Zvýšení příjmů a marží, zefektivnění prodejních postupů díky důvěryhodným řešením CPQ

Proveďte svůj prodejní tým plynule každým krokem prodejního procesu pomocí řešení Oracle CPQ Cloud. Poskytněte svým přímým nebo širším B2B a B2C prodejním týmům možnost maximalizovat ziskovost obchodů prostřednictvím optimalizovaných cen a slev a také schopnost snadno vytvářet přesné a dynamické návrhy, smlouvy a soupisy prací. Zjednodušte proces nabídky na objednávku, aby mohla vaše firma rychleji a efektivněji prodávat díky zvýšeným maržím.

Oracle Configure, Price, and Quote
Proč řešení Oracle CPQ Cloud?

Řešení CPQ – Prodávejte více. Prodávejte rychleji. Prodávejte kdekoli.

Otevřít vše Zavřít vše

Konfigurace

Konfigurace zajišťuje, že nabídky zahrnují odpovídající kombinaci produktů vyhovující obchodním požadavkům i potřebám zákazníků. Snižuje se tak zátěž pracovníků prodeje, kteří nemusí sami řešit složité vlastnosti produktů, například nemusí zjišťovat, zda je část B kompatibilní s částmi A nebo C. Systém je provede prodejním procesem na základě předem určených pravidel. Integrovaná CPQ inteligence umožňuje prodejcům strávit méně času řešením interních otázek a věnovat více času zákazníkům. Během několika vteřin mohou vytvářet přesné a funkční konfigurace.

Konfigurace

Funkce

    Řízený prodej

  • Snižte požadavky na školení vytvořením efektivních a jednoduchých postupů
  • Rozpoznejte potřeby zákazníků a odpovídající nabídky produktů pomocí inteligentních doporučení

    Intuitivní konfigurace

  • Prodávejte sebejistě a rychle díky nakonfigurovaným nabídkám, které jsou 100% přesné a ověřené, a to pokaždé
  • Zvyšte efektivitu prodeje s menším počtem obchodů, které vyžadují spolupráci produktových inženýrů, vedoucích ke vzniku překážek prodeje
  • Zlepšete způsob prodeje díky opakovaně použitelným pravidlům a srozumitelnému rozhraní, které umožňují prodej prostřednictvím kanálů a samoobslužnost zákazníků

    Jakékoliv zařízení

  • Dosáhněte lepší interakce se zákazníky a zlepšete kolaborativní vedlejší prodej mimo váš podnik, tam, kde jsou vaši zákazníci, a způsobem, kterému rozumí
  • Omezte opakované iterace tím, že umožníte zákazníkovi konfigurovat řešení v reálném čase
  • Podpořte své obchodní zástupce poskytnutím nástrojů, které mohou používat kdykoli, kdekoli a z jakéhokoli zařízení

    Objednání předplatného

  • Snadná konfigurace a správa ročního předplatného a licenční smlouvy na software
  • Smlouvy o podpoře a obnovení včetně konečných termínů a poměrně určených cen
  • Přijímejte, upravujte nebo ukončete smlouvy prostřednictvím intuitivního rozhraní pro objednání předplatného

Cena

Každá nabídka má svůj vlastní soubor proměnných, na nichž závisí cena, a obchodní zástupci potřebují všechny tyto informace v reálném čase. Řešení Oracle CPQ Cloud automatizuje rozhodnutí o cenách tak, aby obchodní zástupci nemuseli ztrácet čas hledáním nejnovějších cen a kalkulacemi cen. Řešení Oracle CPQ Cloud provádí výpočty, takže vaši obchodní zástupci mohou trávit více času se zákazníky.

Cena

Funkce

    Stanovení ceny: Kdekoli a kdykoli je potřeba

  • Rychle a snadno určete optimální ceny a slevy vyhovují jak cílům společnosti, tak požadavkům zákazníků
  • Podpora různých cenových modelů včetně různých ceníků, diskrečních slev, lokalizací, sezónnosti, propagačních akcí, stanovování cen v rámci kanálů, více úrovňového určování cen a dalších
  • Poskytujte konzistentní ceny a údaje o slevách v reálném čase, aby každý v terénu neustále pracoval s nejnovějšími informacemi

    Inteligentní správa obchodů

  • Maximalizujte marže a získávejte sazby tím, že se zaměříte na správné obchody, které jsou v souladu s cíli společnosti
  • Získejte podrobný přehled o metrikách obchodů, jako jsou náklady, slevy, marže a ziskovost
  • Podpořte obchodní zástupce a zbavte se dohadů díky možnosti hodnotit ceny, díky znalostem poslední zaplacené ceny, porovnáním klíčových ukazatelů výkonnosti obchodu, díky historii trendů a prediktivním údajům optimalizace výhry

    Dynamické pracovní postupy

  • Zjednodušte proces schvalování pomocí schválení prostřednictvím smartphonu s oznámeními odeslanými konkrétním schvalovatelům a zástupcům
  • Kontrolujte přehlednost a přístup mezi příslušnými účastníky v každém bodě prodejního procesu pomocí automatizované kontroly prodejního cyklu s validačními branami

Nabídka

Odlište se od konkurence vytvořením vysoce profesionálních cenových nabídek jediným kliknutím. Nástroj pro vytváření dokumentu řešení Oracle CPQ Cloud dynamicky vyplňuje návrhové dokumenty nejaktuálnějšími údaji. Ovládejte formát a detailnost informací, které mají být poskytnuty. Vytvářejte vícejazyčné návrhy s konzistentními cenami, podmínkami, formátováním a brandingem spolu s veškerou další dokumentací, jako jsou přehledy, specifikace systému, výkresy CAD a 3D vizualizace. Další možnosti, jako je elektronický podpis, vám pomůžou dosahovat vysoké spokojenosti zákazníků.

Nabídka

Funkce

    Nástroj pro navrhování dokumentů

  • Automatizujte vytváření návrhů s přesnými detaily nabídek, které se dynamicky jedním kliknutím převádí do dokumentu
  • Snadno připravte všechny dokumenty potřebné během celého procesu prodeje včetně cenových nabídek podle značek, soupisy prací, technických dokumentů, datových listů a smluv
  • Zaručená kvalita a přesnost dokumentu, které reprezentují vaši společnost a hodnotu nabídky

    Contract Management

  • Generování dynamických smluv s automatizovaným směrováním pro schvalování a podpisy
  • Porovnávejte a spojujte smlouvy, zdůrazněte rozdíly mezi verzemi smluv a přijměte nebo odmítněte konkrétní změny provedené zákazníkem nebo právním oddělením
  • Ukládejte smlouvy s účty nebo příležitostmi, abyste k nim měli přístup po celou dobu historie zákazníka
  • Analyzujte trendy ve smlouvách, abyste mohli proces průběžně zlepšovat

    Flexibilní podpora

  • Umožněte obchodním zástupcům přizpůsobit vyhrazené oblasti dokumentu při zachování profesionality a možnosti úplné kontroly
  • Získejte flexibilitu díky integrované kompatibilitě s více jazyky a díky dostupnosti různých formátů výstupních dokumentů včetně formátů PDF, Microsoft Word a formátovaného textu

    Elektronické podpisy

  • Uzavírejte obchody rychleji odesíláním a přijímáním oficiálních elektronických podpisů
  • Využívejte bezproblémového zpracování elektronických podpisů prostřednictvím plné integrace s předními zprostředkovateli elektronických podpisů včetně společnosti Docusign

Integrace

Oracle CPQ Cloud je samo o sobě výkonným řešením. Když je ale hladce integrováno do celého procesu od prodeje k další objednávce, překlenuje mezery mezi systémy CRM (řízení vztahů se zákazníky) a systémy ERP (plánování podnikových zdrojů). Řešení Oracle CPQ Cloud optimalizuje prodejní proces, zkracuje dobu cyklu a zároveň zvyšuje celkové marže. Jakmile je objednávka předána administrativnímu oddělení, klíčové informace se plynule přesunou do vaší ERP aplikace způsobem, který nejlépe vyhovuje vaší organizaci.

Integrace

Funkce

    CRM

  • Bezproblémově přecházejte z řešení CRM do řešení Oracle CPQ Cloud a zpět za účelem konfigurace a stanovení cen produktů
  • Využívejte podporované integrace řešení CRM včetně řešení Oracle Engagement Cloud, Oracle OnDemand, Salesforce a Microsoft Dynamics

    ERP

  • Zajistěte 100% přesnost každé cenové nabídky postupující do vašich koncových systémů
  • Provádějte konverze nabídek na objednávky jedním kliknutím
  • Integrujte s více než 20 systémů ERP včetně aplikace Oracle E-Business Suite, řadě aplikací JD Edwards společnosti Oracle, SAP, Infor LN a Microsoft

    Webové služby

  • Připojte řešení Oracle CPQ Cloud k aplikacím webových služeb , a zhodnoťte svůj prodejní proces
  • Integrujte aplikace pro kontaktní místa a pro administrativní kanceláře, a zahrňte tak elektronické podpisy, mapování, dostupnost zásob, výrobní materiály, cenové výkyvy, směny měn, stav zásob a kalkulace dopravy
Seznámení s výsledky

Úspěchy zákazníků s řešením CPQ

Logo společnosti AirBorn

Samoobslužný proces řešení CPQ zlepšuje zkušenosti zákazníků se společností AirBorn

 

AirBorn

Společnost AirBorn škáluje svůj růst tak, že eliminuje tabulky a vlastní konfigurační nástroje ve prospěch samoobslužného řešení CPQ pomocí Oracle CPQ Cloud a Oracle Service Cloud.

Logo společnosti Hyster-Yale

Společnost Hyster-Yale používá řešení CPQ ke konfiguraci složitých produktů

 

Hyster-Yale

Když chtěla společnost Hyster-Yale zavést pro své prodejce globální prodejní proces, který by poskytoval bezchybné vytváření cenových nabídek jejích více než 700 modelů se složitými konfiguracemi, splňovalo řešení Oracle CPQ Cloud všechna potřebná kritéria.

Logo společnosti Forthnet

Společnost Forthnet je díky řešení Oracle CPQ Cloud produktivní, zisková a splňuje předpisy

 

Forthnet

Díky řešením Oracle Sales Cloud a Oracle CPQ Cloud zjednodušila společnost Forthnet svůj pracovní proces, zvýšila produktivitu a efektivitu a dokáže spravovat komplexní katalog produktů.

Logo společnosti StepStone

Společnost StepStone posílila prodej díky řešení Oracle CPQ Cloud

 

StepStone

Společnost StepStone si vybrala řešení Oracle CPQ Cloud jako svůj jediný skutečný zdroj nabídky produktů, což jí umožňuje efektivnější obchodní operace.

Logo společnosti Juniper Networks

Společnost Juniper Networks zjednodušila složité procesy díky řešení Oracle CPQ Cloud

 

Juniper Networks

Společnost Juniper Networks přidala řešení Oracle CPQ Cloud ke svým instancím Oracle Eloqua, Oracle Maxymiser Cloud Service a Oracle BlueKai. Díky integraci marketingových a prodejních nástrojů může společnost Juniper škálovat s růstem svého podnikání.

Logo společnosti Fike

Prodeje společnosti Fike jsou rychlejší, lépe ovladatelné a přehledné díky řešení Oracle Cloud

 

Fike

Podívejte se, jak přijetím řešení Oracle Sales Cloud a Oracle CPQ Cloud proměnila společnost Fike své prodejní postupy.

Logo společnosti Schneider Electric

Společnost Schneider Electric zrychluje provádění objednávek díky řešení Oracle CPQ Cloud

 

Schneider Electric

Zjistěte, jak společnost Schneider Electric používá špičkové cloudové CPQ technologie společnosti Oracle ke zjednodušení procesů konfigurace, určování cen a vytváření nabídek.

Logo společnosti Flowserve

Společnost Flowserve zdvojnásobila rychlost tvorby nabídek s řešením Oracle CPQ Cloud

 

Flowserve

Zjistěte, jak řešení Oracle CPQ Cloud pomáhá společnosti Flowserve zvládat složité úlohy a včas doručit přesné, bezchybné a sjednocené nabídky.

Získejte přehled

Zdroje CPQ

Podívejte se na nejnovější informace a zdroje o řešení Oracle CPQ Cloud.

Zaměření na zkušenosti zákazníků

Výhody řešení CPQ

Začínáme