Gerenciamento de Desempenho do Oracle Sales

Defina territórios equilibrados e otimizados

Crie facilmente territórios com base na geografia, unidades de negócios, linhas de produtos, setores, contas nomeadas e outros fatores.

Otimize a cobertura de vendas

Não importa o número de fatores usados para definir territórios de vendas. Execute facilmente atribuições de território e dê suporte a todos os requisitos necessários com uma poderosa análise hipotética. Otimize a cobertura e aumente os resultados.

Territórios de equilíbrio

Melhore seu planejamento ao balancear territórios de vendas usando dimensões avançadas, como pontuações de conta.

Modifique territórios facilmente

Use propostas de território para expandir em novos mercados ou ajustar territórios com base em negócios, mercado ou fatores de recursos ou outras mudanças. Mudanças acontecem e ter um sistema flexível que se adapta às mudanças é fundamental.

Gerenciamento de cotas conectado

Alinhe as cotas de vendas com os objetivos da empresa, metas individuais do vendedor e critérios de desempenho. Defina metas equitativas e alcançáveis com base no potencial total de receita de seus territórios.

Planejamento avançado de cotas

Melhore seus resultados de pipeline calculando cotas do tamanho certo com base na inteligência de vendas precisa, não na intuição.

Alocação de cota

Aloque com flexibilidade as cotas desejadas usando metodologias de cima para baixo, em cascata ou de baixo para cima para fazer com que suas cotas correspondam aos seus requisitos de negócios.

Ajustar e modificar cotas

Fique à frente das mudanças do mercado, dos negócios e da equipe, planejando em torno da sazonalidade e usando o pior caso, o melhor caso e cenários hipotéticos conservadores para comparar com o plano básico.

Gerenciamento de cotas conectado

Aloque cotas para territórios e recursos de vendas, compare as previsões com essas cotas para monitorar e rastrear as vendas e mantenha os planos de remuneração de incentivos dos vendedores atualizados com qualquer atribuição de cota nova ou alterada.

Remuneração de incentivo de vendas

Calcule a remuneração variável de vendas. Utilize dados unificados de clientes com integração total de ERP e HCM para obter um crédito de remuneração preciso. Use uma ferramenta poderosa de modelagem hipotética para analisar os cenários do plano de remuneração. Obtenha uma visão única sobre como motivar sua equipe para atingir as metas de vendas.

Remuneração completa e precisa

Não há necessidade de coletar e compilar os dados necessários para planejar, administrar e pagar a remuneração com precisão. Planos, créditos e pagamentos podem funcionar juntos em aplicativos de CRM e back-office em um único pacote completo com dados de clientes estruturados e limpos.

Dimensione planos complexos de remuneração variável

Lide até com as estruturas de plano de remuneração mais complexas e em grande escala, regras de cálculo, alocação de crédito de vendas direto ou sobreposto e regras hierárquicas de roll-up.

Use incentivos monetários e não monetários

Motive os vendedores e gere mais receita com o equilíbrio certo de incentivos monetários e não monetários, enquanto mantém os vendedores engajados por meio do rastreamento do progresso e da gamificação.

Estime pagamentos

Incentive sua equipe de vendas a manter os dados da oportunidade atualizados e evitar a “contabilidade paralela”, fornecendo visibilidade completa da remuneração como parte do processo de cotação.

Gerenciamento e resolução de disputas

Reduza as chances de disputas ao longo do ciclo de vendas com visibilidade de remuneração. Se necessário, resolva as disputas de forma rápida e eficiente usando o gerenciamento de disputas.