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Oracle Modern Best Practice for Sales
Peter Ostrow, vicepresidente en Aberdeen y Mark Kolanach, director de ventas en Brij, comparten sus investigaciones exclusivas y una historia de venta de éxito en este seminario web on-demand.
Obtenga más información acerca de la mejora del rendimiento de ventas a través de las personas, los procesos y la tecnología.
potenciar el rendimiento de las ventas
El 95% de los responsables de ventas afirma tener objetivos de ingresos superiores que la mayoría considera fuera de su alcance. Descubra cómo cubrir el vacío existente entre la estrategia y el rendimiento de las ventas.
Consiga resultados radicalmente superiores, impulse la transformación digital y crezca con confianza.
Cómo vender más y mejor en la era del cliente preparado.
Optimice los procesos de ventas
Desde la generación de oportunidades hasta la previsión, Modern Best Practice for Sales mejora la eficiencia y la eficacia de los procesos de ventas. A continuación, figuran ejemplos de las principales prácticas recomendadas modernas de Oracle para las ventas basadas en datos. Para obtener más detalles, haga clic en cada una de las secciones que aparecen a continuación. También podría interesarle Modern Best Practice para Gestión del rendimiento de las ventas para ayudarle a cubrir el vacío existente entre los planes de ventas y el rendimiento, y Modern Best Practice para organizaciones de ventas con alto rendimiento para ayudarle a contratar, preparar, aprovechar, retener y premiar a los agentes de ventas con talento.
- De la búsqueda de clientes en redes sociales a la evaluación de la aptitud
- De la evaluación de la aptitud a la oportunidad
- De la oportunidad al presupuesto
- Del presupuesto al pedido
- Del pedido al cierre de la oportunidad
- De la oportunidad a la previsión
- De la estrategia de ventas a la oportunidad de cuentas clave
- De la oportunidad de canal a la oportunidad de proveedor
- De la oportunidad de proveedor a la oportunidad de canal
- Del cambio de programación a la entrevista de ventas
“Ha hecho que el proceso de ventas sea mucho más rápido. Si antes hablábamos de días para cerrar y activar cuentas, ahora hablamos de horas. Permite a nuestros representantes centrarse en las ventas.” (4:36)
“Los documentos de salida dinámicos nos han permitido reducir los documentos de salida de casi treinta páginas a solo tres páginas con una página para la firma del cliente. El papeleo comenzó a llegar a nuestro equipo de procesamiento de órdenes de venta con una precisión del 100%.” (5:20)
“Pasamos de aproximadamente 3-7 días de respuesta a la posibilidad de que nuestros clientes tengan acceso en aproximadamente 30 minutos.” (2:39)
“Pasamos de un proceso de treinta revisiones a tan solo tres. Eso significó más libertad de nuestros representantes para desempeñar su trabajo real, como la venta. Solo este año, Kronos ahorrará más de 1 millón de dólares en mano de obra gracias a la adopción de CPQ.” (2:05)
