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Perguntas Frequentes

Oracle Sales Performance Management

O Oracle Sales Performance Management oferece ferramentas avançadas para compensação de incentivos, gerenciamento de cotas e gerenciamento de territórios. Alimentada por uma sólida base de dados e machine learning, a solução ajuda a aumentar a receita alinhando as metas de vendas individuais com a estratégia de vendas da sua empresa.

Descubra o que o Oracle Sales Performance Management pode fazer por você.

Explore o Oracle Sales Performance Management

Defina territórios equilibrados e otimizados

Crie facilmente territórios com base na geografia, unidades de negócios, linhas de produtos, setores, contas nomeadas e outros fatores.

Otimize a cobertura de vendas

Não importa o número de fatores usados para definir territórios de vendas, execute facilmente atribuições de território e dê suporte a todos os requisitos necessários com uma poderosa análise hipotética. Otimize a cobertura e aumente os resultados.

Territórios de equilíbrio

Melhore seu planejamento equilibrando territórios de vendas usando dimensões avançadas, como pontuações de conta.

Modifique territórios facilmente

Use propostas de território para expandir para novos mercados ou ajustar territórios com base em negócios, mercado ou fatores de recursos ou outras mudanças. Mudanças acontecem e ter um sistema flexível que se adapta às mudanças é fundamental.


Gerenciamento de cota conectado

Alinhe cotas de vendas com os objetivos da empresa, metas individuais do vendedor e critérios de desempenho. Defina metas equitativas e alcançáveis com base no potencial total de receita de seus territórios.

Planejamento avançado de cotas

Melhore seus resultados de pipeline calculando cotas do tamanho certo com base na inteligência de vendas precisa, não na intuição.

Alocação de cota

Aloque com flexibilidade as cotas desejadas usando metodologias de cima para baixo, em cascata ou de baixo para cima para fazer com que suas cotas correspondam aos seus requisitos de negócios.

Ajustar e modificar cotas

Fique à frente das mudanças de mercado, negócios e equipe, planejando em torno da sazonalidade e usando o pior caso, o melhor caso e cenários hipotéticos conservadores para comparar com o plano básico.

Gerenciamento de cota conectado

Aloque cotas para territórios e recursos de vendas, compare as previsões com essas cotas para monitorar e rastrear as vendas e mantenha os planos de compensação de incentivos do vendedor atualizados com qualquer atribuição de cota nova ou alterada.


Remuneração por incentivo de vendas

Calcule a remuneração variável de vendas. Junte um mestre de cliente unificado com uma integração completa de ERP e HCM e obtenha um crédito de compensação preciso. Use uma ferramenta poderosa de modelagem hipotética para analisar os cenários do plano de compensação. Obtenha uma visão única sobre como motivar sua equipe para atingir as metas de vendas.

Compensação completa e precisa

Não há necessidade de coletar e compilar os dados necessários para planejar, administrar e pagar a compensação com precisão. Planos, créditos e pagamentos podem funcionar juntos em CRM e aplicativos de back-office em um único pacote completo com dados de clientes estruturados e limpos.

Dimensionar planos complexos de remuneração variável

Lide até com as estruturas de plano de remuneração mais complexas e em grande escala, regras de cálculo, alocação de crédito de vendas direto ou sobreposto e regras hierárquicas de roll-up.

Use incentivos em dinheiro e não monetários

Motive os vendedores e gere mais receita com o equilíbrio certo de incentivos em dinheiro e não monetários, enquanto mantém os vendedores engajados por meio do rastreamento do progresso e da gamificação.

Estime pagamentos de compensação

Incentive sua equipe de vendas a manter os dados da oportunidade atualizados e evite a "contabilidade paralela", fornecendo visibilidade completa da remuneração como parte do processo de cotação.

Gerenciamento e resolução de disputas

Reduza as chances de disputas ao longo do ciclo de vendas com visibilidade de remuneração. Se necessário, resolva as disputas de forma rápida e eficiente usando o gerenciamento de disputas.


Logotipo da Hitachi Consulting Corporation

Oracle Sales Performance Management

Hitachi Consulting Corporation melhora a produtividade do representante de vendas e garante 97% de precisão nas previsões de vendas

Principais benefícios - Gerenciamento de Desempenho de Vendas

LIDERANÇA DE PENSAMENTO

Tendências de vendas para manter em 2021: previsão de vendas avançada, planejamento de vendas conectado e gerenciamento de desempenho

Michelle Brusyo, Diretora, Gerenciamento de Produtos Outbound CX, Oracle

Muitas equipes de vendas foram forçadas a reavaliar seus processos de planejamento e gerenciamento de cotas. Para ter uma ideia sólida sobre o quanto mudou no último ano, nossos clientes têm se voltado cada vez mais para o planejamento de vendas e software de gerenciamento de desempenho. Essas soluções se conectam ao CRM e ERP para dados de pipeline e reais financeiros, com metodologias de boas práticas integradas para planejamento e análise de territórios e cotas.

Continue lendo para saber o que nossos clientes de automação da força de vendas têm a dizer sobre nossa solução.

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Recursos

Preparação para o Lançamento

Preparação para o lançamento

Fique por dentro dos últimos lançamentos do Oracle Sales Performance Management (incluindo compensação de incentivos e gerenciamento de território) e garanta que sua atualização seja bem-sucedida. Confira os recursos mais recentes, incluindo inovações, visões gerais de recursos, benefícios comerciais, considerações de configuração e dicas de uso.

Documentação

Documentação

A Oracle oferece uma ampla gama de documentos, vídeos e tutoriais que ajudarão você a saber mais sobre o Oracle Sales Performance Management. Você encontrará todos esses recursos e muito mais no Oracle Help Center.

Aprendizado na nuvem

Desenvolva suas habilidades da CX

A Oracle University fornece uma grande variedade de soluções de aprendizado para ajudar você a desenvolver habilidades em nuvem, validar experiência e acelerar a adoção. Saiba mais sobre o treinamento e a certificação em que você pode confiar para garantir o sucesso de sua organização.

Comunidade de Clientes

Cloud Customer Connect

O Cloud Customer Connect é a principal comunidade de nuvem on-line da Oracle. Projetado especificamente para colaboração entre pares, compartilhamento de boas práticas e para oferecer as ferramentas necessárias aos membros para que eles possam acompanhar a estratégia do produto. Além disso, os membros podem fazer comentários sobre soluções de nuvem de vendas, de marketing e de serviço – diretamente para o desenvolvimento da Oracle.

Suporte e Serviços

Oracle Cloud Marketplace

Capacite a transformação com aplicativos e serviços inovadores de parceiros. Encontre a lista mais abrangente de aplicativos de nuvem para vendas, serviço e marketing no Oracle Cloud Marketplace.

Boas práticas de CRM

Boas práticas de CRM

Um sistema de gerenciamento do relacionamento com o cliente (CRM) não é apenas uma solução. É uma solução de ponta a ponta que deve incluir uma nuvem de vendas, nuvem de serviço, nuvem de comércio e nuvem de marketing, assim como uma plataforma de dados do cliente (CDP) habilitada para IA que pode combinar fontes de dados online, offline e de terceiros para uma visão completa e dinâmica do cliente. Para criar uma solução de CRM que seus representantes de vendas usarão, você precisa fazer a escolha certa de todos os elementos. Por isso é bom conhecer as boas práticas.

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