Oracle Modern Best Practice pro prodej
Peter Ostrow, viceprezident společnosti Aberdeen, a Mark Kolanach, ředitel prodeje společnosti brij, se v tomto webináři na vyžádání dělí o exkluzivní výzkum a příběh o úspěchu prodeje.
Naučte se, jak využívat lidi, procesy a technologie ke zlepšení výkonnosti prodeje.
podporu výkonnosti prodeje
95% vedoucích prodeje hlásí vyšší cíle výnosů, jaké většina považuje za nedosažitelné. Přečtěte si, jak překlenout propast mezi prodejní strategií a výkonností.
Dosáhněte nesrovnatelně lepších výsledků, pracujte na digitální transformaci a růstu bez obav.
Jak prodat více a lépe v éře silných zákazníků.
Optimalizace prodejních procesů
Postupy Modern Best Practice pro prodej transformují vaše prodejní procesy, od vygenerování potenciálních zákazníků až po prognózu, a zajistí, že váš prodej bude efektivní a účinný. Zde jsou příklady hlavních moderních osvědčených postupů Oracle pro prodej řízený daty. Podrobnosti získáte kliknutím na jednotlivé části níže. Také by vás mohlo zajímat postup Modern Best Practice pro řízení výkonnosti prodeje, který vám pomůže překlenout propast mezi prodejními plány a výkonem, a postup Modern Best Practice pro prodejní organizaci s vynikajícími výsledky, který vám pomůže s náborem, přípravou, využíváním, udržením a odměňováním schopných prodejců.
- Od návštěvníka sociální sítě k potenciálnímu zákazníkovi
- Od potenciálního zákazníka k příležitosti
- Od příležitosti k nabídce
- Od nabídky k objednávce
- Od objednávky k realizaci příležitosti
- Od příležitosti k prognóze
- Od prodejní hry k příležitosti u klíčového zákazníka
- Od potenciálního zákazníka kanálu k příležitosti dodavatele
- Od potenciálního zákazníka dodavatele k příležitosti kanálu
- Od změny plánu k prodejní poptávce
„Prodejní proces to výrazně zrychlilo – jestliže jsme dříve uzavírali a aktivovali zakázky za několik dní, dnes mluvíme o několika hodinách. Našim obchodním zástupcům to umožňuje zaměřit se na prodej.“ (4:36)
„Použití dynamických výstupních dokumentů nám umožnilo zkrátit tyto dokumenty z téměř 30 stran na tři s jedinou stránkou pro podpis zákazníka. Dokumenty přicházející našemu týmu pro zpracování prodejních objednávek jsou dnes 100% přesné.“ (5:20)
“Dříve jsme potřebovali 3 až 7 dní na to, aby naši zákazníci získali přístup. Dnes potřebujeme pouhých cca 30 minut.” (2:39)
„Proces 30 kontrol jsme omezili na tři. To znamená, že si lidé uvolnili ruce pro svoji skutečnou práci, jako je prodej. V souvislosti s přijetím CPQ ušetří letos samotná společnost Kronos více než 1 milion $.“ (2:05)
Začínáme
Kontaktujte nás
- Telefonní číslo: +420 220437006
- České kontakty
- Celosvětové kontakty
- Adresář podpory
- Přihlásit k odběru e-mailů