Oracle Sales Performance Management
Oracle Sales Performance Management bietet erweiterte Tools für leistungsorientierte Vergütung, Quotenmanagement und Gebietsverwaltung. Die Lösung basiert auf einer starken Datengrundlage und maschinellem Lernen und hilft Ihnen, den Umsatz zu steigern, indem Sie die individuellen Vertriebsziele mit der Vertriebsstrategie Ihres Unternehmens verknüpfen.
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Nachhaltiges, profitables Umsatzwachstum beschleunigen
Erfahren Sie, wie Sie mehr verkaufen können, indem Sie Modelle für wiederkehrende Umsätze mit einer kontoorientierten Wachstumsstrategie einführen und ausbauen.
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Demo-Webinar: Oracle Incentive Compensation
Entdecken Sie die Erfolgsgeheimnisse, um Top-Talente mit Oracle Incentive Compensation zu fördern.
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Oracle ist führend im Umsatzleistungsmanagement
Erfahren Sie, warum Ventana Research Oracle als vorbildlichen Anbieter auszeichnet.
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Bericht: Modernisierung des Lead-to-Cash-Prozesses zur Förderung des modernen Umsatzteams
Erfahren Sie, warum Kunden nach Abonnement-, Nutzungs- und Meilensteinpreisen fragen.
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Oracle Sales Performance Management kennenlernen
Ausgeglichene und optimierte Gebiete festlegen
Erstellen Sie ganz einfach Gebiete basierend auf Geografie, Geschäftseinheiten, Produktlinien, Branchen, Kunden und anderen Faktoren.
Optimieren der Vertriebsabdeckung
Unabhängig von der Anzahl der Faktoren, die zur Definition von Verkaufsgebieten verwendet werden, können Sie Gebietszuweisungen einfach ausführen und alle erforderlichen Anforderungen mit leistungsstarken Was-wäre-wenn-Analysen unterstützen. Abdeckung optimieren und Ergebnisse steigern.
Gebiete abgleichen
Verbessern Sie Ihre Planung, indem Sie Verkaufsgebiete anhand von erweiterten Kennzahlen, wie z. B. Kontobewertungen, ausgleichen.
Einfache Änderung von Gebieten
Nutzen Sie Gebietsvorschläge, um auf Basis von Geschäfts-, Markt-,Ressourcen- oder sonstigen Faktoren in neue Märkte zu expandieren oder Gebiete anzupassen. Veränderungen sind unvermeidlich. Deswegen ist ein flexibles System, das sich an Veränderungen anpasst, von entscheidender Bedeutung.
Vernetztes Quotenmanagement
Stimmen Sie die Verkaufsquoten mit den Unternehmenszielen, den individuellen Verkäuferzielen und den Leistungskriterien ab. Legen Sie gerechte und erreichbare Ziele basierend auf dem vollen Umsatzpotenzial Ihrer Gebiete fest.
Erweiterte Kontingentplanung
Verbessern Sie Ihre Pipeline-Ergebnisse, indem Sie Kontingente mit der passenden Größe nicht intuitiv, sondern auf der Grundlage genauer Vertriebsinformationen berechnen.
Kontingentzuteilung
Weisen Sie mithilfe von Top-Down-, Wasserfall- oder Bottom-Up-Methoden flexibel Zielkontingente zu, damit die Kontingente Ihren Geschäftsanforderungen entsprechen.
Kontingente anpassen und ändern
Bleiben Sie Markt-, Geschäfts- und Teamänderungen immer voraus, indem Sie Saisonalität einplanen und Worst-Case-, Best-Case- sowie konservative Was-wäre-wenn-Szenarios verwenden, um sie mit dem Grundplan zu vergleichen.
Vernetztes Quotenmanagement
Teilen Sie Quoten Gebiete und Vertriebsressourcen zu, vergleichen Sie Prognosen mit diesen Quoten, um den Umsatz zu überwachen und zu verfolgen, und aktualisieren Sie die leistungsabhängigen Vergütungspläne des Verkäufers mit allen neuen oder geänderten Quotenzuweisungen.
Umsatzanreizvergütung
Berechnen Sie die variable Vertriebsvergütung. Nutzen Sie vereinheitlichte Kundendaten zusammen mit einer vollständigen ERP- und HCM-Integration für genaue Vergütungsgutschriften. Verwenden Sie ein leistungsstarkes Was-wäre-wenn-Modellierungstool, um Vergütungsplanszenarios zu analysieren. Erhalten Sie einen einzigartigen Einblick in die Motivation Ihres Teams, um Vertriebsziele zu erreichen.
Vollständige und genaue Vergütung
Sie müssen keine Daten erfassen und kompilieren, die Sie für die genaue Planung, Verwaltung und Auszahlung von Vergütungen benötigen. Pläne, Gutschriften und Zahlungen können über CRM und Back-Office-Anwendungen hinweg in einer vollständigen, einzigen Suite mit sauberen, strukturierten Kundendaten zusammenwirken.
Komplexe variable Vergütungspläne skalieren
Bewältigen Sie selbst die komplexesten und umfangreichsten Vergütungsplanstrukturen, Berechnungsregeln, direkten oder überlagerten Zuweisungen von Verkaufsgutschriften und hierarchischen Rollup-Regeln.
Finanzielle und nichtfinanzielle Anreize verwenden
Motivieren Sie Verkäufer, und generieren Sie mehr Umsatz mit der richtigen Balance von Bargeld- und Non-Cash-Anreizen, während Sie die Vertriebspartner durch Fortschrittsverfolgung und -gamification binden.
Vergütungsauszahlungen schätzen
Ermutigen Sie Ihr Vertriebsteam, Daten zu Vertriebschancen auf dem neuesten Stand zu halten und eine „Schattenbuchhaltung“ zu vermeiden, indem es während des Angebotsprozesses vollständige Vergütungstransparenz gewährleistet.
Verwaltung und Beilegung von Streitigkeiten
Verringern Sie das Risiko von Streitigkeiten während des gesamten Verkaufszyklus durch Transparenz bei der Vergütung. Legen Sie Streitigkeiten nötigenfalls schnell und effizient mithilfe der Konfliktverwaltung bei.
Verkaufsleistungs-Dashboards
Verfolgen Sie die Vertriebsperformance dynamisch mit verifizierten Daten. Verbessern Sie die allgemeine Vertriebsperformance durch Wettbewerbs- und Zielkennzahlen innerhalb einzelner Dashboards und Team-Dashboards.
Produkttour – Sales Performance Management
Vertriebsdaten vereinheitlichen und Verkäuferleistung steigern
Willkommen bei Oracle Sales Performance Management
Oracle Fusion Cloud Sales Performance Management integriert Daten aus CRM-, ERP- und HCM-Systemen und liefert so detaillierte Einblicke, mit denen sich Vertriebsaktivitäten optimieren lassen. Die Echtzeit-Informationen helfen Ihnen dabei, leistungsstarke Teams aufzubauen, die mehr Geschäfte abschließen, und bieten Vertriebsmitarbeitern einen zentralen Zugang zu umfassenden Details über ihre Vergütung, Geschäfte und empfohlenen Maßnahmen.
Benachrichtigungen zu Vergütungsplänen einfach verwalten
Verkäufer erhalten Workflow-Benachrichtigungen auf Grundlage ihres Vergütungsplans, die sie über das Portal einsehen und akzeptieren können.
Vergütungspläne prüfen und akzeptieren
Über das Portal können Verkäufer ihren Vergütungsplan einschließlich der Allgemeinen Geschäftsbedingungen vor der Annahme einfach einsehen und herunterladen. Sie haben jederzeit Zugriff auf die Details des Plans und die Berechnungen der Vergütung.
Einfacher Zugriff auf Gewinnübersichten
Verkäufer können über unsere preisgekrönte Redwood-Plattform in einem intuitiven, visuellen Format Provisionsabrechnungen in Echtzeit einsehen. Sie können Erfolge, Einnahmen, Tarife und Transaktionsdetails ganz einfach in ihrem CRM nachverfolgen.
Einheitliche Vergütungsabrechnung
Dank der sofort einsatzbereiten Integration von Oracle Payroll können Leistungszulagen nahtlos in die Gehaltsabrechnung integriert werden. Dadurch erhalten Verkäufer und umsatzgenerierende Mitarbeiter einen Überblick über ihre Gesamtvergütung – sowohl das Grundgehalt als auch die variablen Vergütungsanteile – und haben so eine klare und einheitliche Übersicht über ihre Einkünfte an einem Ort.
Einheitliches Dashboard für Gesamtvergütungen
Oracle Total Compensation Statement bietet einen nahtlosen Überblick über die Einkünfte, indem es Gehälter, Sozialleistungen und freiwillige Zulagen mit Provisionen aus der leistungsbezogenen Vergütung integriert. Dadurch erhalten Zahlungsempfänger umfassende Echtzeit-Informationen zu ihrer Gesamtvergütung in einem benutzerfreundlichen Dashboard.
Zahlungsfragen per Chatbot klären
Ein digitaler Assistent in Form eines Chatbots hilft Verkäufern, rasch Antworten auf Fragen zur Vergütung zu erhalten, darunter Fragen zu Gehaltsabrechnungen, Zahlungsfristen und Streitfällen. Vertriebsmitarbeiter können den Chatbot jederzeit starten, um sofortige Unterstützung zu erhalten.
Teamleistung in Echtzeit verfolgen
Manager können mithilfe konfigurierbarer Redwood-Dashboards ganz einfach die Teamleistung, die Top-Verdiener und die Einnahmen nach Planbestandteilen in Echtzeit verfolgen. Über eine spezielle Dashboard-Kachel können sie nahtlos zwischen ihrer eigenen Vergütung und der ihres Teams wechseln.
Verkaufsboni anpassen und vergeben
Vertriebsleiter können Oracle Fusion Workforce Compensation nutzen, um freiwillige Bonuszahlungen zu gewähren, wobei Empfehlungen für leistungsbezogene Bonuszahlungen nahtlos in den Prozess integriert sind. Das gemeinsame Fusion-Datenmodell auf einer einzigen Plattform ermöglicht Anpassungen in Echtzeit, sodass Manager ihre Teams durch genaue, datengestützte Entscheidungen noch besser motivieren und belohnen können.
Vertriebsgebiete optimieren und verwalten
Vertriebsleiter können selbst komplexeste Gebiete auf Basis von geografischen Kriterien, Geschäftsbereichen, Produktlinien, Branchen oder bestimmten Kunden ganz einfach aufbauen und verwalten. Sie können robuste Was-wäre-wenn-Analysen nutzen, um die Abdeckung zu optimieren und Ergebnisse zu erzielen, während sie gleichzeitig eine leistungsstarke Suche und schnelle Filter verwenden, um die Gebietsplanung und -verwaltung zu vereinfachen.
Prognosen mit Vorhersageanalysen verbessern
Prognosen können aus nachverfolgten Opportunities, anhand von Pipeline-Analysen und historischen Daten oder einer Kombination aus beidem erstellt werden. Durch den Einsatz von Vorhersagemodellen lassen sich erweiterte Prognosen für genauere Umsatzprognosen erstellen.
Optimale Quoten durch vernetzte Vertriebsplanung
Vorausschauende Planung hilft dabei, optimale Quoten zu erstellen und diese mithilfe mehrdimensionaler Was-wäre-wenn-Planungsszenarien nach Gebiet, Produkt, Konto, Kanal, Saison und mehr an die Verkäufer weiterzugeben.
Ausreißer aufdecken und Umsatz steigern
Intelligente Erkenntnisse zum Performance Management – eine Funktion von Oracle Enterprise Performance Management – können automatisch Anomalien in Verkaufsdaten erkennen, beispielsweise einen unerwarteten Anstieg der Verkaufsbuchungen für Januar des Geschäftsjahres 24. Mit vollständig anpassbaren Schwellenwerten und Parametern können Benutzer ganz einfach Grenzwerte konfigurieren, um Ausreißer, Trends und Prognosen in Echtzeit zu erkennen – und so eine intelligentere, datengestützte Entscheidungsfindung gewährleisten.
Vertriebsquoten planen und optimieren
Mit einer Top-Down-Planung können Vertriebsleiter Quoten zuweisen und Teamänderungen mühelos vornehmen. Ziele können unter den Teammitgliedern verteilt werden, wobei diese in Echtzeit Einblick in Konten, Wachstumsziele und durchschnittliche Quoten haben. Visuelle Dashboards bieten einen klaren Überblick über Buchungen, Umsatzprognosen und Quoten und ermöglichen so eine datengestützte Vertriebsplanung.
Entschädigungsbedingungen mit KI generieren
Generative KI kann die Erstellung von Vergütungsplänen optimieren, indem sie auf der Grundlage historischer Pläne und früherer Iterationen Bedingungen und Konditionen entwirft. Auf diese Weise lassen sich Abrechnungen schnell an jährliche Änderungen anpassen, was den manuellen Aufwand reduziert und die Konsistenz erhöht.
Verkäufer auf Erfolgskurs bringen
Treffen Sie mit Oracle Sales Performance Management Geschäfts- und Umsatzentscheidungen auf der Grundlage von Daten und nicht aufgrund von Intuition.
Lernen Sie die Lösungen der Umsatztransformation von Oracle kennen
Erfahren Sie, wie Sie Geschäftsprozesse miteinander verbinden können, um Ihr volles Umsatzpotenzial zu erreichen.
Oracle Sales Performance Management
Hitachi Consulting Corporation verbessert die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter und sorgt für eine 97%ige Genauigkeit bei den Verkaufsprognosen
Wichtige Vorteile von Oracle Sales Performance Management
01Gewinnmaximierung durch Automatisierung und Optimierung der Vertriebsabwicklung
Mit Echtzeitdaten können Sie realistische Quoten, Gebiete und Vergütungspläne planen, verwalten und überwachen, die vom ersten Tag an bereit sind.
02Motivation Ihres Vertriebsteams und Ausrichtung seiner Ziele auf Ihre strategischen Ziele
Motivieren und binden Sie Vertriebsmitarbeiter und wichtige Partner mit schnellen Zahlungen, nehmen Sie Anpassungen an unerwartete Marktänderungen vor, und passen Sie Quoten und Gebiete an, um ihre Umsätze zu steigern.
03Verbesserung der Vertriebseffizienz und Reduzierung von Fehlern
Reduzieren Sie kostspielige Überzahlungen und Entschädigungs-/Gebietsstreitigkeiten. Bieten Sie Verkäufern Vergütungssichtbarkeit, damit sie sich auf die Umsatzsteigerung konzentrieren können.
Steigerung der Umsatzerfolge: Oracle steht im Ventana Research Buyers Guide 2023 im Bereich Revenue Performance Management an erster Stelle
Carrie West, Senior Product Marketing Manager, Oracle Advertising and CX
Der Umsatz ist eine wichtige Kennzahl für jedes Unternehmen, aber seine Analyse und Verbesserung kann ohne eine zuverlässige Single Source of Truth schwierig sein. Für den Verkaufserfolg ist ein vollständiger Überblick über historische Daten, aktuelle Fortschritte und Zukunftsaussichten unerlässlich. Oft bieten manuelle Prozesse und unverbundene Altsysteme jedoch nicht diese entscheidenden Einblicke.
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Erfahren Sie, warum Oracle Sales führend ist
Oracle CX geht über CRM hinaus, um Erfahrungen bereitzustellen, die auf das Onlineverhalten jedes Kunden in Echtzeit zugeschnitten sind.
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