Oracle Sales Planning

Defina, analise e ajuste as contas individuais e da equipe para motivar os vendedores e deixá-los mais ágeis. O Oracle Sales Planning possui as ferramentas orientadas a dados que você precisa para definir o tipo de abordagem, crescente ou decrescente, de planejamento preditivo, a fim de melhorar a modelagem e identificar os melhores territórios.

Planejamento e previsão de vendas
Veja como funciona

Explore o Oracle Sales Planning

Planejamento das cotas de vendas

Utilize recursos poderosos de planejamento orientado por IA, modelagem flexível e análise para planos de cotas baseados em dados que otimizam a cobertura do território de vendas e comercialização.

Planejamento preditivo

Defina metas de cotas com base na projeção ou no histórico de vendas, e modifique-as antecipadamente, mitigando qualquer risco futuro. Os ajustes podem ser feitos nos produtos, contas e sazonalidade.

Modelagem flexível

Utilize planejamento hipotético multidimensional reprogramável segmentado por território, produto, conta, canal, sazonalidade, entre outros.

Boas práticas predefinidas

Implemente as metodologias de boas práticas de planejamento, como ascendente, descendente ou cascata.

Orientado por dados

Calcule as cotas que estejam corretamente definidas e atingíveis, utilizando dados financeiros conectados. Ao utilizar o histórico para impulsionar o processo de planejamento de cotas, é possível garantir a definição correta do público-alvo.

Módulos prescritivos

Os módulos prescritivos facilmente configuráveis acompanham as regras de negócios de navegação, formulários, painéis de controle e cálculo para atender à complexidade, escala e estrutura dos seus negócios.


Planejamento de contas principais

Deixe as previsões melhores e mais precisas, desenvolva as estratégias certas de ofertas, promova a colaboração e execute cenários hipotéticos em uma ferramenta de planejamento de vendas.

Planejamento basal preditivo

Preveja volumes de vendas e a receita correspondente com base em métodos de previsão estatística entre segmentos de clientes, grupos de produtos ou canais. Após ter uma estimativa base, utilize blocos de fatores, isto é, preço produto ou posicionamento, que afetariam as vendas ou as receitas. Analise as lacunas entre as metas de vendas e a base calculada.

Planejamento de ofertas

Tome decisões sobre ofertas de acordo com os dados, aumentando ainda mais as chances de receitas. Inclua promoções e identifique o aumento nas vendas com base nelas. Dentro de cenários hipotéticos você pode adicionar, remover ou realocar ofertas para diferentes produtos, além de criar cenários para ocasiões ótimas e ruins.

Análise

Revise os resumos de gastos comerciais, ROI sobre majorações, lucros e lucros cessantes dos clientes para melhorar o planejamento. Visualize os volumes e receitas, realizados e não realizados, bem como as análises entre contas principais, grupos de produtos e territórios de vendas.


Previsão avançada de vendas

Tanto o setor de venda quanto o financeiro precisam de previsões confiáveis, acompanhamento real e colaboração entre os representantes e gestores de vendas. Os recursos avançados de previsão de vendas usam os dados do funil de vendas e os dados financeiros para previsões estatísticas mais avançadas, para que você possa entregar as previsões mais precisas possíveis semanalmente, mensalmente ou de forma incremental.

Previsões sobre o panorama completo

Faça previsões precisas e realistas com o histórico do ERP com o dados do funil de vendas do CRM, sem a necessidade de planilhas, dados offline, processos manuais ou processos adicionais.

Plataforma poderosa para planejamento básico de vendas

Troque facilmente de configuração, tais como formulários e painéis personalizados, mensurações, dimensões, fluxo de navegação e Regras de negócios Groovy para realizar cálculos personalizados.

Relatório e planejamento acionável e detalhado

Tenha acesso às previsões atuais, futuras e anteriores Compare os dados mais recentes das previsões com as métricas do funil e da receita. Utilize modelos detalhados de receitas e cenários hipotéticos para ver a evolução das tendência e reagir rapidamente para atingir as metas de vendas.

Conectado e integrado

Entregue às suas equipes de vendas e de gestão de vendas um planejamento de vendas conectado, integrado com planejamento de cotas, planejamento de bonificação de incentivo e previsão de vendas


Principais benefícios do planejamento de vendas feito na nuvem

01Utilize as interfaces do Excel e do PowerPoint que você já conhece

Use uma interface do Microsoft Office para acessar recursos completos de planejamento preditivo e previsões a partir da interface amigável do Excel, com a possibilidade de incluir dados reais do PowerPoint. Utilize dados em tempo real, planeje e preveja com precisão, e esqueça dos problemas relacionados ao controle de versões.

02Esqueça os erros de um planejamento de vendas provocados pela planilha

Receba um panorama realista sobre as expectativas, com previsões confiáveis e precisas. Configure, analise e colabore nas estratégias de ofertas e cotas. Esqueça os problemas com informações desatualizadas ou controle sobre as versões.

03Entregue planos de cotas no primeiro dia do ano fiscal

Estabeleça cotas viáveis, melhore o território explorado e alinhe as contas para que a equipe de vendas esteja pronta para receber os dados que eles precisam. Conecte-se às principais fontes de dados da automatização de vendas, CRM e do financeiro (ERP, EPM), para que o seu planejamento de cotas esteja pronto para o ano fiscal.

04Melhore a eficácia das vendas e obtenha o máximo de sua equipe

Motive e retenha os melhores talentos, adapte-se às mudanças inesperadas do mercado e ajuste cotas e territórios para gerar receita.

05Melhore a eficiência das vendas e reduza os erros

Pare de perder tempo com leads desqualificados. Identifique os riscos antes que se tornem uma bola de neve e comece a perceber contas com potencial lucrativo.

LIDERANÇA DE PENSAMENTO

Tendências de vendas para ficar de olho em 2021: Previsão avançada de vendas, planejamento de vendas conectadas e gestão de desempenho

Michelle Brusyo, Diretora, Gestão de CX Externo do Produto, Oracle

Muitas equipes de vendas foram obrigadas a reavaliarem os processos adotados para planejamento e gestão de cotas. Para conseguirem dados sólidos sobre as mudanças do último ano, os nossos clientes aumentaram o planejamento de vendas e passaram a usar software de gestão de desempenho das vendas. Essas soluções se conectam ao seu CRM e ERP para retornar dados financeiros e comerciais atualizados, além de contar com metodologias predefinidas de boas práticas de planejamento e análise das cotas e territórios.

Continue lendo para saber o que nossos clientes de automação da força de vendas têm a dizer sobre nossa solução.

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