Oracle Sales Performance Management
Oracle Sales Performance Management bietet erweiterte Tools für leistungsorientierte Vergütung, Quotenmanagement und Gebietsverwaltung. Die Lösung basiert auf einer starken Datengrundlage und maschinellem Lernen und hilft Ihnen, den Umsatz zu steigern, indem Sie die individuellen Vertriebsziele mit der Vertriebsstrategie Ihres Unternehmens verknüpfen.
Oracle ist einer der führenden Anbieter im Revenue Performance Management
Oracle ist ein „Exemplary Vendor“, der im Ventana Research Value Index for Revenue Performance Management (RPM) 2022 den ersten Platz belegte.
Wichtige Strategien für Sales Performance Management (PDF)
Erfahren Sie, wie Sie mit Oracle Sales Performance Management die Effizienz steigern und Ihre Vertriebsteams motivieren können.
Oracle Sales Performance Management kennenlernen
Ausgeglichene und optimierte Gebiete festlegen
Erstellen Sie ganz einfach Gebiete basierend auf Geografie, Geschäftseinheiten, Produktlinien, Branchen, Named Accounts und anderen Faktoren.
Optimieren der Vertriebsabdeckung
Unabhängig von der Anzahl der Faktoren, die zur Definition von Verkaufsgebieten verwendet werden, können Sie Gebietszuweisungen einfach ausführen und alle erforderlichen Anforderungen mit leistungsstarker Was-wäre-wenn-Analyse unterstützen. Abdeckung optimieren und Ergebnisse steigern.
Gebiete abgleichen
Verbessern Sie Ihre Planung, indem Sie mithilfe von erweiterten Dimensionen wie Accountscores Verkaufsgebiete ausgleichen.
Einfache Änderung von Gebieten
Nutzen Sie Gebietsvorschläge, um auf Basis von Geschäfts-, Markt-,Ressourcen- oder sonstigen Faktoren in neue Märkte zu expandieren oder Gebiete anzupassen. Veränderungen sind unvermeidlich. Deswegen ist ein flexibles System, das sich an Veränderungen anpasst, von entscheidender Bedeutung.
Vernetztes Quotenmanagement
Stimmen Sie die Verkaufsquoten mit den Unternehmenszielen, den individuellen Verkäuferzielen und den Leistungskriterien ab. Legen Sie gerechte und erreichbare Ziele basierend auf dem vollen Umsatzpotenzial Ihrer Gebiete fest.
Erweiterte Kontingentplanung
Verbessern Sie Ihre Pipeline-Ergebnisse, indem Sie Kontingente mit der passenden Größe nicht intuitiv, sondern auf der Grundlage genauer Vertriebsinformationen berechnen.
Kontingentzuteilung
Weisen Sie mithilfe von Top-Down-, Wasserfall- oder Bottom-Up-Methoden flexibel Zielkontingente zu, damit die Kontingente Ihren Geschäftsanforderungen entsprechen.
Kontingente anpassen und ändern
Bleiben Sie Markt-, Geschäfts- und Teamänderungen immer voraus, indem Sie Saisonalität einplanen und Worst-Case-, Best-Case- und konservative Was-wäre-wenn-Szenarios verwenden, um sie mit dem Basisplan zu vergleichen.
Vernetztes Quotenmanagement
Teilen Sie Quoten Gebiete und Vertriebsressourcen zu, vergleichen Sie Prognosen mit diesen Quoten, um den Umsatz zu überwachen und zu verfolgen, und aktualisieren Sie die Prämienvergütungspläne des Verkäufers mit allen neuen oder geänderten Quotenzuweisungen.
Umsatzanreizvergütung
Variable Vertriebsvergütung berechnen. Nutzen Sie vereinheitlichte Kundendaten zusammen mit einer vollständigen ERP- und HCM-Integration für genaue Vergütungsgutschriften. Verwenden Sie ein leistungsstarkes Was-wäre-wenn-Modellierungstool, um Vergütungsplanszenarios zu analysieren. Erhalten Sie einen einzigartigen Einblick in die Motivation Ihres Teams, um Vertriebsziele zu erreichen.
Vollständige und genaue Vergütung
Sie müssen keine Daten erfassen und kompilieren, die Sie für die genaue Planung, Verwaltung und Auszahlung von Vergütungen benötigen. Pläne, Gutschriften und Zahlungen können in CRM- und Backoffice-Anwendungen in einer einzigen Suite mit bereinigten, strukturierten Kundendaten zusammenarbeiten.
Komplexe variable Vergütungspläne skalieren
Bewältigen Sie selbst die komplexesten und umfangreichsten Vergütungsplanstrukturen, Berechnungsregeln, direkten oder überlagerten Zuweisungen von Verkaufsgutschriften und hierarchischen Rollup-Regeln.
Finanzielle und nichtfinanzielle Anreize verwenden
Motivieren Sie Verkäufer, und generieren Sie mehr Umsatz mit der richtigen Balance von Bargeld- und Non-Cash-Anreizen, während Sie die Vertriebspartner durch Fortschrittsverfolgung und -gamification binden.
Vergütungsauszahlungen schätzen
Ermutigen Sie Ihr Vertriebsteam, Vertriebschancendaten auf dem neuesten Stand zu halten und eine „Schattenbuchhaltung“ zu vermeiden, indem Sie während des Angebotsprozesses vollständige Vergütungstransparenz gewährleisten.
Strittige Posten verwalten und lösen
Reduzieren Sie über den gesamten Verkaufszyklus hinweg das Risiko von Konflikten, indem Sie einen Einblick in die Vergütung bieten. Legen Sie Streitigkeiten nötigenfalls schnell und effizient mithilfe der Konfliktverwaltung bei.
Sales Performance Dashboards
Verfolgen Sie die Vertriebsperformance dynamisch mit verifizierten Daten. Verbessern Sie die allgemeine Vertriebsperformance durch Wettbewerbs- und Zielkennzahlen innerhalb einzelner Dashboards und Team-Dashboards.
Oracle Sales Performance Management
Hitachi Consulting Corporation verbessert die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter und stellt eine Genauigkeit von Vertriebsprognosen von 97 % sicher
Wichtige Vorteile von Oracle Sales Performance Management
01Gewinne durch Automatisierung und Optimierung der Vertriebsabwicklung maximieren
Mit Echtzeitdaten können Sie realistische Quoten, Gebiete und Vergütungspläne planen, verwalten und überwachen, die vom ersten Tag an bereit sind.
02Motivieren Sie Ihr Vertriebsteam und passen Sie ihre Ziele an Ihre strategischen Ziele an
Motivieren und binden Sie Vertriebsmitarbeiter und wichtige Partner mit schnellen Zahlungen, nehmen Sie Anpassungen an unerwartete Marktänderungen vor, und passen Sie Quoten und Gebiete an, um ihre Umsätze zu steigern.
03Verbessern Sie die Effizienz des Vertriebs und reduzieren Sie Fehler
Reduzieren Sie kostspielige Überzahlungen und Entschädigungs-/Gebietsstreitigkeiten. Bieten Sie Verkäufern Vergütungssichtbarkeit, damit sie sich auf die Umsatzsteigerung konzentrieren können.
Oracle wurde als Gartner Peer Insights Customers’ Choice 2021 für die Vertriebssteuerung genannt
Oracle belegte im Ventana Research Value Index for Revenue Performance Management (RPM) 2022 den ersten Platz
Annie Calfo, Product Marketing Manager, Oracle Werbung und CX
Umsatz ist einer der gängigsten KPIs für jedes Unternehmen. Er kann aber auch einer der schwierigsten sein, wenn es um Analysen oder Verbesserungen geht, insbesondere ohne die Leitung einer Single Source of Truth.
Die Erstellung eines Plans für den Verkaufserfolg erfordert eine vollständige Transparenz der bisherigen und zukünftigen Ergebnisse sowie der aktuellen Fortschritte. Das ist etwas, was manuelle Prozesse und nicht vernetzte Legacy-Systeme nicht bieten können.
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Oracle Advertising und CX geht über CRM hinaus, um Erfahrungen bereitzustellen, die auf das Onlineverhalten jedes Kunden in Echtzeit zugeschnitten sind.
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