Stabilisci i tuoi obiettivi con Cloud Solutions Provider Expertise

In un mercato competitivo, la sfida per qualsiasi azienda è come distinguersi e aumentare la propria visibilità. I clienti sono alla ricerca di aziende con esperienza dimostrata e di successo in specifiche aree di prodotti e servizi, nonché nei rispettivi mercati regionali. Expertise, questa è la chiave: Oracle PartnerNetwork ti offre l'opportunità di ottenere e commercializzare la tua expertise specifica basata sulla competenza tecnica e sul comprovato successo dei clienti. Ottenere una expertise ti consente di promuovere il carattere distintivo della tua attività con esperienze comprovate in aree specializzate in tutti i settori, casi d'uso e carichi di lavoro come provider di soluzioni Oracle riconosciuto. Inoltre, grazie alla expertise puoi ottenere un accesso incrementale ai benefit go-to-market, per distinguerti ulteriormente dalla concorrenza.

Il primo passo quando inizi il percorso consiste nel decidere quale expertise ottenere e promuovere come carattere distintivo aziendale. Poiché questo percorso è incentrato sui servizi gestiti, inizia esplorando Oracle Cloud Solutions Provider Expertise.

• Video: Perché ottenere la expertise (1:51)

In qualsiasi momento, puoi ESPLORARE il valore che i partner di erogazione dei servizi e Oracle Cloud apportano ai clienti, nonché questi percorsi aggiuntivi incentrati sulla distribuzione di servizi di consulenza aziendale professionale o strategica per le finalità riportate di seguito.

• Progettare, distribuire, integrare o migrare i carichi di lavoro nell'infrastruttura Oracle Cloud
• Progettare, implementare e integrare applicazioni Oracle SaaS

Scopri in che modo possiamo aiutarti ad acquisire conoscenze, esperienze e certificazioni per raggiungere i tuoi obiettivi

Mentre cerchi di sviluppare le capacità del tuo staff, prendi in considerazione i fattori abilitanti disponibili tramite la membership a Oracle PartnerNetwork.

Aumentare le conoscenze
I tuoi consulenti potranno accedere agli strumenti di apprendimento necessari per avere successo con i tuoi clienti attraverso prodotti Oracle University con elevate percentuali di sconto e la sottoscrizione illimitata ai corsi di formazione sul cloud Oracle (UCLS). Le sottoscrizioni UCLS forniscono corsi digitali mappati per ruoli specifici di implementazione e architettura delle soluzioni, nonché laboratori pratici per applicare le nuove competenze. Queste sottoscrizioni includono contenuti allineati a ogni release di prodotto, accesso a sessioni live con esperti di prodotto e strumenti di valutazione per misurare e valutare la disponibilità per ottenere infine la certificazione Oracle. Se desideri espandere la tua attività, puoi inoltre consentire all'intera forza lavoro di partecipare alla formazione sull'infrastruttura Oracle Cloud senza alcun costo attraverso Oracle University.

Acquisire esperienza
Un gruppo di consulenti competenti e ben addestrati per la fornitura di servizi è fondamentale per garantire il successo dei clienti. Per ampliare le basi dei concetti fondamentali e delle tecniche avanzate apprese utilizzando le sottoscrizioni ai corsi di formazione sul cloud, i tuoi consulenti possono accedere agli ambienti dei crediti universali completi di tutte le funzionalità per accedere a esercitazioni pratiche sulla distribuzione di casi d'uso, affinando così ulteriormente le proprie competenze per essere pronti per l'implementazione con i clienti.

Ottenere la certificazione
Le persone certificate del tuo staff favoriscono l'aumento delle percentuali di riuscita, ti consentono di distinguerti dalla concorrenza, applicare un sovrapprezzo per i tuoi servizi e, in ultima analisi, offrire un vantaggio nella capacità di tenere fede alla promessa di soddisfazione dei clienti. Per ridurre i costi della tua azienda nel conseguimento delle certificazioni Oracle, ogni sottoscrizione illimitata ai corsi di formazione nel cloud Oracle include l'accesso agli esami di certificazione Oracle, in modo che il consulente possa tentare di superare ciascun esame in linea con la formazione senza costi aggiuntivi. Un'opportunità che potrebbe farti risparmiare centinaia di dollari per ogni certificazione.

Sempre connessi
Esplora la community Oracle PartnerNetwork* e Cloud Customer Connect* dove potrai porre domande, interagire con partner ed esperti Oracle, fornire feedback e rimanere aggiornato. Il tuo team può entrare a far parte di community e forum di abilitazione regionali e incentrati sulle soluzioni, partecipare a eventi virtuali e su richiesta, iscriversi alle newsletter e sfruttare le risorse di PartnerHelp durante tutto il percorso.

Pianifica la fase finale visualizzando in anteprima gli incentivi destinati a ricompensarti per la realizzazione dei successi dei clienti

Naturalmente, il successo dei clienti è un fattore chiave per garantire una solida attività di distribuzione dei servizi. Poiché la questione è importante anche per Oracle, ti offriamo incentivi mirati durante il tuo percorso verso il raggiungimento di tale successo.

Mentre rifletti sulla direzione per ottenere Service Expertise, tieni presente i risultati finali dei tuoi sforzi. Allineandosi alle strategie Oracle Cloud per favorire il successo e l'adozione dei clienti, questi incentivi offrono ai partner idonei l'opportunità di ricevere premi finanziari in base alla realizzazione del valore e ai risultati desiderati dai clienti.

Una volta entrato a far parte di Oracle PartnerNetwork(OPN), visita il Centro risorse incentivi OPN* per consultare in anteprima le opzioni disponibili per la tua attività e stabilire qual è più adatta al successo strategico della tua azienda e agli obiettivi di Service Expertise. Nell'ambito di questo percorso scoprirai ulteriori informazioni sugli incentivi per l'implementazione di OCI* e sugli incentivi per Cloud Managed Services Provider (CMSP)*.

Iniziamo

Prima di iniziare, esamina i passi rimanenti per sapere cosa aspettarti nel tuo percorso una volta che avrai aderito a Oracle PartnerNetwork. Se sei pronto, segui poi il percorso indicato e, una volta entrato a far parte di OPN, potrai accedere a tutti i collegamenti alle risorse di cui avrai bisogno.

Entra in OPN e iscriviti a Cloud Service e Cloud Sell Track
Se non sei già diventato membro di Oracle PartnerNetwork, scopri di più sui Benefit OPN e segui questi passi per entrare in OPN.

L'iscrizione a Cloud Service Track e Cloud Sell Track fornisce il bundle di fattori abilitanti esclusivi che ti consentiranno di ottenere rapidamente la expertise.

• Service Expertise (erogazione del servizio) è un approccio completo e integrato per l'esecuzione di un tipo di progetto specifico. Questa expertise stabilisce una profonda conoscenza tecnica e di erogazione dei servizi, oltre a dimostrare l'applicazione pratica.
• Sell Expertise (posizionamento della soluzione) richiede la comprensione della strategia e della funzione del prodotto Oracle, che è la chiave per il posizionamento delle soluzioni cloud. Questa expertise crea Account Manager e Sales Engineer competenti convalidati dalla valutazione per famiglie di prodotti specifiche.

Una volta iniziata l'adesione a OPN, puoi accedere a Oracle Partner Store in qualsiasi momento per avviare l'iscrizione a Cloud Service Track e Cloud Sell Track. Tuttavia, l'approccio migliore sarebbe quello di iscriversi a Cloud Service Track e Cloud Sell Track selezionandolo quando entri in OPN o rinnovi l'adesione poiché le date di scadenza sono legate alla data in cui si diventa membri di OPN. In questo modo, potrai iniziare immediatamente.

Dal momento che sei in questo percorso specifico, all'interno del modulo di iscrizione a Service Track, ti consigliamo di selezionare l'opzione per usare il tuo credito di $ 3.000 dollari per l'ambiente dei crediti universali cloud che puoi utilizzare per l'apprendimento pratico dei tuoi consulenti con l'infrastruttura Oracle Cloud e la distribuzione di casi d'uso.

Una volta attivato Service Track, riceverai una comunicazione sui passi successivi relativi alle informazioni sul provisioning per i crediti universali cloud, insieme all'attivazione delle 5 sottoscrizioni illimitate ai corsi di formazione sul cloud.

Preparati a ottenere rapidamente Cloud Solutions Provider Expertise

Ora è il momento di entrare in azione con l'obiettivo immediato di ottenere la expertise in modo da poterti distinguere e mostrare le competenze e le offerte della tua azienda in linea con i prodotti e i servizi Oracle. La expertise in uno specifico servizio cloud o famiglia di prodotti si ottiene soddisfacendo qualificatori mirati all'interno di uno specifico mercato regionale e apre le porte a vantaggi go-to-market mirati. Per iniziare con la expertise:

1) Identifica la expertise che la tua azienda desidera ottenere sfogliando Oracle Cloud Solutions Provider Expertise ed esamina i qualificatori associati. Ciò includerà il riferimento al raggiungimento e alla pubblicazione di almeno 1 Service Expertise e 1 Sell Expertise nella stessa famiglia di prodotti, nello stesso mercato regionale. Rivedi Expertise Catalog per determinare la Service e Sell Expertise appropriata.

2) Identifica dove hai risorse e potenziali clienti. Dovrai concentrarti sulla formazione e sulla certificazione dei singoli nel tuo mercato regionale di riferimento, in modo che i clienti si rendano conto del tuo impegno a comprendere il loro mercato locale.

3) Valuta il tuo gruppo di lavoro. Se il tuo staff ha bisogno di formazione, esplora i percorsi di apprendimento guidato consigliati in MyLearn Partner Sales, dove potrai indirizzare lo sviluppo delle competenze Oracle in base al tipo di apprendimento, al ruolo e alla soluzione Oracle. Utilizza le sottoscrizioni illimitate ai corsi di apprendimento cloud Oracle University che hai ricevuto nel bundle Cloud Service Track per accedere alla formazione e sostenere gli esami di certificazione associati alla tua expertise di riferimento. Se ti occorrono più postazioni, ricevi anche uno sconto del 60% su ulteriori sottoscrizioni ai corsi di formazione cloud in modo da aumentare la tua capacità. Ulteriori informazioni sull'attivazione delle sottoscrizioni ai corsi di formazione cloud*.

4) Non perdere l'opportunità per il tuo staff di fare pratica sulla distribuzione di casi d'uso nell'ambiente dei crediti universali cloud che hai scelto per l'iscrizione a Service Track. Esamina la Guida ai crediti universali Oracle* per iniziare a usare i crediti universali cloud forniti da OPN.

5) Se disponi di uffici o filiali in più regioni, tali entità possono entrare in OPN come Associate alla tua adesione e sfruttare anche il tuo investimento in Service Track. Scopri di più sulla relazione Principal/Associate e su come condividere i fattori abilitanti tra le entità. Guarda il video: Informazioni sulla relazione Principal/Associate (2:19).

6) Ecco altri suggerimenti sulle risorse disponibili per utilizzare la conoscenza applicata con lo sviluppo di soluzioni attraverso l'applicazione pratica:

• Oracle Architecture Center per la verifica dell'ideazione di soluzioni dei carichi di lavoro cloud, ibridi e on-premise Oracle utilizzando il nostro catalogo di architetture di riferimento tra prodotti, guide alle soluzioni e best practice.
• Oracle LiveLabs per un'applicazione pratica discreta con accesso agli strumenti e alle tecnologie Oracle per gestire un'ampia varietà di laboratori e workshop.

Dai il via al tuo piano go-to-market per fornire servizi gestiti come provider di soluzioni Oracle Cloud

Sfrutta le risorse di vendita e marketing di Oracle mentre entri sul mercato con le soluzioni di servizi basate su Oracle. Di seguito sono riportate alcune risorse con cui puoi iniziare immediatamente.

• Accedi a strumenti e risorse di vendita tramite Sales Accelerator*: lo stesso portale online utilizzato da Oracle Sales interno consente un facile accesso a contenuti mirati e di alta qualità rivolti ai clienti, tra cui battlecard, guide alle vendite, presentazioni dei clienti e script di chiamata. Altri strumenti di vendita includono: Presentation Builder, Value Navigator, Customer Success Video Library, Industry Value Maps e Partner Finder.
• Dimostra competenza e conoscenza applicata con un ambiente dimostrativo di vendita: questi ambienti sono disponibili per i partner che hanno una Sell Expertise pubblicata e hanno registrato opportunità. Esamina la Guida all'ambiente delle dimostrazioni di vendita per iniziare.
• Mentre ti prepari per andare sul mercato, familiarizza con le Compliance & Business Practices* per comprendere a fondo e aderire alle policy di conformità ed etica di Oracle e segnalare qualsiasi comportamento che si discosti dagli standard delle policy Oracle. Questo corso fornisce una guida utile sul comportamento professionale richiesto a tutti gli Oracle Partner nell'interazione con i clienti del settore pubblico e privato.

Ulteriori informazioni sui Benefit di marketing e vendita* disponibili tramite OPN.

Dimostra il successo del servizio gestito

Mentre crei il tuo team di esperti certificati ed entri nel mercato per iniziare a coinvolgere i clienti, ti consigliamo di sottoporre ai tuoi clienti un sondaggio per documentare il tuo successo. In questo modo, oltre a darti l'opportunità di sapere cosa pensano i clienti del tuo lavoro e identificare le aree di miglioramento, potrai entrare nella fase finale del conseguimento di una expertise.

Per ottenere una expertise, dovrai dimostrare di aver portato a termine implementazioni di successo dei clienti nei servizi gestiti, oltre a implementazioni riuscite dei clienti. I partner possono scegliere di:

• Dimostra il successo dei clienti nei servizi gestiti con 2 clienti con un contratto di servizi gestiti che utilizzano l'infrastruttura Oracle Cloud inviando una richiesta per un sondaggio sulla soddisfazione dei clienti da consegnare ai tuoi clienti
• OPPURE
• Dimostra il successo dei clienti nei servizi gestiti con 1 cliente con un contratto di servizi cloud gestiti che utilizza l'infrastruttura Oracle Cloud inviando una storia di successo dei clienti pubblicata utile anche per conservare e promuovere la Service Expertise.

I sondaggi e le storie di successo dei clienti inviate al fine di ottenere Oracle Cloud Solutions Provider Expertise iniziale non richiedono che il cliente sia un cliente corrente di Oracle, tuttavia, per gli invii di richieste di manutenzione annuale di Oracle Cloud Solutions Provider Expertise, il cliente a cui si fa riferimento deve essere un cliente corrente che utilizza Oracle Cloud. Le specifiche possono essere visualizzate nella Guida alla convalida del qualificatore di Expertise.

Preparati per l'audit di Oracle Cloud Solutions Provider

L'audit è una revisione realmente indipendente senza alcuna influenza da parte di Oracle. Ciò consente di utilizzare un audit completato correttamente come elemento distintivo del mercato. Esamina i Criteri di audit di Oracle Cloud Solutions Provider Expertise* che dimostrerà la tua capacità di assistere i clienti nella migrazione dei data center e nelle iniziative di trasformazione digitale finalizzate all'implementazione e alla gestione rapida di soluzioni Oracle Cloud. Una volta acquisite le expertise Cloud Service e Cloud Sell e dimostrato il successo del servizio gestito, puoi avviare l'audit di terze parti per l'infrastruttura Oracle Cloud.

*I criteri di audit sono disponibili per i membri OPN autorizzati.

Esamina i termini dell'accordo e pubblica Cloud Solutions Provider Expertise

Sono necessari un Cloud Services Agreement (CSA) e un Cloud Solutions Provider Amendment (CSPA) validi per il CSA per consentire ai partner di acquistare, creare, distribuire, eseguire e gestire carichi di lavoro sia Oracle che non Oracle con i servizi Oracle Cloud per i loro clienti finali. Una volta completato l'audit di Oracle Cloud Solutions Provider, puoi avviare la revisione CSA e CSPA.

Con la CSPA in atto, ora hai a disposizione i componenti di base per ottenere e pubblicare la OPN Expertise. La pubblicazione della expertise avvia la tua promozione su Oracle Partner Finder. Quando pubblichi la expertise su Oracle Partner Finder, dimostri a tutti di aver ricevuto una expertise per prodotti e servizi specifici. I clienti sono alla ricerca di aziende con competenze certificate nelle aree di cui hanno bisogno e Oracle Expertise dimostra la competenza della tua azienda sul mercato.

Come sapere quando puoi pubblicare la expertise?
In qualsiasi momento durante il tuo percorso, puoi iniziare a monitorare lo stato di Expertise della tua azienda in Expertise Dashboard. Attraverso questo efficace strumento potrai conoscere le azioni da eseguire per completare ognuna delle expertise specifiche. L'amministratore partner della tua azienda avrà accesso completo a Expertise Dashboard e potrà concedere l'accesso anche ad altri per monitorare lo stato. Scopri il ruolo di amministratore partner e come attivare l'accesso per altri utenti.

Di seguito sono riportati alcuni punti da tenere presente durante il monitoraggio, la pubblicazione e la conservazione della expertise.

• Certificazioni: assicurati che i partecipanti agli esami di certificazione abbiano un badge della tua azienda in modo da poter tenere traccia delle competenze e stabilire dove impiegare persone specifiche nelle interazioni con i clienti. Le persone usano il portale Oracle University CertView per gestire le proprie certificazioni. Prima di eseguire il login a CertView, devono assicurarsi che il proprio account Oracle.com sia registrato nell'ID società OPN. Una volta in CertView, seguiranno le indicazioni in linea per assicurarsi che il profilo di formazione sia allineato al proprio account Oracle.com.
• Certificazione Project Manager: avere un project manager certificato nello staff rappresenta uno dei qualificatori. La presenza di queste persone garantisce che i tuoi progetti di implementazione rispettino le scadenze stabilite. Oracle ha un percorso di apprendimento guidato per Oracle Cloud Project Manager Practitioner e una valutazione associata che vale ai fini di questo qualificatore. In alternativa, se hai persone con una certificazione di project manager standard accettata, scopri come puoi inviare i dettagli del Project Manager per i qualificatori di expertise*.
• Go-Live riusciti e successo dei clienti: quando le implementazioni dei clienti vengono attivate, devi immediatamente inviare una richiesta per un sondaggio sulla soddisfazione dei clienti da distribuire ai tuoi clienti e prendere in considerazione l'invio di una storia di successo dei clienti pubblicata per evidenziare l'adozione del cloud e la realizzazione del valore con risultati di successo. Le implementazioni Go-Live riuscite e le storie di successo dei clienti pubblicate verranno registrate in Expertise Dashboard e valgono ai fini dei qualificatori purché le implementazioni siano state completate negli ultimi 18 mesi.
• Audit annuale: per ottenere e conservare una expertise Oracle Cloud Solutions Provider, è necessario un audit annuale di terze parti per l'infrastruttura Oracle Cloud. Esamina i criteri di audit di Oracle Cloud Solutions Provider Expertise prima di richiedere l'audit di terze parti e tenere traccia di questo qualificatore di expertise in Expertise Dashboard.
• Pubblicazione: dopo aver soddisfatto i qualificatori definiti all'interno di una specifica Service Expertise, approva la expertise da Expertise Dashboard per pubblicare i tuoi risultati e mostrare la expertise ai clienti su Partner Finder.
• Conservazione della expertise: la expertise si basa sulle certificazioni e su un successo dimostrabile dei clienti, con la prospettiva che i partner soddisfino continuamente tutti i qualificatori di expertise durante l'intero ciclo di vita del partner. In caso di interruzione, avrai un periodo di tolleranza aggiuntivo di 90 giorni per soddisfare i qualificatori e tornare allo stato di expertise pubblicato. Tutte questi scenari vengono tracciati automaticamente in Expertise Dashboard.

Coinvolgi i clienti come Oracle Cloud Solutions Provider

Con la pubblicazione di Cloud Solutions Provider Expertise e la sottoscrizione del supplemento, sarai pronto a coinvolgere i clienti e inserire ordini Cloud Services. Gli strumenti e le risorse per le transazioni disponibili semplificano l'accesso al mercato con la tua attività di servizi gestiti.

Conformità e pratiche commerciali*

• Quando vai sul mercato, tieni presente quanto riportato in Conformità & pratiche commerciali Oracle per aderire alle policy di conformità ed etica Oracle e segnalare qualsiasi condotta che si discosti dagli standard delle policy Oracle.

Offerte di vendita, consulenza e Supporto CSP

• Oracle Cloud Lift Services: con Cloud Lift Services, puoi potenziare i tuoi servizi e coinvolgere i tecnici dell'infrastruttura Oracle Cloud per ricevere assistenza nella pianificazione, progettazione, creazione di prototipi e gestione delle migrazioni cloud.
• Oracle Support Rewards: Oracle Support Rewards è un'offerta che premia i clienti del software Oracle on-premise che utilizzano i servizi cloud dell'infrastruttura Oracle Cloud (OCI). Il cliente guadagna Support Rewards quando utilizza i servizi cloud OCI. I Support Rewards possono essere applicati ai rinnovi del supporto software per i programmi tecnologici come forma di pagamento per il supporto on-premise. Poiché l'ecosistema di partner Oracle rappresenta un fattore e un driver chiave per i nostri clienti dell'infrastruttura Oracle Cloud, Oracle si impegna a garantire che i nostri clienti, lavorando con i partner, possano beneficiare di questo programma. Esamina questo articolo knowledge base su Oracle Support Rewards* per saperne di più o dai un'occhiata alla pagina OPN Support Rewards* che include le domande frequenti per i partner.

Gestione delle opportunità e incentivi*

• Incentivi: guadagna incentivi per garantire il successo dei clienti. Attraverso l'implementazione OCI e gli incentivi Cloud Managed Service Provider (CMSP) esistono opportunità per guadagnare incentivi durante il ciclo di vita del cliente: OCI Implementation e Cloud Managed Service Provider. Visita il Centro risorse incentivi OPN per saperne di più su questi incentivi e su come registrare le tue opportunità di conseguenza.
  • Registrazione: la registrazione delle opportunità di implementazione OCI informa Oracle della tua intenzione di fornire servizi e soddisfare i requisiti di idoneità per acceleratori e offerte di incentivi.

Transazioni*

• Listini prezzi e programmi di sconto Oracle: esamina tutti i listini prezzi pertinenti e i piani di sconto associati per servizi Oracle Cloud, software Oracle, hardware e software dei sistemi Oracle e servizi Oracle.
• Preventivi/ordini: l'invio degli ordini per i provider di soluzioni cloud è attualmente un processo offline. Consulta l'articolo knowledge base su Come inviare un ordine offline per il provider di soluzioni cloud. Hai bisogno di aiuto con OPS, offerte e ordini? Trova risposte rapide a domande comuni, Contattaci per assistenza, Supporto alle transazioni OPS (XLS)
• Tracciamento: una volta che il tuo ordine è stato prenotato, può essere visualizzato in Oracle Partner Store (OPS) sotto Order Tracker.

Fatturazione, supporto e pagamenti degli incentivi*

• Supporto alla fatturazione dei clienti: acquisisci familiarità con il supporto alla fatturazione dei clienti, utile per comprendere le nozioni di base sulla fatturazione cloud, la fatturazione delle sottoscrizioni, come evitare addebiti in eccesso e continui e inviare richieste relative a una fattura. Visualizza le domande frequenti sulla fatturazione Oracle.
• Pagamenti e reporting degli incentivi: i partner idonei per ricevere incentivi durante tutto il ciclo di vita del cliente (Buy & Activate, Implement & Adopt, Manage & Grow) possono visualizzare i pagamenti degli incentivi e i report associati in Oracle Content Experience Cloud (OCE) SecureSites. I SecureSites sono siti Web di piccole dimensioni e sicuri dedicati alla collaborazione e alle interazioni.
  • Gli account SecureSites vengono stabiliti per i provider di soluzioni Oracle Cloud. I messaggi di posta elettronica con le istruzioni per l'accesso a SecureSites vengono inviate ai partner prima dell'emissione del pagamento dell'incentivo.
  • I partner devono avere un account Oracle Supplier attivo con le coordinate bancarie correnti per ricevere i pagamenti degli incentivi idonei. Scopri come un fornitore o un partner può aggiornare i propri dati bancari.
  • I pagamenti degli incentivi sotto forma di note di credito vengono applicati ai conti generali del partner in base a quanto stabilito dal partner. I partner sono responsabili di dover coinvolgere contatti di recupero crediti regionali perché forniscano istruzioni per la richiesta di pagamento della nota di credito.
  • I partner devono rivolgersi al Centro risorse incentivi OPN per i dettagli sull'idoneità al pagamento e le richieste di indirizzo inviando un ticket di assistenza a PartnerHelp. Selezionare Categoria – Go-to-market > Pagamenti degli incentivi.

Perfeziona la tua strategia di marketing con ulteriori benefit associati alla expertise

Sia che tu voglia continuare a concentrarti su un'area cloud o crescere in casi d'uso più diversificati incentrati sul cloud, raggiungere la tua prima expertise rappresenta solo la prima fase del percorso verso la trasformazione del tuo business. Oracle ha basato la propria struttura go-to-market sulla expertise come elemento fondamentale per farti ottenere corposi incentivi nel favorire il successo dei clienti di pari passo con lo sviluppo della tua attività su Oracle Cloud. La expertise è sempre più richiesta dai clienti come prerequisito prima dell'aggiudicazione di contratti di coinvolgimento dei servizi. Per aiutarti a promuovere la tua expertise e i successi a livello globale, ti incoraggiamo a sfruttare le nostre vaste risorse e piattaforme di marketing. Di seguito sono riportati alcuni strumenti chiave con cui iniziare.

• Promuovi la tua Service Expertise di assistenza con i loghi Oracle Expertise*. I partner Oracle con una expertise sono tra i provider di soluzioni più d'élite del settore. Sfrutta la potenza del brand Oracle utilizzando il tuo logo Expertise su materiale documentale, siti Web, pubblicità, cancelleria, biglietti da visita e insegne per identificare le tue capacità uniche.
• Migliora la tua presenza su Oracle Partner Finder per fare in modo che la tua azienda sia più presente nelle ricerche e aggiungere contenuti di marketing da abbinare alle tue credenziali Oracle.
• Pubblica comunicati stampa* approvati con preventivi dei dirigenti Oracle utilizzando modelli utili.
• Mostra il successo dei tuoi clienti* per pubblicizzare e condividere in che modo stai promuovendo l'innovazione e incoraggiando i clienti ad avere successo. I podcast dei partner, gli articoli sui blog degli ospiti, le recensioni dei clienti e le referenze promozionali congiunte dei clienti ti aiutano ad aumentare e a mettere in evidenza i risultati positivi che hai raggiunto e le interazioni con i clienti di successo attraverso vari canali di social media.

Consulta l'elenco completo dei benefit di marketing e vendite* e interagisci con il tuo Partner Manager o VAD per pianificare il tuo piano go-to-market in corso.

Gestisci e aumenta il coinvolgimento della tua attività con Oracle

Una volta ottenuta Oracle Cloud Solutions Provider Expertise ed essere entrato sul mercato, ti invitiamo a prendere in considerazione alcuni modi per migliorare e far crescere l'interazione con Oracle.

Conserva e fai progredire la tua expertise: man mano che aumenti il numero di implementazioni di successo dei clienti, potresti qualificarti per Advanced Expertise nell'area che hai specificato. Puoi esaminare i qualificatori di expertise, monitorare lo stato di expertise e i tuoi progressi per raggiungere Advanced Expertise in Expertise Dashboard*.

Espandi i tuoi servizi: espandi l'offerta di servizi prendendo in considerazione quanto riportato di seguito.

• Vuoi distribuire nuovi carichi di lavoro sull'infrastruttura Oracle Cloud? Utilizza questo strumento di ricerca per visualizzare la Service Expertise associata che puoi ottenere per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

Esamina le campagne di vendita: i partner possono prendere in considerazione i movimenti di vendita disponibili in base alla crescita del consumo del cloud. Rivolgiti al tuo Partner Manager per ricevere assistenza.

Raggiungi nuovi incentivi: assicurati di visitare spesso il Centro risorse incentivi OPN* per conoscere altri incentivi per i quali potresti essere idoneo o essere interessato a ottenere man mano che acquisisci nuove expertise e registri le tue opportunità per informare Oracle che hai intenzione di fornire servizi e/o soddisfare i requisiti di idoneità per acceleratori e offerte di incentivi.

Rimani connesso con l'ecosistema Oracle PartnerNetwork: sfrutta le community OPN, gli eventi, le newsletter e altre risorse utili come parte dell'ecosistema più competitivo che Oracle mette a disposizione dei nostri partner. Poni domande, interagisci con i partner e gli esperti Oracle, fornisci feedback, rimani aggiornato o ricevi assistenza. Esamina tutte le eccellenti risorse disponibili per:

• Unisciti alle community e ai forum di abilitazione regionali e incentrati sulle soluzioni
• Partecipare a eventi virtuali e su richiesta
• Effettuare la sottoscrizione alle newsletter
• Sfruttare le risorse di PartnerHelp