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Gerenciamento de Desempenho do Oracle Sales

O Oracle Sales Performance Management oferece ferramentas avançadas para compensação de incentivos, gerenciamento de cotas e gerenciamento de territórios. Alimentada por uma sólida base de dados e machine learning, a solução ajuda você a aumentar a receita, alinhando as metas de vendas individuais com a estratégia de vendas da sua empresa.

Tour do produto Oracle Sales Performance Management

A Oracle é líder em gerenciamento do desempenho de receita

A Oracle é um Fornecedor Exemplar, ocupando o primeiro lugar geral no Índice de Valor da Ventana Research 2022 para Gerenciamento de Desempenho de Receita (RPM).

Estratégias essenciais para gerenciamento de desempenho de vendas (PDF) Estratégias essenciais para gerenciamento de desempenho de vendas (PDF)

Veja como o Oracle Sales Performance Management pode ajudar você a maximizar a eficiência e motivar as equipes de vendas.

Explore o Oracle Sales Performance Management

Defina territórios equilibrados e otimizados

Crie facilmente territórios com base na geografia, unidades de negócios, linhas de produtos, setores, contas nomeadas e outros fatores.

Otimize a cobertura de vendas

Não importa o número de fatores usados para definir territórios de vendas. Execute facilmente atribuições de território e dê suporte a todos os requisitos necessários com uma poderosa análise hipotética. Otimize a cobertura e aumente os resultados.

Territórios de equilíbrio

Melhore seu planejamento ao balancear territórios de vendas usando dimensões avançadas, como pontuações de conta.

Modifique territórios facilmente

Use propostas de território para expandir em novos mercados ou ajustar territórios com base em negócios, mercado ou fatores de recursos ou outras mudanças. Mudanças acontecem e ter um sistema flexível que se adapta às mudanças é fundamental.


Gerenciamento de cotas conectado

Alinhe as cotas de vendas com os objetivos da empresa, metas individuais do vendedor e critérios de desempenho. Defina metas equitativas e alcançáveis com base no potencial total de receita de seus territórios.

Planejamento avançado de cotas

Melhore seus resultados de pipeline calculando cotas do tamanho certo com base na inteligência de vendas precisa, não na intuição.

Alocação de cota

Aloque com flexibilidade as cotas desejadas usando metodologias de cima para baixo, em cascata ou de baixo para cima para fazer com que suas cotas correspondam aos seus requisitos de negócios.

Ajustar e modificar cotas

Fique à frente das mudanças do mercado, dos negócios e da equipe, planejando em torno da sazonalidade e usando o pior caso, o melhor caso e cenários hipotéticos conservadores para comparar com o plano básico.

Gerenciamento de cotas conectado

Aloque cotas para territórios e recursos de vendas, compare as previsões com essas cotas para monitorar e rastrear as vendas e mantenha os planos de remuneração de incentivos dos vendedores atualizados com qualquer atribuição de cota nova ou alterada.


Remuneração de incentivo de vendas

Calcule a remuneração variável de vendas. Utilize dados unificados de clientes com integração total de ERP e HCM para obter um crédito de remuneração preciso. Use uma ferramenta poderosa de modelagem hipotética para analisar os cenários do plano de remuneração. Obtenha uma visão única sobre como motivar sua equipe para atingir as metas de vendas.

Remuneração completa e precisa

Não há necessidade de coletar e compilar os dados necessários para planejar, administrar e pagar a remuneração com precisão. Planos, créditos e pagamentos podem funcionar juntos em aplicativos de CRM e back-office em um único pacote completo com dados de clientes estruturados e limpos.

Dimensione planos complexos de remuneração variável

Lide até com as estruturas de plano de remuneração mais complexas e em grande escala, regras de cálculo, alocação de crédito de vendas direto ou sobreposto e regras hierárquicas de roll-up.

Use incentivos monetários e não monetários

Motive os vendedores e gere mais receita com o equilíbrio certo de incentivos monetários e não monetários, enquanto mantém os vendedores engajados por meio do rastreamento do progresso e da gamificação.

Estime pagamentos

Incentive sua equipe de vendas a manter os dados da oportunidade atualizados e evitar a “contabilidade paralela”, fornecendo visibilidade completa da remuneração como parte do processo de cotação.

Gerenciamento e resolução de disputas

Reduza as chances de disputas ao longo do ciclo de vendas com visibilidade de remuneração. Se necessário, resolva as disputas de forma rápida e eficiente usando o gerenciamento de disputas.


Logotipo da Hitachi Consulting Corporation

Gerenciamento de Desempenho do Oracle Sales

A Hitachi Consulting Corporation melhorou a produtividade dos representantes de vendas e garantiu 97% de precisão nas previsões de vendas

Principais benefícios do Oracle Sales Performance Management

10 de março de 2022

A Oracle ocupa o primeiro lugar no Índice de Valor da Ventana Research 2022 para Gerenciamento de Desempenho de Receita

Annie Calfo, Gerente de Marketing de Produto, Oracle Advertising and CX

A receita é um dos indicadores chave de desempenho mais comuns para qualquer negócio, mas também pode ser um dos mais difíceis de analisar e aprimorar, principalmente sem uma origem única da verdade como orientação.

Traçar um caminho para o sucesso de vendas requer visibilidade completa dos resultados anteriores, do progresso atual e de resultados futuros, algo que processos manuais e sistemas legados desconectados não podem fornecer de forma eficaz.

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Encontre boas práticas e recursos úteis que podem ajudá-lo a aproveitar ao máximo seus produtos Advertising and CX. Quer você seja um novo cliente ou esteja procurando formas de otimizar ou expandir sua implementação, é possível encontrar o que é necessário.

Documentação

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A Oracle oferece uma ampla variedade de documentação, vídeos e tutoriais que o ajudarão a aprender mais sobre o Oracle Sales Performance Management. Você encontrará todos esses recursos e muito mais no Oracle Help Center.

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Desenvolva suas habilidades de CX

A Oracle University fornece uma grande variedade de soluções de aprendizado para ajudar você a desenvolver habilidades em nuvem, validar experiência e acelerar a adoção. Saiba mais sobre o treinamento e a certificação em que você pode confiar para garantir o sucesso de sua organização.

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O Cloud Customer Connect é a principal comunidade de nuvem online da Oracle. Projetado especificamente para colaboração entre pares, compartilhamento de boas práticas e para oferecer as ferramentas necessárias aos membros para que eles possam acompanhar a estratégia do produto. Além disso, os membros podem fazer comentários sobre soluções de nuvem de vendas, de marketing e de serviço – diretamente para o desenvolvimento da Oracle.

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Boas práticas de CRM

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Um sistema de gerenciamento do relacionamento com o cliente (CRM) não é apenas uma solução. É uma solução de ponta a ponta que deve incluir uma nuvem de vendas, nuvem de serviço, nuvem de comércio e nuvem de marketing, assim como uma plataforma de dados do cliente (CDP) habilitada para IA que pode combinar fontes de dados online, offline e de terceiros para uma visão completa e dinâmica do cliente. Para criar uma solução de CRM que seus representantes de vendas usarão, você precisa fazer a escolha certa de todos os elementos. Por isso é bom conhecer as boas práticas.

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