Niciun rezultat găsit

Căutarea dvs. nu a întors niciun rezultat

Oracle Modern Best Practice – Scenarii pentru vânzări

De la scenariile de vânzări la oportunităţile oferite conturilor
Performanţă mai bună a vânzărilor pentru conturile cheie

De la scenariile de vânzări la oportunităţile oferite conturilor

Adaptaţi modul în care vindeţi pentru a maximiza valoarea permanentă a celor mai importanţi clienţi strategici. Gestionarea eficientă a conturilor cheie necesită o abordare structurată, cu scenarii de vânzări ţintite, vânzare prin colaborare şi evaluare periodică. Cu ajutorul acestei bune practici moderne puteţi învăţa cum să utilizaţi instrumentele de analiză, Big Data, mobilitate şi auditul în canalele de socializare pentru a vă gestiona conturile cheie, a înţelege comportamentul sofisticat al cumpărătorilor, a urmări modelele de cumpărare şi a crea noi oportunităţi.


Planificarea lansării pe piaţă şi definiţia scenariilor de vânzări
Mobilitate. Pictogramă Socializare Mobilitate. Socializare.

Planificarea lansării pe piaţă şi definiţia scenariilor de vânzări

Creaţi conţinut diferenţiat, centrat pe valoare pentru a vă prezenta ofertele. Creaţi scenarii de vânzări pentru a simplifica vânzările orientate şi a creşte productivitatea, transparenţa şi responsabilitatea.


Identificaţi şi segmentaţi
Mobilitate. Socializare. Analize. Pictogramă Big Data. Mobilitate. Socializare. Analize. Big Data.

Identificaţi şi segmentaţi

Efectuaţi o analiză bazată pe informaţii a conturilor cheie, a bazei de clienţi existente şi a listei de clienţi posibili pentru a determina obiectivele.


Selectaţi clienţii posibili
Mobilitate. Socializare. Analize. Pictogramă Big Data. Mobilitate. Socializare. Analize. Big Data.

Selectaţi clienţii posibili

Pentru conturile selectate, determinaţi şi confirmaţi factorii de decizie, personalităţile influente, modelele/procesele de cumpărare şi comportamentul cumpărătorilor.


Personalizaţi scenariile de vânzări
Mobilitate. Socializare. Pictogramă Analize. Mobilitate. Socializare. Analize.

Personalizaţi scenariile de vânzări

Personalizaţi scenariile de vânzări pentru conturile cheie utilizând informaţiile despre clienţii posibili.


Învăţare şi educaţie în domeniul scenariilor de vânzări
Mobilitate. Socializare. Pictogramă Analize. Mobilitate. Socializare. Analize.

Învăţare şi educaţie în domeniul scenariilor de vânzări

Îmbunătăţiţi eficienţa vânzărilor şi expertiza în domeniu a echipei pentru conturile cheie cu instruirea la cerere. Managerii monitorizează progresul prin intermediul tablourilor de bord securizate.


Interacţionaţi şi dezvoltaţi relaţiile cu clienţii posibili
Mobilitate. Socializare. Analize. Pictogramă Big Data. Mobilitate. Socializare. Analize. Big Data.

Interacţionaţi şi dezvoltaţi relaţiile cu clienţii posibili

Realizaţi campania pentru conturi cu ajutorul unui scenariu de vânzări personalizat. Utilizaţi mediile de socializare după cum este necesar şi monitorizaţi activitatea digitală a factorilor de decizie şi a personalităţilor influente pentru conturi.


Creaţi oportunităţi pentru conturi cheie
Mobilitate. Socializare. Pictogramă Analize. Mobilitate. Socializare. Analize.

Creaţi oportunităţi pentru conturi cheie

Faceţi conversia conurilor cheie în oportunităţi pe baza reacţiei pozitive la campanie. Determinaţi disponibilitatea bugetului şi momentul probabil al achiziţiei.


Începeţi acum