O Oracle Sales Performance Management oferece ferramentas avançadas para compensação de incentivos, gerenciamento de cotas e gerenciamento de territórios. Alimentada por uma sólida base de dados e machine learning, a solução ajuda você a aumentar a receita, alinhando as metas de vendas individuais com a estratégia de vendas da sua empresa.
Veja como você pode conectar processos de negócios para atingir seu potencial de receita completo.
Saiba mais sobre como transformar o processo lead-to-cash da sua organização.
Aprenda como transformar seus processos de vendas para ajudar seus vendedores a se concentrarem nas ações certas no momento certo para obter receita.
Crie facilmente territórios com base na geografia, unidades de negócios, linhas de produtos, setores, contas nomeadas e outros fatores.
Não importa o número de fatores usados para definir territórios de vendas. Execute facilmente atribuições de território e dê suporte a todos os requisitos necessários com uma poderosa análise hipotética. Otimize a cobertura e aumente os resultados.
Melhore seu planejamento ao equilibrar territórios de vendas usando dimensões avançadas, como pontuações de conta.
Use propostas de território para expandir em novos mercados ou ajustar territórios com base em negócios, mercado ou fatores de recursos ou outras mudanças. Mudanças acontecem e ter um sistema flexível que se adapta às mudanças é fundamental.
Alinhe as cotas de vendas com os objetivos da empresa, metas individuais do vendedor e critérios de desempenho. Defina metas equitativas e alcançáveis com base no potencial total de receita de seus territórios.
Melhore seus resultados de pipeline calculando cotas do tamanho certo com base na inteligência de vendas precisa, não na intuição.
Aloque com flexibilidade as cotas desejadas usando metodologias de cima para baixo, em cascata ou de baixo para cima para fazer com que suas cotas correspondam aos seus requisitos de negócios.
Fique à frente das mudanças do mercado, dos negócios e da equipe, planejando em torno da sazonalidade e usando o pior caso, o melhor caso e cenários hipotéticos conservadores para comparar com o plano básico.
Aloque cotas para territórios e recursos de vendas, compare as previsões com essas cotas para monitorar e rastrear as vendas e mantenha os planos de remuneração de incentivos dos vendedores atualizados com qualquer atribuição de cota nova ou alterada.
Calcule a remuneração variável de vendas. Utilize dados unificados de clientes com integração total de ERP e HCM para obter um crédito de remuneração preciso. Use uma ferramenta poderosa de modelagem hipotética para analisar os cenários do plano de remuneração. Obtenha uma visão única sobre como motivar sua equipe para atingir as metas de vendas.
Não há necessidade de coletar e compilar os dados necessários para planejar, administrar e pagar a remuneração com precisão. Planos, créditos e pagamentos podem funcionar juntos em aplicativos de CRM e back-office em um único pacote completo com dados de clientes estruturados e limpos.
Lide até com as estruturas de plano de remuneração mais complexas e em grande escala, regras de cálculo, alocação de crédito de vendas direto ou sobreposto e regras hierárquicas de roll-up.
Motive os vendedores e gere mais receita com o equilíbrio certo de incentivos monetários e não monetários, enquanto mantém os vendedores engajados por meio do rastreamento do progresso e da gamificação.
Incentive sua equipe de vendas a manter os dados da oportunidade atualizados e evitar a “contabilidade paralela”, fornecendo visibilidade completa da remuneração como parte do processo de cotação.
Reduza as chances de disputas ao longo do ciclo de vendas com visibilidade de remuneração. Se necessário, resolva as disputas de forma rápida e eficiente usando o gerenciamento de disputas.
Rastreie dinamicamente o desempenho de vendas com dados verificados. Melhore o desempenho geral de vendas com métricas de competição e metas dentro de painéis individuais e de equipe.
A Oracle é uma fornecedora exemplar, classificada em primeiro lugar geral no Guia de Compradores da Ventana Research para Gerenciamento de Desempenho de Receita (Revenue Performance Management, RPM) de 2023 pelo terceiro ano consecutivo.
A Hitachi Consulting Corporation melhorou a produtividade dos representantes de vendas e garantiu 97% de precisão nas previsões de vendas
Planeje, gerencie e monitore cotas, territórios e planos de remuneração alcançáveis que ficam prontos rapidamente com dados em tempo real.
Motive e retenha talentos de vendas e os principais parceiros com pagamentos rápidos, adapte-se às mudanças inesperadas do mercado e ajuste cotas e territórios para gerar receita.
Faça uma pequena autoavaliação para ver se você está no caminho para o sucesso das vendas
Reduza pagamentos indevidos caros e disputas de remuneração/território. Forneça visibilidade de remuneração aos vendedores para que eles possam se concentrar em aumentar a receita.
Annie Calfo, Gerente de Marketing de Produto, Oracle Advertising and CX
A receita é um dos indicadores chave de desempenho mais comuns para qualquer negócio, mas também pode ser um dos mais difíceis de analisar e aprimorar, principalmente sem uma origem única da verdade como orientação.
Traçar um caminho para o sucesso de vendas requer visibilidade completa dos resultados anteriores, do progresso atual e de resultados futuros, algo que processos manuais e sistemas legados desconectados não podem fornecer de forma eficaz.
Leia o blogFique por dentro das últimas novidades em blogs, vídeos, demonstrações de produtos, eventos e muito mais da equipe do Oracle Advertising and CX para ver como cada interação com o cliente está se tornando relevante.
O Oracle Advertising and CX vai além do CRM para oferecer experiências personalizadas de acordo com o comportamento on-line de cada cliente em tempo real.
Junte-se ao Customer Cloud Connect para colaborar com colegas, compartilhar melhores práticas e conhecer as ferramentas necessárias para acompanhar a estratégia de produtos da Oracle.
A Oracle University fornece uma grande variedade de soluções de aprendizado para ajudar você a desenvolver habilidades em nuvem, validar experiência e acelerar a adoção.