Oracle Sales Performance Management

Legen Sie ausgewogene und optimierte Gebiete fest

Legen Sie problemlos komplexe Gebiete auf der Basis von Geografie, Geschäftsbereichen, Produktlinien, Branchen, angegebener Konten oder anderer Faktoren fest.

Optimieren der Vertriebsabdeckung

Unabhängig von der Anzahl der Faktoren, die zur Definition von Vertriebsgebieten verwendet werden, können Sie Gebietszuweisungen einfach durchführen und alle notwendigen Anforderungen mit leistungsstarken Was-wäre-wenn-Analysen unterstützen. Optimieren Sie die Abdeckung und steigern Sie die Ergebnisse.

Gebiete abgleichen

Verbessern Sie Ihre Planung, indem Sie Vertriebsgebiete mithilfe erweiterter Dimensionen wie Account-Scores ausgleichen.

Einfache Änderung von Gebieten

Verwenden Sie Gebietsvorschläge, um in neue Märkte zu expandieren oder Gebiete aufgrund von Geschäfts-, Markt- oder Ressourcenfaktoren oder anderen Änderungen anzupassen. Veränderungen sind unvermeidlich. Deswegen ist ein flexibles System, das sich an Veränderungen anpasst, von entscheidender Bedeutung.

Vernetzte Kontingentverwaltung

Richten Sie die Verkaufsquoten an den Unternehmenszielen, den individuellen Verkäuferzielen und den Leistungskriterien aus. Setzen Sie gerechte und erreichbare Ziele, die auf dem vollen Umsatzpotenzial Ihrer Gebiete basieren.

Erweiterte Kontingentplanung

Verbessern Sie Ihre Pipeline-Ergebnisse, indem Sie Kontingente mit der passenden Größe nicht intuitiv sondern auf der Grundlage genauer Vertriebsinformationen berechnen.

Kontingentzuteilung

Weisen Sie mithilfe von Top-Down-, Wasserfall- oder Bottom-Up-Methoden flexibel Zielkontingente zu, damit die Kontingente Ihren Geschäftsanforderungen entsprechen.

Kontingente anpassen und ändern

Bleiben Sie Markt-, Geschäfts- und Teamänderungen voraus, indem Sie saisonal planen und Worst-Case-, Best-Case- und konservative Was-wäre-wenn-Szenarien zum Vergleich mit dem Basisplan verwenden.

Vernetzte Kontingentverwaltung

Weisen Sie Gebieten und Vertriebsressourcen Quoten zu, vergleichen Sie Prognosen mit diesen Quoten, um Verkäufe zu überwachen und zu verfolgen, und halten Sie die Anreiz-Vergütungspläne des Verkäufers mit allen neuen oder geänderten Quotenzuweisungen auf dem neuesten Stand.

Anreizvergütung im Vertrieb

Berechnen Sie die variable Vertriebsvergütung. Levarage einen einheitlichen Kundenstamm zusammen mit einer vollständigen ERP- und HCM-Integration für eine genaue Vergütungsanrechnung. Verwenden Sie ein leistungsfähiges Was-wäre-wenn-Modellierungstool zur Analyse von Vergütungsplanszenarien. Erhalten Sie einzigartige Einblicke, wie Sie Ihr Team motivieren können, Vertriebsziele zu erreichen.

Vollständige und genaue Vergütung

Sie müssen keine Daten sammeln und zusammenstellen, die Sie für eine genaue Planung, Verwaltung und Auszahlung der Vergütung benötigen. Pläne, Gutschriften und Zahlungen können über CRM und Backoffice-Anwendungen in einer kompletten Suite mit sauberen, strukturierten Kundendaten hinweg zusammenarbeiten.

Skalieren Sie komplexe variable Vergütungspläne

Bewältigen Sie selbst die komplexesten und umfangreichsten Vergütungsplanstrukturen, Berechnungsregeln, direkten oder überlagerten Zuweisungen von Verkaufsgutschriften und hierarchischen Rollup-Regeln.

Nutzen Sie Bar- und Sachanreize

Motivieren Sie Verkäufer und generieren Sie mehr Umsatz mit der richtigen Balance aus Bar- und Sachanreizen, während Sie Verkäufer durch Fortschrittsverfolgung und Gamification bei der Stange halten.

Abschätzung der Vergütungszahlungen

Ermutigen Sie Ihr Vertriebsteam, die Opportunity-Daten auf dem neuesten Stand zu halten, und verhindern Sie eine „Schattenbuchhaltung“, indem Sie als Teil des Angebotsprozesses eine vollständige Vergütungsübersicht bereitstellen.

Streitbeilegung und Lösungen

Reduzieren Sie die über den gesamten Verkaufszyklus hinweg das Risiko von Konflikten, indem Sie Visibilität in die Vergütung bieten. Legen Sie Streitigkeiten nötigenfalls schnell und effizient mithilfe der Konfliktverwaltung bei.