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Oracle Modern Best Practice for Sales

La evolución de una organización de ventas con éxito
La evolución de una organización de ventas con éxito

Peter Ostrow, vicepresidente en Aberdeen y Mark Kolanach, director de ventas en Brij, comparten sus investigaciones exclusivas y una historia de venta de éxito en este seminario web on-demand.

Cinco consejos para mejorar el rendimiento de las ventas
5 consejos para mejorar el rendimiento de las ventas (PDF)

Obtenga más información acerca de la mejora del rendimiento de ventas a través de las personas, los procesos y la tecnología.

3 procesos de mejores prácticas modernas para potenciar el rendimiento de las ventas
3 procesos de mejores prácticas modernas para
potenciar el rendimiento de las ventas

El 95% de los responsables de ventas afirma tener objetivos de ingresos superiores que la mayoría considera fuera de su alcance. Descubra cómo cubrir el vacío existente entre la estrategia y el rendimiento de las ventas.

Mejores prácticas modernas de Oracle
Mejores prácticas modernas de Oracle

Consiga resultados radicalmente superiores, impulse la transformación digital y crezca con confianza.

Sepa qué vender a sus clientes
Cinco elementos para el éxito de la fuerza de ventas moderna

Cómo vender más y mejor en la era del cliente preparado.

Optimice los procesos de ventas

Desde la generación de oportunidades hasta la previsión, Modern Best Practice for Sales mejora la eficiencia y la eficacia de los procesos de ventas. A continuación, figuran ejemplos de las principales prácticas recomendadas modernas de Oracle para las ventas basadas en datos. Para obtener más detalles, haga clic en cada una de las secciones que aparecen a continuación. También podría interesarle Modern Best Practice for Sales Performance Management para ayudarle a cubrir el vacío existente entre los planes de ventas y el rendimiento, y las Modern Best Practice for the High Performing Sales Organization para ayudarle a contratar, preparar, aprovechar, retener y premiar a los agentes de ventas con talento.

Los primeros datos aceleran el proceso de venta
Los primeros datos aceleran el proceso de venta

Ha hecho que el proceso de ventas sea mucho más rápido. Si antes hablábamos de días para cerrar y activar cuentas, ahora hablamos de horas. Permite a nuestros representantes centrarse en las ventas. (4:36)

— Kelley Castell, First Data
IDEXX reduce sus propuestas de treinta páginas a tan solo tres páginas
IDEXX reduce sus propuestas de treinta páginas a tan solo tres páginas

Los documentos de salida dinámicos nos han permitido reducir los documentos de salida de casi treinta páginas a solo tres páginas con una página para la firma del cliente. El papeleo comenzó a llegar a nuestro equipo de procesamiento de órdenes de venta con una precisión del 100%. (5:20)

— Jen Soule, operaciones de ventas y marketing en América del Norte, IDEXX&
Thomson Reuters reduce el tiempo de presupuestación con Oracle CPQ Cloud
Thomson Reuters reduce el tiempo de presupuestación con Oracle CPQ Cloud

Pasamos de aproximadamente 3-7 días de respuesta a la posibilidad de que nuestros clientes tengan acceso en aproximadamente 30 minutos. (2:39)

— Patricia Rhame, Thomson Reuters
Kronos reduce el coste de las ventas y mejora la productividad
Kronos reduce el coste de las ventas y mejora la productividad

Pasamos de un proceso de treinta revisiones a tan solo tres. Eso significó más libertad de nuestros representantes para desempeñar su trabajo real, como la venta. Solo este año, Kronos ahorrará más de 1 millón de dólares en mano de obra gracias a la adopción de CPQ. (2:05)

— Leah Hill, director sénior de desarrollo de negocio de servicios globales, Kronos

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