Oracle amplia Marketplace para criar novas oportunidades de crescimento para parceiros
Oracle AI World, LAS VEGAS, Nevada—23 de outubro de 2026
A Oracle anunciou hoje melhorias no Oracle Marketplace para ajudar parceiros de software e serviços, especialmente fornecedores independentes de software (ISVs), a expandir seus negócios junto aos clientes da Oracle e simplificar os processos de compra. A ampliação do uso dos Oracle Universal Credits (UCs), os novos recursos de vendas conjuntas (co-sell) e as opções adicionais de compra ajudam os parceiros a alcançar clientes e realizar vendas utilizando orçamentos e processos de aquisição já estabelecidos. Essas melhorias permitem que os parceiros alcancem mais clientes e aumentem suas receitas com softwares específicos para diferentes setores e soluções de inteligência artificial (IA) que complementam as aplicações, os bancos de dados e a infraestrutura em nuvem da Oracle.
À medida que os parceiros transformam seu conhecimento especializado em diferentes setores em aplicações, aceleradores e soluções de IA replicáveis, o Oracle PartnerNetwork oferece benefícios de validação de integração para ajudar ISVs elegíveis a demonstrar como suas soluções funcionam com a tecnologia Oracle. O Oracle Marketplace oferece a esses parceiros um canal para comercializar soluções qualificadas e alcançar clientes. Essas melhorias complementam o compromisso de investimento de US$ 1 bilhão da Oracle em seu ecossistema de parceiros, conectando recursos para desenvolvimento e entrega de soluções a oportunidades comerciais. Confira o anúncio relacionado.
“Os clientes da Oracle confiam em nossa tecnologia para operar seus negócios, criando oportunidades para que os ISVs ofereçam soluções complementares”, afirmou Mark Hura, presidente de Operações Globais de Campo da Oracle. “Essas melhorias no Marketplace ajudam os parceiros a alcançar esses clientes, colaborar com as equipes de vendas da Oracle e simplificar os processos de compra, contribuindo para o crescimento dos ISVs e oferecendo aos clientes mais opções e flexibilidade na forma de adquirir soluções.”
“A próxima fase da evolução dos marketplaces de nuvem vai muito além das transações”, afirmou Stuart Wilson, vice-presidente mundial de Ecossistemas de Parceiros, Alianças e Canais da IDC. “Os parceiros buscam cada vez mais acesso a clientes, colaboração com equipes de vendas, modelos comerciais flexíveis e a capacidade de se alinhar às preferências de aquisição das empresas. À medida que os marketplaces se tornam parte mais integrada da jornada de compra corporativa, investimentos que fortalecem essas capacidades podem ajudar a impulsionar o crescimento do ecossistema e a adoção de soluções pelos clientes.”
As melhorias oferecem cinco benefícios principais para parceiros e clientes:
- Maior colaboração com as equipes de vendas da Oracle: O Marketplace Private Offers Co-Sell conecta ISVs elegíveis às equipes de vendas da Oracle em oportunidades qualificadas junto aos clientes. Os vendedores da Oracle também podem apresentar proativamente soluções de ISVs para atender a necessidades específicas dos clientes, incluindo requisitos especializados de determinados setores. Essa abordagem colaborativa apoia o posicionamento das soluções, a aproximação com clientes e a execução de Ofertas Privadas (Private Offers).
- Mais flexibilidade para utilizar os orçamentos existentes de nuvem: A Oracle aumentou a parcela dos compromissos elegíveis de Universal Credits dos clientes que pode ser utilizada em compras qualificadas no Marketplace. Isso permite que os clientes direcionem com mais facilidade seus orçamentos existentes de nuvem para soluções de parceiros, criando oportunidades adicionais de vendas para os ISVs. A possibilidade de adicionar créditos aos Universal Credits (top-ups) também oferece aos clientes elegíveis outra maneira de recompor seus saldos para compras qualificadas.
- Mais opções de compra: As Ofertas Privadas do Marketplace (Marketplace Private Offers) permitem que ISVs elegíveis negociem diretamente com os clientes preços, condições comerciais e prazos contratuais.O faturamento por consumo (metered billing) para ofertas pagas elegíveis permite a precificação baseada no uso, possibilitando que os clientes alinhem seus gastos ao consumo efetivo.As Ofertas Privadas Multipartes (Multi-Party Private Offers) permitem que ISVs, revendedores autorizados e clientes dos Estados Unidos colaborem em uma única transação personalizada.Os ISVs podem ampliar seu alcance por meio de redes de revendedores, enquanto os clientes realizam suas compras por intermédio do revendedor participante de sua preferência.
- Acesso ampliado a soluções de IA e soluções específicas para diferentes setores: O crescente ecossistema de parceiros do Oracle Marketplace amplia as opções disponíveis aos clientes em soluções de IA, utilizando os processos já estabelecidos de aquisição e faturamento da Oracle, com a possibilidade de utilização de Universal Credits elegíveis para compras qualificadas.
Confira alguns exemplos recentes do Marketplace destacados no Oracle.com:
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A Oracle também está ampliando sua estratégia voltada a setores específicos no Marketplace, incluindo saúde, varejo e hotelaria, ajudando os parceiros a disponibilizar soluções especializadas aos clientes.
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Além disso, os agentes de IA do Fusion Applications (Fusion Applications AI Agents) oferecem aos clientes do Oracle Fusion Cloud Applications acesso a modelos de agentes de IA desenvolvidos por parceiros e validados pela Oracle, que ampliam os fluxos de trabalho de negócios existentes.
- Ampliação do alcance de mercado: A Oracle está expandindo as possibilidades de compra no Marketplace para a Índia e o Japão, oferecendo aos parceiros elegíveis mais oportunidades de alcançar novos clientes. A Oracle também passou a disponibilizar Ofertas Privadas Multipartes (Multi-Party Private Offers) nos Estados Unidos, na Espanha e no Brasil, com previsão de expansão para outros países da União Europeia até o final de 2026.
Transformando oportunidades dos clientes em negócios
Parceiros como Fortinet, Pipefy e RackWare destacaram como as Ofertas Privadas do Marketplace apoiam as compras dos clientes por meio de condições comerciais personalizadas, processos de aquisição simplificados e utilização de compromissos elegíveis de consumo com a Oracle Cloud.
“Ampliar a presença da Fortinet no Oracle Marketplace oferece aos clientes uma maneira mais simples de adquirir e implementar soluções de segurança da Fortinet por meio dos processos de aquisição que já utilizam com a Oracle”, afirmou Anthony James, vice-presidente executivo de Marketing da Fortinet.
“O Oracle Marketplace abre as portas para a criação de soluções conjuntas, em vez de apenas viabilizar transações conjuntas”, afirmou Andre Agra, diretor financeiro (CFO) e vice-presidente executivo de Alianças Estratégicas da Pipefy.
“Os clientes corporativos buscam maneiras flexíveis de adquirir e implementar soluções que atendam às suas necessidades de negócios”, afirmou Colby Calonica, vice-presidente de Vendas Globais da RackWare. “As Ofertas Privadas do Oracle Marketplace nos permitem trabalhar com os clientes na definição de condições comerciais personalizadas, ao mesmo tempo em que os ajudamos a aproveitar seus compromissos elegíveis de consumo com a Oracle Cloud. Isso contribui para simplificar o processo de compra e cria mais oportunidades para levar nossas soluções aos clientes da Oracle.”
Sobre o Oracle Marketplace
O Oracle Marketplace conecta clientes a aplicações, serviços e recursos de IA de parceiros que complementam a tecnologia Oracle.
A plataforma oferece aos parceiros elegíveis um canal para alcançar clientes da Oracle e disponibiliza opções flexíveis de compra por meio de ofertas publicadas e ofertas privadas, ajudando os clientes a adquirir soluções utilizando os processos já estabelecidos da Oracle.
Os fornecedores independentes de software (ISVs) podem consultar os requisitos para publicação e comercialização de soluções e iniciar sua participação em:
https://marketplace.oracle.com/partnerHome
Sobre o Oracle PartnerNetwork
O Oracle PartnerNetwork ajuda a Oracle e seus parceiros a impulsionar o sucesso conjunto dos clientes e o crescimento dos negócios.
O programa de parceiros da Oracle oferece opções e flexibilidade, com benefícios que abrangem treinamento e capacitação, colaboração em estratégias de entrada no mercado (go-to-market), aceleradores técnicos e suporte para o sucesso dos clientes.
Para saber mais, acesse: https://www.oracle.com/partner/
Sobre a Oracle
A Oracle oferece suítes integradas de aplicações, além de infraestrutura segura e autônoma na Oracle Cloud.
Para mais informações sobre a Oracle (NYSE: ORCL), acesse oracle.com.
Sobre o Oracle AI World
O Oracle AI World é o evento em que clientes e parceiros descobrem as mais recentes inovações em produtos e tecnologias, conhecem como a inteligência artificial está sendo aplicada em diferentes setores e se conectam com especialistas e profissionais do mercado.
Os participantes terão acesso a dicas práticas e insights para gerar impacto imediato em suas organizações, além de explorar como a Oracle está ajudando a liberar todo o potencial da IA.
Participe do evento para conhecer as novas funcionalidades em ação e acompanhar apresentações de líderes de pensamento e profissionais que estão transformando o setor.
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Marcas registradas
Oracle, Java, MySQL e NetSuite são marcas registradas da Oracle Corporation. A NetSuite foi a primeira empresa de computação em nuvem, inaugurando uma nova era da computação em nuvem.