收入转型

掌控收入数据

利用 CPQ 解决方案打通财务和计费数据与客户和销售数据。Oracle 配置、定价和报价 (CPQ) 解决方案可帮助您弥合客户关系管理 (CRM) 与企业资源计划 (ERP) 系统，引导完成端到端订购到付款流程，从而缩短销售周期、提高订单准确性并创造更多收入。

开辟新的收入来源

在企业通过经常性收入建立关系的过程中，充分发掘商品和服务的价值。Oracle 订阅管理解决方案可打通整个订阅生命周期中的接触点，从而实现自动开票和计费、改善收入确认以及加快客户付款流程。

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• Oracle 订阅管理解决方案

确保销售人员与您的发展战略保持一致

使用专为销售量身打造和根据 EPM 优秀实践开发的自定义配置更高效地规划和分析定额、区域和预测。按地区、客户和渠道细分假设情景，预测并响应业务或市场中的各种微小或重大变化。通过高级预测，明确销售管道问责对象：销售代表或经理。

提高可见性，降低成本

销售人员可通过直接嵌入到 CRM 中的激励薪酬界面随时查看预计薪酬，还可以对定额和商机运行“假设” (what-if) 分析，以查看不同折扣和定价模式下的付款方案。此外，通过打通所有前后台应用中的计划、贷记和费用运营流程，销售运营团队还可以降低销售方案执行成本。

• 了解 Oracle 销售绩效管理解决方案

分析历史数据，推动收入增长

要推动收入增长，您需要准确、全面地了解销售绩效和收入报告。打通并分析整个企业的数据，加速绩效的计划、执行和评估，从而释放真正的收入智能。

利用智能制定计划

借助销售人工智能 (AI) ，您可以利用丰富的客户和业务数据将收入提升到全新水平。使用 AI 识别哪些客户或潜在客户可能会达成交易，锁定下一个甚至未来可能购买的目标客户。此外，借助预测功能，您还可以预测可提高预测准确性的因素，从源头改善收入结果。

利用智能采取行动

使用自动化、AI 和机器学习来指导销售执行，降低管道中的风险并赢得更多收入。 通过 AI 驱动的评分和优先级排序，让卖家专注于最有可能转化的销售线索和机会。 通过销售成效 AI 分析来推进每一个项目机会的进展，提供最佳后续行动及相关联系人推荐。 使用情景化建议确保后续行动被准确理解并采用，保持交易正常进行而无需卖家进行更新。

利用智能助力发展

利用从销售、订阅、营销、服务和财务等多部门综合数据获得的洞察来优化收入引擎的每个要素。利用现成的、涵盖整个企业的跨职能分析，更好地了解您的绩效。通过分析当前和历史销售管道并发现有助于做出更明智决策的模式，优先处理合适的交易。此外，全面了解不同活动对团队和个人成果的影响，以提高团队绩效和生产力，从而增加指导和激励机会。

• 了解在销售中运用 AI 的基本策略 (PDF)
• 了解 Oracle Fusion CX 分析解决方案