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Oracle Sales Planning

Définissez, analysez et ajustez les quotas individuels et par équipe pour motiver vos commerciaux et augmenter leur agilité. Oracle Sales Planning propose les outils basés sur les données nécessaires pour vous aider à adopter une approche descendante ou ascendante de la planification des quotas et utiliser les analyses prédictives afin d'améliorer la modélisation et d'identifier les affectations de territoire optimales.

Planification et prévision des ventes
Alignement des ventes et performances de la planificationFaciliter l'alignement des ventes et la performance à la planification

Les commissions aident les vendeurs individuels et l'ensemble des équipes de vente à atteindre leurs objectifs.

Découvrez Oracle Sales Planning

Planification des quotas de ventes

Utilisez de puissantes fonctionnalités de planification prédictive, de modélisation flexible et d'analyse basées sur l'IA afin d'établir des plans de quotas reposant sur les données qui optimisent votre couverture du marché et des territoires de vente.

Planification prédictive

Définissez des objectifs de quota en fonction des ventes prévues ou des données historiques. Ensuite, modifiez-les en prévision des risques éventuels. Des ajustements peuvent être effectués pour les produits, les comptes et le temps ou la saisonnalité.

Modélisation flexible

Utilisez une planification par simulation multidimensionnelle et explorable par territoire, produit, compte, canaux, saisonnalité, etc.

Bonnes pratiques intégrées

Tirez parti des bonnes pratiques en matière de planification, telles que les méthodes descendantes, ascendantes ou en cascade.

Axée sur les données

Calculez des quotas adaptés et atteignables à l'aide de vos données financières connectées. L'utilisation des chiffres historiques pour piloter le processus de planification des quotas permet de définir les cibles optimales.

Modules prescriptifs

Les modules prescriptifs facilement configurables vont de pair avec la navigation, les formulaires, les tableaux de bord et les règles métier de calcul, afin de s'adapter à la complexité, à l'échelle et à la structure de votre entreprise.


Planification des comptes clés

Créez des prévisions plus précises, élaborez les stratégies de promotion adaptées, encouragez la collaboration et exécutez des simulations à l'aide d'un outil de planification des ventes et des promotions axé sur les données.

Planification des prévisions de base

Anticipez les volumes de vente et les revenus correspondants grâce à des prévisions statistiques sur la base des segments des clients, des groupes de produits ou des canaux. Après avoir estimé une prévision de base, effectuez des ajustements incrémentiels à l'aide de blocs de construction pour différents facteurs susceptibles d'influer sur les ventes ou les revenus, tels que le prix, le produit ou le placement. Effectuez des analyses d'écart entre vos objectifs de vente et la référence.

Planification des promotions

Arrêtez une stratégie de promotion en fonction des données afin d'optimiser vos ventes. Ajoutez des promotions et détectez les augmentations de ventes en résultant. Simulez différents scénarios en ajoutant, supprimant ou réaffectant différentes promotions à différents produits. Déterminez vos meilleurs scénarios ou les plus défavorables.

Analyses

Prenez les bonnes décisions en matière de planification en examinant les récapitulatifs des dépenses commerciales, le ROI sur les augmentations des ventes et le compte de résultat des clients. Consultez le volume et les revenus issus du contenu, promus et non, ainsi que les analyses des principaux comptes, groupes de produits et territoires de vente.


Prévision avancée des ventes

Les équipes commerciales et financières ont besoin de prévisions plus fiables. Il est également nécessaire qu'elles se rendent plus de comptes et qu'elles collaborent davantage. Les fonctionnalités avancées de prévision de vente utilisent les données du pipeline de ventes et des données financières réelles en vue de réaliser des prévisions statistiques plus avancées. Vous pouvez ainsi fournir les prévisions les plus précises possibles, sur une base hebdomadaire, mensuelle ou continue.

Prévisions complètes

Réalisez des prévisions plus précises et réalistes à partir des données réelles d'ERP ainsi que de vos données de pipeline CRM, sans devoir recourir à des feuilles de calcul, des processus manuels hors ligne ou des étapes supplémentaires.

Puissante plate-forme de planification des ventes de base

Ajoutez facilement des configurations supplémentaires, telles que des formulaires et tableaux de bord personnalisés, des mesures, des dimensions, des flux de navigation et des règles métier Groovy pour les calculs personnalisés.

Analyses et reporting détaillés et exploitables

Consultez les prévisions de vos ventes actuelles, futures et passées. Comparez les dernières données de prévisions avec les indicateurs des pipelines et les revenus engrangés. Consultez les tendances de prévision en évolution grâce à des modèles détaillés de revenus commerciaux et à des analyses hypothétiques afin de pouvoir réagir rapidement pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Connectée et intégrée

Offrez à vos équipes de vente et à leurs managers une planification des ventes connectée grâce à l'intégration entre la planification des quotas, des commissions et des ventes.


Principaux avantages de la planification des ventes dans le cloud

  • Utilisez les interfaces Excel et PowerPoint que vous connaissez

    Une interface Microsoft Office Excel, à laquelle vous êtes habitué, vous permet d'accéder à toutes les fonctionnalités de planification prédictive et de prévision. De plus, vous pouvez lier des données actualisées en temps réel dans PowerPoint. Utilisez des données en temps réel, planifiez et prévoyez avec précision tout en éliminant les problèmes de versionnage.

  • Supprimez les erreurs inhérentes à la planification des ventes basée sur des feuilles de calcul

    Bénéficiez d'une image réaliste de ce que l'avenir vous réserve grâce à des prévisions fiables et précises. Définissez et analysez collaborativement vos quotas et stratégies de promotion. Dites adieu aux informations obsolètes et aux problèmes de versionnage.

  • Fournissez des plans de quota dès le premier jour de votre exercice fiscal

    Établissez des quotas réalistes, déterminez de meilleurs territoires et alignez vos comptes afin que votre équipe de vente dispose de tous des données nécessaires. Connectez des sources de données clés des systèmes d'automatisation de la force de vente, du CRM et des finances (ERP, EPM) afin que vos plans de quotas soient prêts pour le prochain exercice fiscal.

  • Améliorez l’efficacité des ventes et révélez le meilleur de votre équipe

    Motivez et fidélisez les meilleurs talents, adaptez-vous aux changements inattendus du marché et ajustez les quotas et les territoires pour générer des revenus.

  • Renforcez l’efficacité commerciale et réduisez les erreurs des ventes

    Arrêtez de courir après les mauvais leads, identifiez les risques avant qu'ils ne vous submergent et recensez d'éventuels nouveaux comptes rentables.

VISION D'EXPERT

Tendances des ventes à suivre en 2021 : prévisions des ventes avancées, planification des ventes connectées et gestion des performances

Michelle Brusyo, Directrice, Gestion des produits sortants CX, Oracle

De nombreuses équipes de vente ont été contraintes de réévaluer leurs processus de planification et de gestion des quotas. Pour bien saisir l'ampleur de l'évolution apportée par l'année écoulée, nos clients adoptent de plus en plus des softwares de planification des ventes et de gestion des performances. Ces solutions se connectent à votre CRM et à votre ERP pour obtenir vos véritables données financières, avec des méthodologies intégrées de bonnes pratiques pour la planification ainsi que l’analyse des territoires et des quotas.

Continuez à lire pour découvrir ce que nos clients de systèmes d’automatisation de la force de vente avaient à dire à propos de notre solution.

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Ressources

Préparation au cloud

Bonnes pratiques et ressources

Trouver les bonnes pratiques et les ressources utiles qui peuvent vous aider à tirer le meilleur parti de vos produits Advertising and CX. Que vous soyez un nouveau client ou que vous cherchez des moyens d'optimiser ou d'étendre votre implémentation, vous pouvez trouver ce dont vous avez besoin.

Documentation

Documentation

Oracle propose un large éventail de documentations, de vidéos et de didacticiels qui vous aideront à en apprendre davantage sur Oracle Sales Planning. Vous trouverez toutes ces ressources et plus encore dans le Centre d’aide Oracle.

Documentation et tutoriels complémentaires

Cloud Learning

Développer vos compétences CX

Oracle University propose une variété de solutions de formations pour vous aider à développer vos compétences cloud, à valider votre expertise et à accélérer l’adoption du cloud. En savoir plus sur la formation et la certification sur lesquelles vous pouvez compter pour garantir le succès de votre entreprise.

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Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect est la première communauté en ligne d’Oracle. Cet espace est spécialement conçu pour la collaboration entre pairs, le partage des bonnes pratiques et pour fournir les outils nécessaires aux membres afin qu’ils puissent suivre le rythme de la stratégie produit. En outre, les membres peuvent donner leur avis sur les solutions de Cloud de vente, de Cloud de marketing et de Cloud de services, directement au développement d’Oracle.

Support et services

Oracle Cloud Marketplace

Optimisez la transformation grâce à des applications et des services partenaires innovants. Trouvez la liste la plus complète d’applications Cloud de vente, de service et de marketing dans Oracle Cloud Marketplace.

Bonnes pratiques en matière de CRM

Bonnes pratiques en matière de CRM

Un système de gestion de la relation client (CRM) n’est pas qu’une simple solution. C’est une solution de bout en bout qui doit inclure le cloud de vente, le cloud de service, le cloud de commerce et le cloud marketing, ainsi qu’une plateforme de données clients (CDP) compatible avec l’IA qui peut combiner des sources de données en ligne, hors ligne et tierces pour une vue client complète et dynamique. Pour créer une solution CRM qui sera utilisée par vos commerciaux, vous devez disposer de tous les éléments nécessaires. C’est pourquoi il est judicieux de connaître les bonnes pratiques.

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