确定您可以利用哪些资源来构建解决方案或将解决方案迁移至 Oracle 云基础设施

当您制定自身特有的计划时...

• 您可能首先需要访问 Oracle 云基础设施入门指南。请查看 Oracle 云基础设施文档主页（如果您尚未查看）。该主页提供了一些帮助您开始使用或继续使用 OCI 的有用指导。您可以找到教程、参考架构、解决方案手册、API 参考等。
• 无论您是构建新解决方案还是将现有解决方案或工作负载迁移至 Oracle 云基础设施，您都需要一些 Oracle 通用储值用于开发、测试、演示和/或生产运营。有几个选项可以满足您的需求：
  
  
  • 始终免费的资源 — 所有 Oracle 云基础设施账户（无论是免费账户还是付费账户）都有一组在整个账户生命周期内免费的资源。这些资源在控制台中显示“始终免费”标签，可供您预配用于支持要构建的应用所需的虚拟机 (Virtual Machine, VM) 实例、Oracle 自治数据库，以及网络、负载平衡和存储资源。使用这些资源，您可以完成运行小规模应用或执行概念验证测试等工作。
  • Oracle 云基础设施免费套餐 — 包括免费的限时促销试用版；如果“始终免费”资源不能满足您的需求，您可以通过试用版来探索各种 Oracle 云基础设施产品；这允许您最多使用 300 美元的通用储值，最长期限为 30 天。请注意，美国政府云区域不提供“免费套餐”和“始终免费”资源。
  • Oracle PartnerNetwork 通用储值 — 如果您需要更多通用储值或延长时间，可以通过 Oracle PartnerNetwork 提供的选项获得一个功能齐全、支持多个区域的 OCI 租户，它只能用于开发、测试和演示。
  
  
• 如果您已有工作负载或解决方案，正在将其迁移到 OCI 并希望获得一些迁移方面的帮助，可以使用 Oracle 云迁移服务。Oracle 云工程师会对云迁移的规划、架构设计、原型构建和管理进行指导。利用客户租户附带的这些服务，您可以在几周甚至几天内迁移关键工作负载，而不用花费数月时间
  
  开始使用 Oracle 云迁移服务。

在 Oracle 云基础设施上推出您的解决方案

在您的解决方案可投入生产环境之后，您可以将其部署到新的或现有的非 OPN 租户中，以支持您客户的生产需求。您可能想要查看 Oracle 云基础设施定价信息并与您的 Oracle 销售代表联系。如果您不知道您的销售人员是谁，不用担心，只需向 Oracle 销售团队发送请求，即可获得更多信息。

在规划业务时，您可能需要注意，如果您预计生产租户的 Oracle 云基础设施年消费额超过 100,000 美元，或者如果您目前有使用 Oracle 内部部署技术产品的解决方案，且您每年为此支付技术支持费，则您可能有资格享受特定的折扣率。请务必与您的 Oracle 销售代表讨论此问题。

启动进入市场计划并为您的公司和解决方案赢得知名度

您的解决方案在 Oracle 云基础设施上运行后，有一些面向客户的 Oracle 工具可以帮助您向潜在客户宣传。

• Oracle 合作伙伴查询系统 — 发布贵公司的档案并加入一个或多个解决方案档案，以便为您的客户提供有关解决方案的更多详细信息。
• Oracle 云市场 — 我们为客户提供的 Oracle 云服务一站式购物场所，用于帮助他们查找满足其业务需求的解决方案；Oracle 云市场是赢得知名度的关键。成为 Oracle 云市场上的发布者，以展示解决方案、跟踪活动并收集销售线索。如果您对于在 Oracle 合作伙伴查询系统中维护解决方案档案和在 Oracle 云市场中维护列表存在疑虑，我们可帮您解决相关问题。您在 Oracle 云市场中发布的列表会自动在 Oracle 合作伙伴查询系统中显示为解决方案档案，因此您可以在 Oracle 云市场这一个位置集中管理所有解决方案信息。请注意，您的列表应先经过 Oracle 审核和批准，然后才能公开发布。
  
  有关可用的各种列表类型以及如何构建列表的更多信息，请访问 Oracle 云市场发布者文档。如果您有兴趣成为 Oracle 云市场中的发布者，请告知我们您的意向。收到您提交的意向申请后，我们将指导您采取适当的后续步骤。

利用加入 Oracle PartnerNetwork 获得的权益，加快解决方案开发或维护生命周期

对于技术解决方案提供商或 ISV 而言，解决方案的成功取决于以下因素：解决方案在市场中与客户持续相关，以及为客户提供相关解决方案的速度、解决方案的准确性和创新性。获得 Oracle PartnerNetwork 成员资格后，可以使用多种资源来支持和更快地满足您在团队开发以及解决方案开发方面的生命周期需求，包括：

• 对于您的解决方案，可获取 Oracle 通用储值折扣 — 通过注册云构建课程，您将每年获得 3,000 美元的通用储值并享受 55% 的折扣使用率，因此对于符合折扣条件的服务，总价值接近 6,600 美元。您可以在功能完备、支持多区域的 OCI 租户中使用这些通用储值，但只能用于开发、测试和演示。如果您在一年内用尽了 3,000 美元的通用储值，也不必担心。您可以继续以同样的 55% 折扣率使用额外的通用储值，而不会中断服务。对于超出初始分配的月度使用量，将单独结算费用。
• 为了您的团队发展，使用认证考试优惠券获取 Oracle Training and Certification 云学习订阅。如果有 OPN 成员资格，您在获取 Oracle Training and Certification 产品和服务时可以享受 25% 折扣。注册云构建课程后，您将获得 5 个无限云学习订阅席位。该订阅允许您免费访问所有 Oracle 云基础设施、平台和 SaaS 学习订阅，并附有考试优惠券 — 每项认证享有一次考试机会。如果您需要更多席位，则购买额外的云学习订阅还可以享受 60% 的折扣。
• 对于您的解决方案和团队，注册了云构建课程后，即可访问 Oracle 技术社区。您可以在这些社交环境中提出问题、获得答案和分享想法。

如果您还不是 Oracle PartnerNetwork 成员，并且未注册云构建课程，请了解有关 OPN 权益和云构建课程的更多信息。

开始使用 Oracle PartnerNetwork 吧

在开始之前，请查看剩余步骤，以便了解加入 Oracle PartnerNetwork 后的旅程。然后，如果您准备好开始，请遵循概述的路径进行操作 — 加入 OPN 后，您将能够访问所需的所有链接。

加入 OPN 并参加云构建课程

如果您还未成为 Oracle PartnerNetwork 成员，请了解有关 OPN 权益的更多信息，并执行加入 OPN 的这些步骤。

通过注册参加云构建课程，您将获得一组特有的推动因素，帮助您加速解决方案的开发和维护。成为 OPN 成员后，您可以随时访问 Oracle 合作伙伴商店，以开始注册云构建课程；但是，因为学期日期与 OPN 成员日期关联，所以最好是在加入或续订 OPN 成员资格时选择云构建课程进行注册，这样您可以立即开始课程学习！

激活课程后，您将收到通用储值的预配信息以及 5 个无限云学习订阅。查看 Oracle 通用储值指南*，以帮助您开始使用 OPN 提供的通用储值。

如果您对与云构建课程相关的推动因素和权益不感兴趣，而只对在 Oracle 云市场中成为发布者并列出您的解决方案感兴趣，请告知我们您的意向。收到您提交的意向申请后，我们将指导您完成相应的后续步骤。您稍后可以注册云构建课程 — 请注意，课程的续订日期与您的 OPN 续订日期相关联，因此，如果您没有立即注册，则可能无法充分利用推动因素的价值。

利用专业知识扩大您的市场影响力并争取新客户

有了基于 Oracle 云基础设施的可用于生产环境的解决方案并在 Oracle 云市场中发布了列表后，加入 Oracle PartnerNetwork 并注册参加云构建课程将有助于您获得和发布专业知识。

满足大多数（如果不是全部）资格条件后，您可以获得“由 Oracle 云提供支持”和/或“与 Oracle 云集成”专业知识并将其用于您的解决方案。那么，为什么要获得专业知识？凭借专业知识，您可以在市场上进一步脱颖而出，并利用专业知识的额外权益扩大您的影响力，这些权益包括：

• 新闻报道* — 使用模板发布引用 Oracle 高管评价的经批准新闻报道。
• Oracle 合作伙伴查询系统 — 发布您的专业知识，以便客户可以通过对“构建专业知识”的筛选搜索，立即找到您和您的解决方案。
• Oracle 专业知识标识* — 通过在宣传资料、网站、广告、信函、名片和标牌上使用专业知识标识，利用 Oracle 品牌的影响力。
• 数字营销中心 — 评估您的营销需求，并为您的解决方案启动营销活动或微型网站。
• 客户成功案例* — 您是否有一些想在合作伙伴查询系统档案页面上突出显示的出色案例？提交您的意向申请，并在我们的协助下，通过讲述具有影响力的案例，说明您的解决方案如何为客户带来成功结果。查看客户成功案例示例。
• Oracle 博客上的特约作者* — 您是否想讲述自己的故事？提交您想要成为 Oracle 博客上的特约作者的意向申请，并通过您的解决方案展示您在市场中的引领地位。了解有关 Oracle 博客。的更多信息

如果您还未成为 Oracle PartnerNetwork 成员，并且未注册云构建课程，请了解有关 OPN 权益和云构建课程的更多信息。然后，按照以下步骤加入 OPN。

开拓新市场和创新

推出您的解决方案并获得专业知识并不是旅程的终点，而是开启了一扇大门 — 您将能够通过您的解决方案，凭借新知识和创新来开拓并影响新市场。

• 扩大您的解决方案覆盖范围 — 通过参加 Oracle PartnerNetwork 云构建课程，您可以利用 SaaS 云学习订阅提供的技能传授机会，以及 Oracle 学习中心提供的各种认证途径来为您的解决方案锁定新的市场。
• 扩展业务模式 — 以不同的方式将解决方案推向市场。作为将 Oracle 云产品与您的解决方案捆绑在一起的服务交付提供商或经销商，您可以利用 Oracle PartnerNetwork 资源获得云服务和云销售课程的专业知识。
• 利用您的解决方案进行创新 — 在技术变革曲线中保持优势地位。凭借您的解决方案获得高级构建专业知识，参与早期试用计划，并利用 Oracle 云中的新功能提供客户所需的成功结果。