Nebyly nalezeny žádné výsledky
Vašemu vyhledávání neodpovídají žádné výsledky.
Oracle Modern Best Practice – Od příležitosti k prognóze
Od příležitosti k prognóze
Funkce využívající mobilní technologie, sociální sítě, Big Data, cloud a analytiku integrované v moderních osvědčených postupech vám umožní zlepšit přesnost prodejních prognóz. Přiřazením vhodných pravděpodobností získání zakázky k potenciálním zákazníkům vytvoříte prognózy založené na informacích. Můžete využívat prognózy založené na realitě a předkládat základní předpovědi. S celým prodejním týmem můžete bezpečně spolupracovat prostřednictvím mobilních a sociálních sítí. Spravujte jednotlivé prognózy, eskalujte je na různé úrovně řízení a předkládejte závěrečné prognózy. Využijte následující moderní osvědčené postupy jako plán optimalizace prodejní organizace za účelem růstu.
Zjednodušené prodejní prognózy řízené daty
- Výběr atributů zákazníků a produktu pro vytváření prediktivních modelů
- Nastavení, správa a školení na prediktivních modelech
- Nastavení řídicích panelů na základě pravidel pro obchodní nebo znalostní atributy, které nejsou obsaženy v datech
- Analýza efektivity prediktivních modelů pomocí integrovaných sestav, např. přijetí potenciálních zákazníků a korelace atributů
- Zlepšení přesnosti předpovědi zachováním modelů při změnách podkladových dat
- Dostupnost a produktivita mobilních zařízení
- Odeslání předpovědi
- Analýza v reálném čase
Mobilita, sociální sítě.Udržování příležitostí
V řídicím panelu přiřaďte pravděpodobnost získání zakázky, datum ukončení a fázi prodejního procesu. Definujte a vytvářejte týmy pro příležitosti a spolupracujte s nimi.
Mobilita. Analytika. Sociální sítě.Definice metrik prognóz
Pochopte současné cíle, obchodní metriky a trendy.
- Video o úspěších zákazníků: Oracle CX pomáhá společnosti Hitachi Consulting dosáhnout 97% přesnost prognóz (1:42)
- Úspěchy zákazníků: Společnost Eastern Communications podporuje exponenciální růst a zvyšuje produktivitu prodejních týmů díky cloudové platformě správy prodeje
- Blog: Spravujte prodeje efektivně s analytikou na cestách
Mobilita. Analytika. Sociální sítě.Triangulace prognózy
K určení přesnosti informací o příležitostech použijte prognózy založené na realitě.
- Video o úspěších zákazníků: Společnost TH March získává prognózy a informace o výkonnosti v reálném čase díky řešení Oracle Sales Cloud (2:45)
- Úspěchy zákazníků: Společnost Apex IT zvyšuje produktivitu prodejních týmů a dosahuje 724% návratnosti investic do cloudu
- Video: Řízení výkonnosti prodeje – Proč prognóza selže (1:29)
- Datasheet: Oracle Sales Cloud – Sales Predictor (PDF)
Mobilita. Big Data.Předložení základní prognózy
Hodnocení příležitostí na řídicím panelu. Zobrazení změn a vytvoření základního stavu.
Mobilita. Analytika. Sociální sítě.Správa základní prognózy
Spolupracujte, interagujte a upravujte informace o příležitostech a prognózy.
Mobilita. Analytika. Sociální sítě.Eskalace závěrečné prognózy
Vytvářejte eskalace / pyramidové prognózy pro skupiny produktů, kategorie a divize.
Mobilita. Analytika. Sociální sítě.Předložení závěrečné prognózy
Dokončete činnosti a předložte závěrečnou prognózu.