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Tendencias de preguntas

Oracle Sales

Oracle Sales guía a los vendedores con recomendaciones inteligentes para ayudarlos a concentrarse en los clientes potenciales más valiosos, en el momento indicado. Estas herramientas de venta de CRM basadas en el aprendizaje automático se centran en datos del cliente limpios y completos que provienen de orígenes internos y externos de confianza para los vendedores.

The Forrester Wave™: Las soluciones de Sales Force Automation, 2.º trimestre de 2021, otorgaron a Oracle la puntuación más alta en la categoría de oferta actual: Forrester reconoce a Oracle como un líder en Sales Force Automation

The Forrester Wave™: Las soluciones de Sales Force Automation, 2.º trimestre de 2021, otorgaron a Oracle la puntuación más alta en la categoría de oferta actual: "Oracle tiene una visión sólida basada en datos e IA".

Oracle Live: Actualización trimestral sobre innovaciones Oracle Live: Actualización trimestral sobre innovaciones

Únase a Rob Tarkoff para obtener una actualización trimestral sobre innovación; luego, participe en sesiones específicas para explorar el impacto en las ventas, el servicio, el marketing y la publicidad.

Oracle lleva la delantera en el Ventana SPM Index Oracle lleva la delantera en el Ventana SPM Index

Oracle es el líder del Sales Performance Management (SPM) Value Index de 2019.

Explore Oracle Sales

Productividad y automatización de ventas basada en la inteligencia artificial

Automatice la laboriosa introducción de datos y administración de tareas. Ofrezca a los representantes de ventas rutas más rápidas a los registros críticos, para que puedan dedicar menos tiempo a las actualizaciones de CRM y a la búsqueda de información, y más tiempo a las ventas.

Productos destacados

Unifique la experiencia de autoservicio

Una completa gama de soluciones escalables en una plataforma unificada le ayuda a crear un sitio de comercio electrónico de primera categoría, a ofrecer múltiples modelos de negocio de comercio electrónico y a generar rápidamente ingresos en línea.

Características
  • Catálogos y precios específicos del cliente
  • Administración de cuentas y contactos
  • Administración delegada
  • Jerarquías de cuenta
  • Pedidos recurrentes
  • Flujos de trabajo de aprobación
  • Pagos de clientes
  • Punchout
  • Priorización de API, horizontal

Optimice los pedidos de ventas con CPQ

Maximice la rentabilidad del negocio mediante la fijación de precios y descuentos optimizada, al mismo tiempo que crea fácilmente propuestas exactas y dinámicas. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) guía a los clientes a través de un proceso paso a paso para introducir una orden de compra correctamente configurada y completamente detallada.

Características
  • Canales de venta optimizados
  • Configuración intuitiva
  • Pedidos sin errores
  • Mejor control del margen
  • Flujos de trabajo de aprobación automatizados
  • Presupuestos y propuestas profesionales
  • Solicitud de suscripción
  • Flexible, escalable, listo para la empresa
  • Ventas, comercio e integración ERP

Administre las suscripciones a lo largo de todo el ciclo de vida

Impulse el crecimiento y respalde las relaciones recurrentes y los ingresos correspondientes a través de modelos de precios por suscripción con una plataforma integrada en Oracle CX y ERP.

Características
  • Presupuestos y pedidos con suscripción
  • Facturación y pagos automáticos
  • Capacidades de renovación completas
  • Admisión de modelos de precios variados
  • Administración de servicios de cobertura
  • Garantías
  • Soporte de reconocimiento de ingresos flexible y completo
  • Analítica basada en IA
  • Soporte de pedidos fijos, recurrentes e híbridos
  • Administre pedidos mixtos de bienes y servicios

Adquiera el control completo de los ciclos de vida del canal

Ofrezca herramientas para todo el ciclo de vida completo del canal de socios, incluida la planificación, la planificación conjunta y venta, de flujo de campaña a acuerdo, de flujo de presupuesto a pedido, los incentivos y la asistencia centrada en conocimientos.

Características
  • Portal de socios
  • Contratación e incorporación de socios
  • Herramientas conjuntas de lanzamiento al mercado
  • Administración del fondo de desarrollo del mercado (MDF)
  • Marca compartida con socios
  • Administración de pedidos y oportunidades
  • Atención al cliente integrada
  • Inteligencia empresarial conectada

Demostración interactiva

Demostración de Oracle Sales

Guíe a los vendedores con recomendaciones de IA impulsadas por datos limpios, actualizados y enriquecidos de clientes de todas las fuentes en la CRM, lo que le permite priorizar e involucrar a los clientes adecuados en el momento adecuado. Oracle le ofrece registros completos y precisos de clientes consolidados en aplicaciones de finanzas, CRM, servicios, marketing, comercio y cadena de suministro.

¿Por qué elegir Oracle Sales para su CRM?

Cree mejores planes de ventas con datos críticos

Unifique la inteligencia del cliente en tiempo real con datos de sistemas de ERP y HR para generar cuotas ideales, administrar territorios, alinear la compensación de ventas y crear planes de ventas que cumplan y superen sus objetivos comerciales.

Proporcionar un perfil de cliente completo

Conecte datos confiables desde los sistemas de operaciones y CRM. Luego, agregue datos de la empresa dinámicos de terceros y habilitados para IA a fin de obtener una imagen completa del cliente que mejore las tasas de conversión de ventas.

Guíe a los vendedores mediante recomendaciones

Vaya más allá de la tradicional solución de CRM con un sistema de recomendación que guíe a los vendedores hacia el mejor curso de acción. Con una experiencia de usuario renovada, concéntrese en las ofertas correctas y de mayor prioridad en el momento adecuado.

Utilice las herramientas que lo ayudarán a vender más

Hable con su CRM, haga más con menos clics y acelere las ofertas. Venda más con la búsqueda adaptable, un nuevo asistente de ventas digital y mucho más. Explore el enlace a continuación para obtener más información sobre Oracle Sales.

Explore más casos de éxito de los clientes

Éxitos de los clientes de Oracle Sales

Descubra cómo las empresas punteras de todo el mundo utilizan Oracle Sales para vender más y aumentar sus ingresos.

Logotipo de AirBorn
Logotipo de Atradius
Logotipo del Banco Nacional de Costa Rica
Logotipo de CJ Logistics
Logotipo de DB Schenker
Logotipo de Master Lock
Logotipo de Southern Company
Logotipo de Varsity
Logotipo de Broadcom

Oracle Sales ha "sido la integración más fluida y exitosa hasta ahora".

LIDERAZGO DE IDEAS

Cómo Oracle Sales está transformando la experiencia del vendedor

Douglas Wise, responsable de marketing de productos de Oracle

Un estudio reciente encontró que el 86 % de los vendedores se sienten frustrados por su trabajo. Específicamente, están frustrados con las herramientas que tienen que usar para hacer su trabajo. Afirmaron, de manera clara y rotunda, que los sistemas de CRM ya no satisfacen las demandas digitales actuales. Analicemos más de cerca a los problemas creados por las soluciones de CRM tradicionales y el enfoque que está tomando Oracle para resolver estos desafíos a fin de que los vendedores puedan vender más.

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Aporte valor comercial con Oracle Sales

Planifique mejor con datos en tiempo real

Combine los datos en tiempo real con toda la inteligencia de los datos previamente obtenidos para brindar a Ventas una imagen más clara y la mejor oportunidad de éxito.

¿Qué tan limpios son sus datos de ventas?

Entregue a los vendedores las herramientas que querrán usar

Guíe a los vendedores con herramientas basadas en datos que les ayudarán a actuar de forma más inteligente y con menos clics, ahorrando así un valioso tiempo.

Explore los desafíos y las frustraciones de los vendedores en el mundo digital actual

Domine las señales en ventas y marketing

Alinee los datos de ventas y marketing para que los vendedores puedan ver y actuar según los objetivos idóneos, las prioridades de la campaña y las actividades.

Cómo escuchar las señales del comprador fortalece la estrategia de ventas

Convierta las señales de forma más rápida con CPQ

Mejore la eficiencia para ayudar a los representantes de ventas a vender más a sus clientes actuales mediante la administración de suscripciones y CPQ.

Lo que CPQ realmente puede hacer por usted: apoyar la administración de las suscripciones

Extienda la experiencia de venta a los socios

Implemente planes de ventas e inteligencia de clientes para los vendedores y socios, todo dentro de la misma experiencia del usuario.

Cómo maximizar la participación y la experiencia de los socios

Recursos

Preparativos para el lanzamiento

Preparativos para el lanzamiento

Póngase al día con las últimas versiones de las soluciones de Oracle Sales y asegúrese de que la actualización sea un éxito. Revise las características más recientes, como las innovaciones, las descripciones generales de capacidades, las ventajas comerciales, las consideraciones de configuración y los consejos de uso.

Documentación

Documentación

Oracle ofrece una amplia gama de documentos, videos y tutoriales que lo ayudarán a obtener más información sobre Oracle Sales. Encontrará todos estos recursos y más en Oracle Help Center.

Aprendizaje en la nube

Profundice sus conocimientos en Cloud CX

Oracle University ofrece una variedad de soluciones de aprendizaje para ayudar a desarrollar conocimientos en la nube, validar la experiencia y acelerar la adopción. Obtenga más información sobre las capacitaciones y certificaciones en las que puede confiar para garantizar el éxito de su organización.

Comunidad de clientes

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect es la principal comunidad en la nube en línea de Oracle. Diseñada específicamente para la colaboración entre pares, el intercambio de prácticas recomendadas y para entregar las herramientas necesarias para que los miembros puedan seguir el ritmo de la estrategia del producto. Además, los miembros pueden entregar comentarios sobre las soluciones de nube de ventas, nube de marketing y nube de servicios, directamente al equipo de desarrollo de Oracle.

Soporte y servicios

CX Cloud Marketplace

Fomente la transformación con las aplicaciones y los servicios innovadores de nuestros socios. Encuentre la lista más completa de aplicaciones de nube de ventas, nube de servicios y nube de marketing en Oracle Cloud Marketplace.

Servicios de consultoría y socios

Prácticas recomendadas para la experiencia del cliente (CX)

Prácticas recomendadas para la CRM

Un sistema de administración de la relación con el cliente (CRM) no es solamente una solución. Es una solución integral que debe incluir la nube de ventas, la nube de servicios, la nube de comercio y la nube de marketing, así como una plataforma de datos de clientes (CDP) con tecnología de IA que pueda combinar fuentes de datos en línea, fuera de línea y de terceros para entregar una visión completa y dinámica del perfil del cliente. Para crear una solución de CRM que utilizarán sus representantes de ventas, debe contar con todas las piezas correctas. Por eso conviene estar al tanto de las prácticas recomendadas.

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