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Oracle 销售绩效管理解决方案

Oracle 销售绩效管理解决方案为激励性薪酬、配额管理和区域管理提供多种先进工具。依托强大的数据基础和机器学习,该解决方案可确保销售人员的个人目标与企业的销售策略保持一致,从而帮助您增加收入。

Oracle 销售绩效管理产品导览
了解该产品的特性和功能

Oracle 是收入绩效管理解决方案的领导者

Oracle 是一家典范供应商,在 Ventana Research 
2022 年收入绩效管理 (RPM) 价值指数中排名第一。

销售绩效管理的基本策略 (PDF) 销售绩效管理的基本策略 (PDF)

了解 Oracle 销售绩效管理解决方案如何帮助您提高效率并激励您的销售团队。

了解 Oracle 销售绩效管理解决方案

设置均衡、优化的区域

根据地理位置、业务部门、产品线、行业、价值客户等因素轻松创建区域。

优化销售覆盖范围

无论用于定义销售区域的因素有多少,都可以通过强大的假设 (what-if) 分析轻松进行区域分配并支持所有必要的要求。优化区域覆盖并改善结果。

平衡区域

使用客户评分等高级维度来平衡销售区域,改进计划。

轻松修改区域

根据业务、市场或资源因素或者其他变化,使用区域建议来扩展至新市场或调整区域。通过灵活的系统来适应变化对于企业至关重要。


互联式配额管理

确保销售配额与公司目标、各个卖家的目标和绩效标准保持一致。根据您所在区域的整体收入潜力设定公平、可实现的目标。

高级配额计划

根据准确的销售智能而非直觉来计算合适的配额,从而帮助您改善渠道成效。

配额分配

使用自上而下、瀑布式或自下而上的方法来灵活分配目标配额,从而确保您的配额符合业务需求。

调整和修改配额

根据季节性因素制定计划,并用最坏情况、最佳情况和保守性“假设”场景与基本计划进行比较,从而有效应对市场、业务和团队变化。

互联式配额管理

为区域和销售资源分配配额,将预测结果与这些配额进行比较以监视和跟踪销售,并根据任何新的或更改的配额分配更新销售人员的奖励计划。


销售人员激励性薪酬

计算可变销售薪酬。利用统一的客户数据以及全面的 ERP 和 HCM 集成来实现准确的薪酬计算。使用强大的假设 (what-if) 建模工具来分析薪酬计划方案。获取关于如何激励团队实现销售目标的独特洞察。

全面、准确的薪酬

无需收集和编译数据即可准确计划、管理和支付薪酬。在一个全面、统一且包含干净、结构化的客户数据的套件中,跨 CRM 和后台应用协同运行计划、信用和付款。

扩展复杂的可变薪酬计划

处理各种复杂的大规模薪资计划结构、计算规则、直接或重叠赊销分配以及分层汇总规则。

使用现金和非现金激励

通过适当平衡现金和非现金激励来激励销售人员并产生更多收入,同时通过进度跟踪和游戏化保持销售人员的积极性。

预估薪酬支出

鼓励销售团队及时更新商机数据,并在报价过程中提供全面的薪酬可见性来防止“影子会计”。

争议管理和解决

通过薪酬可见性降低整个销售周期中发生争议的几率。根据需要使用争议管理快速有效地解决争议。


Hitachi Consulting Corporation 徽标

Oracle 销售绩效管理解决方案

Hitachi Consulting Corporation 改进销售代表的工作效率,并实现 97% 的销售预测准确性

Oracle 销售绩效管理解决方案的主要优势

01自动化和优化销售执行,充分提高利润

基于实时数据,计划、管理和监视在第一天即可实施的切实可行的配额、区域和薪酬计划。

了解区域和配额管理 (PDF)

02激励销售团队并确保其目标与您的战略目标保持一致

通过快速付款来激励并留住销售人才和关键合作伙伴,灵活适应意外市场变化,并通过调整配额和区域来促进收入增长。

进行简单的自我评估,了解您是否能够走向销售成功

03提高销售效率并减少错误

减少成本高昂的超额付款和薪酬/区域争议。为销售人员提供薪酬可见性,让他们能够专注于促进收入增长。

Oracle 荣膺 2021 年 Gartner Peer Insights 销售绩效管理解决方案“客户之选”称号

2022 年 3 月 10 日

Oracle 在 Ventana Research 
2022 年收入绩效管理价值指数中排名第一

Oracle 客户体验产品营销经理 Annie Calfo

收入是任何企业常见的关键绩效指标之一,但它是很难分析和改善的,尤其是在没有单一可信数据源作为指导的情况下。

绘制销售成功之路需要全面了解过去的结果、当前的进度和未来结果 — 这是依靠人工流程和断开连接的旧有系统无法提供的内容。

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了解 Oracle 销售解决方案的新特性

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了解 Oracle 销售解决方案为何被评为领导者

Oracle 客户体验解决方案超越了 CRM 系统,可基于客户的线上行为提供实时的个性化体验。

在 Oracle 社区中与客户沟通

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提升您的 ERP 云技能

Oracle 大学提供丰富的学习解决方案,可帮助您培养云技能、验证专业知识和加速云采用。

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