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Aktuelle Fragen

Oracle Sales Planning and Performance Management

Verbessern Sie mit den erweiterten Tools von Oracle für die Anreizvergütung und die Kontingents- und Gebietsverwaltung die Umsatzoptimierung. Oracle ermöglicht Vertriebsleitern und Vertriebsmitarbeitern mit vernetzten und tiefergehenden Daten, besser zu planen und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Entdecken Sie Oracle Sales Planning and Performance Management.

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Vernetzte Vertriebsplanung

Verbessern Sie mit der intelligenten Planungs- und Prognoselösung von Oracle die Verkaufsabwicklung und betriebliche Effizienz von der Kontingentplanung bis hin zur Umsatzprognose.

Predictive Planning

Optimieren Sie Ihre Marktabdeckung und legen Sie mit KI-gesteuerten, vorausschauenden intelligenten Planungsfunktionen Gebiets- und Kontingentpläne fest.

Flexible Modellierung

Entwickeln Sie mit mehrdimensionalen und analysierbaren Was-wäre-wenn-Planungen, die nach Gebiet, Produkt, Konto, Kanälen, Saisonabhängigkeit und mehr ausgerichtet sind, ein besseres Verständnis Ihrer Pläne und Modelle.

Smart View

Stellen Sie dem Vertrieb die Möglichkeiten einer Unternehmensplanungsplattform zur Verfügung, die er bequem über eine vertraute Excel-Oberfläche nutzen kann.


Erweiterte Kontingentverwaltung und -planung

Richten Sie Kontingente an Unternehmenszielen, individuellen Zielen und Performance-Kriterien aus. Verwenden Sie erweiterte Planungsmethoden, um Verkaufsziele auf der Basis des aktuellen Gebietspotenzials oder der vergangenen Performance zu berechnen.

Erweiterte Kontingentplanung

Verbessern Sie Ihre Pipeline-Ergebnisse, indem Sie Kontingente mit der passenden Größe nicht intuitiv sondern auf der Grundlage genauer Vertriebsinformationen berechnen.

Kontingentzuteilung

Weisen Sie mithilfe von Top-Down-, Wasserfall- oder Bottom-Up-Methoden flexibel Zielkontingente zu, damit die Kontingente Ihren Geschäftsanforderungen entsprechen.

Kontingente anpassen und ändern

Bleiben Sie Markt-, Geschäfts- und Teamänderungen immer einen Schritt voraus, indem Sie Saisonabhängigkeiten einplanen und Worst-Case-, Best-Case- und konservative Was-wäre-wenn-Szenarien verwenden, um sie mit dem Basisplan zu vergleichen.


Optimieren und Abgleichen der Gebietsverwaltung

Legen Sie problemlos komplexe Gebiete auf der Basis von Geografie, Geschäftsbereich, Produktlinien, Branchen, angegebener Konten oder anderer Faktoren fest.

Optimieren der Vertriebsabdeckung

Legen Sie komplexe Gebiete mit leistungsstarken Was-wäre-wenn-Analysen fest, um die Abdeckung zu optimieren und Ihre Ergebnisse zu verbessern.

Gebiete abgleichen

Verbessern Sie Ihre Planung und gleichen Sie Gebiete durch erweiterte Dimensionen wie Kontobewertungen ab.

Einfache Änderung von Gebieten

Nutzen Sie Gebietsvorschläge, um problemlos in neue Märkte zu expandieren oder Gebiete auf der Basis von Geschäfts-, Markt- oder Ressourcen- oder sonstigen Faktoren anzupassen. Veränderungen sind unvermeidlich. Deswegen ist ein flexibles System, das sich an Veränderungen anpasst, von entscheidender Bedeutung.


Anreizvergütung

Optimieren Sie neue Planungsinitiativen und nutzen Sie leistungsstarke Was-wäre-wenn-Modelle, um Szenarien für Vergütungspläne zu analysieren. Gewinnen Sie einzigartige Erkenntnisse, wie Sie Ihr Team zur optimalen Performance motivieren können.

Vollständige Vergütung

Sie müssen die Informationen, die Sie für eine anständige Planung benötigen, nicht erst suchen oder zusammenstellen. Pläne, Gutschriften und Zahlungen sind über alle Front- und Back-Office-Anwendungen in einer einzelnen vollständigen Suite integriert.

Komplexe Pläne skalieren

Bewältigen Sie selbst die komplexesten und umfangreichsten Vergütungsplanstrukturen, Berechnungsregeln, direkten oder überlagerten Zuweisungen von Verkaufsgutschriften und hierarchischen Rollup-Regeln.

Verkäufer motivieren

Generieren Sie mehr Umsatz mit der richtigen Balance zwischen finanziellen und nicht finanziellen Anreizen, während Sie zugleich die Verkäufer durch ein Tracking des Fortschritts und Gamification motivieren.

Geschätzte Vergütungen

Ermuntern Sie Ihr Verkaufsteam dazu, Opportunity-Daten auf dem neuesten Stand zu halten. Vermeiden Sie außerdem eine „Schattenbuchhaltung“, indem Sie im Rahmen des Anfrageprozesses eine vollständige Visibilität in die Vergütung bieten.

Konfliktverwaltung

Reduzieren Sie die über den gesamten Verkaufszyklus hinweg das Risiko von Konflikten, indem Sie Visibilität in die Vergütung bieten. Legen Sie Streitigkeiten nötigenfalls schnell und effizient mithilfe der Konfliktverwaltung bei.


Advanced Forecasting

Verbessern Sie die Geschwindigkeit und Genauigkeit Ihrer Prognosen mit vernetzten und umfassenden Daten aus Bestellungen, Rechnungen und der Vertriebspipeline.

Gesamtbildprognosen

Entwickeln Sie eine genauere und realistischere Prognose aus den Ist-Daten des ERP im Verbund mit Daten aus Ihrer CRM-Pipeline – ohne dass manuelle Prozesse oder zusätzlicher Aufwand erforderlich wären.

Leistungsstarke Analysen

Verfolgen Sie sich entwickelnde Prognosetrends mit detaillierten Umsatzmodellen und Was-wäre-wenn-Analysen, damit Sie schnell reagieren und Ihre Vertriebsziele erreichen können.

Vereinfachte Zusammenarbeit

Überbrücken Sie die Lücken zwischen den Vertriebs- und Finanzteams, um die Effizienz zu steigern. Mit SmartViews können Nutzer aus dem Vertrieb und der Finanzabteilung über vertraute Microsoft Office-Schnittstellen miteinander zusammenarbeiten.


Wichtigste Vorteile

  • Erreichen Sie zuverlässig Ihre gesetzten Absatzziele

    Planen und erstellen Sie mit Echtzeitdaten realistische Kontingente, Gebiete und Vergütungspläne, die am ersten Tag umsetzbar sind.

    Der Weg zur Spitzen-Performance

  • Verbessern Sie die Effektivität Ihres Vertriebs und optimieren Sie die Performance Ihres Teams

    Motivieren und binden Sie Spitzenkräfte, stellen Sie sich auf unerwartete Marktveränderungen ein und passen Sie Kontingente und Gebiete so an, dass Sie den Umsatz steigern können.

    Ein Leitfaden für Verkäufer (PDF)

Wichtigste Vorteile
Thought Leadership

Oracle Incentive Compensation

Nick Vautier, Direktor Produktmanagement

Die Anreizvergütung hat sich über die Automatisierung der Vergütungsberechnung und die damit verbundene Berichterstattung und das Management strittiger Rechnungen hinaus entwickelt. Diese Aspekte sind zwar nach wie vor grundlegend, aber führende Unternehmen nutzen jetzt auch moderne Planungstools, um Gebiete zu planen und datengesteuert Kontingente zu berechnen.

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Materialien

CX Sales Release Readiness

CX Sales Release Readiness

Informieren Sie sich über die neueste Oracle CX Sales-Version und sorgen Sie für ein erfolgreiches Upgrade. Informieren Sie sich über die neuesten Funktionen für die Vertriebsplanung und das Performance-Management. Dazu gehören Funktionsübersichten, Geschäftsvorteile, Überlegungen zur Einrichtung und Verwendungstipps.

Zusätzliche Informationen

Dokumentationsbibliothek

Dokumentationsbibliothek

Das Oracle CX Sales-Help Center stellt Dokumentation und Tutorials zur Sales Force Automation, zur Vertriebsplanung und zum Performance-Management, zum Partner Relationship Management und mehr zur Verfügung.

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect ist die führende Online-Cloud-Community von Oracle. Sie wurde speziell entwickelt, um die Peer-to-Peer-Zusammenarbeit und den Austausch von Best Practices zu fördern, den Mitgliedern die Möglichkeit zu geben, mit der Produktstrategie Schritt zu halten und einen Feedback-Kanal für Cloud-Lösungen direkt für die Entwicklung von Oracle bereitzustellen. Mitglieder profitieren davon, das kollektive Wissen von Oracle Cloud-Kunden und Produktexperten zu nutzen.

Cloud Learning

Entwickeln Sie Ihre Kompetenz im Leistungsmanagement für den Vertrieb

Oracle University bietet Lernlösungen, mit denen Sie Cloud-Kenntnisse erwerben, Fachwissen validieren und die Einführung beschleunigen können. Erfahren Sie mehr zu Schulungen und Zertifizierungen, auf die Sie sich für Ihren Unternehmenserfolg verlassen können.

Cloud Marketplace

Oracle Cloud Marketplace

Fördern Sie Innovationen mit Partneranwendungen und -diensten, die über Oracle Cloud Marketplace verfügbar sind. Hier finden Sie die umfassendste Liste von Apps für Vertrieb, Service, Marketing und mehr.

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