激励性薪酬

Oracle Sales Performance Management (SPM) 中的激励薪酬功能利用区域和配额管理，作为 Oracle Sales 对销售绩效管理的全面方法的一部分。激励性薪酬可帮助组织推出新的规划计划，提供生产力工具以降低管理成本，并呈现相关业务洞察，从而提升销售绩效。

功能概述— Oracle SPM 的激励薪酬功能

• 销售绩效和薪酬管理员信息中心
• 佣金和奖金估算器
• 销售业绩分配和层级汇总规则
• 可配置的付款审批、提款和追回规则
• 跨组织计入销售业绩和多币种计算
• 可扩展的企业平台和集成 Web 服务

主要优势

• 通过与您的业务战略保持一致的薪酬计划激励销售代表
• 最大限度提升收入潜力并提高 SFA 采用率
• 借助我们的高性能处理引擎，确保付款准确、准时
• 降低全球销售分销渠道的成本和复杂性
• 通过交互式仪表盘和预估薪酬赋能销售代表，引导行为并推动绩效成果

快速部署新计划

Oracle Incentive Compensation 提供一组规划对象和组件，包括多维费率表、强大的用户定义表达式等。

• 引导式计划创建流程简化了计划创建过程
• 报表会自动调整，以显示相关绩效指标和收益信息
• 嵌入式分析使计划管理员能够及早发现设置错误或异常情况，确保计划部署完整且准确。

管理复杂的销售组织

公司可以使用任何交易属性，合理地将销售业绩计入销售代表、共同主销售代表、覆盖销售代表、团队和渠道代表名下。将计入规则和汇总规则合并到单一层级结构中，以减少维护工作并支持条件式汇总。

使用跨组织业绩归属和汇总以及多币种计算，降低分布式或全球销售组织面临的挑战。通过快照轻松获取相关参与者信息，其中包括个性化计划详细信息、销售交易、业绩计分、收益、付款和争议历史记录。

专注于期望的行为

交互式销售绩效报告可为销售代表提供有关其绩效和目标配额的实时信息。报告（如佣金报表）提供相关洞察，帮助组织：

• 提高卖家的信任度和满意度
• 减少会计错误
• 让销售代表有更多时间专注于销售

销售代表可以使用估算工具最大限度提升收入潜力。估算结合实际佣金和奖金达成情况以及实时规划计算，帮助销售代表做出数据驱动型决策并取得更佳成果。

实现财务控制与合规

Oracle Incentive Compensation 通过提供以下功能，帮助实现监管和审计合规性：

• 从交易到付款的全程可追溯性
• 显示每项收入计算方式的计算详细信息，包括所使用的输入、输出和公式
• 使用 Oracle Applications Desktop Integrator，在熟悉的 Excel 界面中快速轻松地进行事务处理或贷项调整
• 涵盖财务和销售部门的付款审批流程，可提高透明度并减少错误

获取可付诸行动的情报

嵌入式商业智能使销售领导者、运营人员和经理能够：

• 查看关键绩效指标
• 确定工作负载的优先级
• 下钻以解决亟需关注的领域

借助智能绩效管理 (PDF) (IPM) 简化报告并加强决策。IPM 是 Oracle Fusion Cloud EPM 的一项功能，利用数据科学和机器学习揭示隐藏的相关性，帮助您通过以下方式更快采取行动：

• 信号检测
• 根本原因分析
• 见解发现

使用游戏化方式管理销售绩效

经理有权使用经验证的数据动态来跟踪销售绩效。他们可以借助 Oracle Sales Performance Management 的游戏化功能举办竞赛，以激励销售团队。管理人员可以监控和编辑这些销售竞赛，测试新策略，从而更快实现目标。

无论销售负责人使用徽章、可兑换积分、奖品还是现金来激励团队，销售绩效仪表盘都能让整个团队始终保持正轨。借助 Oracle Sales 中的激励性薪酬功能，该仪表盘可帮助您衡量个人和团队绩效。

• 根据销售人员活动显示计算得出的分数和奖励（例如徽章或积分），激励销售行为
• 使用销售活动创建计分卡指标，例如潜在客户开发电话数量、合同数量、与潜在客户会面次数、指导团队成员所花时间、销售培训等。
• 将评分输入销售佣金应用并计算结果
• 通过仪表盘将结果反馈给销售团队