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Perguntas Frequentes

Planejamento de Vendas e Gerenciamento de Desempenho da Oracle.

Promova a otimização da receita com as ferramentas avançadas de remuneração de incentivos, cotas e gerenciamento de territórios da Oracle. A Oracle ajuda os gerentes de vendas e a equipe de operações de vendas a planejar e ter um melhor desempenho com dados conectados e percepções mais profundas.

Descubra o Oracle Sales Planning and Performance Management.

Explore o Planejamento de Vendas e Gerenciamento de Desempenho da Oracle

Planejamento de vendas conectado

Melhore a execução de vendas e a eficiência operacional do planejamento de cotas à previsão de vendas com a solução de planejamento inteligente e preditiva da Oracle.

Planejamento preditivo

Otimize sua cobertura de mercado e defina territórios e planos de cotas de maneira inteligente com recursos de planejamento preditivo orientados à IA.

Modelagem flexível

Entenda melhor seus planos e modelos com planejamento hipotético multidimensional e perfurável por território, produto, conta, canais, sazonalidade e muito mais.

Smart view

Dê às operações de vendas o poder de uma plataforma de planejamento empresarial que podem ser usadas no conforto de uma interface familiar do Excel.


Gerenciamento e planejamento de cotas avançado

Alinhe as cotas com os objetivos da empresa, metas individuais e critérios de desempenho. Use metodologias de planejamento avançadas para calcular os objetivos de vendas com base no potencial do território atual ou no desempenho anterior.

Planejamento avançado de cotas

Melhore seus resultados de pipeline calculando cotas do tamanho certo com base na inteligência de vendas precisa, não na intuição.

Alocação de cota

Aloque com flexibilidade as cotas desejadas usando metodologias de cima para baixo, em cascata ou de baixo para cima para fazer com que suas cotas correspondam aos seus requisitos de negócios.

Ajustar e modificar cotas

Fique à frente das mudanças de mercado, negócios e equipe, planejando em torno da sazonalidade e usando o pior caso, o melhor caso e cenários hipotéticos conservadores para comparar com o plano básico.


Equilibre e otimize o gerenciamento de territórios

Crie facilmente territórios complexos com base na geografia, unidades de negócios, linhas de produtos, setores, contas nomeadas ou outros fatores.

Otimize a cobertura de vendas

Construa territórios complexos com análises hipotéticas poderosas para otimizar a cobertura e aumentar seus resultados.

Territórios de equilíbrio

Melhore seu planejamento e equilibre territórios por meio de dimensões avançadas, como pontuações de conta.

Modifique territórios facilmente

Use propostas de território para expandir facilmente para novos mercados ou ajustar territórios com base em negócios, mercado ou fatores de recursos ou outras mudanças. Mudanças acontecem e ter um sistema flexível que se adapta às mudanças é fundamental.


Remuneração por incentivo

Simplifique as iniciativas de novos planos e aproveite a modelagem hipotética poderosa para analisar cenários de planos de remuneração. Obtenha uma visão única sobre como motivar sua equipe para um desempenho superior.

Remuneração completa

Não há necessidade de caçar ou reunir as informações necessárias para planejar adequadamente. Planos, créditos e pagamentos são todos integrados em aplicativos de front e back-office em um único pacote completo.

Dimensionar planos complexos

Lide até com as estruturas de plano de remuneração mais complexas e em grande escala, regras de cálculo, alocação de crédito de vendas direto ou sobreposto e regras hierárquicas de roll-up.

Motive os vendedores

Gere mais receita com o equilíbrio certo de incentivos em dinheiro e não monetários, enquanto mantém os vendedores engajados por meio do rastreamento do progresso e da gamificação.

Remuneração estimada

Incentive sua equipe de vendas a manter os dados da oportunidade atualizados e evite a "contabilidade paralela", fornecendo visibilidade completa da remuneração como parte do processo de cotação.

Gerenciamento de disputa

Reduza as chances de disputas ao longo do ciclo de vendas com visibilidade de remuneração. Se necessário, resolva as disputas de forma rápida e eficiente usando o gerenciamento de disputas.


Previsão avançada

Melhore a velocidade e a precisão de suas previsões com dados completos e conectados de pedidos, faturas e do pipeline de vendas.

Previsões de imagem completa

Desenvolva uma previsão mais precisa e realista dos dados reais ERP junto com os dados do pipeline de CRM - sem a necessidade de processos manuais ou trabalho extra.

Análise avançada diferenciada

Visualize tendências de previsão em evolução com modelos detalhados de receita de vendas e análises hipotéticas, e reaja rapidamente para cumprir suas metas de vendas.

Colaboração simplificada

Preencher as lacunas entre as equipes de vendas e finanças para aumentar a eficiência. Com o SmartViews, os usuários de vendas e finanças podem trabalhar juntos em interfaces Microsoft do Office familiares.


Principais benefícios

  • Defina e alcance suas metas de vendas com confiança

    Planeje e crie cotas alcançáveis, territórios e planos de remuneração que estão prontos no primeiro dia com dados em tempo real.

    O caminho para o desempenho de vendas de pico

  • Melhore a eficácia das vendas e obtenha o máximo de sua equipe

    Motive e retenha os melhores talentos, adapte-se às mudanças inesperadas do mercado e ajuste cotas e territórios para gerar receita.

    Um guia do vendedor (PDF)

  • Melhore a eficiência das vendas e reduza os erros

    Reduza os pagamentos indevidos e disputas dispendiosas e dê visibilidade à remuneração dos vendedores para que eles possam se concentrar no aumento da receita.

    Vídeo: O caminho para o desempenho de vendas de pico (1:10)

Principais benefícios
Liderança de Pensamento

Oracle Incentive Compensation

Nick Vautier, Diretor, Gerenciamento de Produtos

A Remuneração de Incentivos evoluiu além da automação do cálculo da remuneração e dos relatórios associados e gerenciamento de disputas. Embora esses aspectos sejam fundamentais, as empresas de ponta agora estão usando ferramentas de planejamento modernas para planejar territórios e calcular cotas baseadas em dados.

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Recursos

Preparação para o Lançamento do CX Sales

Preparação para o lançamento do CX Sales

Fique em dia com a versão mais recente do Oracle CX Sales e garanta uma atualização bem-sucedida. Revise os recursos mais recentes para planejamento de vendas e gerenciamento de desempenho, incluindo visões gerais de recursos, benefícios de negócios, considerações de configuração e dicas de uso.

Informações adicionais

Biblioteca de documentação

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O Oracle CX Sales Help Center fornece documentação e tutoriais que abrangem a automação da força de vendas, planejamento de vendas e gerenciamento de desempenho, gerenciamento de relacionamento com parceiros e muito mais.

Cloud Customer Connect

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Cloud Customer Connect, a principal comunidade de nuvem online da Oracle, foi projetada especificamente para promover a colaboração ponto a ponto e o compartilhamento das melhores práticas, permitir que os membros acompanhem a estratégia do produto e fornecer um canal de feedback da solução em nuvem diretamente para o desenvolvimento da Oracle. Os membros se beneficiam ao alavancar o conhecimento coletivo dos clientes da Oracle Cloud e de especialistas em produtos.

Aprendizado na nuvem

Desenvolva suas habilidades de Gerenciamento de Desempenho de Vendas

A Oracle University fornece soluções de aprendizado para ajudar a desenvolver habilidades em nuvem, validar experiência e acelerar a adoção. Saiba mais sobre treinamento e certificação em que você pode confiar para garantir o sucesso de sua organização.

Cloud Marketplace

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Potencialize a inovação com aplicativos e serviços de parceiros disponíveis por meio do Oracle Cloud Marketplace. Encontre a lista mais abrangente de aplicativos para vendas, serviços, marketing e muito mais.

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