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收入转型

打通业务流程,充分释放收入潜能。Oracle 收入转型解决方案整合了 Oracle 配置、定价和报价 (CPQ)销售绩效管理订阅管理和其他收入运营应用,可帮助您建立并准确管理销售目标、基于订阅模式销售任何产品和服务组合,以及提供对于销售绩效和收入报告的全局可见性。

您能够充分发挥 CRM 的价值吗?

阅读近期报告,了解销售人员对其 CRM 的真实看法以及可以采取哪些措施来改善情况。

Oracle 是收入绩效管理解决方案的领导者

了解我们的 Oracle 销售绩效管理解决方案如何帮助您协调销售战略、实现业务目标以及增加一线收入。

Oracle 在 2021 年 Gartner 配置、定价和报价魔力象限中被评为领导者

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Oracle 荣膺 2021 年 Gartner Peer Insights 销售绩效管理解决方案“客户之选”称号

了解我们如何帮助企业提高销售团队效率,改善销售绩效。

收入转型要素

为充分释放收入潜力,企业需将 CRM 应用与 ERPEPMHCM 等后台解决方案相集成。在推进收入转型过程中,企业可利用传统收入运营 (RevOps) 优秀实践建立互联流程,改善业务成效,同时以客户为中心制定收入策略,更好地回报客户,并实现收入增长。

掌控收入数据

利用 CPQ 解决方案打通财务和计费数据与客户和销售数据。Oracle 配置、定价和报价 (CPQ) 解决方案可帮助您弥合客户关系管理 (CRM) 与企业资源计划 (ERP) 系统,引导完成端到端订购到付款流程,从而缩短销售周期、提高订单准确性并创造更多收入。

开辟新的收入来源

在企业通过经常性收入建立关系的过程中,充分发掘商品和服务的价值。Oracle 订阅管理解决方案可打通整个订阅生命周期中的接触点,从而实现自动开票和计费、改善收入确认以及加快客户付款流程。


确保销售人员与您的发展战略保持一致

使用专为销售量身打造和根据 EPM 优秀实践开发的自定义配置更高效地规划和分析定额、区域和预测。按地区、客户和渠道细分假设情景,预测并响应业务或市场中的各种微小或重大变化。通过高级预测,明确销售管道问责对象:销售代表或经理。

提高可见性,降低成本

销售人员可通过直接嵌入到 CRM 中的激励薪酬界面随时查看预计薪酬,还可以对定额和商机运行“假设” (what-if) 分析,以查看不同折扣和定价模式下的付款方案。此外,通过打通所有前后台应用中的计划、贷记和费用运营流程,销售运营团队还可以降低销售方案执行成本。


分析历史数据,推动收入增长

要推动收入增长,您需要准确、全面地了解销售绩效和收入报告。打通并分析整个企业的数据,加速绩效的计划、执行和评估,从而释放真正的收入智能。

利用智能制定计划

借助销售人工智能 (AI) ,您可以利用丰富的客户和业务数据将收入提升到全新水平。使用 AI 识别哪些客户或潜在客户可能会达成交易,锁定下一个甚至未来可能购买的目标客户。此外,借助预测功能,您还可以预测可提高预测准确性的因素,从源头改善收入结果。

利用智能采取行动

使用自动化、AI 和机器学习来指导销售执行,降低管道中的风险并赢得更多收入。 通过 AI 驱动的评分和优先级排序,让卖家专注于最有可能转化的销售线索和机会。 通过销售成效 AI 分析来推进每一个项目机会的进展,提供最佳后续行动及相关联系人推荐。 使用情景化建议确保后续行动被准确理解并采用,保持交易正常进行而无需卖家进行更新。

利用智能助力发展

利用从销售、订阅、营销、服务和财务等多部门综合数据获得的洞察来优化收入引擎的每个要素。利用现成的、涵盖整个企业的跨职能分析,更好地了解您的绩效。通过分析当前和历史销售管道并发现有助于做出更明智决策的模式,优先处理合适的交易。此外,全面了解不同活动对团队和个人成果的影响,以提高团队绩效和生产力,从而增加指导和激励机会。


客户聚焦

Broadcom 借助 Oracle 云管理高速客户增长

这家半导体和软件公司选择采用 Oracle 销售解决方案、Oracle 配置、定价和报价 (CPQ) 解决方案以及 Oracle DataFox 数据管理解决方案来管理大规模收购活动带来的多样化客户组合。

Oracle 收入转型解决方案的优势

  • 01提高生产力和工作效率

    借助 Oracle 销售解决方案,Ricoh America 实现了业务和市场推广战略转型,包括直接在销售人员 CRM 中提供更准确、可访问的客户数据,以销售更复杂的解决方案。

  • 02 收入增长和成本节省

    Aon 选择采用 Oracle 解决方案来帮助消除数据孤岛,并深入洞察各部门内和跨部门的面向客户的活动。通过利用深入洞察实现更精准的目标定位和交叉销售,Aon 提高了收入,降低了成本,节省了大量金钱和时间。

  • 03 提高员工满意度和保留率

    借助 Oracle 销售解决方案, Broadcom 可以更加灵活地调整定额、区域和激励计划,同时为销售代表提供销售管道和目标洞察。现在,Broadcom 销售人员可以全心投入最擅长的销售工作,而无需分心处理其他工作。

详细了解 Oracle 销售专家精心打造的收入转型解决方案

思想领袖

2022 年销售:通过收入优化确保未来销售成功

Oracle 销售客户体验产品战略规划师 Heather Sieberg

收入领导不能再只依赖 CRM 系统来创建、跟踪、计划和预测销售绩效。要制定统一的计划和绩效管理策略,企业还需要从 ERP 应用获取信息。简而言之,这就是收入优化,也就是将您的 CRM销售绩效管理计划CPQ订阅管理系统与您的财务应用相整合。

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