Anreizvergütung

Die Funktionen für Anreizvergütung in Oracle Sales Performance Management (SPM) nutzen Gebiets- und Quotenmanagement als Teil des umfassenden Ansatzes von Oracle Sales für Sales Performance Management. Anreizvergütung unterstützt Unternehmen dabei, neue Planungsinitiativen einzuführen, Produktivitätstools zur Senkung der Verwaltungskosten bereitzustellen und relevante Geschäftseinblicke zur Verbesserung der Vertriebsleistung zu liefern.

Funktionsübersicht – Oracle SPM-Funktionen für die Anreizvergütung

• Administrator-Dashboards für Vertriebsleistung und Vergütung
• Provisions- und Bonus-Schätzer
• Verteilung von Verkaufsgutschriften und hierarchische Roll-up-Regeln
• Konfigurierbare Regeln für Zahlungsfreigabe, Ziehungen und Rückforderungen
• Organisationsübergreifende Gutschrift und Mehrwährungsberechnung
• Skalierbare Unternehmensplattform und Integrations-Webservices

Wichtige Vorteile

• Motivieren Sie Vertriebsmitarbeiter mit Vergütungsplänen, die auf Ihre Geschäftsstrategie abgestimmt sind
• Umsatzpotenzial maximieren und SFA-Akzeptanz steigern
• Sorgen Sie mit unserer leistungsstarken Verarbeitungs-Engine für korrekte, fristgerechte Zahlungen
• Reduzieren Sie Kosten und Komplexität über globale Vertriebs- und Distributionskanäle hinweg
• Stärken Sie Vertriebsmitarbeiter mit einem interaktiven Dashboard und geschätzter Vergütung, um Verhalten zu steuern und Leistungsergebnisse zu verbessern

Neue Pläne schnell bereitstellen

Oracle Incentive Compensation umfasst eine Reihe von Planungsobjekten und Komponenten, darunter mehrdimensionale Provisionssatztabellen, leistungsstarke benutzerdefinierte Ausdrücke und mehr.

• Geführte Abläufe zur Planerstellung vereinfachen den Planerstellungsprozess
• Berichte passen sich automatisch an, um relevante Leistungskennzahlen und Vergütungsinformationen anzuzeigen.
• Eingebettete Analysen ermöglichen es Planadministratoren, Einrichtungsfehler oder Ausnahmen frühzeitig zu erkennen, um eine vollständige und genaue Planbereitstellung sicherzustellen.

Verwalten Sie komplexe Vertriebsorganisationen

Unternehmen können Vertriebsmitarbeitern, Co-Prime-Vertriebsmitarbeitern, Overlay-Vertriebsmitarbeitern, Teams und Channel-Vertriebsmitarbeitern anhand beliebiger Transaktionsattribute die entsprechenden Gutschriften zuordnen. Kombinieren Sie Anrechnungs- und Rollup-Regeln in einer einzigen Hierarchie, um den Wartungsaufwand zu reduzieren und bedingte Rollups zu ermöglichen.

Nutzen Sie organisationsübergreifende Anrechnung, Rollup- und Mehrwährungsberechnungen, um die Herausforderungen verteilter oder globaler Vertriebsorganisationen zu reduzieren. Rufen Sie relevante Teilnehmerinformationen einfach über Momentaufnahmen ab, die individuelle Plandetails, Verkaufstransaktionen, Gutschriften, Einnahmen, Zahlungen und den Streitfallverlauf enthalten.

Fokus auf gewünschtes Verhalten

Interaktive Vertriebsleistungsberichte liefern Vertriebsmitarbeitern Echtzeitinformationen zu ihrer Leistung und ihren Zielvorgaben. Berichte wie Provisionsabrechnungen liefern relevante Einblicke, die Unternehmen dabei unterstützen:

• Vertrauen und Zufriedenheit der Verkäufer steigern
• Buchhaltungsfehler reduzieren
• Geben Sie Vertriebsmitarbeitern mehr Zeit, sich auf den Verkauf zu konzentrieren

Vertriebsmitarbeiter können mit dem Schätztool das Umsatzpotenzial maximieren. Schätzungen nutzen die tatsächliche Zielerreichung bei Provisionen und Boni in Kombination mit Echtzeit-Planungsberechnungen, sodass Vertriebsmitarbeiter datengestützte Entscheidungen treffen und bessere Ergebnisse erzielen können.

Finanzkontrolle und Compliance erreichen

Oracle Incentive Compensation ermöglicht die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Audit-Anforderungen durch:

• Vollständige Rückverfolgbarkeit von Transaktionen bis zur Zahlung
• Berechnungsdetails, die zeigen, wie jeder Verdienst berechnet wird, einschließlich der verwendeten Eingaben, Ausgaben und Formeln
• Schnelle und einfache Transaktions- oder Gutschriftanpassungen in einer vertrauten Excel-Oberfläche mit Oracle Applications Desktop Integrator
• Zahlungsgenehmigungsprozesse, die Finanz- und Vertriebsorganisationen einbeziehen, um die Transparenz zu erhöhen und Fehler zu reduzieren

Gewinnen Sie verwertbare Erkenntnisse

Eingebettete Business Intelligence ermöglicht Vertriebsleitern, operativen Teams und Managern Folgendes:

• KPIs überprüfen
• Workloads priorisieren
• Führen Sie einen Drilldown durch, um Bereiche mit unmittelbarem Handlungsbedarf anzugehen

Optimieren Sie das Reporting und stärken Sie die Entscheidungsfindung mit Intelligent Performance Management (PDF) (IPM). IPM, eine Funktion von Oracle Fusion Cloud EPM, nutzt Data Science und maschinelles Lernen, um verborgene Korrelationen aufzudecken und Ihnen eine schnellere Handlungsfähigkeit zu ermöglichen:

• Signalerkennung
• Ursachenanalyse
• Gewinnung von Einblicken

Vertriebsleistung mit Gamification steuern

Manager können die Vertriebsperformance mit verifizierten Daten dynamisch verfolgen. Sie können ihre Vertriebsteams mit Wettbewerben motivieren, die auf den Gamification-Funktionen von Oracle Sales Performance Management basieren. Manager können diese Vertriebswettbewerbe überwachen und bearbeiten, um neue Strategien zu testen und ihre Ziele schneller zu erreichen.

Ob Vertriebsleiter ihre Teams mit Abzeichen, einlösbaren Punkten, Preisen oder Geldprämien motivieren – das Dashboard für Vertriebsleistung sorgt dafür, dass Ihr gesamtes Team auf Kurs bleibt. Mit den Incentive-Compensation-Funktionen in Oracle Sales ermöglicht Ihnen das Dashboard, die Leistung von Einzelpersonen und Teams zu messen.

• Motivieren Sie Vertriebsverhalten, indem Sie berechnete Bewertungen und Prämien wie Badges oder Punkte basierend auf Vertriebsaktivitäten anzeigen.
• Erstellen Sie Scorecard-Kennzahlen anhand von Vertriebsaktivitäten wie Anzahl der Akquisegespräche, Verträge, Meetings mit Interessenten, Zeitaufwand für das Mentoring von Teamkollegen, Vertriebsschulungen und mehr.
• Scores in die Vertriebsprovisionsanwendung einspeisen und Ergebnisse berechnen
• Stellen Sie Vertriebsteams die Ergebnisse in einem Dashboard bereit