Niciun rezultat găsit

Căutarea dvs. nu a întors niciun rezultat.

Pentru a găsi ceea ce căutați, vă sugerăm să încercați următoarele:

  • Verificați ortografia cuvintelor cheie ale căutării.
  • Utilizați sinonime pentru cuvântul cheie pe care l-ați introdus; de exemplu, încercați “aplicație” în loc de “software”.
  • Încercați una dintre căutările populare prezentate mai jos.
  • Începeți o căutare nouă.
Întrebări frecvente

Oracle Modern Best Practice – Scenarii pentru vânzări

De la scenariile de vânzări la oportunităţile oferite conturilor
Performanţă mai bună a vânzărilor pentru conturile cheie

De la scenariile de vânzări la oportunităţile oferite conturilor

Adaptaţi modul în care vindeţi pentru a maximiza valoarea permanentă a celor mai importanţi clienţi strategici. Gestionarea eficientă a conturilor cheie necesită o abordare structurată, cu scenarii de vânzări ţintite, vânzare prin colaborare şi evaluare periodică. Cu ajutorul acestei bune practici moderne puteţi învăţa cum să utilizaţi instrumentele de analiză, Big Data, mobilitate şi auditul în canalele de socializare pentru a vă gestiona conturile cheie, a înţelege comportamentul sofisticat al cumpărătorilor, a urmări modelele de cumpărare şi a crea noi oportunităţi.


Planificarea lansării pe piață și definiția scenariilor de vânzări
Mobilitate. Pictogramă Socializare Mobilitate. Socializare.

Planificarea lansării pe piață și definiția scenariilor de vânzări

Creați conținut diferențiat, centrat pe valoare pentru a vă prezenta ofertele. Creați scenarii de vânzări pentru a simplifica vânzările orientate și a crește productivitatea, transparența și responsabilitatea.


Identificați și segmentați
Mobilitate. Socializare. Analize. Pictogramă Big Data Mobilitate. Socializare. Analize. Big Data.

Identificați și segmentați

Efectuați o analiză bazată pe informații a conturilor cheie, a bazei de clienți existente și a listei de clienți posibili pentru a determina obiectivele.


Selectați clienții posibili
Mobilitate. Socializare. Analize. Pictogramă Big Data Mobilitate. Socializare. Analize. Big Data.

Selectați clienții posibili

Pentru conturile selectate, determinați și confirmați factorii de decizie, personalitățile influente, modelele/procesele de cumpărare și comportamentul cumpărătorilor.


Personalizați scenariile de vânzări
Mobilitate. Socializare. Pictogramă Analize. Mobilitate. Socializare. Analize.

Personalizați scenariile de vânzări

Personalizați scenariile de vânzări pentru conturile cheie utilizând informațiile despre clienții posibili.


Învățare și educație în domeniul scenariilor de vânzări
Mobilitate. Socializare. Pictogramă Analize. Mobilitate. Socializare. Analize.

Învățare și educație în domeniul scenariilor de vânzări

Îmbunătățiți eficiența vânzărilor și expertiza în domeniu a echipei pentru conturile cheie cu instruirea la cerere. Managerii monitorizează progresul prin intermediul tablourilor de bord securizate.


Interacționați și dezvoltați relațiile cu clienții posibili
Mobilitate. Socializare. Analize. Pictogramă Big Data Mobilitate. Socializare. Analize. Big Data.

Interacționați și dezvoltați relațiile cu clienții posibili

Realizați campania pentru conturi cu ajutorul unui scenariu de vânzări personalizat. Utilizați mediile de socializare după cum este necesar și monitorizați activitatea digitală a factorilor de decizie și a personalităților influente pentru conturi.


Creați oportunități pentru conturi cheie
Mobilitate. Socializare. Pictogramă Analize. Mobilitate. Socializare. Analize.

Creați oportunități pentru conturi cheie

Faceți conversia conurilor cheie în oportunități pe baza reacției pozitive la campanie. Determinați disponibilitatea bugetului și momentul probabil al achiziției.


Începeți acum