Oracle Sales Performance Management

Ausgeglichene und optimierte Gebiete festlegen

Erstellen Sie ganz einfach Gebiete basierend auf Geografie, Geschäftseinheiten, Produktlinien, Branchen, Kunden und anderen Faktoren.

Optimieren der Vertriebsabdeckung

Unabhängig von der Anzahl der Faktoren, die zur Definition von Verkaufsgebieten verwendet werden, können Sie Gebietszuweisungen einfach ausführen und alle erforderlichen Anforderungen mit leistungsstarken Was-wäre-wenn-Analysen unterstützen. Abdeckung optimieren und Ergebnisse steigern.

Gebiete abgleichen

Verbessern Sie Ihre Planung, indem Sie Verkaufsgebiete anhand von erweiterten Kennzahlen, wie z. B. Kontobewertungen, ausgleichen.

Einfache Änderung von Gebieten

Nutzen Sie Gebietsvorschläge, um auf Basis von Geschäfts-, Markt-,Ressourcen- oder sonstigen Faktoren in neue Märkte zu expandieren oder Gebiete anzupassen. Veränderungen sind unvermeidlich. Deswegen ist ein flexibles System, das sich an Veränderungen anpasst, von entscheidender Bedeutung.

Vernetztes Quotenmanagement

Stimmen Sie die Verkaufsquoten mit den Unternehmenszielen, den individuellen Verkäuferzielen und den Leistungskriterien ab. Legen Sie gerechte und erreichbare Ziele basierend auf dem vollen Umsatzpotenzial Ihrer Gebiete fest.

Erweiterte Kontingentplanung

Verbessern Sie Ihre Pipeline-Ergebnisse, indem Sie Kontingente mit der passenden Größe nicht intuitiv, sondern auf der Grundlage genauer Vertriebsinformationen berechnen.

Kontingentzuteilung

Weisen Sie mithilfe von Top-Down-, Wasserfall- oder Bottom-Up-Methoden flexibel Zielkontingente zu, damit die Kontingente Ihren Geschäftsanforderungen entsprechen.

Kontingente anpassen und ändern

Bleiben Sie Markt-, Geschäfts- und Teamänderungen immer voraus, indem Sie Saisonalität einplanen und Worst-Case-, Best-Case- sowie konservative Was-wäre-wenn-Szenarios verwenden, um sie mit dem Grundplan zu vergleichen.

Vernetztes Quotenmanagement

Teilen Sie Quoten Gebiete und Vertriebsressourcen zu, vergleichen Sie Prognosen mit diesen Quoten, um den Umsatz zu überwachen und zu verfolgen, und aktualisieren Sie die leistungsabhängigen Vergütungspläne des Verkäufers mit allen neuen oder geänderten Quotenzuweisungen.

Umsatzanreizvergütung

Berechnen Sie die variable Vertriebsvergütung. Nutzen Sie vereinheitlichte Kundendaten zusammen mit einer vollständigen ERP- und HCM-Integration für genaue Vergütungsgutschriften. Verwenden Sie ein leistungsstarkes Was-wäre-wenn-Modellierungstool, um Vergütungsplanszenarios zu analysieren. Erhalten Sie einen einzigartigen Einblick in die Motivation Ihres Teams, um Vertriebsziele zu erreichen.

Vollständige und genaue Vergütung

Sie müssen keine Daten erfassen und kompilieren, die Sie für die genaue Planung, Verwaltung und Auszahlung von Vergütungen benötigen. Pläne, Gutschriften und Zahlungen können über CRM und Back-Office-Anwendungen hinweg in einer vollständigen, einzigen Suite mit sauberen, strukturierten Kundendaten zusammenwirken.

Komplexe variable Vergütungspläne skalieren

Bewältigen Sie selbst die komplexesten und umfangreichsten Vergütungsplanstrukturen, Berechnungsregeln, direkten oder überlagerten Zuweisungen von Verkaufsgutschriften und hierarchischen Rollup-Regeln.

Finanzielle und nichtfinanzielle Anreize verwenden

Motivieren Sie Verkäufer, und generieren Sie mehr Umsatz mit der richtigen Balance von Bargeld- und Non-Cash-Anreizen, während Sie die Vertriebspartner durch Fortschrittsverfolgung und -gamification binden.

Vergütungsauszahlungen schätzen

Ermutigen Sie Ihr Vertriebsteam, Daten zu Vertriebschancen auf dem neuesten Stand zu halten und eine „Schattenbuchhaltung“ zu vermeiden, indem es während des Angebotsprozesses vollständige Vergütungstransparenz gewährleistet.

Verwaltung und Beilegung von Streitigkeiten

Verringern Sie das Risiko von Streitigkeiten während des gesamten Verkaufszyklus durch Transparenz bei der Vergütung. Legen Sie Streitigkeiten nötigenfalls schnell und effizient mithilfe der Konfliktverwaltung bei.

Verkaufsleistungs-Dashboards

Verfolgen Sie die Vertriebsperformance dynamisch mit verifizierten Daten. Verbessern Sie die allgemeine Vertriebsperformance durch Wettbewerbs- und Zielkennzahlen innerhalb einzelner Dashboards und Team-Dashboards.

• Oracle steht im Bereich Revenue Performance Management an erster Stelle