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Oracle Modern Best Practice: cambio de programación
Del cambio de programación a la entrevista de ventas
La cancelación de una entrevista puede ser catastrófica para un ejecutivo de ventas que necesite mejorar su cartera de proyectos y sus resultados a final de trimestre. El equipo de ventas debe estar en continuo contacto con los clientes para lograr ventas. Estas mejores prácticas modernas muestran cómo es posible convertir la cancelación de una entrevista de ventas en una actividad generadora de ingresos al proporcionar a su equipo información detallada sobre todos los contactos y oportunidades disponibles en el área. La orientación y la información basadas en la ubicación móvil proporcionan al ejecutivo de ventas un acceso rápido a la información del cliente a fin de identificar, crear y actuar sobre las nuevas oportunidades y relaciones.
Tecnología móvil. Redes sociales.Busque nuevos proyectos locales
Utilice los datos de la ubicación para identificar oportunidades alternativas en las proximidades por una cancelación o por disponer de tiempo adicional.
Tecnología móvil. Redes sociales.Identifique entrevistas de ventas alternativas
Utilice el cuadro de mando para ver otras alternativas en las proximidades y determinar la oportunidad más adecuada.
Tecnología móvil. Redes sociales. Analítica.Investigue las interacciones previas
Recabe datos sobre las oportunidades previamente identificadas para ponerse al día rápidamente.
Tecnología móvil. Redes sociales.Capte nuevas oportunidades
Interactúe con los contactos de las oportunidades para evaluar la situación, proporcionar información adicional y acordar las opciones de contacto.
Tecnología móvil.Registre las interacciones
Capture la interacción como una transacción mediante dispositivos habilitados para voz o entradas de teclado según sea necesario.
Tecnología móvil. Redes sociales.Programe un seguimiento
Envíe materiales complementarios optimizados y programe reuniones de seguimiento según sea necesario.