Oracle Modern Best Practice: Estrategia de ventas

De la estrategia de ventas a la oportunidad de cuentas clave

Personalice sus técnicas de venta para maximizar la vida útil de sus clientes estratégicos más importantes. Para gestionar las cuentas clave con eficacia, se requiere un enfoque estructurado con estrategias de venta específicas, ventas colaborativas basadas en datos clave y una evaluación periódica. Con estas mejores prácticas modernas, aprenderá a aprovechar las herramientas analíticas, el big data, las tecnologías móviles y las herramientas de supervisión de redes sociales para administrar sus cuentas clave, comprender el comportamiento del comprador sofisticado, realizar un seguimiento de los patrones de compra y crear nuevas oportunidades.