Remuneração por incentivo

Os recursos de remuneração por incentivo no Oracle Sales Performance Management (SPM) utilizam o gerenciamento de territórios e cotas como parte da abordagem abrangente do Oracle Sales para gerenciamento de desempenho de vendas. A remuneração por incentivos ajuda as organizações a implementar novas iniciativas de planejamento, fornecer ferramentas de produtividade para reduzir custos administrativos e apresentar insights de negócios relevantes para melhorar o desempenho de vendas.

Visão geral dos recursos — recursos de remuneração por incentivos do Oracle SPM

• Painéis do administrador de desempenho de vendas e remuneração
• Estimador de comissões e bônus
• Alocação de crédito de vendas e regras de acumulação hierárquica
• Regras configuráveis de aprovação de pagamentos, saque e recuperação
• Crédito entre organizações e cálculo multimoeda
• Plataforma empresarial escalável e serviços Web de integração

Principais benefícios

• Incentive os representantes de vendas com planos de remuneração alinhados à sua estratégia de negócios
• Maximize o potencial de receita e aumente a adoção da SFA
• Garanta pagamentos precisos e pontuais com nosso mecanismo de processamento de alta performance
• Reduza custos e a complexidade nos canais globais de distribuição de vendas
• Capacite os representantes de vendas com um painel interativo e remuneração estimada para orientar comportamentos e impulsionar resultados de desempenho.

Implante rapidamente novos planos

O Oracle Incentive Compensation inclui um conjunto de objetos e componentes de planejamento, incluindo tabelas de taxas multidimensionais, expressões avançadas definidas pelo usuário e muito mais.

• Fluxos guiados de criação de planos simplificam o processo de criação de planos
• Os relatórios se adaptam automaticamente para mostrar métricas de desempenho relevantes e informações sobre ganhos
• As análises incorporadas permitem que os administradores de planos identifiquem erros de configuração ou exceções antecipadamente para garantir uma implantação completa e precisa do plano.

Gerencie organizações de vendas complexas

As empresas podem atribuir crédito adequadamente a representantes de vendas, representantes co-prime, overlays, equipes e representantes de canal usando qualquer atributo transacional. Combine as regras de crédito e agregação em uma única hierarquia para reduzir a manutenção e habilitar a agregação condicional.

Use créditos e consolidações entre organizações e cálculos multimoeda para reduzir os desafios associados a organizações de vendas distribuídas ou globais. Obtenha facilmente informações relevantes dos participantes com snapshots que incluem detalhes individualizados do plano, transações de vendas, créditos, ganhos, pagamentos e histórico de disputas.

Concentre-se no comportamento desejado

Relatórios interativos de desempenho de vendas fornecem aos representantes de vendas informações em tempo real sobre seu desempenho e suas cotas-alvo. Relatórios, como demonstrativos de comissão, fornecem insights relevantes para ajudar as organizações a:

• Aumente a confiança e a satisfação dos vendedores
• Reduza erros contábeis
• Dê aos representantes de vendas mais tempo para se concentrarem nas vendas

Os representantes de vendas podem maximizar o potencial de receita usando a ferramenta de estimativa. As estimativas usam o atingimento real de comissões e bônus combinado com cálculos de planejamento em tempo real para que os representantes possam tomar decisões orientadas por dados e gerar melhores resultados.

Alcance controle financeiro e conformidade

O Oracle Incentive Compensation viabiliza a conformidade regulatória e de auditoria ao fornecer:

• Rastreabilidade completa das transações até o pagamento
• Detalhes do cálculo que mostram como cada ganho é calculado, incluindo as entradas, saídas e fórmulas usadas
• Ajustes de transações ou créditos de forma rápida e fácil em uma interface familiar do Excel usando o Oracle Applications Desktop Integrator
• Processos de aprovação de pagamentos que incluem organizações financeiras e de vendas, para aumentar a transparência e reduzir erros

Obtenha inteligência acionável

A business intelligence incorporada permite que líderes de vendas, equipes de operações e gerentes:

• Analise os indicadores-chave de desempenho
• Priorize cargas de trabalho
• Analise em detalhes para tratar áreas de preocupação imediata

Simplifique a geração de relatórios e fortaleça a tomada de decisões com o Gerenciamento Inteligente de Desempenho (PDF) (IPM). O IPM, um recurso do Oracle Fusion Cloud EPM, usa ciência de dados e aprendizado de máquina para revelar correlações ocultas e ajudar você a agir mais rapidamente com:

• Detecção de sinal
• Análise da causa raiz
• Descoberta de insights

Gerencie o desempenho de vendas usando gamificação

Os gerentes têm o poder de rastrear dinamicamente o desempenho de vendas com dados verificados. Eles podem motivar suas equipes de vendas com concursos impulsionados pelos recursos de gamificação do Oracle Sales Performance Management. Os gerentes podem monitorar e editar essas competições de vendas para testar novas estratégias e atingir suas metas mais rapidamente.

Seja motivando suas equipes com distintivos, pontos resgatáveis, prêmios ou dinheiro, os líderes de vendas mantêm toda a equipe no caminho certo com o painel de desempenho de vendas. Usando os recursos de remuneração por incentivos do Oracle Sales, o painel permite medir o desempenho individual e da equipe.

• Motive o comportamento de vendas exibindo pontuações calculadas e recompensas, como distintivos ou pontos, com base nas atividades da força de vendas
• Crie métricas de scorecard usando atividades de vendas, como número de chamadas de prospecção, contratos, reuniões com prospects, tempo dedicado à mentoria de colegas de equipe, treinamento de vendas e muito mais.
• Insira pontuações no aplicativo de comissão de vendas e calcule os resultados
• Apresente os resultados às equipes de vendas em um dashboard