Gerenciamento de Desempenho do Oracle Sales

O Oracle Sales Performance Management oferece ferramentas avançadas para compensação de incentivos, gerenciamento de cotas e gerenciamento de territórios. Alimentada por uma sólida base de dados e machine learning, a solução ajuda você a aumentar a receita, alinhando as metas de vendas individuais com a estratégia de vendas da sua empresa.

Tour do produto Oracle Sales Performance Management
Veja como funciona
  • Acelere o crescimento sustentado e lucrativo da receita

    Descubra como vender mais lançando e ampliando modelos de receita recorrente com uma estratégia de crescimento centrada em contas.

  • Webinar de demonstração: Oracle Incentive Compensation

    Descubra os segredos para incentivar os melhores talentos com o Oracle Incentive Compensation.

  • Oracle é líder em gerenciamento do desempenho de receita

    Descubra por que a Ventana Research nomeou a Oracle como Fornecedora Exemplar.

  • Relatório: Capacite a equipe de receitas modernizando o lead to cash

    Descubra por que os clientes estão solicitando assinatura, uso e preços de milestones.

Explore o Oracle Sales Performance Management

Defina territórios equilibrados e otimizados

Crie facilmente territórios com base na geografia, unidades de negócios, linhas de produtos, setores, contas nomeadas e outros fatores.

Otimize a cobertura de vendas

Não importa o número de fatores usados para definir territórios de vendas. Execute facilmente atribuições de território e dê suporte a todos os requisitos necessários com uma poderosa análise hipotética. Otimize a cobertura e aumente os resultados.

Territórios de equilíbrio

Melhore seu planejamento ao equilibrar territórios de vendas usando dimensões avançadas, como pontuações de conta.

Modifique territórios facilmente

Use propostas de território para expandir em novos mercados ou ajustar territórios com base em negócios, mercado ou fatores de recursos ou outras mudanças. Mudanças acontecem e ter um sistema flexível que se adapta às mudanças é fundamental.


Gerenciamento de cotas conectado

Alinhe as cotas de vendas com os objetivos da empresa, metas individuais do vendedor e critérios de desempenho. Defina metas equitativas e alcançáveis com base no potencial total de receita de seus territórios.

Planejamento avançado de cotas

Melhore seus resultados de pipeline calculando cotas do tamanho certo com base na inteligência de vendas precisa, não na intuição.

Alocação de cota

Aloque com flexibilidade as cotas desejadas usando metodologias de cima para baixo, em cascata ou de baixo para cima para fazer com que suas cotas correspondam aos seus requisitos de negócios.

Ajustar e modificar cotas

Fique à frente das mudanças do mercado, dos negócios e da equipe, planejando em torno da sazonalidade e usando o pior caso, o melhor caso e cenários hipotéticos conservadores para comparar com o plano básico.

Gerenciamento de cotas conectado

Aloque cotas para territórios e recursos de vendas, compare as previsões com essas cotas para monitorar e rastrear as vendas e mantenha os planos de remuneração de incentivos dos vendedores atualizados com qualquer atribuição de cota nova ou alterada.


Remuneração de incentivo de vendas

Calcule a remuneração variável de vendas. Utilize dados unificados de clientes com integração total de ERP e HCM para obter um crédito de remuneração preciso. Use uma ferramenta poderosa de modelagem hipotética para analisar os cenários do plano de remuneração. Obtenha uma visão única sobre como motivar sua equipe para atingir as metas de vendas.

Remuneração completa e precisa

Não há necessidade de coletar e compilar os dados necessários para planejar, administrar e pagar a remuneração com precisão. Planos, créditos e pagamentos podem funcionar juntos em aplicações de CRM e back-office em um único pacote completo com dados de clientes estruturados e limpos.

Dimensione planos complexos de remuneração variável

Lide até com as estruturas de plano de remuneração mais complexas e em grande escala, regras de cálculo, alocação de crédito de vendas direto ou sobreposto e regras hierárquicas de roll-up.

Use incentivos monetários e não monetários

Motive os vendedores e gere mais receita com o equilíbrio certo de incentivos monetários e não monetários, enquanto mantém os vendedores engajados por meio do rastreamento do progresso e da gamificação.

Estime pagamentos

Incentive sua equipe de vendas a manter os dados da oportunidade atualizados e evitar a “contabilidade paralela”, fornecendo visibilidade completa da remuneração como parte do processo de cotação.

Gerenciamento e resolução de disputas

Reduza as chances de disputas ao longo do ciclo de vendas com visibilidade de remuneração. Se necessário, resolva as disputas de forma rápida e eficiente usando o gerenciamento de disputas.


Painéis de desempenho de vendas

Rastreie dinamicamente o desempenho de vendas com dados verificados. Melhore o desempenho geral de vendas com métricas de competição e metas dentro de painéis individuais e de equipe.


Tour do produto — Sales Performance Management

Unifique os dados de vendas e aumente o desempenho do vendedor

Bem-vindo ao Oracle Sales Performance Management

O Oracle Fusion Cloud Sales Performance Management integra dados entre sistemas CRM, ERP e HCM para fornecer insights profundos que otimizam as atividades de vendas. Sua inteligência em tempo real ajuda você a montar equipes de alto desempenho que fecham mais negócios, ao mesmo tempo em que oferece aos representantes de vendas um único ponto de acesso para detalhes abrangentes sobre suas remunerações, negócios e ações recomendadas.

Gerencie notificações do plano de remuneração facilmente

Os vendedores recebem notificações de fluxo de trabalho com base em seu plano de remuneração, que eles podem visualizar e aceitar por meio do portal.

Revise e aceite planos de remuneração

No portal, os vendedores podem visualizar e baixar facilmente seu plano de remuneração, incluindo termos e condições, antes de aceitá-lo. Eles podem acessar detalhes do plano e cálculos a qualquer momento.

Acesse facilmente os resumos de ganhos

Os vendedores podem visualizar extratos de comissão em tempo real em um formato visual intuitivo por meio da nossa premiada experiência Redwood. Eles podem facilmente rastrear resultados, ganhos, taxas e detalhes de transações em seu CRM.

Obtenha um demonstrativo de remuneração unificado

Com a integração pronta para uso do Oracle Payroll, os pagamentos de remuneração de incentivo podem ser facilmente incorporados ao holerite. Isso possibilita que vendedores e funcionários geradores de receita visualizem sua remuneração total — tanto básica quanto variável — lado a lado, com uma visão clara e unificada de seus ganhos em um só lugar.

Aproveite um painel unificado de remuneração total

O Oracle Total Compensation Statement fornece uma visão integrada dos ganhos ao integrar salário, benefícios e bônus discricionários com comissões de compensação de incentivo. Isso fornece aos beneficiários uma atualização abrangente e em tempo real sobre sua remuneração total em um painel fácil de usar.

Obtenha respostas sobre pagamentos via chatbot

Um chatbot de assistente digital ajuda os vendedores a obter respostas rápidas a perguntas sobre remuneração, incluindo holerites, prazos de pagamento e consultas sobre contestações. Os representantes de vendas podem iniciar o chatbot a qualquer momento para obter suporte instantâneo.

Acompanhe o desempenho da equipe em tempo real

Os gerentes podem monitorar facilmente o desempenho da equipe, os maiores ganhadores e os ganhos por componente do plano em tempo real usando painéis configuráveis ​​do Redwood. Um painel dedicado permite que eles alternem facilmente entre sua própria remuneração e a de sua equipe.

Ajuste e conceda bônus de vendas

Os gerentes de vendas podem usar o Oracle Fusion Workforce Compensation para conceder bônus discricionários, com recomendações de bônus de remuneração de incentivo perfeitamente integradas ao processo. O modelo de dados do Fusion compartilhado em uma única plataforma permite ajustes em tempo real, possibilitando que os gerentes incentivem e recompensem ainda mais suas equipes ao tomar decisões precisas e baseadas em dados.

Otimize e gerencie territórios de vendas

Os gerentes de vendas podem criar e gerenciar facilmente até os territórios mais complexos com base em geografia, unidades de negócios, linhas de produtos, setores ou contas nomeadas. Eles podem aproveitar análises hipotéticas robustas para otimizar a cobertura e gerar resultados, ao mesmo tempo em que usam pesquisa de alto desempenho e filtros rápidos para simplificar o planejamento e o gerenciamento do território.

Melhore as previsões com análises preditivas

As previsões podem ser geradas a partir de oportunidades rastreadas, previstas usando análises de pipeline e dados históricos, ou uma combinação de ambos. Aproveitar modelos preditivos favorece previsões avançadas para projeções de vendas mais precisas.

Crie cotas ideais por meio do planejamento de vendas conectado

O planejamento preditivo ajuda a garantir que cotas ideais sejam criadas e compartilhadas com os vendedores usando cenários de planejamento hipotéticos multidimensionais por território, produto, conta, canal, sazonalidade e muito mais.

Descubra outliers e aumente as vendas

Insights inteligentes de gerenciamento de desempenho — um recurso do Oracle Enterprise Performance Management — podem detectar automaticamente anomalias nos dados de vendas, como um pico inesperado nas reservas de vendas para janeiro do ano fiscal de 2024. Com limites e parâmetros totalmente personalizáveis, os usuários podem configurar facilmente os limites para identificar discrepâncias, tendências e previsões em tempo real, ajudando a garantir uma tomada de decisão mais inteligente e baseada em dados.

Planejar e otimizar cotas de vendas

O planejamento de cima para baixo permite que os líderes de vendas aloquem cotas e façam ajustes na equipe com facilidade. As metas podem ser distribuídas entre os membros da equipe com insights em tempo real sobre contas, metas de crescimento e cotas médias. Os painéis visuais fornecem uma visão clara das reservas, previsões de receita e cotas, permitindo o planejamento de vendas baseado em dados.

Gere termos de remuneração com IA

A IA generativa pode agilizar a criação de planos de remuneração ao elaborar termos e condições com base em planos históricos e iterações passadas. Isso ajuda os administradores de a adaptar rapidamente os demonstrativos às mudanças anuais, reduzindo o esforço manual e promovendo a consistência.

Coloque os vendedores no caminho do sucesso

Tome decisões de negócios e receita com base em dados, não em intuição, com o Oracle Sales Performance Management.

Explore as soluções de transformação de receita da Oracle

Veja como você pode conectar processos de negócios para atingir seu potencial de receita completo.

Logotipo da Hitachi Consulting Corporation

Gerenciamento de Desempenho do Oracle Sales

A Hitachi Consulting Corporation melhorou a produtividade dos representantes de vendas e garantiu 97% de precisão nas previsões de vendas

Principais benefícios do Oracle Sales Performance Management

01Maximize os lucros automatizando e otimizando a execução de vendas

Planeje, gerencie e monitore cotas, territórios e planos de remuneração alcançáveis que ficam prontos rapidamente com dados em tempo real.

O sentido do gerenciamento de territórios e cotas (PDF)

02Motive sua equipe de vendas e alinhe suas metas com seus objetivos estratégicos

Motive e retenha talentos de vendas e os principais parceiros com pagamentos rápidos, adapte-se às mudanças inesperadas do mercado e ajuste cotas e territórios para gerar receita.

Faça uma pequena autoavaliação para ver se você está no caminho para o sucesso das vendas

03Melhore a eficiência das vendas e reduza os erros

Reduza pagamentos indevidos caros e disputas de remuneração/território. Forneça visibilidade de remuneração aos vendedores para que eles possam se concentrar em aumentar a receita.

Revelando o sucesso da receita: Oracle ocupa o primeiro lugar no Ventana Research Buyers Guide 2023 for Revenue Performance Management

Carrie West, Gerente Sênior de Marketing de Produtos, Oracle Advertising and CX

A receita é uma métrica crítica para qualquer empresa, mas analisá-la e aprimorá-la pode ser um desafio sem uma única fonte confiável de verdade. Para alcançar o sucesso das vendas, é essencial ter uma visibilidade completa dos dados históricos, do progresso atual e dos clientes potenciais futuros. No entanto, processos manuais e sistemas legados desconectados muitas vezes são incapazes de fornecer essa visão crucial.

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