마케팅 전략이란 무엇인가?

마케팅 전략의 목적

간단히 말해서, 마케팅 전략이란 기업이 달성하고자 하는 목표와 달성 방법에 대한 계획을 의미합니다. 마케팅 전략은 교육, 대상 수강자의 인식 개선, 참여 촉진, 소비자 구매 유도 또는 제품이나 서비스에 대한 대중의 인식 전환 등 광범위한 목표를 달성하기 위해 개발되었습니다. 구체적인 마케팅 전략은 영업기회 창출을 촉진하고, 영업기회 점수 부여를 향상시키며, 고객 충성도 향상 등의 여러 가지 것들에 중점을 두고 있습니다.

마케팅 전략 유형

일반적인 마케팅 전략

• 직접 판매
• 유료 미디어 마케팅
• 디지털 마케팅
• 소셜 미디어 및 바이럴 마케팅
• 풀뿌리(Grassroots) 마케팅
• 원인 기반 마케팅
• 수익형 미디어 및 PR

디지털 마케팅 전략

• B2B 마케팅
• B2C 마케팅
• 검색 엔진 마케팅/PPC(Pay-Per-Click)
• 전자메일 마케팅
• 모바일 마케팅
• 디스플레이 광고
• 검색 엔진 최적화(SEO)
• 웹세미나/웹캐스트
• 소셜 미디어 마케팅
• 충성도 마케팅
• 웹 분석

전자메일 마케팅 전략

• 일괄 처리 및 폭주(Batch-and-blast)
• 이벤트 자동화
• 수명 주기 자동화
• 육성(drip) 프로그램
• 계정 기반 마케팅(ABM)
• 영업 기회 점수 부여
• 동적 개인화(B2C)
• 동적 개인화(B2B)
• 리타기팅(Retargeting)

컨텐츠 마케팅 전략

• 바이럴 캠페인
• 블로그 및 사설
• 팟캐스트
• 비디오 제작/마케팅
• 웹세미나/웹캐스트
• 소셜 미디어
• eBook

그 밖의 마케팅 전략

• 모바일 앱 마케팅
• 인터넷 마케팅
• POP(구매 시점) 마케팅
• 공동 브랜드 및 공감 마케팅
• 대화형 마케팅
• 관계 마케팅

적절한 마케팅 전략의 조합은 무엇입니까?

표준화된 마케팅 전략의 조합이란 존재하지 않습니다. 많은 마케팅 담당자들은 4P(제품, 가격 책정, 판촉, 배치)에 의해 쉽게 분류될 수 있는 전반적인 마케팅 혼합 방식을 정의하고 있습니다. 제품 또는 서비스가 제공할 수 있는 기능과 잠재적인 고객을 파악하면 고객에게 접근하기에 적합한 도구를 결정할 수 있습니다.

마케팅 조합에는 컨텐츠 마케팅, 광고, 디지털 마케팅, 전자메일 마케팅, 고객 충성도 프로그램 및 소셜 마케팅이 포함될 수 있습니다. 마케팅 조건에 따라 고객 확보와 고객 유지 캠페인 및 전략 간의 노력을 조정할 수 있습니다.

전략적 마케팅 계획을 구축하는 방법

마케팅 캠페인을 위한 전략적 계획을 수립하려면 캠페인이 달성하고자 하는 목표, 목표 달성 방법 및 결과 측정 방법에 대한 명확한 아이디어를 필수적으로 확보해야 합니다. 대부분의 마케팅 담당자들은 목표를 설정하는 방식으로 프로세스를 시작합니다. 전략적이고 집중적인 마케팅 계획을 수립하기 위한 일반적인 단계는 다음과 같습니다.

많은 마케팅 팀들이 계획한 프로세스에 부수적인 단계를 추가할 것입니다. 추가적인 단계는 다음과 같습니다.