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热门问题

Oracle 销售绩效管理

Oracle 销售绩效管理为激励性薪酬、配额管理和区域管理提供多种先进工具。依托强大的数据基础和机器学习,该解决方案可确保销售人员的个人目标与企业的销售策略保持一致,从而帮助您增加收入。

了解 Oracle 销售绩效管理应用能为您做些什么。

了解 Oracle 销售绩效管理

设置均衡、优化的区域

根据地理位置、业务部门、产品线、行业、价值客户等因素轻松创建区域。

优化销售覆盖

无论用于定义销售区域的因素有多少,都可以通过强大的假设分析轻松运行区域分配并支持所有必要的要求。优化区域覆盖并改善结果。

平衡区域

使用高级维度(例如客户评分)来平衡销售区域,藉此改进您的计划。

轻松修改区域

使用区域建议来扩展到新市场,或者根据业务、市场或资源因素或者其他变化调整区域。通过灵活的系统来适应变化对于企业至关重要。


互联式配额管理

确保销售配额与公司目标、个人目标以及绩效标准相一致。根据您所在区域的整体收入潜能设定公平、可实现的目标。

高级配额计划

根据准确的销售智能而非直觉来计算合适大小的配额,从而帮助您改善渠道成效。

配额分配

使用自上而下、瀑布式或自下而上的方法来灵活分配目标配额,从而确保您的配额符合业务需求。

调整和修改配额

根据季节性因素制定计划,并用最坏情况、最佳情况和保守性假设分析场景与基本计划进行比较,从而有效应对市场、业务和团队变化。

互联式配额管理

为区域和销售资源分配配额,将预测结果与这些配额进行比较以监控和跟踪销售,并根据任何新的或更改的配额分配更新销售人员的奖励计划。


销售人员激励性薪酬

计算销售人员可变薪酬。利用统一的客户主记录以及完整的 ERP 和 HCM 集成来实现准确的薪酬计入。使用强大的假设建模工具来分析薪酬计划方案。对于如何激励团队实现销售目标获得独特见解。

全面、准确的薪酬

无需收集和编译数据即可准确计划、管理和支付薪酬。计划、计入和付款可以在一个具有干净、结构化的客户数据的完整套件中跨 CRM 和后台应用协同工作。

扩展复杂的可变薪酬计划

处理各种复杂的大规模薪资计划结构、计算规则、直接或重叠赊销分配以及分层汇总规则。

使用现金和非现金奖励

以适当平衡的现金和非现金激励措施激励销售人员并产生更多收入,同时通过进度跟踪和游戏化保持销售人员的敬业度。

预估薪酬支出

鼓励您的销售团队及时更新商机数据,并在报价过程中提供完整的薪酬可见性以防止“影子会计”。

争议管理和解决

通过薪酬可见性降低整个销售周期中发生争议的几率。根据需要使用争议管理快速有效地解决争议。


Hitachi Consulting Corporation 徽标

Oracle 销售绩效管理

Hitachi Consulting Corporation 提高了销售代表的工作效率并确保 97% 的销售预测准确性

销售绩效管理的主要优势

思想领袖

2021 年销售趋势:高级销售预测、互联式销售计划和绩效管理

甲骨文公司客户体验产品管理总监 Michelle Brusyo

很多销售团队不得不重新评估自家的配额计划和管理流程。为了准确了解去年的变化,越来越多的 Oracle 客户选择部署 Oracle 的销售计划和绩效管理软件。这些解决方案可以连接 CRM 系统以获取商机数据,连接 ERP 系统以获取财务信息,同时还内置了关于区域与配额计划和分析的优秀实践。

继续阅读,了解甲骨文公司客户对 Oracle 销售队伍自动化解决方案的评价。

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资源

版本就绪

版本就绪

了解 Oracle 销售绩效管理(包括激励性薪酬和区域管理)的最新版本,确保成功升级。您可以查看最新特性,包括创新功能、功能概述、业务优势、设置注意事项和使用技巧。

文档

文档

Oracle 提供丰富的文档、视频和教程,可帮助您了解关于 Oracle 销售绩效管理的更多信息。立即前往 Oracle 帮助中心,查找所有这些资源以及更多信息。

云学习

提升您的客户体验技能

Oracle 大学提供丰富的学习解决方案,可帮助您培养云技能、验证专业知识和加速云采用。详细了解 Oracle 提供的专业培训和认证,助力企业取得成功。

客户社区

云客户交流社区

Cloud Customer Connect 是 Oracle 主要的在线云社区,旨在促进用户交流以及分享优秀实践,并为成员提供所需的工具,确保他们可以跟上产品策略的步伐。此外,成员还可以直接向 Oracle 开发团队提供销售云、营销云和服务云解决方案的相关反馈。

支持和服务

Oracle 云市场

Oracle 云市场提供创新型合作伙伴应用和服务,助力现代企业成功转型。从 Oracle 云市场中查找最全面的销售云、服务云和营销云应用列表。

CRM 优秀实践

CRM 优秀实践

客户关系管理 (CRM) 系统不只是一个解决方案,而是包含有销售云、服务云、商务云和营销云的端到端解决方案,并且是一个支持 AI 的客户数据平台 (CDP),能够结合线上、线下和第三方数据源来建立完整的动态客户视图。要创建可供销售代表使用的 CRM 解决方案,您需要确保一切工作都准确无误,因此了解优秀实践非常重要。

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