Oracle Modern Best Practice—De la oportunidad al presupuesto

Mejores prácticas modernas para el proceso de la oportunidad al presupuesto
Presupuestos más rápidos, ventas más rápidas

De la oportunidad al presupuesto

Las prestaciones de tecnología móvil, redes sociales, la nube y las analíticas que se integran en las mejores prácticas modernas para la venta permiten utilizar los conocimientos basados en datos clave para crear presupuestos óptimos. Identifique y evalúe la aptitud de aquellas oportunidades con mayor potencial. Colabore de forma fácil y segura con su organización para crear, configurar, compartir y aprobar presupuestos. Mejore la capacidad móvil y productiva de sus equipos de ventas. Siga las mejores prácticas que se indican a continuación a modo de itinerario para optimizar el crecimiento de su organización de ventas.

Los presupuestos basados en datos aumentan la eficacia de las ventas

  • Gestión de contactos, cuentas, oportunidades y del contenido
  • Gestión del rendimiento de las ventas
  • Accesibilidad móvil y productividad
  • Analíticas de ventas integradas

Identifique la oportunidad
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Identifique la oportunidad

Realice una revisión desde el cuadro de mando y establezca prioridades entre las oportunidades abiertas para identificar posibles negocios. Inicie el proceso de descubrimiento del cliente potencial para posicionar productos y servicios.


Apruebe la oferta y los plazos
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Apruebe la oferta y los plazos

Continúe el proceso de descubrimiento y sincronice sus ofertas con el ciclo de compra del cliente potencial. Documente todas las interacciones y actividades de la venta.


Configure el presupuesto
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Configure el presupuesto

Configure un presupuesto personalizado con productos y servicios óptimos que respondan a las necesidades del cliente potencial.


Fije el precio del presupuesto
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Fije el precio del presupuesto

Aplique precios y estrategias de descuentos en función de listas de precios precisas, promociones, políticas de fijación de precios, etc.


Gestione las aprobaciones
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Gestione las aprobaciones

Gestione la aprobación de presupuestos basada en reglas, incluyendo los criterios, la validación, la ampliación, la notificación y la aprobación.


Comparta el presupuesto
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Comparta el presupuesto

Comparta el presupuesto de forma segura con el cliente potencial a través de una propuesta de venta formal y personalizada. Actualice la etapa del proceso de venta y asegúrese de que la cartera refleja el presupuesto más reciente.


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