Oracle Modern Best Practice: cambio de programación

Del cambio de programación a la entrevista de ventas
Convierta entrevistas de ventas canceladas en oportunidades

Del cambio de programación a la entrevista de ventas

La cancelación de una entrevista puede ser catastrófica para un ejecutivo de ventas que necesite mejorar su cartera de proyectos y sus resultados a final de trimestre. El equipo de ventas debe estar en continuo contacto con los clientes para lograr ventas. Estas mejores prácticas modernas muestran cómo es posible convertir la cancelación de una entrevista de ventas en una actividad generadora de ingresos al proporcionar a su equipo información detallada sobre todos los contactos y oportunidades disponibles en el área. La orientación y la información basadas en la ubicación móvil proporcionan al ejecutivo de ventas un acceso rápido a la información del cliente a fin de identificar, crear y actuar sobre las nuevas oportunidades y relaciones.


Busque nuevos proyectos locales
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Busque nuevos proyectos locales

Utilice los datos de la ubicación para identificar oportunidades alternativas en las proximidades por una cancelación o por disponer de tiempo adicional.


Identifique entrevistas de ventas alternativas
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Identifique entrevistas de ventas alternativas

Utilice el cuadro de mando para ver otras alternativas en las proximidades y determinar la oportunidad más adecuada.


Investigue las interacciones previas
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Investigue las interacciones previas

Recabe datos sobre las oportunidades previamente identificadas para ponerse al día rápidamente.


Capte nuevas oportunidades
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Capte nuevas oportunidades

Interactúe con los contactos de las oportunidades para evaluar la situación, proporcionar información adicional y acordar las opciones de contacto.


Registre las interacciones
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Registre las interacciones

Capture la interacción como una transacción mediante dispositivos habilitados para voz o entradas de teclado según sea necesario.


Programe un seguimiento
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Programe un seguimiento

Envíe materiales complementarios optimizados y programe reuniones de seguimiento según sea necesario.


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