Oracle Modern Best Practice – Od potenciálního zákazníka k příležitosti

Moderní osvědčené postupy od potenciálního zákazníka k příležitosti
Lepší potenciální zákazníci, lepší prodejní proces

Od potenciálního zákazníka k příležitosti

Funkce využívající mobilní technologie, sociální sítě, cloud a Big Data integrované v moderních osvědčených postupech vám umožní lépe kvalifikovat potenciální zákazníky, rozšiřovat svůj potenciál a podporovat prodej. Získejte lepší potenciální zákazníky pomocí dat z mnoha různých zdrojů, včetně mobilních a sociálních sítí. Usnadněte celé organizaci posuzování, vyhodnocování a přezkoumávání potenciálních zákazníků pomocí mobilních technologií a sociálních sítí. Využijte následující moderní osvědčené postupy jako plán optimalizace prodejní organizace za účelem růstu.

Prodejní proces řízený daty

  • Výběr atributů zákazníků a produktu pro vytváření prediktivních modelů
  • Nastavení, správa a školení na prediktivních modelech
  • Nastavení řídicích panelů na základě pravidel pro obchodní nebo znalostní atributy, které nejsou obsaženy v datech
  • Analýza efektivity prediktivních modelů pomocí předem připravených sestav, např. přijetí potenciálních zákazníků a korelace atributů
  • Zlepšení přesnosti předpovědi zachováním modelů při změnách podkladových dat
  • Simulace doporučení před vygenerováním potenciálních zákazníků

Zaznamenání potenciálních zákazníků
Ikona Zaznamenání potenciálních zákazníků Mobilita. Sociální sítě. Big Data.

Zaznamenání potenciálních zákazníků

Agregace potenciálních zákazníků napříč několika kanály (sociální sítě, kampaně, události atd.).


Posouzení potenciálních zákazníků
Ikona Posouzení potenciálních zákazníků Mobilita. Sociální sítě.

Posouzení potenciálních zákazníků

Vyhodnocení a prioritizace potenciálních zákazníků. Klasifikace potenciálních zákazníků po pročištění.


Péče o potenciální zákazníky a jejich hodnocení
Ikona Péče o potenciální zákazníky a jejich hodnocení Mobilita. Sociální sítě.

Péče o potenciální zákazníky a jejich hodnocení

Identifikujte kvalitní potenciální zákazníky s využitím péče a hodnocení na základě pravidel.


Přiřazení a alokace
Ikona Přiřazení a alokace Mobilita. Sociální sítě.

Přiřazení a alokace

Přiřaďte příslušné potenciální zákazníky k prodeji nebo kanálu podle územního přidělení na základě pravidel.


Vyhodnocení potenciálních zákazníků
Ikona Vyhodnocení potenciálních zákazníků Mobilita. Sociální sítě.

Vyhodnocení potenciálních zákazníků

Ohodnoťte potenciální zákazníky pomocí předem nakonfigurovaných šablon hodnocení. Nezpůsobilým potenciálním zákazníkům věnujte další péči.


Přeměna potenciálních zákazníků na zákazníky
Ikona Přeměna potenciálních zákazníků na zákazníky Mobilita. Sociální sítě.

Přeměna potenciálních zákazníků na zákazníky

Přijetí způsobilých potenciálních zákazníků a jejich konverze na příležitosti.


Začínáme