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Beachten Sie die folgenden Tipps, um das Gesuchte zu finden:
Verbessern Sie mit den erweiterten Tools von Oracle für die Anreizvergütung und die Kontingents- und Gebietsverwaltung die Umsatzoptimierung. Oracle ermöglicht Vertriebsleitern und Vertriebsmitarbeitern mit vernetzten und tiefergehenden Daten, besser zu planen und bessere Ergebnisse zu erzielen.
Entdecken Sie Oracle Sales Planning and Performance Management.
Verbessern Sie mit der intelligenten Planungs- und Prognoselösung von Oracle die Verkaufsabwicklung und betriebliche Effizienz von der Kontingentplanung bis hin zur Umsatzprognose.
Optimieren Sie Ihre Marktabdeckung und legen Sie mit KI-gesteuerten, vorausschauenden intelligenten Planungsfunktionen Gebiets- und Kontingentpläne fest.
Entwickeln Sie mit mehrdimensionalen und analysierbaren Was-wäre-wenn-Planungen, die nach Gebiet, Produkt, Konto, Kanälen, Saisonabhängigkeit und mehr ausgerichtet sind, ein besseres Verständnis Ihrer Pläne und Modelle.
Stellen Sie dem Vertrieb die Möglichkeiten einer Unternehmensplanungsplattform zur Verfügung, die er bequem über eine vertraute Excel-Oberfläche nutzen kann.
Richten Sie Kontingente an Unternehmenszielen, individuellen Zielen und Performance-Kriterien aus. Verwenden Sie erweiterte Planungsmethoden, um Verkaufsziele auf der Basis des aktuellen Gebietspotenzials oder der vergangenen Performance zu berechnen.
Verbessern Sie Ihre Pipeline-Ergebnisse, indem Sie Kontingente mit der passenden Größe nicht intuitiv sondern auf der Grundlage genauer Vertriebsinformationen berechnen.
Weisen Sie mithilfe von Top-Down-, Wasserfall- oder Bottom-Up-Methoden flexibel Zielkontingente zu, damit die Kontingente Ihren Geschäftsanforderungen entsprechen.
Bleiben Sie Markt-, Geschäfts- und Teamänderungen immer einen Schritt voraus, indem Sie Saisonabhängigkeiten einplanen und Worst-Case-, Best-Case- und konservative Was-wäre-wenn-Szenarien verwenden, um sie mit dem Basisplan zu vergleichen.
Legen Sie problemlos komplexe Gebiete auf der Basis von Geografie, Geschäftsbereich, Produktlinien, Branchen, angegebener Konten oder anderer Faktoren fest.
Legen Sie komplexe Gebiete mit leistungsstarken Was-wäre-wenn-Analysen fest, um die Abdeckung zu optimieren und Ihre Ergebnisse zu verbessern.
Verbessern Sie Ihre Planung und gleichen Sie Gebiete durch erweiterte Dimensionen wie Kontobewertungen ab.
Nutzen Sie Gebietsvorschläge, um problemlos in neue Märkte zu expandieren oder Gebiete auf der Basis von Geschäfts-, Markt- oder Ressourcen- oder sonstigen Faktoren anzupassen. Veränderungen sind unvermeidlich. Deswegen ist ein flexibles System, das sich an Veränderungen anpasst, von entscheidender Bedeutung.
Optimieren Sie neue Planungsinitiativen und nutzen Sie leistungsstarke Was-wäre-wenn-Modelle, um Szenarien für Vergütungspläne zu analysieren. Gewinnen Sie einzigartige Erkenntnisse, wie Sie Ihr Team zur optimalen Performance motivieren können.
Sie müssen die Informationen, die Sie für eine anständige Planung benötigen, nicht erst suchen oder zusammenstellen. Pläne, Gutschriften und Zahlungen sind über alle Front- und Back-Office-Anwendungen in einer einzelnen vollständigen Suite integriert.
Bewältigen Sie selbst die komplexesten und umfangreichsten Vergütungsplanstrukturen, Berechnungsregeln, direkten oder überlagerten Zuweisungen von Verkaufsgutschriften und hierarchischen Rollup-Regeln.
Generieren Sie mehr Umsatz mit der richtigen Balance zwischen finanziellen und nicht finanziellen Anreizen, während Sie zugleich die Verkäufer durch ein Tracking des Fortschritts und Gamification motivieren.
Ermuntern Sie Ihr Verkaufsteam dazu, Opportunity-Daten auf dem neuesten Stand zu halten. Vermeiden Sie außerdem eine „Schattenbuchhaltung“, indem Sie im Rahmen des Anfrageprozesses eine vollständige Visibilität in die Vergütung bieten.
Reduzieren Sie die über den gesamten Verkaufszyklus hinweg das Risiko von Konflikten, indem Sie Visibilität in die Vergütung bieten. Legen Sie Streitigkeiten nötigenfalls schnell und effizient mithilfe der Konfliktverwaltung bei.
Verbessern Sie die Geschwindigkeit und Genauigkeit Ihrer Prognosen mit vernetzten und umfassenden Daten aus Bestellungen, Rechnungen und der Vertriebspipeline.
Entwickeln Sie eine genauere und realistischere Prognose aus den Ist-Daten des ERP im Verbund mit Daten aus Ihrer CRM-Pipeline – ohne dass manuelle Prozesse oder zusätzlicher Aufwand erforderlich wären.
Verfolgen Sie sich entwickelnde Prognosetrends mit detaillierten Umsatzmodellen und Was-wäre-wenn-Analysen, damit Sie schnell reagieren und Ihre Vertriebsziele erreichen können.
Überbrücken Sie die Lücken zwischen den Vertriebs- und Finanzteams, um die Effizienz zu steigern. Mit SmartViews können Nutzer aus dem Vertrieb und der Finanzabteilung über vertraute Microsoft Office-Schnittstellen miteinander zusammenarbeiten.
Planen und erstellen Sie mit Echtzeitdaten realistische Kontingente, Gebiete und Vergütungspläne, die am ersten Tag umsetzbar sind.
Motivieren und binden Sie Spitzenkräfte, stellen Sie sich auf unerwartete Marktveränderungen ein und passen Sie Kontingente und Gebiete so an, dass Sie den Umsatz steigern können.
Reduzieren Sie kostspielige Überzahlungen und Streitigkeiten und geben Sie den Verkäufern Visibilität in die Vergütungen, damit sie sich darauf konzentrieren können, den Umsatz zu steigern.
Video: Der Weg zur erstklassigen Vertriebs-Performance (1:10)
Die Anreizvergütung hat sich über die Automatisierung der Vergütungsberechnung und die damit verbundene Berichterstattung und das Management strittiger Rechnungen hinaus entwickelt. Diese Aspekte sind zwar nach wie vor grundlegend, aber führende Unternehmen nutzen jetzt auch moderne Planungstools, um Gebiete zu planen und datengesteuert Kontingente zu berechnen.
Vollständigen Beitrag lesenInformieren Sie sich über die neueste Oracle CX Sales-Version und sorgen Sie für ein erfolgreiches Upgrade. Informieren Sie sich über die neuesten Funktionen für die Vertriebsplanung und das Performance-Management. Dazu gehören Funktionsübersichten, Geschäftsvorteile, Überlegungen zur Einrichtung und Verwendungstipps.
Das Oracle CX Sales-Help Center stellt Dokumentation und Tutorials zur Sales Force Automation, zur Vertriebsplanung und zum Performance-Management, zum Partner Relationship Management und mehr zur Verfügung.
Cloud Customer Connect ist die führende Online-Cloud-Community von Oracle. Sie wurde speziell entwickelt, um die Peer-to-Peer-Zusammenarbeit und den Austausch von Best Practices zu fördern, den Mitgliedern die Möglichkeit zu geben, mit der Produktstrategie Schritt zu halten und einen Feedback-Kanal für Cloud-Lösungen direkt für die Entwicklung von Oracle bereitzustellen. Mitglieder profitieren davon, das kollektive Wissen von Oracle Cloud-Kunden und Produktexperten zu nutzen.
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