Determine seus objetivos com a Especialização em Serviços Oracle Cloud Applications (SaaS)

Em um mercado competitivo, o desafio de qualquer empresa é como se diferenciar e aumentar sua visibilidade. Os clientes procuram empresas com experiência comprovada e bem-sucedida em áreas específicas de produtos e serviços, bem como nos seus mercados regionais. Especialização é a chave – e o Oracle PartnerNetwork oferece a oportunidade de obter e comercializar a sua Especialização específica com base na proficiência técnica e no sucesso comprovado do cliente. Ao obter a Especialização, você pode promover sua diferenciação exclusiva com habilidades comprovadas em áreas especializadas em setores, casos de uso e cargas de trabalho como um provedor de soluções Oracle reconhecido. Com a Especialização, você também pode obter acesso incremental aos Benefícios de entrada no mercado, para se diferenciar ainda mais em um patamar acima da concorrência.

O primeiro passo para iniciar a sua jornada é determinar a Especialização que você planeja obter e promovê-la como a diferenciação do seu negócio. Uma vez que esta jornada está focada no Oracle Software as a Service (SaaS), comece explorando a Especialização em Aplicativos em Nuvem e/ou Aplicativos do Setor, conforme aplicável.

• Vídeo: Por que Obter uma Especialização (1:51)

A qualquer momento, você pode EXPLORAR o valor que os parceiros de entrega de serviços e a Oracle Cloud trazem para os clientes, bem como essas jornadas adicionais focadas na prestação de serviços de consultoria de negócios estratégicos ou profissionais para:

• Arquitetar, implementar, integrar ou migrar cargas de trabalho na Oracle Cloud Infrastructure
• Arquitetar, implementar e Fornecer Serviços Gerenciados para Soluções Oracle Cloud

Saiba como podemos ajudá-lo a obter conhecimento, experiência e certificação para atingir seus objetivos

Ao procurar desenvolver os recursos e as capacidades da sua equipe, considere os Capacitadores disponíveis por meio da associação ao Oracle PartnerNetwork.

Obtenha Conhecimento
Seus consultores poderão acessar as ferramentas de aprendizado necessárias para ter sucesso com seus clientes por meio de produtos Oracle University e assinaturas OUCLS (Oracle Unlimited Cloud Learning Subscriptions) com descontos significativos. Assinaturas OUCLS oferecem cursos digitais mapeados para funções específicas de arquiteto de soluções e implementação, bem como laboratórios práticos para aplicar novas habilidades. Essas assinaturas incluem conteúdo alinhado com cada lançamento de produto, acesso a sessões ao vivo com especialistas em produtos e ferramentas de avaliação para avaliar e medir a prontidão para finalmente obter a certificação Oracle. Se você quiser expandir seus negócios, também pode fazer com que toda a sua força de trabalho seja treinada em Oracle Cloud Infrastructure sem nenhum custo por meio da Oracle University.

Ganhe Experiência
Uma bancada proficiente e bem treinada de consultores de Prestação de Serviços é a chave para o sucesso do cliente. Para ampliar a base de fundamentos e técnicas avançadas aprendidas por meio do uso de Assinaturas de Cloud Learning, seus consultores têm acesso a:

• uma Instância de demonstração SaaS para habilitação e demonstrações centradas no cliente com o objetivo de criar soluções específicas de entrega com uma instância totalmente integrada de aplicativos Oracle Fusion e Oracle EPM.
• uma seleção de aplicativos Oracle SaaS com desconto para teste, integração e demonstração que oferecem maior flexibilidade em termos de seleção de produtos e podem ser configurados para atender às necessidades e soluções específicas do mercado.
• um ambiente disponível por meio de Créditos Universais em Nuvem, com todas as funcionalidades e recursos, para a prática de implementação de casos de uso, o que permite aprimorar ainda mais as habilidades para execução das implementações com os clientes.

Obtenha Certificação
Indivíduos certificados em sua equipe ajudam a aumentar as taxas de ganhos, além de diferenciá-lo da concorrência, obter um prêmio por seus serviços e representar uma vantagem na sua capacidade de cumprir as promessas de satisfação do cliente. Para ajudar a reduzir os custos da sua empresa na obtenção de Certificações Oracle, cada assinatura OUCLS (Oracle Unlimited Cloud Learning Subscription) vem com acesso a exames de certificação da Oracle, para que seu consultor possa tentar fazer cada exame alinhado ao treinamento sem custo adicional. Isso pode potencialmente economizar centenas de dólares para cada certificação!

Conecte-se
Explore a Oracle PartnerNetwork Community* e o Cloud Customer Connect*, onde você pode fazer perguntas, conversar com parceiros e especialistas da Oracle, dar feedback e se atualizar sobre diversos assuntos da área. A sua equipe pode participar de comunidades e fóruns de capacitação regionais e focados em soluções, assistir a eventos virtuais e sob demanda, assinar boletins informativos e aproveitar os recursos do PartnerHelp ao longo de sua jornada.

Planeje a sua cartada final conferindo os incentivos com os quais você pode ser recompensado pelo sucesso do cliente

Obviamente, o sucesso do cliente é um fator-chave para garantir um negócio de prestação de serviços forte. Isso também é importante para a Oracle. Portanto, incentivamos você à medida que obtém esse sucesso com incentivos direcionados.

Ao contemplar sua orientação para a Especialização em Serviços, considere os resultados finais de seus esforços. Alinhando-se às estratégias da Oracle Cloud para impulsionar o sucesso e a adoção do cliente, esses incentivos oferecem a parceiros qualificados a oportunidade de receber recompensas financeiras com base na realização de valor e nos resultados desejados para o cliente.

Depois de aderir ao Oracle PartnerNetwork (OPN), acesse a Central de Recursos de Incentivos do OPN* para visualizar as opções disponíveis para o seu negócio e determinar o que é certo para o sucesso estratégico da sua empresa e metas de Especialização em Serviços. Como parte dessa jornada, você estará mais interessado em Incentivos de Entrega de Serviços e Incentivos de Indicação e Influência.

Vamos começar

Antes de começar, analise as etapas restantes para saber o que esperar da sua jornada ao ingressar no Oracle PartnerNetwork. Então, se estiver pronto para prosseguir, siga o caminho delineado. Depois de ingressar no OPN, você poderá acessar todos os links de recursos de que precisa.

Participe do OPN e Inscreva-se no Cloud Service Track
Se você ainda não se tornou membro do Oracle PartnerNetwork, saiba mais sobre os Benefícios do OPN e siga estas etapas para participar do OPN.

A inscrição no Cloud Service Track fornece um pacote de Capacitadores exclusivos que o ajudarão a obter a Especialização rapidamente. Depois de começar a sua associação ao OPN, você pode acessar a Oracle Partner Store a qualquer momento para iniciar a sua inscrição no Cloud Service Track. Entretanto, o melhor a fazer é inscrever-se no Cloud Service Track selecionando-o ao ingressar ou renovar a sua associação no OPN uma vez que as datas de vigência estão vinculadas à data de associação ao OPN e você pode começar imediatamente!

Como você está nesta jornada específica, no formulário de inscrição no Service Track, poderá selecionar a opção de utilizar seu crédito de US$ 3.000 para:

• uma instância de demonstração SaaS para capacitação e demonstrações centradas no cliente para a criação de soluções específicas de entrega; produtos Oracle Fusion e Oracle EPM que fornecem oportunidades de trabalhar com Oracle Cloud Applications, treinar sua equipe, bem como preparar e fornecer demonstrações para clientes OU
• Créditos Universais em Nuvem que você pode usar em um novo ambiente de nuvem para o aprendizado prático de seus consultores com a Oracle Cloud Infrastructure e a implementação de casos de uso ou para a reposição de um ambiente de nuvem existente protegido no OPN

Assim que o Service Track for ativado, você receberá comunicados sobre as próximas etapas em relação à sua instância de demonstração SaaS ou informações de provisionamento para Créditos Universais em Nuvem, junto com a ativação de suas 5 Assinaturas Ilimitadas de Cloud Learning.

Prepare-se para obter rapidamente a Especialização em Serviços Oracle Cloud Applications (SaaS)

Agora é a hora de entrar em ação com o objetivo imediato de obter Especialização para que você possa diferenciar e mostrar as habilidades e ofertas da sua empresa alinhadas aos produtos e serviços Oracle. A especialização em um serviço de nuvem específico ou família de produtos é obtida através do cumprimento de qualificadores focados dentro de um mercado regional declarado e abre as portas para Benefícios de entrada no mercado. Para começar a sua Especialização:

1. Identifique a Especialização que sua empresa gostaria de obter navegando na Especialização em Aplicativos em Nuvem e na Especialização em Aplicativos do Setor (conforme aplicável) e analise os qualificadores associados.

2. Identifique onde você tem recursos e clientes em potencial. Você vai querer se concentrar no treinamento e certificação de indivíduos no mercado regional desejado para que seus clientes vejam que você está comprometido em compreender o mercado local.

3. Avalie a sua bancada. Se a sua equipe precisa de treinamento, explore as programações de estudo guiadas recomendadas no MyLearn Partner Sales, onde você poderá direcionar o desenvolvimento de habilidades Oracle por tipo de aprendizado, função e solução Oracle. Use as Assinaturas Oracle University Unlimited Cloud Learning que você recebeu como parte do pacote do Cloud Service Track para acessar o treinamento e realizar os exames de certificação associados à Especialização desejada. Se precisar de mais licenças, você também receberá um desconto de 60% em Assinaturas adicionais de Cloud Learning para aumentar ainda mais a sua capacidade. Saiba mais sobre como ativar as Assinaturas do Cloud Learning*.

4. Demonstre proficiência e conhecimento aplicado em um ambiente global dedicado, preenchido previamente com um conjunto robusto de produtos que podem ser usados para capacitação e demonstrações centradas no cliente a fim de criar soluções específicas de entrega. Revise o Guia de Instância de Demonstração SaaS para começar a usar a assinatura escolhida durante a inscrição no Service Track. Se você precisar de maior flexibilidade de configuração para atender às necessidades e soluções específicas do mercado, aproveite a oportunidade de adquirir Aplicativos SaaS com Desconto. Revise o Guia de Aplicativos SaaS com Desconto para ajudá-lo a começar.

5. Não perca a oportunidade de permitir que a sua equipe pratique a implementação de casos de uso no ambiente de Créditos Universais em Nuvem escolhido durante a inscrição no Service Track. Consulte o Guia dos Créditos Universais Oracle* para ajudá-lo a começar com seus Créditos Universais em Nuvem fornecidos pelo OPN.

6. Se você tiver escritórios ou subsidiárias em várias regiões, essas entidades poderão participar do OPN como um Associado e aproveitar seu investimento no Service Track. Saiba mais sobre o relacionamento Principal/Associado e como você pode compartilhar Capacitadores entre entidades. Assista ao Vídeo: Noções Básicas sobre o Relacionamento Principal-Associado (2:19).

7. Algumas outras sugestões sobre os recursos disponíveis para usar o conhecimento aplicado com o desenvolvimento de soluções por meio da aplicação de treinamento prático incluem:

• Oracle Architecture Center para comprovar a ideia de solução de cargas de trabalho em nuvem, híbridas e on-premises da Oracle usando o nosso catálogo de arquiteturas de referência de produtos cruzados, manuais de solução e melhores práticas.
• Oracle LiveLabs para aplicação de prática discreta com acesso a ferramentas e tecnologias da Oracle para executar uma ampla variedade de laboratórios e workshops.

Dê início ao seu plano de entrada no mercado e comece a envolver o cliente

Aproveite os recursos de vendas e marketing da Oracle ao entrar no mercado com suas soluções de serviços baseadas em Oracle. A seguir, alguns recursos com os quais você pode começar imediatamente.

• Acesse Ferramentas e Recursos de Vendas via Sales Accelerator* – o mesmo portal on-line alavancado pelo Oracle Sales interno fornece acesso fácil a conteúdo voltado para o cliente direcionado e de alta qualidade, incluindo battle cards, guias de vendas, apresentações para o cliente e scripts de chamada. Outras ferramentas de vendas incluem: Presentation Builder, Value Navigator, Customer Success Video Library, Industry Value Maps e Partner Finder.
• Ao se preparar para entrar no mercado, familiarize-se com Práticas de Negócios e Conformidade* para compreender totalmente e cumprir as políticas de Conformidade e Ética da Oracle e relatar qualquer conduta que se desvie dos padrões de políticas da Oracle. Este curso traz orientações úteis sobre o comportamento profissional esperado de todos os parceiros da Oracle ao lidar com clientes do setor público e do setor privado.

Saiba mais sobre Benefícios de Marketing e Vendas* adicionais disponíveis no OPN.

Documente os seus engajamentos bem-sucedidos com o cliente

Conforme monta sua bancada de especialistas certificados, entra no mercado e começa seus engajamentos com o cliente, você desejará fazer uma pesquisa com seus clientes para documentar seu sucesso. Além de dar a você a oportunidade de saber o que seus clientes pensam do seu trabalho e identificar áreas que podem ser aprimoradas, isso o colocará na fase final de obtenção de uma Especialização.

Para obter uma Especialização, você precisará demonstrar implementações de clientes bem-sucedidas. Os parceiros podem:

• Demonstrar 2 implementações de sucesso Enviando uma Solicitação de Pesquisa de Satisfação do Cliente para ser entregue aos seus clientes conforme o lançamento de suas implementações
• OU
• Demonstrar 1 implementação bem-sucedida Enviando uma História de Sucesso do Cliente Publicada, o que também ajuda a manter e promover sua Especialização em Serviços.

Publique sua Especialização em Serviços Oracle Cloud Applications (SaaS)

Agora você tem os elementos básicos para obter e publicar a sua Especialização do OPN. Publicar a sua Especialização inicia sua promoção no Oracle Partner Finder. Ao publicar a sua Especialização no Oracle Partner Finder, você mostra ao mundo que tem Especialização em produtos e serviços específicos. Os clientes estão procurando empresas com proeza certificada nas áreas de que precisam, e o Oracle Expertise demonstra a proficiência da sua empresa para o mercado!

Como saber quando você pode publicar a sua Especialização?
A qualquer momento durante sua jornada, você pode começar a acompanhar o Status de Especialização* da sua empresa no Painel de Especialização. Esta poderosa ferramenta dirá o que você precisa fazer para completar cada uma de suas Especializações almejadas. O Administrador de Parceiros da sua empresa terá acesso integral ao Painel de Especialização e poderá conceder a outros acesso para acompanhar o status também. Saiba mais sobre a Função de Administrador de Parceiros* e como ativar o acesso para outros usuários.

A seguir, alguns pontos a serem observados ao acompanhar, publicar e manter a sua Especialização:

• Certificações: Confirme que os indivíduos que estão fazendo os exames de certificação tenham o selo da sua empresa para que você possa monitorar conjuntos de habilidades e determinar onde empregar indivíduos específicos em seus compromissos com o cliente. Indivíduos usam o Oracle University CertView Portal para gerenciar suas certificações. Antes de fazer login no CertView, eles precisam confirmar que a sua conta Oracle.com está registrada na ID da Empresa OPN correta. Uma vez no CertView, eles seguirão as instruções on-line para garantir que o seu perfil de treinamento esteja alinhado à sua conta Oracle.com.
• Certificação do Gerente de Projeto: Um dos Qualificadores para a Especialização em Serviços é ter um gerente de projeto certificado na equipe. Ter essas pessoas ajuda a garantir que seus projetos de implementação continuem no caminho certo. A Oracle tem um caminho de aprendizado guiado do Oracle Cloud Project Manager Practitioner e uma avaliação associada que conta para este qualificador. Ou, se você tiver indivíduos com uma certificação de gerente de projeto padrão do setor aceita, descubra como você pode Enviar Detalhes do Gerente de Projeto para Qualificadores de Especialização*.
• Lançamentos Bem-sucedidos e Sucesso do Cliente: À medida que lança as implementações do cliente, você deve imediatamente Enviar uma Solicitação de Pesquisa de Satisfação do Cliente para ser entregue aos clientes e Enviar uma História de Sucesso do Cliente Publicada para destacar a adoção da nuvem pelo cliente e a realização de valor com resultados bem-sucedidos. Lançamentos de Implementações Bem-sucedidas e Histórias de Sucesso de Clientes Publicadas serão registradas no Painel de Especialização e contarão para os Qualificadores desde que as implementações tenham sido concluídas nos últimos 18 meses.
• Publicação:: Após atender aos qualificadores definidos em uma Especialização em Serviços específica, aprove-a no Painel de Especialização para publicar as suas conquistas e Exibir a sua Especialização aos clientes no Partner Finder.
• Manutenção da Especialização: A especialização é baseada em certificações e sucesso comprovado do cliente, com a expectativa de que os parceiros atenderão continuamente a todos os Qualificadores de Especialização ao longo do ciclo de vida do parceiro. Caso haja um lapso, você terá um período de carência de 90 dias para cumprir os Qualificadores e retornar ao status de Especialização publicado. Tudo isso é rastreado no Painel de Especialização para a sua conveniência.

Refine a sua estratégia de marketing com benefícios adicionais associados à Especialização

Se você deseja continuar se concentrando em uma área de Nuvem ou crescer em casos de uso centrados em Nuvem mais diversificados, obter a sua primeira Especialização é apenas o começo da sua jornada para transformar o seu negócio! A Oracle construiu sua estrutura de entrada no mercado em torno da Especialização como base para você ganhar incentivos valiosos para alavancar o sucesso do cliente à medida que você continua a desenvolver os seus negócios na Oracle Cloud. A Especialização é cada vez mais exigida pelos clientes como um pré-requisito antes de celebrar contratos de prestação de Serviços. Para ajudá-lo a promover a sua Especialização e sucessos em todo o mundo, encorajamos você a aproveitar os nossos vastos recursos e plataformas de marketing. A seguir, algumas ferramentas fundamentais para começar.

• Promova a sua Especialização em Serviços com Logotipos de Especialização da Oracle*. Os parceiros da Oracle com Especialização estão entre os fornecedores de soluções de elite do setor. Aproveite o poder da marca Oracle usando o seu logotipo de Especialização em materiais de apoio, sites, publicidade, papelaria, cartões de visita e sinalização para identificar seus recursos exclusivos.
• Aumente a sua presença no Oracle Partner Finder para tornar a sua empresa mais pesquisável e acrescentar conteúdo de marketing para complementar as suas credenciais Oracle.
• Use modelos úteis para publicar Comunicados à Imprensa* aprovados com citações de executivos da Oracle.
• Mostre o Sucesso do seu Cliente* para promover e compartilhar como você está inovando e possibilitando que os clientes tenham sucesso! Podcasts de parceiros, artigos de Blogs de Convidados, Análises de Clientes e Indicações de clientes promocionais conjuntas ajudam a amplificar e enfatizar suas vitórias e seus engajamentos bem-sucedidos com os clientes por meio de vários canais de mídias sociais.

Analise a lista completa de Benefícios de Marketing e Vendas* e planeje com seu Gerente de Parceiros o plano de entrada no mercado em andamento.

Gerencie e aumente o engajamento de seus negócios com a Oracle

Após obter a sua Especialização em Aplicativos em Nuvem e/ou Especialização em Aplicativos do Setor e entrar com sucesso no mercado, encorajamos você a considerar algumas maneiras de aprimorar e aumentar seu engajamento com a Oracle.

Registre suas oportunidades e ganhe incentivos: Você pode ganhar os incentivos visualizados anteriormente na sua jornada para garantir o sucesso do cliente. Acesse a Central de Recursos de Incentivos do OPN* para saber mais sobre os Incentivos de Entrega de Serviços*, o Incentivo de Incentivos de Indicação e Influência* e outros incentivos para os quais você possa se qualificar ou estar interessado em buscar, incluindo como registrar suas oportunidades elegíveis. O registro de suas oportunidades informa a Oracle sobre a sua intenção de fornecer serviços e/ou atender aos requisitos de elegibilidade para aceleradores e ofertas de incentivo.

Mantenha e desenvolva a sua Especialização: À medida que aumenta o número de implementações de clientes bem-sucedidas, você pode se qualificar para Especialização Avançada na sua área especificada. Você pode gerenciar a sua Especialização, acompanhar o seu status de Especialização e seu progresso em relação à Especialização Avançada no Painel de Especialização*.

Expanda os seus serviços: Expanda a sua oferta de serviços considerando um ou mais dos seguintes:

• Você gostaria de implementar Cargas de Trabalho na Oracle Cloud Infrastructure? Analise a jornada de Entrega de Serviços da Oracle Cloud Infrastructure. Você também pode usar esta ferramenta de busca para ver a Especialização em Serviços associada que você pode obter para atender às suas metas de negócios.
• Você tem interesse em fornecer serviços gerenciados para soluções Oracle Cloud? Analise a jornada do Provedor de Soluções em Nuvem Oracle.

Fique conectado com o ecossistema Oracle PartnerNetwork: Aproveite as comunidades, eventos, boletins informativos e outros recursos úteis do OPN como parte do ecossistema mais competitivo que a Oracle oferece para nossos parceiros. Faça perguntas, converse com parceiros e especialistas da Oracle, dê feedback, fique por dentro ou obtenha ajuda. Analise* todos os excelentes recursos disponíveis para:

• Participar de comunidades e fóruns de capacitação regionais e focados em soluções
• Participe de eventos virtuais e sob demanda
• Assine boletins informativos
• Aproveite os recursos do PartnerHelp