Oracle Sales Performance Management bietet erweiterte Tools für leistungsorientierte Vergütung, Quotenmanagement und Gebietsverwaltung. Die Lösung basiert auf einer starken Datengrundlage und maschinellem Lernen und hilft Ihnen, den Umsatz zu steigern, indem Sie die individuellen Vertriebsziele mit der Vertriebsstrategie Ihres Unternehmens verknüpfen.
Erfahren Sie, wie Sie Geschäftsprozesse miteinander verbinden können, um Ihr volles Umsatzpotenzial zu erreichen.
Erfahren Sie, wie Sie Verkäufern helfen können, sich zur richtigen Zeit auf die richtigen Maßnahmen zu konzentrieren, um Umsätze zu erzielen.
Erstellen Sie ganz einfach Gebiete basierend auf Geografie, Geschäftseinheiten, Produktlinien, Branchen, Kunden und anderen Faktoren.
Unabhängig von der Anzahl der Faktoren, die zur Definition von Verkaufsgebieten verwendet werden, können Sie Gebietszuweisungen einfach ausführen und alle erforderlichen Anforderungen mit leistungsstarken Was-wäre-wenn-Analysen unterstützen. Abdeckung optimieren und Ergebnisse steigern.
Verbessern Sie Ihre Planung, indem Sie Verkaufsgebiete anhand von erweiterten Kennzahlen, wie z. B. Kontobewertungen, ausgleichen.
Nutzen Sie Gebietsvorschläge, um auf Basis von Geschäfts-, Markt-,Ressourcen- oder sonstigen Faktoren in neue Märkte zu expandieren oder Gebiete anzupassen. Veränderungen sind unvermeidlich. Deswegen ist ein flexibles System, das sich an Veränderungen anpasst, von entscheidender Bedeutung.
Stimmen Sie die Verkaufsquoten mit den Unternehmenszielen, den individuellen Verkäuferzielen und den Leistungskriterien ab. Legen Sie gerechte und erreichbare Ziele basierend auf dem vollen Umsatzpotenzial Ihrer Gebiete fest.
Verbessern Sie Ihre Pipeline-Ergebnisse, indem Sie Kontingente mit der passenden Größe nicht intuitiv, sondern auf der Grundlage genauer Vertriebsinformationen berechnen.
Weisen Sie mithilfe von Top-Down-, Wasserfall- oder Bottom-Up-Methoden flexibel Zielkontingente zu, damit die Kontingente Ihren Geschäftsanforderungen entsprechen.
Bleiben Sie Markt-, Geschäfts- und Teamänderungen immer voraus, indem Sie Saisonalität einplanen und Worst-Case-, Best-Case- sowie konservative Was-wäre-wenn-Szenarios verwenden, um sie mit dem Grundplan zu vergleichen.
Teilen Sie Quoten Gebiete und Vertriebsressourcen zu, vergleichen Sie Prognosen mit diesen Quoten, um den Umsatz zu überwachen und zu verfolgen, und aktualisieren Sie die leistungsabhängigen Vergütungspläne des Verkäufers mit allen neuen oder geänderten Quotenzuweisungen.
Berechnen Sie die variable Vertriebsvergütung. Nutzen Sie vereinheitlichte Kundendaten zusammen mit einer vollständigen ERP- und HCM-Integration für genaue Vergütungsgutschriften. Verwenden Sie ein leistungsstarkes Was-wäre-wenn-Modellierungstool, um Vergütungsplanszenarios zu analysieren. Erhalten Sie einen einzigartigen Einblick in die Motivation Ihres Teams, um Vertriebsziele zu erreichen.
Sie müssen keine Daten erfassen und kompilieren, die Sie für die genaue Planung, Verwaltung und Auszahlung von Vergütungen benötigen. Pläne, Gutschriften und Zahlungen können über CRM und Back-Office-Anwendungen hinweg in einer vollständigen, einzigen Suite mit sauberen, strukturierten Kundendaten zusammenwirken.
Bewältigen Sie selbst die komplexesten und umfangreichsten Vergütungsplanstrukturen, Berechnungsregeln, direkten oder überlagerten Zuweisungen von Verkaufsgutschriften und hierarchischen Rollup-Regeln.
Motivieren Sie Verkäufer, und generieren Sie mehr Umsatz mit der richtigen Balance von Bargeld- und Non-Cash-Anreizen, während Sie die Vertriebspartner durch Fortschrittsverfolgung und -gamification binden.
Ermutigen Sie Ihr Vertriebsteam, Daten zu Vertriebschancen auf dem neuesten Stand zu halten und eine „Schattenbuchhaltung“ zu vermeiden, indem es während des Angebotsprozesses vollständige Vergütungstransparenz gewährleistet.
Verringern Sie das Risiko von Streitigkeiten während des gesamten Verkaufszyklus durch Transparenz bei der Vergütung. Legen Sie Streitigkeiten nötigenfalls schnell und effizient mithilfe der Konfliktverwaltung bei.
Verfolgen Sie die Vertriebsperformance dynamisch mit verifizierten Daten. Verbessern Sie die allgemeine Vertriebsperformance durch Wettbewerbs- und Zielkennzahlen innerhalb einzelner Dashboards und Team-Dashboards.
Oracle ist ein „Exemplary Vendor“, der im Ventana Research Value Index for Revenue Performance Management (RPM) 2022 den ersten Platz belegte.
Hitachi Consulting Corporation verbessert die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter und sorgt für eine 97%ige Genauigkeit bei den Verkaufsprognosen
Mit Echtzeitdaten können Sie realistische Quoten, Gebiete und Vergütungspläne planen, verwalten und überwachen, die vom ersten Tag an bereit sind.
Motivieren und binden Sie Vertriebsmitarbeiter und wichtige Partner mit schnellen Zahlungen, nehmen Sie Anpassungen an unerwartete Marktänderungen vor, und passen Sie Quoten und Gebiete an, um ihre Umsätze zu steigern.
Reduzieren Sie kostspielige Überzahlungen und Entschädigungs-/Gebietsstreitigkeiten. Bieten Sie Verkäufern Vergütungssichtbarkeit, damit sie sich auf die Umsatzsteigerung konzentrieren können.
Annie Calfo, Product Marketing Manager, Oracle Werbung und CX
Umsatz ist einer der gängigsten KPIs für jedes Unternehmen. Er kann aber auch einer der schwierigsten sein, wenn es um Analysen oder Verbesserungen geht, insbesondere ohne eine Single Source of Truth, an der man sich orientieren kann.
Die Erstellung eines Plans für den Verkaufserfolg erfordert eine vollständige Transparenz der bisherigen und zukünftigen Ergebnisse sowie der aktuellen Fortschritte. Das ist etwas, was manuelle Prozesse und nicht vernetzte Legacy-Systeme nicht bieten können.
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