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Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)

O Oracle CPQ é uma aplicação baseada na nuvem que ajuda os vendedores a configurar a combinação certa de produtos ou serviços e criar cotações profissionais e precisas para atender rapidamente às necessidades de preços de seus clientes.

Tour do produto Oracle Configure, Price, Quote
Veja como funciona

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Veja como o Oracle Fusion Sales Cloud melhora a produtividade das vendas e cria melhores experiências para seus clientes.

Recursos do Oracle CPQ

Configurações automatizadas

Certifique-se de que seu foco permaneça no cliente com configurações de produto precisas e funcionais. A inteligência integrada oferece a combinação ideal de produtos - mesmo se o produto mudar com o tempo. Caminhos guiados ajudam sua equipe de vendas a fechar negócios, criando configurações precisas e funcionais em segundos.

Venda guiada

Certifique-se de que todas as ofertas sejam precisas e validadas. Forneça às equipes de vendas etapas eficazes e fáceis de seguir que identifiquem as necessidades do cliente e recomendem ofertas de produtos relevantes. Forneça aos clientes recursos de autoatendimento e use as mesmas ferramentas para guiá-los por um amplo espectro de processos de pedidos e compras configuráveis.

Configuração intuitiva

Navegue rapidamente pelo processo de configuração, usando um modelo de produto comum para cotação com um clique ou como base para personalização. Regras reutilizáveis e telas fáceis de entender melhoram as vendas diretas, vendas de parceiros e canais de autoatendimento do cliente.

Suporte em qualquer lugar, a qualquer hora

Venda e interaja de forma colaborativa com os clientes - não importa onde eles estejam - a partir de qualquer dispositivo. Reduza o número de iterações de ida e volta, permitindo que seu cliente ajude a configurar produtos ou serviços em tempo real.

Pedidos de assinatura

Configure e gerencie facilmente anuidades de assinatura, contratos de licença de software, acordos de suporte e renovações, incluindo datas de término e preços rateados.


Preços em tempo real

Esteja totalmente preparado para cada interação com o cliente com decisões de preços automatizadas e em tempo real. Fornece informações de preços e descontos concebidas de forma inteligente, como determinação de preço ideal, preço médio de venda (ASP), gráficos de dispersão de comparação de preços, último preço pago e outras análises de comparação de negócios relevantes. Ao simplificar a variabilidade de preços, sua equipe de vendas pode se concentrar na identificação de necessidades e na construção de relacionamentos mais fortes com cada cliente.

Suporte de preços flexíveis

Forneça às suas equipes de vendas dados de preços e descontos consistentes e em tempo real com base nas promoções e regulamentações atuais. Ofereça suporte a vários catálogos de preços, descontos discricionários, localização, sazonalidade, promoções, preços de canais, preços multicamadas e muito mais.

Gerenciamento de negócios inteligentes

Alinhe as atividades de vendas aos objetivos corporativos e concentre-se nas negociações certas, com análises e métricas profundas das negociações, como custo, descontos, margens e lucratividade. Maximize as margens e aumente as taxas de ganho com visibilidade de pontuação de preço, último preço pago, comparação de negócios de KPI, tendências históricas e dados de otimização de ganho preditivo.

Fluxos de trabalho dinâmicos

Automatize o processo de validação e aprovação e limite o acesso aos aprovadores designados em cada ponto do processo de vendas. Notifique os aprovadores corretos e incentive uma resposta rápida por meio dos recursos de aprovação do smartphone.


Cotação conveniente

Crie orçamentos e propostas profissionais com um único clique. O Oracle Configure, Price, Quote gera propostas dinamicamente com dados atuais e precisos em vários idiomas. Eleve a experiência do cliente, fornecendo propostas abrangentes de marca e minimizando o fluxo fragmentado de informações que retarda os ciclos de vendas.

Designer de documento

Automatize o processo de criação de documentação. Crie documentação abrangente de forma rápida e fácil, incluindo propostas, orçamentos detalhados com marcas personalizadas, SOW (Statements of Work, Declarações de trabalho), documentos de engenharia, planilhas de dados e contratos.

Gerenciamento de contratos

Gere contratos dinâmicos, incluindo aprovações e roteamento de assinaturas. Compare e mescle contratos, destaque as diferenças entre as versões do contrato, aceite ou rejeite alterações específicas feitas pelo cliente ou seu departamento jurídico e armazene contratos com contas ou oportunidades. Use recursos de análise de contrato para identificar tendências.

Flexibilidade de documentos e idiomas

Personalize áreas designadas dentro do documento com compatibilidade e saída em vários idiomas incorporadas, incluindo PDF, Microsoft Word e formatos rich-text.

Assinaturas eletrônicas

A integração total com fornecedores de assinatura eletrônica líderes de mercado torna a coleta de assinaturas fácil e contínua.


Integração ponta a ponta

Use Oracle Configure, Price, Quote para preencher a lacuna entre seus sistemas CRM e ERP e estabelecer um processo ponta a ponta de venda sob encomenda. Unifique os dados do cliente com preços, estoque e outros dados importantes para melhorar as operações interorganizacionais, reduzir o tempo do ciclo de vendas, aumentar as margens do negócio e iniciar o processo de transformação do negócio, apoiando os investimentos atuais.

CRM - Gerenciamento do relacionamento com o cliente

Incorpore a funcionalidade CPQ nativamente com sua solução CRM para que sua equipe de vendas possa acessar facilmente históricos de pedidos de clientes e criar, modificar e enviar cotações em uma única tela.

Comércio digital/ecommerce

Expanda os recursos de autoatendimento, oferecendo suporte até mesmo à configuração de B2B mais complexa, agrupando preços de assinatura e pedidos online com base em ativos. Aproveite a integração predefinida com o Oracle Commerce e o Oracle Subscription Management para orientar os clientes por meio de um fluxo de compra ou pedido intuitivo.

ERP - Planejamento de recursos empresariais

Com integração ao seu sistema ERP existente, os vendedores podem ter certeza sobre a precisão da cotação, convertendo-os em pedidos com um único clique. Integre-se com mais de 20 sistemas ERP, incluindo Oracle E-Business Suite, Oracle JD Edwards, SAP, Infor LN e Microsoft.

Serviços web

Conecte-se com flexibilidade a uma ampla variedade de aplicativos de serviço da Web, incluindo assinaturas eletrônicas, mapeamento, disponibilidade de estoque, materiais de fabricação, flutuações de preços, câmbio de moeda, status de provisionamento e cálculos de envio.


Domine seus dados de receita

Aproveite a única solução de CPQ disponível hoje projetada para conectar dados financeiros e de faturamento com dados de clientes e vendas. O Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) preenche a lacuna entre os sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) e de planejamento de recursos empresariais (ERP) para orientar o processo de ponta a ponta do pedido ao pagamento, encurtando os ciclos de vendas com maior precisão e deixando mais receita no seu bolso.


Visão geral do produto

Atenda às necessidades de preços do seu cliente com o Oracle CPQ

O Oracle CPQ orienta você no processo passo a passo para inserir um pedido de compra configurado corretamente e totalmente detalhado, ajudando você a acelerar o processo de vendas e ver quais negócios têm a maior probabilidade de fechamento.

Por que escolher a Oracle Configure, Price, Quote?

01Habilite vendas de autoatendimento e ecommerce com desempenho comprovado

Configure rapidamente produtos ou serviços e habilite solicitações online de cotações. Resolva os requisitos de configuração mais complexos em uma escala para atender até mesmo os maiores volumes de transações e usuários.

Conheça a solução de ecommerce criada para crescimento de B2B

02Acelere a velocidade de vendas e regule as operações

Capacite suas equipes para trabalhar com mais inteligência, rapidez e oferecer as soluções certas para os clientes certos. O Oracle CPQ alinha os requisitos do processo e os canais de vendas para controlar e mitigar riscos.

Blog: 5 maneiras de mensurar o sucesso alcançado com a ferramenta CPQ

03Melhore as suas margens para negociação

Feche grandes negócios com margens mais altas em todos os canais com o gerenciamento de negócios e a otimização de preços do Oracle CPQ.

Os negócios são 105% maiores quando as empresas usam o CPQ

04Simplifique a administração

Entregue as ferramentas às suas equipes não técnicas para realizarem os processos de rotina, permitindo que os vendedores foquem somente nas vendas.

Descubra como um CPQ integrado entrega as ferramentas corretas às equipes de vendas

Casos de sucesso de clientes do Configure, Price, Quote

Veja mais casos de sucesso de clientes

Os clientes estão usando o Oracle Configure, Price, Quote para lidar com configurações complexas, suporte para mapeamento dinâmico de lista de materiais (BOM) e escala para suportar grandes volumes de dados.

Preços do Configure, Price, Quote (CPQ)

Conclua orçamentos rapidamente, garantindo que os preços e os lucros sejam otimizados para seus objetivos de negócios. O Oracle CPQ equipa seus representantes de vendas para oferecer automaticamente o produto certo pelo preço certo, em uma solução fácil de usar que otimiza seus processos e acelera suas vendas.

CPQ - Configuração, Preço e Cotação


por usuário por mês
  • Configuração de serviço e produto
  • Configurações de sistema agrupadas
  • Venda guiada
  • Colaboração de cotação em tempo real
  • Pedidos de assinatura
  • Mecanismo de preço e classificação
  • Desconto e mecanismo de gerenciamento de negócios
  • Otimização de preço baseada em IA
  • Designer de Documentos Multi-site
  • Aprovações de fluxo de trabalho
  • Lista e preços específicos do cliente
  • Integração de CRM com SFAs líderes

Muitos serviços adicionais disponíveis. Para obter informações sobre preços, entre em contato.

8 de março de 2022

Que tipos de negócios podem se beneficiar do CPQ?

Reanna Gutierrez, Gerente Sênior de Marketing de Produtos, Oracle Advertising and CX

As empresas que vendem produtos complexos, como equipamentos e máquinas, ou soluções configuráveis, como software de telecomunicações ou corporativo, podem obter muito valor ao usar o software CPQ. Nesta postagem do blog, examinaremos os tipos de negócios e produtos que mais se beneficiam do software CPQ e discutiremos o valor da implementação de uma solução CPQ.

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