento e fortalecer a execução compartilhada.

Somente Nível 3: Acesso a um gerente de marketing de parceiro global da Oracle designado para ajudar a desenvolver e executar planos de marketing globais integrados que gerem novos clientes em potencial e fidelizem os clientes existentes.

Esse benefício consiste no acesso aos recursos a seguir durante a vigência do Período de Serviços do seu pedido.

Acesso de front-end à Oracle Health Millennium Platform para teste e demonstração da integração de aplicativos do membro do OPN (exige aceitação do Anexo dos Serviços de Demonstração do Acordo do Oracle PartnerNetwork)

  • Pontos de Lançamento SMART para até 5 (cinco) usuários
  • Dados de teste e demonstração com dados clínicos e demográficos para testar a integração de aplicativos
  • Suporte a upgrade para manter o ambiente com o código Millennium mais recente para teste e demonstração da integração de aplicativos

A validação inicial analisa a conformidade com padrões para o aplicativo e o membro do OPN, incluindo segurança, funcionalidade e suporte operacional, a fim de garantir uma integração viável para os clientes. A duração da validação varia dependendo da complexidade do produto e dos problemas encontrados. (É necessária uma taxa de validação.)

A validação analisa a conformidade com padrões para o aplicativo e o membro do OPN, incluindo segurança, funcionalidade e suporte operacional, a fim de garantir uma integração viável para os clientes.

Os membros do OPN inscritos na Rota Indústria de Assistência Médica têm acesso exclusivo 24 horas por dia, 7 dias por semana para usuários registrados ilimitados em um OPN Comunidade de Parceiros Fórum dedicado aos parceiros do Oracle Healthcare.

A Oracle fornecerá a opção para membros do OPN com uma Especialização publicada na Rota Indústria de Assistência Médica para acessar programas beta de APIs proprietárias.

Os membros do OPN com uma Especialização em Integração publicada na Rota Indústria de Assistência Médica são elegíveis para listar seu selo de integração e validação no Oracle Healthcare Marketplace, além de ampliar sua solução e gerar leads com novos clientes conjuntos.

Os membros do OPN que obtiveram a Especialização recebem logotipos de Especialização para ajudar a diferenciá-los no mercado. Esses logotipos podem ser usados em uma variedade de materiais de marketing para mostrar aos clientes e clientes potenciais que a empresa tem um histórico comprovado de satisfação do cliente, dedicação a certificados, habilidades, equipe experiente e um profundo conhecimento da jornada do cliente.

Licenças de demonstração para programas de Tecnologia e Aplicativos estão disponíveis por meio do Oracle Software Delivery Cloud para membros do OPN, de acordo com os termos do Acordo do OPN e as Políticas do OPN.

As licenças de integração para programas de Aplicativos estão disponíveis por meio do Oracle Software Delivery Cloud para membros do OPN, de acordo com os termos do Acordo do OPN e as Políticas do OPN.

As licenças de desenvolvimento para programas de Tecnologia estão disponíveis por meio do Oracle Software Delivery Cloud para membros do OPN, de acordo com os termos do Acordo do OPN e as Políticas do OPN.

O programa de compra de equipamento de demonstração (Oracle Demonstration Equipment Purchase Program) permite que os membros do OPN inscritos na Rota Licença e Hardware adquiram, por um preço promocional, o hardware mais recente da Oracle para uso em demonstrações.

Os membros do OPN podem acessar o My Oracle Support (MOS) da Oracle com o CSI (Customer Support Identifier) do OPN para dar suporte às licenças de desenvolvimento, demonstração e integração dos produtos Oracle Technology and Applications aplicáveis, sujeitos aos termos do acordo do OPN. Isso inclui o acesso à base de conhecimento de suporte técnico on-line da Oracle, à comunidade do MOS e a patches/atualizações, além da capacidade de registrar Solicitações de Serviço (SRs) não técnicas.

Os parceiros com a Rota Licença & Hardware podem adquirir Pacotes de SRs em conjuntos de 10 ou 25 com desconto para utilização com suas próprias licenças de desenvolvimento, demonstração e integração (aplicável somente a programas de tecnologia e aplicativos).

Os parceiros da Rota Licença & Hardware podem fazer download de patches/atualizações para até 50 sistemas de desenvolvimento.

Os parceiros que informarem e renovarem os royalties de suporte para as licenças ASFU (Application Specific Full Use) distribuídas ou as Licenças ESCL (Embedded Software Licenses) distribuídas receberão um SPSI (Support Provider Support Identifier). Esse SPSI permite que os parceiros acessem e recebam Suporte Técnico da Oracle e registrem Solicitações de Serviço (SRs) de suporte técnico em conexão com o fornecimento de suporte técnico aos usuários finais.

Com a conquista de uma Especialização em Build ou Serviço na Rota Licença & Hardware, uma cota de SRs é fornecida para uso com licenças de desenvolvimento, demonstração e integração para programas de tecnologia e aplicativos Oracle.

Transforme sua experiência em IA em uma oferta escalável e aumente sua visibilidade com clientes do Fusion Applications, mostrando seus agentes de IA predefinidos no Fusion Applications AI Agent Marketplace. Diferencie seus negócios, ajude os clientes a acelerar o tempo de lançamento no mercado e crie novas oportunidades para serviços de implementação, integração, adoção e otimização contínua.

Os membros do OPN com Especialização válida em Serviço de Licença & Hardware e/ou Build de Licença & Hardware recebem até 100 SRs gratuitamente para o Serviço de Suporte Básico ao Linux e para o Serviço de Suporte Básico de Virtualização, que permitem oferecer suporte aos sistemas de desenvolvimento Linux e Virtualização do membro do OPN. Esse é um acréscimo para SRs gratuitas, recebidas como parte de outros benefícios de Suporte (até 100 SRs gratuitas por ano de associação). Os serviços estão sujeitos às políticas de Suporte do Enterprise Linux e de Virtualização da Oracle em vigor no momento.