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Oracle 销售计划与绩效管理

Oracle 提供先进的激励性薪酬、配额和区域管理工具,帮助您优化收入。Oracle 可提供互联式数据和更加深入的洞察,帮助销售经理和销售运营人员改善计划和执行。

了解 Oracle 销售计划与绩效管理。

了解 Oracle 销售计划与绩效管理

互联式销售计划

利用 Oracle 预测式和智能化计划解决方案,改善从配额计划到销售预测流程的销售执行效率和运营效率。

预测式计划

通过 AI 驱动的预测式计划功能优化市场覆盖并智能化地设置区域和配额计划。

灵活的建模

根据区域、产品、客户、渠道、季节性等因素执行多维度、可下钻的假设分析,从而更加深入地理解您的计划和模型。

智能视图

为销售运营提供一个强大的企业计划平台,并支持他们在熟悉的 Excel 界面中使用功能。


高级配额管理和计划

确保配额与公司目标、个人目标以及绩效标准相一致。运用高级计划方法,根据当前区域潜力或历史绩效来计算销售目标。

高级配额计划

根据准确的销售智能而非直觉来计算合适大小的配额,从而帮助您改善渠道成效。

配额分配

使用自上而下、瀑布式或自下而上的方法来灵活分配目标配额,从而确保您的配额符合业务需求。

调整和修改配额

根据季节性因素制定计划,并用最坏情况、最佳情况和保守性假设分析场景与基本计划进行比较,从而有效应对市场、业务和团队变化。


平衡和优化区域管理

根据地理位置、业务部门、产品线、行业、具名帐户或其他因素来轻松创建复杂的区域。

优化销售覆盖

使用功能强大的假设分析来构建复杂区域,从而优化覆盖范围并改善成效。

平衡区域

通过帐户评分等高级维度来改善计划以及平衡区域。

轻松修改区域

使用区域建议书来轻松扩展至新市场,或者根据业务、市场、资源因素或其他变化来调整区域。通过灵活的系统来适应变化对于企业至关重要。


激励性薪酬

简化新计划,并利用强大的假设模型来分析薪资计划方案。深入洞悉如何有效激励您的团队实现卓越绩效。

全面的薪资管理

无需收集制定适当计划所需的信息。计划、信贷和付款均集成在单一完备套件的前端和后端应用中。

扩展复杂计划

处理各种复杂的大规模薪资计划结构、计算规则、直接或重叠赊销分配以及分层汇总规则。

激励销售人员

通过均衡的现金和非现金奖励来产生更多收入,同时通过进度跟踪和游戏化保持销售人员的积极性。

估算薪酬

鼓励销售团队及时更新商机数据,并在报价过程中提供全面的薪酬可见性来防止“影子会计”。

争议管理

通过薪酬可见性降低整个销售周期中发生争议的几率。根据需要使用争议管理快速有效地解决争议。


高级预测

利用来自订单、发票和销售渠道的全面互联数据提高预测速度和准确性。

全图预测

根据 ERP 实际值和 CRM 管道数据建立更加准确和切实的预测,而无需人工处理或额外工作。

强有力的分析

通过详细的销售收入模型和假设分析来呈现不断变化的预测趋势,并迅速做出响应以实现您的销售目标。

简化协作

弥合销售与财务团队之间的鸿沟,从而提高效率。借助智能视图,销售和财务部门的用户可以在熟悉的 Microsoft Office 界面中协同作业。


主要优势

  • 满怀信心地设定并实现您的销售目标

    计划并创建可实现的配额、区域和薪资计划,从第一天开始就使用实时数据。

    巅峰绩效之路

  • 改善销售效果并充分发挥团队的价值

    激励并留住顶尖人才,适应意外市场变化,并通过调整配额和区域来促进收入增长。

    销售人员指南 (PDF)

  • 提高销售效率并减少错误

    减少成本高昂的超额付款和纠纷,并让销售人员能够查看薪资信息,从而专注于增加收入。

    视频:巅峰销售绩效之路 (1:10)

主要优势
思想领袖

Oracle 激励性报酬管理

产品管理总监 Nick Vautier

激励性薪酬管理并不仅限于自动执行薪酬计算以及相关的报告和争议管理。如今,除了这些基础性的功能之外,领先企业还使用现代计划工具来计划区域以及计算数据驱动的配额。

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CX 销售云版本就绪

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快速了解最新版本的 Oracle CX 销售解决方案,确保成功升级。您可以查看销售计划和绩效管理的最新特性,包括创新、功能概述、业务优势、设置注意事项和使用技巧。

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Cloud Customer Connect

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Cloud Customer Connect 是 Oracle 主要的在线云社区。在该社区内,您可以与同行自由协作,分享优秀实践,及时了解最新产品战略,向 Oracle 开发团队提交您对云解决方案的反馈和意见,从 Oracle 云客户和产品专家的集体智慧中汲取业务发展动力。

云学习

提升您的销售绩效管理技能

Oracle 大学提供各种学习解决方案,帮助您培养云技能、验证专业知识并加速采用。详细了解各种专业培训和认证,帮助您的企业取得成功。

云市场

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Oracle 云市场提供广泛的合作伙伴应用和服务,助力现代企业加速创新。立即登录云市场,查看面向销售、服务和营销等职能的全面的优质应用。

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