Vašemu vyhledávání neodpovídají žádné výsledky.
Abyste našli to, co hledáte, doporučujeme vyzkoušet následující postup:
Přizpůsobte způsob prodeje, abyste maximalizovali celoživotní hodnotu svých strategicky důležitých zákazníků. Efektivní správa klíčových zákazníků vyžaduje strukturovaný přístup s cílenými prodejními hrami, promyšleným kolaborativním prodejem a pravidelným hodnocením. S tímto moderním osvědčeným postupem se můžete naučit využívat nástroje analytiky, Big Data, mobilních technologií a naslouchání sociálním sítím ke správě klíčových zákazníků, pochopení sofistikovaného chování kupujících, sledování nákupních vzorců a vytváření nových příležitostí.
Vytváření diferencovaného obsahu založeného na hodnotách pro prezentaci nabídek. Navrhování prodejních her k usnadnění řízeného prodeje a podpoře produktivity, transparentnosti a odpovědnosti.
Provádějte na přehledech založená hodnocení klíčových zákazníků, stávající zákaznické základny a seznamů potenciálních zákazníků k určení cílů.
U vybraných zákazníků určete a potvrďte osoby s rozhodovacími pravomocemi, vlivné uživatele, nákupní vzorce a procesy a chování kupujících.
Přizpůsobení prodejní hry nebo her klíčovému zákaznickému účtu s využitím přehledů o potenciálních zákaznících.
Zvyšte efektivitu prodeje a odborné znalosti týmu péče o klíčové zákazníky prostřednictvím školení na vyžádání. Manažeři sledují pokrok na zabezpečeném řídicím panelu.
Provádějte kampaň týkající se zákazníka pomocí přizpůsobené prodejní hry. Využívejte sociální sítě podle potřeby a monitorujte digitální aktivitu rozhodujících a ovlivňujících osob daného zákazníka.
Konverze klíčového zákazníka na příležitost na základě pozitivní odezvy na kampaň. Určení dostupného rozpočtu a pravděpodobného harmonogramu nákupu.