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Oracle Sales Performance Management

Oracle Sales Performance Management bietet fortschrittliche Tools für Anreizvergütung, Quotenmanagement und Gebietsmanagement. Angetrieben von einer starken Datengrundlage und Machine Learning hilft Ihnen die Lösung, den Umsatz zu steigern, indem sie individuelle Vertriebsziele an der Vertriebsstrategie Ihres Unternehmens ausrichtet.

Entdecken Sie, was Oracle Sales Performance Management für Sie tun kann.

Entdecken Sie Oracle Sales Performance Management

Legen Sie ausgewogene und optimierte Gebiete fest

Legen Sie problemlos komplexe Gebiete auf der Basis von Geografie, Geschäftsbereichen, Produktlinien, Branchen, angegebener Konten oder anderer Faktoren fest.

Optimieren der Vertriebsabdeckung

Unabhängig von der Anzahl der Faktoren, die zur Definition von Vertriebsgebieten verwendet werden, können Sie Gebietszuweisungen einfach durchführen und alle notwendigen Anforderungen mit leistungsstarken Was-wäre-wenn-Analysen unterstützen. Optimieren Sie die Abdeckung und steigern Sie die Ergebnisse.

Gebiete abgleichen

Verbessern Sie Ihre Planung, indem Sie Vertriebsgebiete mithilfe erweiterter Dimensionen wie Account-Scores ausgleichen.

Einfache Änderung von Gebieten

Verwenden Sie Gebietsvorschläge, um in neue Märkte zu expandieren oder Gebiete aufgrund von Geschäfts-, Markt- oder Ressourcenfaktoren oder anderen Änderungen anzupassen. Veränderungen sind unvermeidlich. Deswegen ist ein flexibles System, das sich an Veränderungen anpasst, von entscheidender Bedeutung.


Vernetzte Kontingentverwaltung

Richten Sie die Verkaufsquoten an den Unternehmenszielen, den individuellen Verkäuferzielen und den Leistungskriterien aus. Setzen Sie gerechte und erreichbare Ziele, die auf dem vollen Umsatzpotenzial Ihrer Gebiete basieren.

Erweiterte Kontingentplanung

Verbessern Sie Ihre Pipeline-Ergebnisse, indem Sie Kontingente mit der passenden Größe nicht intuitiv sondern auf der Grundlage genauer Vertriebsinformationen berechnen.

Kontingentzuteilung

Weisen Sie mithilfe von Top-Down-, Wasserfall- oder Bottom-Up-Methoden flexibel Zielkontingente zu, damit die Kontingente Ihren Geschäftsanforderungen entsprechen.

Kontingente anpassen und ändern

Bleiben Sie Markt-, Geschäfts- und Teamänderungen voraus, indem Sie saisonal planen und Worst-Case-, Best-Case- und konservative Was-wäre-wenn-Szenarien zum Vergleich mit dem Basisplan verwenden.

Vernetzte Kontingentverwaltung

Weisen Sie Gebieten und Vertriebsressourcen Quoten zu, vergleichen Sie Prognosen mit diesen Quoten, um Verkäufe zu überwachen und zu verfolgen, und halten Sie die Anreiz-Vergütungspläne des Verkäufers mit allen neuen oder geänderten Quotenzuweisungen auf dem neuesten Stand.


Anreizvergütung im Vertrieb

Berechnen Sie die variable Vertriebsvergütung. Levarage einen einheitlichen Kundenstamm zusammen mit einer vollständigen ERP- und HCM-Integration für eine genaue Vergütungsanrechnung. Verwenden Sie ein leistungsfähiges Was-wäre-wenn-Modellierungstool zur Analyse von Vergütungsplanszenarien. Erhalten Sie einzigartige Einblicke, wie Sie Ihr Team motivieren können, Vertriebsziele zu erreichen.

Vollständige und genaue Vergütung

Sie müssen keine Daten sammeln und zusammenstellen, die Sie für eine genaue Planung, Verwaltung und Auszahlung der Vergütung benötigen. Pläne, Gutschriften und Zahlungen können über CRM und Backoffice-Anwendungen in einer kompletten Suite mit sauberen, strukturierten Kundendaten hinweg zusammenarbeiten.

Skalieren Sie komplexe variable Vergütungspläne

Bewältigen Sie selbst die komplexesten und umfangreichsten Vergütungsplanstrukturen, Berechnungsregeln, direkten oder überlagerten Zuweisungen von Verkaufsgutschriften und hierarchischen Rollup-Regeln.

Nutzen Sie Bar- und Sachanreize

Motivieren Sie Verkäufer und generieren Sie mehr Umsatz mit der richtigen Balance aus Bar- und Sachanreizen, während Sie Verkäufer durch Fortschrittsverfolgung und Gamification bei der Stange halten.

Abschätzung der Vergütungszahlungen

Ermutigen Sie Ihr Vertriebsteam, die Opportunity-Daten auf dem neuesten Stand zu halten, und verhindern Sie eine „Schattenbuchhaltung“, indem Sie als Teil des Angebotsprozesses eine vollständige Vergütungsübersicht bereitstellen.

Streitbeilegung und Lösungen

Reduzieren Sie die über den gesamten Verkaufszyklus hinweg das Risiko von Konflikten, indem Sie Visibilität in die Vergütung bieten. Legen Sie Streitigkeiten nötigenfalls schnell und effizient mithilfe der Konfliktverwaltung bei.


Hitachi Consulting Corporation-Logo

Oracle Sales Performance Management

Hitachi Consulting Corporation verbessert die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter und gewährleistet eine Genauigkeit von 97 % der Verkaufsprognosen

Hauptvorteile – Sales Performance Management

RICHTUNGSWEISENDE FÜHRUNG

Vertriebstrends, mit denen Sie 2021 mithalten sollten: erweiterte Umsatzprognose, vernetzte Vertriebsplanung und Leistungsmanagement

Michelle Brusyo, Direktorin, CX Outbound Product Management, Oracle

Viele Vertriebsteams waren gezwungen, ihre Prozesse zur Quotenplanung und ‑verwaltung neu zu bewerten. Um die besonderen Herausforderungen des letzten Jahres in den Griff zu bekommen, nutzen unsere Kunden zunehmend Software für Vertriebsplanung und Leistungsmanagement. Diese Lösungen verbinden Ihr CRM und ERP für Pipeline-Daten und finanzielle Ist-Werte, mit eingebauten Best Practice-Methoden für die Planung und Analyse von Gebieten und Quoten.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was unsere Sales Force Automation-Kunden zu unserer Lösung zu sagen haben.

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Materialien

Release Readiness

Release Readiness

Informieren Sie sich über die neuesten Versionen von Oracle Sales Performance Management (einschließlich Anreiz-Vergütung und Gebietsmanagement) und stellen Sie sicher, dass Ihr Upgrade erfolgreich ist. Sehen Sie sich die neuesten Funktionen an, einschließlich Innovationen, Funktionsübersichten, Geschäftsvorteilen, Überlegungen zur Einrichtung und Verwendungstipps.

Dokumentation

Dokumentation

Oracle bietet eine breite Palette an Dokumentationen, Videos und Tutorials, die Ihnen helfen, mehr über Oracle Sales Performance Management zu erfahren. Diese Informationsmaterialien und mehr finden Sie im Oracle Help Center.

Cloud Learning

Entwickeln Sie Ihre CX-Kompetenzen

Oracle University bietet eine Vielzahl an Lernlösungen, mit denen Sie Cloud-Kompetenzen erwerben, Fachwissen validieren und die Einführung beschleunigen können. Erfahren Sie mehr über Schulungen und Zertifizierungen, auf die Sie sich für Ihren Unternehmenserfolg verlassen können.

Kunden-Community

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect ist die führende Online-Cloud-Gemeinschaft von Oracle. Speziell für die Zusammenarbeit mit Kollegen, den Austausch von Best Practices und die Bereitstellung der erforderlichen Tools für Mitglieder entwickelt, damit diese mit der Produktstrategie Schritt halten können. Darüber hinaus können Mitglieder Feedback zu Sales Cloud-, Marketing Cloud- und Service Cloud-Lösungen direkt an das Oracle Entwicklungsteam senden.

Support und Services

CX Cloud Marketplace

Fördern Sie Transformationen mit innovativen Partneranwendungen und -services. Im Oracle Cloud Marketplace finden Sie die umfassendste Liste an Anwendungen für die Sales Cloud, Service Cloud und Marketing Cloud.

CRM Best Practices

CRM Best Practices

Bei einem Customer Relationship Management (CRM)-System handelt es sich nicht um eine isolierte Anwendung. Es stellt eine End-to-End-Lösung dar, die eine Sales Cloud, eine Service Cloud, eine Commerce Cloud und eine Marketing Cloud sowie eine KI-fähige Kundendaten-Plattform (CDP) umfassen sollte, die Online-, Offline- und Drittanbieter-Datenquellen zu einer vollständigen, dynamischen Kundenansicht kombiniert. Um eine CRM-Lösung zu erstellen, die Ihre Vertriebsmitarbeiter sinnvoll nutzen können, müssen alle diese Komponenten richtig ausgelegt sein. Deswegen sollten Sie sich der Best Practices bewusst sein.

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