Transformação de receita

Conecte os processos de negócios para alcançar todo o seu potencial. A solução de transformação de receita da Oracle combina configuração, preço, cotação (CPQ); gerenciamento de desempenho de vendas; gerenciamento de assinaturas; e outras aplicações de operações de receita para ajudar você a estabelecer e gerenciar com precisão metas de vendas, vender qualquer combinação de produtos e serviços por assinatura e fornecer visibilidade global de seu desempenho de vendas e relatórios de receita.

  • Modernização do lead até o caixa para obter lucratividade sustentada

    Saiba mais sobre a transformação do processo do lead ao caixa da sua organização.

  • Transforme as operações de receitas

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Os elementos da transformação da receita

Alcançar todo o seu potencial de receita requer a integração de suas aplicações de CRM com suas soluções de back-office, incluindo ERP, EPM e HCM. A transformação de receita aproveita as melhores práticas das operações tradicionais de receita (RevOps) para impulsionar processos conectados para melhores resultados de negócios, ao mesmo tempo em que coloca seu cliente no centro de sua estratégia, tornando-a recompensadora para seus clientes e sua receita.

Domine seus dados de receita

Aproveite a única solução de CPQ disponível hoje projetada para conectar dados financeiros e de faturamento com dados de clientes e vendas. O Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) preenche a lacuna entre os sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) e de planejamento de recursos empresariais (ERP) para orientar o processo de ponta a ponta do pedido ao pagamento, encurtando os ciclos de vendas com maior precisão e deixando mais receita no seu bolso.

Assuma novos fluxos de receita

Maximize o valor de seus produtos e serviços à medida que sua empresa constrói relacionamentos por meio de receita recorrente. O Oracle Subscription Management conecta pontos de contato em todo o ciclo de vida da assinatura para automatizar o faturamento, melhorar o reconhecimento de receita e acelerar o processo de pagamento do cliente.


Alinhe os vendedores à sua estratégia de crescimento

Planeje e analise melhor cotas, territórios e previsões com configurações personalizadas criadas especificamente para vendas e desenvolvidas com base nas melhores práticas de EPM. Preveja e responda a pequenas ou grandes mudanças em seus negócios ou no mercado com cenários hipotéticos divididos por território, conta e canais. Responsabilize representantes e gerentes pelas metas de pipeline com previsão avançada.

Mais visibilidade a um custo menor

Os vendedores têm acesso à remuneração esperada a qualquer momento com a remuneração de incentivo incorporada diretamente ao seu CRM. Eles podem executar análises hipotéticas em suas cotas e oportunidades para ver cenários de pagamento com base em diferentes descontos e modelos de preços. As operações de vendas podem reduzir o custo da execução de programas de vendas ao conectar processos operacionais para planejamento, crédito e despesas em todas as aplicações de front e back-office.


Aprenda com o passado para aumentar a receita

O crescimento a qualquer custo já não é sustentável. As organizações precisam crescer de forma eficiente, sem gastar mais tempo ou incorrer em custos desnecessários.

Inteligência para planejar

Eleve sua receita a um novo nível com a Inteligência Artificial (IA) para vendas, alimentada por uma grande variedade de dados de clientes e empresas. Utilize a IA para identificar quais contas ou clientes têm probabilidade de fechar negócios, segmentar ou até mesmo comprar no futuro. Além disso, com recursos preditivos, você pode antecipar fatores que aumentam sua precisão de previsão e gerar melhores resultados de receita desde o início.

Inteligência para agir

Reduza o risco no pipeline e obtenha mais receita usando automação, IA e machine learning para orientar a execução de vendas. Concentre-se nos leads e oportunidades com maior probabilidade de conversão e mantenha todas as oportunidades de receita progredindo com a Análise de IA sobre a eficácia das vendas.

Inteligência para crescer

Otimize cada parte do seu mecanismo de receita com insights que vêm da combinação de dados de vendas, assinaturas, marketing, serviços e finanças. Obtenha uma melhor compreensão do seu desempenho com análises multifuncionais prontas para uso que abrangem todas as áreas da organização.


A Oracle é líder no The Forrester Wave™: Soluções Configure, Price, Quote, segundo trimestre de 2023

Veja como “…o Oracle CPQ está posicionado no centro do processo de cotação ao pagamento moderno” e foi classificado como Líder.

A Oracle é líder em gerenciamento do desempenho de receita

Veja como nossa solução Oracle Sales Performance Management pode ajudar você a alinhar as estratégias de vendas, atingir as metas de negócios e aumentar a receita.

Somos Líder no Quadrante Mágico® do Gartner para Aplicativos de Configuração, Preço e Cotação

Veja como a abordagem unificada de vendas da Oracle e o CPQ podem ajudar a resolver seus requisitos mais complexos de configuração e cotação em escala.

Destaque do cliente

A Broadcom gerencia o crescimento vertiginoso dos clientes com a ajuda da Oracle Cloud

A empresa de semicondutores e software recorreu ao Oracle Sales, Oracle CPQ e Oracle DataFox Data Management para gerenciar um mix diversificado de clientes após grandes aquisições.

Os benefícios da solução de transformação de receita da Oracle

  • 01Produtividade e eficiência aprimoradas

    Com o Oracle Sales, a Ricoh Americas transformou sua estratégia de negócios e de entrada no mercado para vender soluções mais complexas com dados de clientes mais precisos e acessíveis diretamente no CRM de seus vendedores.

  • 02Aumento de receita e economia de custos

    A Aon escolheu a Oracle para ajudar a eliminar silos de dados e obter visibilidade das atividades voltadas para o cliente dentro e entre departamentos. Com insights profundos para melhor direcionamento e vendas cruzadas, a Aon conseguiu aumentar a receita e cortar custos, tanto em espécie quanto em economia de tempo.

  • 03Maior satisfação e retenção de colaboradores

    Com o Oracle Sales, a Broadcom forneceu mais flexibilidade para ajustar cotas, territórios e planos de incentivo, ao mesmo tempo em que forneceu aos representantes de vendas informações sobre seus pipelines e metas. Agora, os vendedores da Broadcom são livres para fazer o que sabem fazer melhor: vender.

Saiba mais sobre nossas soluções de transformação de receita com nossos especialistas em vendas

Liderança de pensamento

Vendas em 2022: Otimizar as receitas para garantir o sucesso das vendas no futuro

Heather Sieberg, Estrategista de Produtos de CX, Oracle Sales

Os líderes de receita não podem mais contar apenas com um sistema CRM para criar, rastrear, projetar e prever o desempenho das vendas. O desenvolvimento de uma estratégia unificada para planejamento e gerenciamento de desempenho também requer informações de aplicações ERP. Em suma, isso é otimização de receita: a integração dos seus sistemas de CRM, gerenciamento e planejamento do desempenho de vendas, CPQ e gerenciamento de assinaturas, combinados com suas aplicações financeiras.

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Conheça a solução de transformação de receitas da Oracle

Aprenda os conceitos e procedimentos necessários para implementar uma solução completa e integrada de transformação de receitas usando os principais recursos de vários aplicativos e módulos da Oracle.

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