Oracle Modern Best Practice for Sales
Peter Ostrow, vicepresidente en Aberdeen y Mark Kolanach, director de ventas en Brij, comparten sus investigaciones exclusivas y una historia de venta de éxito en este seminario web on-demand.
Obtenga más información acerca de la mejora del rendimiento de ventas a través de las personas, los procesos y la tecnología.
potenciar el rendimiento de las ventas
El 95% de los responsables de ventas afirma tener objetivos de ingresos superiores que la mayoría considera fuera de su alcance. Descubra cómo cubrir el vacío existente entre la estrategia y el rendimiento de las ventas.
Consiga resultados radicalmente superiores, impulse la transformación digital y crezca con confianza.
Cómo vender más y mejor en la era del cliente preparado.
Optimize Sales Processes
From lead generation to forecasting, Modern Best Practice for Sales transforms your sales processes, making selling more efficient and effective. Here are samples of Oracle’s key modern best practice for data-driven sales. To see more details, click on each section below. You may also be interested in Modern Best Practice for Sales Performance Management to help you bridge the gap between sales plans and performance and Modern Best Practice for the High Performing Sales Organization to help you recruit, ready, realize, retain, and reward sales talent.
- De la búsqueda de clientes en redes sociales a la evaluación de la aptitud
- De la evaluación de la aptitud a la oportunidad
- De la oportunidad al presupuesto
- Del presupuesto al pedido
- Del pedido al cierre de la oportunidad
- De la oportunidad a la previsión
- De la estrategia de ventas a la oportunidad de cuentas clave
- De la oportunidad de canal a la oportunidad de proveedor
- De la oportunidad de proveedor a la oportunidad de canal
- Del cambio de programación a la entrevista de ventas
“Ha hecho que el proceso de ventas sea mucho más rápido. Si antes hablábamos de días para cerrar y activar cuentas, ahora hablamos de horas. Permite a nuestros representantes centrarse en las ventas.” (4:36)
“Los documentos de salida dinámicos nos han permitido reducir los documentos de salida de casi treinta páginas a solo tres páginas con una página para la firma del cliente. El papeleo comenzó a llegar a nuestro equipo de procesamiento de órdenes de venta con una precisión del 100%.” (5:20)
“Pasamos de aproximadamente 3-7 días de respuesta a la posibilidad de que nuestros clientes tengan acceso en aproximadamente 30 minutos.” (2:39)
“Pasamos de un proceso de treinta revisiones a tan solo tres. Eso significó más libertad de nuestros representantes para desempeñar su trabajo real, como la venta. Solo este año, Kronos ahorrará más de 1 millón de dólares en mano de obra gracias a la adopción de CPQ.” (2:05)
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