Oracle enrichit sa marketplace pour offrir de nouvelles opportunités de croissance à ses partenaires
Oracle AI World, LAS VEGAS, Nevada, & Paris, France—23 octobre 2026
Oracle annonce aujourd’hui plusieurs évolutions d’Oracle Marketplace destinées à aider ses partenaires éditeurs de logiciels et fournisseurs de services, en particulier les éditeurs de logiciels indépendants (ISV), à développer leurs activités auprès des clients Oracle et à simplifier les processus d’achat. L’utilisation élargie des Oracle Universal Credits (UCs), les nouvelles possibilités de vente conjointe et les options d’achat supplémentaires permettent aux partenaires de toucher davantage de clients et de commercialiser leurs solutions en s’appuyant sur les budgets et les processus d’achat existants. Ces évolutions vont aider les partenaires à élargir leur clientèle et à accroître leur chiffre d’affaires grâce à des logiciels sectoriels et des solutions d’IA qui complètent les applications, les bases de données et l’infrastructure cloud d’Oracle.
Alors que les partenaires transforment leur expertise sectorielle en applications industrialisables, en accélérateurs et en offres d’IA, Oracle PartnerNetwork propose aux ISV éligibles des avantages liés à la validation des intégrations, leur permettant de démontrer comment leurs solutions fonctionnent avec les technologies Oracle. Oracle Marketplace offre à ces partenaires un canal de commercialisation pour leurs solutions éligibles et leur permet d’accéder aux clients Oracle. Ces évolutions viennent compléter l’engagement d’un milliard de dollars d’Oracle en faveur de son écosystème de partenaires, en reliant les ressources consacrées au développement des offres et à leur déploiement aux opportunités commerciales (voir le communiqué de presse).
« Les clients Oracle s’appuient sur nos technologies pour faire fonctionner leurs activités, ce qui crée des opportunités pour ISV de proposer des solutions complémentaires », déclare Mark Hura, President, Global Field Operations, Oracle. « Ces évolutions de notre Marketplace permettent aux partenaires de toucher ces clients, de collaborer avec les équipes commerciales d’Oracle et de simplifier les achats. Elles contribuent ainsi à la croissance des ISV, tout en offrant aux clients davantage de choix et de flexibilité dans leurs modalités d’acquisition. »
« La prochaine étape de l’évolution des marketplaces cloud va bien au-delà des transactions », déclare Stuart Wilson, Worldwide VP, Partnering Ecosystems, Alliances & Channels chez IDC. « Les partenaires recherchent de plus en plus un accès direct aux clients, une collaboration avec les équipes commerciales, des modèles commerciaux flexibles et la possibilité de s’aligner sur les préférences des entreprises en matière d’achats. À mesure que les marketplaces deviennent une composante plus intégrée des parcours d’achat des entreprises, les investissements qui renforcent ces capacités peuvent contribuer à la croissance des écosystèmes et à l’adoption des solutions par les clients. »
Cinq avantages majeurs pour les partenaires et les clients
Les évolutions annoncées apportent cinq bénéfices clés aux partenaires et aux clients :
- Une collaboration renforcée avec les équipes commerciales d’Oracle
La fonctionnalité Marketplace Private Offers Co-Sell met en relation les ISV éligibles avec les équipes commerciales d’Oracle dans le cadre d’opportunités clients qualifiées. Les commerciaux Oracle peuvent également proposer de manière proactive des solutions d’ISV afin de répondre à des besoins clients spécifiques, notamment à des exigences sectorielles particulières. Cette approche collaborative facilite le positionnement des solutions, la mise en relation avec les clients et la concrétisation des offres privées.
- Une plus grande flexibilité dans l’utilisation des budgets cloud existants
Oracle a augmenté la part des engagements Universal Credits éligibles des clients pouvant être utilisée pour effectuer des achats admissibles sur Marketplace. Les clients peuvent ainsi mobiliser plus facilement leurs budgets cloud existants pour acquérir des solutions partenaires, créant de nouvelles opportunités commerciales pour les ISV. Les possibilités de rechargement des Universal Credits offrent également aux clients éligibles un moyen supplémentaire de reconstituer leur solde de crédits pour effectuer des achats admissibles.
- Davantage de modalités d’achat
Les Marketplace Private Offers permettent aux ISV éligibles de négocier directement avec leurs clients les prix, les conditions commerciales et la durée des contrats. La facturation à l’usage (metered billing), disponible pour certaines offres payantes éligibles, permet d'appliquer une tarification fondée sur la consommation réelle. Les clients peuvent ainsi ajuster leurs dépenses à leur utilisation des services. Les Multi-Party Private Offers permettent aux ISV, aux revendeurs agréés et aux clients américains de collaborer dans le cadre d’une transaction personnalisée unique. Les ISV peuvent ainsi étendre leur présence commerciale grâce aux réseaux de revendeurs, tandis que les clients peuvent acheter leurs solutions auprès du revendeur participant de leur choix.
- Un accès élargi aux solutions d’IA et aux applications sectorielles
L’écosystème croissant de partenaires Oracle Marketplace enrichit les possibilités offertes aux clients en matière de solutions d’intelligence artificielle, tout en s’appuyant sur les processus d’achat et de facturation Oracle existants. Les Universal Credits éligibles peuvent être utilisés pour les achats admissibles. On note parmi les exemples récents de solutions disponibles sur Marketplace et présentés sur Oracle.com :
- Exploiter ses engagements Oracle Cloud avec les modèles OpenAI
- Accélérer le développement logiciel avec Meta Model API et Muse Code via Oracle Marketplace
- Accélérer l’inférence IA avec NVIDIA NIM sur OCI Marketplace
Oracle étend également sa stratégie sectorielle à sa Marketplace, notamment dans les domaines de la santé, du commerce de détail et de l’hôtellerie-restauration, afin d’aider ses partenaires à proposer des solutions spécialisées à leurs clients. Par ailleurs, les Fusion Applications AI Agents permettent aux clients Oracle Fusion Cloud Applications d’accéder à des modèles d’agents d’IA développés par des partenaires et validés par Oracle, afin d’étendre les processus métiers existants.
- Une couverture géographique étendue
Oracle étend les possibilités d’achat sur Marketplace à l’Inde et au Japon, offrant ainsi aux partenaires éligibles de nouvelles opportunités pour toucher davantage de clients.Oracle propose également désormais les Multi-Party Private Offers aux États-Unis, en Espagne et au Brésil, avec une disponibilité prévue dans d’autres pays de l’Union européenne d’ici la fin de l’année 2026.
Transformer les opportunités clients en développement commercial
Des partenaires tels que Fortinet, Pipefy et RackWare ont souligné la manière dont les Marketplace Private Offers facilitent les achats des clients grâce à des conditions commerciales personnalisées, à des processus d’acquisition simplifiés et à l’utilisation des engagements Oracle Cloud éligibles.
« Le renforcement de la présence de Fortinet sur Oracle Marketplace offre aux clients un moyen plus simple d’acheter et de déployer les solutions de sécurité Fortinet, en s’appuyant sur les processus d’achat qu’ils utilisent déjà avec Oracle », déclare Anthony James, Executive Vice President of Marketing, Fortinet.
« Oracle Marketplace ouvre la voie à la création de solutions communes, et pas seulement à la réalisation de transactions conjointes », déclare Andre Agra, CFO et EVP of Strategic Alliances, Pipefy.
« Les entreprises recherchent des moyens flexibles d’acheter et de déployer des solutions répondant à leurs besoins métiers », déclare Colby Calonica, VP Global Sales, RackWare.
« Les Oracle Marketplace Private Offers nous permettent de travailler avec les clients sur des conditions commerciales personnalisées, tout en les aidant à tirer parti de leurs engagements Oracle Cloud éligibles. Cela simplifie le processus d’achat et crée davantage d’opportunités pour proposer nos solutions aux clients Oracle. »
Informations de contact
oraclefr@pistonagency.com
Tél : 06 18 53 06 12 / 07 68 16 08 17 / 06 58 83 30 26
À propos d’Oracle Marketplace
Oracle Marketplace met en relation les clients avec des applications, des services et des capacités d’IA proposés par des partenaires et venant compléter les technologies Oracle.La plateforme offre aux partenaires éligibles un canal d’accès aux clients Oracle et permet des modalités d’achat flexibles grâce aux offres référencées et aux offres privées (Private Offers).Elle aide ainsi les clients à acquérir des solutions en s’appuyant sur les processus d’achat Oracle existants. Les ISV peuvent consulter les conditions de référencement et de commercialisation de leurs solutions et commencer leur démarche à l’adresse suivante : https://marketplace.oracle.com/partnerHome.
À propos d’Oracle PartnerNetwork
Oracle PartnerNetwork aide Oracle et ses partenaires à favoriser conjointement la réussite de leurs clients et à soutenir leur développement commercial. Le programme offre choix et flexibilité en matière de formation et d’accompagnement, de collaboration commerciale et marketing, d’accélérateurs technologiques et de ressources dédiées à la réussite des clients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.oracle.com/partner/.
À propos d’Oracle AI World
Oracle AI World est l’événement au cours duquel les clients et partenaires découvrent les dernières innovations produits et technologiques, explorent les applications concrètes de l’IA dans différents secteurs et échangent avec des experts et leurs pairs. Les participants bénéficient de conseils pratiques et d’analyses pour générer rapidement des résultats au sein de leurs organisations et découvrir comment Oracle permet d’exploiter pleinement le potentiel de l’intelligence artificielle. Cet événement permet de découvrir les nouvelles fonctionnalités en action et d’assister aux interventions d’experts reconnus et d’acteurs majeurs du secteur. Inscrivez-vous dès maintenant sur oracle.com/ai-world ou suivez les actualités et les échanges sur oracle.com/news et linkedin.com/company/oracle.
À propos d’Oracle
Oracle propose des suites d’applications intégrées, ainsi qu’une infrastructure autonome et sécurisée dans Oracle Cloud. Pour en savoir plus sur Oracle (NYSE : ORCL), consultez le site www.oracle.com.
Marques déposées
Oracle, Java, MySQL et NetSuite sont des marques déposées d’Oracle Corporation. NetSuite a été la première société cloud, ouvrant la voie à la nouvelle ère du cloud computing.