Oracle Sales Performance Management
Oracle Sales Performance Management bietet erweiterte Tools für leistungsorientierte Vergütung, Quotenmanagement und Gebietsverwaltung. Die Lösung basiert auf einer starken Datengrundlage und maschinellem Lernen und hilft Ihnen, den Umsatz zu steigern, indem Sie die individuellen Vertriebsziele mit der Vertriebsstrategie Ihres Unternehmens verknüpfen.
Lernen Sie die Lösungen der Umsatztransformation von Oracle kennen
Erfahren Sie, wie Sie Geschäftsprozesse miteinander verbinden können, um Ihr volles Umsatzpotenzial zu erreichen.
Einführung in das CRM der Zukunft Erfahren Sie, wie Oracle Fusion Sales Cloud die Vertriebsproduktivität verbessert und bessere Erfahrungen für Ihre Käufer schafft.
Oracle Sales Performance Management kennenlernen
Ausgeglichene und optimierte Gebiete festlegen
Erstellen Sie ganz einfach Gebiete basierend auf Geografie, Geschäftseinheiten, Produktlinien, Branchen, Kunden und anderen Faktoren.
Optimieren der Vertriebsabdeckung
Unabhängig von der Anzahl der Faktoren, die zur Definition von Verkaufsgebieten verwendet werden, können Sie Gebietszuweisungen einfach ausführen und alle erforderlichen Anforderungen mit leistungsstarken Was-wäre-wenn-Analysen unterstützen. Abdeckung optimieren und Ergebnisse steigern.
Gebiete abgleichen
Verbessern Sie Ihre Planung, indem Sie Verkaufsgebiete anhand von erweiterten Kennzahlen, wie z. B. Kontobewertungen, ausgleichen.
Einfache Änderung von Gebieten
Nutzen Sie Gebietsvorschläge, um auf Basis von Geschäfts-, Markt-,Ressourcen- oder sonstigen Faktoren in neue Märkte zu expandieren oder Gebiete anzupassen. Veränderungen sind unvermeidlich. Deswegen ist ein flexibles System, das sich an Veränderungen anpasst, von entscheidender Bedeutung.
Vernetztes Quotenmanagement
Stimmen Sie die Verkaufsquoten mit den Unternehmenszielen, den individuellen Verkäuferzielen und den Leistungskriterien ab. Legen Sie gerechte und erreichbare Ziele basierend auf dem vollen Umsatzpotenzial Ihrer Gebiete fest.
Erweiterte Kontingentplanung
Verbessern Sie Ihre Pipeline-Ergebnisse, indem Sie Kontingente mit der passenden Größe nicht intuitiv, sondern auf der Grundlage genauer Vertriebsinformationen berechnen.
Kontingentzuteilung
Weisen Sie mithilfe von Top-Down-, Wasserfall- oder Bottom-Up-Methoden flexibel Zielkontingente zu, damit die Kontingente Ihren Geschäftsanforderungen entsprechen.
Kontingente anpassen und ändern
Bleiben Sie Markt-, Geschäfts- und Teamänderungen immer voraus, indem Sie Saisonalität einplanen und Worst-Case-, Best-Case- sowie konservative Was-wäre-wenn-Szenarios verwenden, um sie mit dem Grundplan zu vergleichen.
Vernetztes Quotenmanagement
Teilen Sie Quoten Gebiete und Vertriebsressourcen zu, vergleichen Sie Prognosen mit diesen Quoten, um den Umsatz zu überwachen und zu verfolgen, und aktualisieren Sie die leistungsabhängigen Vergütungspläne des Verkäufers mit allen neuen oder geänderten Quotenzuweisungen.
Umsatzanreizvergütung
Berechnen Sie die variable Vertriebsvergütung. Nutzen Sie vereinheitlichte Kundendaten zusammen mit einer vollständigen ERP- und HCM-Integration für genaue Vergütungsgutschriften. Verwenden Sie ein leistungsstarkes Was-wäre-wenn-Modellierungstool, um Vergütungsplanszenarios zu analysieren. Erhalten Sie einen einzigartigen Einblick in die Motivation Ihres Teams, um Vertriebsziele zu erreichen.
Vollständige und genaue Vergütung
Sie müssen keine Daten erfassen und kompilieren, die Sie für die genaue Planung, Verwaltung und Auszahlung von Vergütungen benötigen. Pläne, Gutschriften und Zahlungen können über CRM und Back-Office-Anwendungen hinweg in einer vollständigen, einzigen Suite mit sauberen, strukturierten Kundendaten zusammenwirken.
Komplexe variable Vergütungspläne skalieren
Bewältigen Sie selbst die komplexesten und umfangreichsten Vergütungsplanstrukturen, Berechnungsregeln, direkten oder überlagerten Zuweisungen von Verkaufsgutschriften und hierarchischen Rollup-Regeln.
Finanzielle und nichtfinanzielle Anreize verwenden
Motivieren Sie Verkäufer, und generieren Sie mehr Umsatz mit der richtigen Balance von Bargeld- und Non-Cash-Anreizen, während Sie die Vertriebspartner durch Fortschrittsverfolgung und -gamification binden.
Vergütungsauszahlungen schätzen
Ermutigen Sie Ihr Vertriebsteam, Daten zu Vertriebschancen auf dem neuesten Stand zu halten und eine „Schattenbuchhaltung“ zu vermeiden, indem es während des Angebotsprozesses vollständige Vergütungstransparenz gewährleistet.
Verwaltung und Beilegung von Streitigkeiten
Verringern Sie das Risiko von Streitigkeiten während des gesamten Verkaufszyklus durch Transparenz bei der Vergütung. Legen Sie Streitigkeiten nötigenfalls schnell und effizient mithilfe der Konfliktverwaltung bei.
Verkaufsleistungs-Dashboards
Verfolgen Sie die Vertriebsperformance dynamisch mit verifizierten Daten. Verbessern Sie die allgemeine Vertriebsperformance durch Wettbewerbs- und Zielkennzahlen innerhalb einzelner Dashboards und Team-Dashboards.
Oracle ist führend im Umsatzleistungsmanagement
Oracle ist ein „Exemplary Vendor“, der im Ventana Research Value Index for Revenue Performance Management (RPM) 2022 den ersten Platz belegte.
Oracle Sales Performance Management
Hitachi Consulting Corporation verbessert die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter und sorgt für eine 97%ige Genauigkeit bei den Verkaufsprognosen
Wichtige Vorteile von Oracle Sales Performance Management
01Gewinnmaximierung durch Automatisierung und Optimierung der Vertriebsabwicklung
Mit Echtzeitdaten können Sie realistische Quoten, Gebiete und Vergütungspläne planen, verwalten und überwachen, die vom ersten Tag an bereit sind.
02Motivation Ihres Vertriebsteams und Ausrichtung seiner Ziele auf Ihre strategischen Ziele
Motivieren und binden Sie Vertriebsmitarbeiter und wichtige Partner mit schnellen Zahlungen, nehmen Sie Anpassungen an unerwartete Marktänderungen vor, und passen Sie Quoten und Gebiete an, um ihre Umsätze zu steigern.
03Verbesserung der Vertriebseffizienz und Reduzierung von Fehlern
Reduzieren Sie kostspielige Überzahlungen und Entschädigungs-/Gebietsstreitigkeiten. Bieten Sie Verkäufern Vergütungssichtbarkeit, damit sie sich auf die Umsatzsteigerung konzentrieren können.
Oracle belegte im Ventana Research Value Index for Revenue Performance Management (RPM) 2022 den ersten Platz
Annie Calfo, Product Marketing Manager, Oracle Werbung und CX
Umsatz ist einer der gängigsten KPIs für jedes Unternehmen. Er kann aber auch einer der schwierigsten sein, wenn es um Analysen oder Verbesserungen geht, insbesondere ohne eine Single Source of Truth, an der man sich orientieren kann.
Die Erstellung eines Plans für den Verkaufserfolg erfordert eine vollständige Transparenz der bisherigen und zukünftigen Ergebnisse sowie der aktuellen Fortschritte. Das ist etwas, was manuelle Prozesse und nicht vernetzte Legacy-Systeme nicht bieten können.
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Erfahren Sie alles über die neuen Features in Oracle Sales
Informieren Sie sich über die neuesten Blogs, Videos, Produktdemos, Veranstaltungen usw. vom Oracle Advertising and CX-Team, um zu erfahren, wie wir jede Kundeninteraktion erfolgreich nutzen.
Erfahren Sie, warum Oracle Sales führend ist
Oracle Advertising and CX geht über CRM hinaus, um Erfahrungen bereitzustellen, die auf das Onlineverhalten jedes Kunden in Echtzeit zugeschnitten sind.
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