Validação do Qualificador de Especialização

Com as informações a seguir é possível compreender melhor os requisitos específicos do Qualificador de Especialização.

Qualificador

Requisitos de Qualificação

Receita Recorrente Anual (ARR)

Tracks Aplicáveis: Criação
 A receita total reservada das assinaturas do Modelo de Crédito Universal gerada como resultado de aplicativos ou soluções de parceiros associados à Especialização. A receita é normalizada ao longo do período do ano fiscal da Oracle para aqueles meses em que a Especialização foi obtida.
Listagem Aprovada no Oracle Cloud Marketplace ou Oracle Healthcare Marketplace

Tracks Aplicáveis: Build, Industry Healthcare

 Para parceiros inscritos no Cloud Build Track ou no Industry Healthcare Track, o suporte público à Especialização em Oracle Cloud e Oracle Health pode ser validado por meio de uma listagem publicada aprovada do aplicativo disponível comercialmente no Oracle Cloud Marketplace ou no Oracle Healthcare Marketplace
Comunicado à Imprensa Aprovado

Tracks Aplicáveis: Build, Industry Healthcare

 Para parceiros inscritos no Cloud Build Track ou no Industry Healthcare Track que buscam uma Especialização "Powered By" ou "Integrated With" Oracle Cloud ou uma Especialização Avançada em Oracle Health, os Qualificadores Iniciais para suporte público podem ser validados por meio de um comunicado à imprensa que tenha sido analisado e aprovado por um gerente de produtos ou gerente de parceiro regional. Um modelo de comunicado à imprensa para promover um aplicativo que foi publicado no Oracle Cloud Marketplace ou no Oracle Healthcare Marketplace está disponível como um recurso de entrada no mercado do Portal do Parceiro.
Aplicativo Disponível Comercialmente

Tracks Aplicáveis: Build, Industry Healthcare
 Um aplicativo ou uma solução que está geralmente disponível para clientes comerciais, publicado com um preço comercial em uma lista de preços padrão ou em uma tabela de preços e com suporte de uma organização de serviço de suporte técnico profissional.
Serviço de Conectividade Disponível Comercialmente

Tracks Aplicáveis: Criação
 Um serviço de interconexão de comunicações de dados de camada 2 ou camada 3 geralmente disponível para clientes comerciais, publicado com um preço comercial em uma lista de preços padrão ou em uma tabela de preços e suportado por uma organização de serviço de suporte técnico profissional.
Pesquisas de Sucesso do Cliente para Fins de Incentivo

Necessário para os incentivos aplicáveis. Consulte a Central de Recursos de Incentivos (aba Programa Anterior) para obter mais detalhes.

  • Para iniciar uma pesquisa, certifique-se de ter obtido autorização do cliente para que a Oracle entre em contato com ele a fim de avaliar sua satisfação
  • A pesquisa não deverá ser solicitada antes de 90 dias após a data de Go-Live. Se isso acontecer, a Oracle confirmará os resultados da pesquisa com o cliente 90 dias após o go-live.
  • O projeto do cliente deve ter entrado em produção nos últimos 18 meses
  • Uma implementação bem-sucedida é determinada pelo cliente e registrada por meio da Pesquisa de Sucesso do Cliente, em que uma classificação é calculada. As classificações refletem o feedback direto dos clientes sobre sua experiência geral de implementação com o Parceiro
  • Uma avaliação igual ou superior a 8 no CLI (Customer Loyalty Index) qualifica-se como uma pontuação válida
  • Ao solicitar uma Pesquisa de Sucesso do Cliente, o identificador do pedido e o nome do projeto são obrigatórios
  • O mesmo cliente poderá ser usado para mais de uma pesquisa se cada pesquisa se referir a um projeto independente
  • As pesquisas devem ser enviadas diretamente da Oracle para o cliente. A Oracle não aceitará pesquisas enviadas por parceiros aos próprios clientes ou parceiros que completem a pesquisa em nome do cliente.
  • Provas de Conceito e implementações internas não são válidas para pesquisas
  • As Pesquisas de Sucesso do Cliente são válidas por um período de 18 meses a partir da data de Lançamento do projeto
Detalhes do Qualificador de Especialização em Oracle Validated Integration

Tracks Aplicáveis: Build, Industry Healthcare, License & Hardware
 Uma descrição completa dos Qualificadores de Especialização do Oracle Validated Integration pode ser encontrada na página de Requisitos do Qualificador OVI.
Microsite

Tracks Aplicáveis: Cloud Service

Muitas das Especializações em Oracle Cloud Service incluem um Microsite como um dos qualificadores, o que é uma ótima maneira de promover produtos, serviços, campanhas, eventos ou toda a marca de uma empresa.

Quer você esteja trabalhando para obter a Especialização ou simplesmente queira criar um microsite para destacar sua experiência, especialização e especialização profunda em Oracle em uma área de solução específica e/ou segmento de setor, queremos apresentar algumas melhores práticas.

Se precisar de ajuda para criar um microsite, confira este valioso Artigo de Conhecimento.

Melhores Práticas para o seu Microsite

Se você estiver desenvolvendo o seu próprio microsite:

  • Deve estar acessível na página inicial da sua Empresa
  • Deve ser detectável por meio da pesquisa por palavra-chave
  • Destaca a parceria com a Oracle
  • Certifique-se de que nomes e descrições de Produtos, Soluções e Serviços da Oracle estejam indicados corretamente

Orientação sobre o conteúdo a incluir (mas não limitado a):

  • Promova suas práticas e ofertas de produtos da Oracle para seus clientes
  • Faça referência à Oracle como parte da solução de serviço para o cliente
  • Exiba o logotipo e as certificações do Oracle PartnerNetwork
  • Apresente histórias de sucesso de clientes
  • Compartilhe depoimentos de clientes e estudos de caso
  • Lista perguntas frequentes para clientes
  • Forneça um link "Entre em contato para mais informações" na página
Comunicado Público à Imprensa Publicado pelo Parceiro

Tracks Aplicáveis: Build, Industry Healthcare
 O Suporte Público à Especialização em Oracle Cloud e à Especialização Avançada em Oracle Health pode ser validado por meio do envio de um comunicado público à imprensa publicado por um parceiro que faça referência à Especialização do Oracle PartnerNetwork e aos aplicativos comercialmente disponíveis aos quais a Especialização está associada.
Especialização Obrigatória

Tracks Aplicáveis: License & Hardware
 Se a Especialização de pre-requisito estiver listada como Qualificadores da Especialização, ela deverá ser obtida antes que o parceiro possa obter a Especialização que ele está buscando.
Perfil do Oracle Exadata Cloud Solution Publicado no OPN Partner Finder

Tracks Aplicáveis: Criação

 Um Perfil de Solução no OPN Partner Finder publicado pelo parceiro com a seguinte instrução: "[Insira o Nome do Aplicativo do Parceiro] versão [Insira o Número da Versão/Lançamento] foi autovalidado com o Oracle Database [Insira a Versão do Banco de Dados] no Oracle Exadata Cloud [Insira o "Serviço" ou "no Cliente"]."
Oportunidades Oracle Cloud Infrastructure (OCI) FastConnect Qualificadas

Tracks Aplicáveis: Criação
 Uma oportunidade OCI FastConnect é considerada qualificada quando o cliente potencial de vendas ou usuário final identificado do serviço OCI FastConnect tem uma alta probabilidade (> 20%) de se tornar um cliente. Essa oportunidade deve ter alguma habilitação de negócios verificada, ou um ponto problemático que o serviço de conectividade usando OCI FastConnect possa resolver, bem como um interesse expresso na oferta de serviço.
Combinação de Recursos e Atribuição de Mercado Regional

Tracks Aplicáveis: Venda, Serviço, License & Hardware

 License & Hardware Track - Especialização em Serviços

  • Os membros OPN da Controladora com vários Associados no mesmo mercado regional terão seus recursos agrupados. Os parceiros também têm a capacidade de atribuir recursos específicos a outros Mercados Regionais para atender aos Qualificadores de uma Especialização em Serviços. Consulte o Catálogo de Especializações para ver os requisitos de recursos.
License & Hardware Track - Especialização em Vendas

  • As Entidades Controladoras associadas ao OPN que tiverem vários Associados no mesmo mercado regional terão seus recursos agrupados no Mercado Regional para atender aos Qualificadores necessários para uma Especialização em Vendas. Não é possível reatribuir os recursos.
Especialização em Cloud Sell

  • As Entidades Controladoras associadas ao OPN que tiverem vários Associados no mesmo mercado regional terão seus recursos agrupados no Mercado Regional para atender aos Qualificadores necessários para uma Especialização em Vendas. Não é possível reatribuir os recursos.
Especialização em Cloud Service

  • Os membros OPN da Controladora com vários Associados no mesmo mercado regional terão seus recursos agrupados. Os parceiros também têm a capacidade de atribuir recursos específicos a outros Mercados Regionais para atender aos Qualificadores de uma Especialização em Serviços. Consulte o Catálogo de Especializações para ver os requisitos de recursos.
Execução no Oracle Exadata Cloud Service ou no Oracle Exadata Cloud no Cliente

Tracks Aplicáveis: Criação
 Os seguintes produtos de parceiros NÃO são qualificados para a Especialização em Powered by Oracle Exadata Cloud:

 

  • Hardware de Terceiros
  • Drivers de Dispositivos
  • Dispositivos Móveis
  • Certificação de Sistema Operacional (OS)
  • Sistema de Arquivos de Cluster (CFS) de Terceiros
  • Sistemas de Arquivos Não Nativos
  • Ferramentas de Migração
  • Ferramentas de Desenvolvimento de Aplicativos
  • Produtos de Gerenciamento de Armazenamento
  • Clusterware do Fornecedor
  • Tecnologia de Virtualização
  • Protocolo de Interconexão
  • Navegador da Web
  • Agentes de Backup
  • Software Antivírus
  • Software de Backup
  • Gerenciamento de Sistemas
  • Gerenciamento de Bancos de Dados
  • Gerenciamento de Redes
  • Gerenciamento de Softwares
  • Produtos que alteram os componentes do software Exadata
Requisitos de Especialista - Requisitos de Certificação/Credenciamento

Tracks Aplicáveis: Venda, Serviço, License & Hardware
 Para que um Especialista atenda aos requisitos do Qualificador de Especialização, o indivíduo deve ser aprovado na certificação de Especialista aplicável ou no exame de credenciamento. A lista de certificações e credenciamentos de Especialistas aceitos é indicada para cada Especialização no Catálogo de Especializações.
Auditoria de Serviços Gerenciados para a Oracle Cloud Infrastructure

Tracks Aplicáveis: Serviço

Para obter (e manter) a Especialização em Cloud Solutions Provider, os parceiros devem conduzir uma auditoria anual por terceiros da Oracle Cloud Infrastructure. O objetivo da auditoria é validar a capacidade de fornecer serviços gerenciados (Dia 2) para Serviços da Oracle Cloud. Cada auditoria analisará o histórico e o sucesso da empresa na entrega de serviços gerenciados, incluindo casos de sucesso de clientes, funcionários da empresa e processos operacionais de suporte aos serviços gerenciados.



Observações:

  • A auditoria inicial (primeira auditoria) e a auditoria a cada três anos após a auditoria inicial serão realizadas em dois dias úteis e serão válidas por um ano a partir da data da auditoria.
  • Auditorias de renovação serão realizadas em um dia útil e serão baseadas nas descobertas da auditoria inicial, bem como na confirmação de práticas de serviço gerenciado.
  • As taxas de auditoria são de responsabilidade do parceiro e serão contratadas no momento da solicitação.
Pesquisa de Evento do Oracle University Live Learning

Tracks Aplicáveis: Venda

As seguintes condições devem ser atendidas para que uma Pesquisa de Evento do Oracle University Live Learning seja aceita como um Qualificador válido para a Especialização de Educação e Entrega da Oracle University no Cloud Sell Track:



  • As Pesquisas de Satisfação do Cliente devem ser solicitadas com base nos requisitos para Qualificadores de Especialização
  • A pesquisa cobrirá qualquer OU Live Learning concluído nos últimos 3 meses e será válida por 12 meses
  • Uma entrega bem-sucedida de um Evento Oracle é determinada pelo cliente e registrada por meio da Pesquisa de Satisfação do Cliente, em que uma classificação é calculada. As classificações refletem o feedback direto dos clientes sobre sua experiência geral com o Parceiro
  • Uma avaliação da Pesquisa de Satisfação do Cliente com classificação igual ou superior a 8 no CLI (Customer Loyalty Index) qualifica-se como uma pontuação válida
  • O mesmo cliente poderá ser usado para várias pesquisas se cada pesquisa se referir a um Evento Oracle independente
  • As pesquisas devem ser enviadas diretamente da Oracle para o cliente. A Oracle não aceitará pesquisas enviadas por parceiros aos próprios clientes ou parceiros que completem a pesquisa em nome do cliente. Os Eventos Oracle internos não podem ser usados para satisfazer Qualificadores
  • O cliente deve estar baseado no mesmo mercado regional em que a Especialização é obtida
  • Informações detalhadas sobre o Evento Oracle devem ser fornecidas à Oracle para que a Pesquisa de Satisfação do Cliente seja confirmada com o cliente
  • Para iniciar uma pesquisa, você precisará reconhecer que obteve permissão do cliente antes que a Oracle possa entrar em contato com ele
Listagem no Website do Logotipo (Selo) de Especialização

Tracks Aplicáveis: Criação, Venda, Serviço
 O Suporte Público à Especialização do Oracle Cloud pode ser demonstrado com uma listagem do logotipo (selo) de Especialização em Nuvem no site do parceiro.
Crescimento Ano a Ano (YoY)

Tracks Aplicáveis: Criação

A porcentagem de crescimento ano a ano é um cálculo estatístico que compara o período concluído mais recentemente da Receita Anual Recorrente (ARR) com o mesmo período do ano anterior, como uma variação percentual.