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Oracle Modern Best Practice: oportunidad de canal
De la oportunidad de canal a la oportunidad de proveedor
Permitir a su organización mejorar la escalabilidad con una venta efectiva a través del canal es una necesidad empresarial. Estas mejores prácticas modernas utilizan las tecnologías móviles, las redes sociales, el big data y las analíticas para garantizar que sus partners estén alineados con sus prioridades comerciales, puedan registrar y gestionar rápidamente a los clientes potenciales, usar herramientas de calificación específicas del proveedor y mejorar la precisión de los presupuestos, así como maximizar las oportunidades de venta y venta cruzada para generar más ingresos.
Tecnología móvil. Redes sociales. Analítica.Creación de oportunidades del partner
Garantice la asignación basada en reglas de las oportunidades a los partners de canal en función de la ubicación, el producto, el tamaño del cliente, la estrategia y más.
Tecnología móvil. Redes sociales.Cualificación de la oportunidad del partner
Los partners pueden estudiar, aceptar y evaluar la aptitud de las oportunidades a través de intuitivas plantillas de evaluación preconfiguradas.
Tecnología móvil. Redes sociales. Analítica.Gestione presupuestos
Los partners configuran y fijan el precio del presupuesto aplicando los precios y los descuentos. Comparta propuestas de forma segura con sus clientes potenciales y gestione la interacciones.
- Vídeo del cliente: Thomson Reuters reduce el tiempo de presupuestación con Oracle CPQ Cloud (2:39)
- Artículo: Configuración, fijación de precios y elaboración de presupuestos: Detrás del telón, por delante de la competencia
- Hoja de datos: Oracle Sales Cloud Analytics (PDF)
- Informe: Ventas de Oracle CPQ Cloud para partners (PDF)
Tecnología móvil. Redes sociales. Analítica.Registro de ofertas
Los partners registran las ofertas de modo que los proveedores puedan revisarlas y aprobarlas. Colabore con los clientes potenciales para confirmar el interés de compra y convertirlos en oportunidades.
Tecnología móvil. Redes sociales.Acepte la oportunidad
El proveedor revisa y acepta las oportunidades y lo notifica a los partners a través de una red social segura.