Oracle Sales Planning

Oracle Sales Planning 让企业能够设置、分析和调整个人和团队定额,以激励销售人员并提高他们的敏捷性。该解决方案配备数据驱动的工具,用于自上而下或自下而上的定额计划方法,同时使用预测分析来改进建模并确定理想的地区分配。

销售计划和预测
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销售定额计划

对数据驱动的定额计划使用强大的 AI 驱动预测性计划功能、灵活建模和分析,从而优化市场和销售地区覆盖范围。

预测性计划

根据预测的销售额或历史实际情况设置定额目标,并根据任何已知或可能的风险进行修改。可以针对产品、客户和时间/季节性进行调整。

灵活建模

按地区、产品、客户、渠道、季节性等使用多维和可追溯的假设计划。

内置优秀实践

利用自上而下、自下而上或瀑布式等优秀实践计划方法。

数据驱动

使用互联的财务数据计算适当规模且可实现的定额。使用历史实际值来推动定额计划流程,有助于确保设定理想的目标。

规范性模块

提供可轻松配置的规范性模块,其中包含导航、表单、仪表盘和计算业务规则,可满足业务的复杂性、规模和结构要求。


关键客户计划

使用数据驱动的销售和促销计划工具创建更准确的预测,制定合适的促销策略,促进协作并运行假设 (What-if) 场景。

预测性基准计划

根据客户细分、产品组或渠道中的统计预测方法,预测销售量和相应收入。在估算出基本预测后,使用构建模块对可能影响额外销售额或收入的因素(如价格、产品或位置)进行增量调整。在销售目标和基准之间进行差距分析。

促销计划

制定数据驱动的促销策略,以实现有价值的销售。新增促销活动并根据这些活动识别销量提升。通过为不同的产品添加、删除或重新分配不同的促销活动来运行各种假设 (What-if) 场景,构建最佳或最差案例场景。

分析

通过查看贸易支出摘要、提升的投资回报率以及客户损益,做出正确的计划决策。查看促销和非促销的销售量和收入,以及主要客户、产品组和销售地区的分析。


高级销售预测

销售和财务都需要更可靠的预测,以及销售管理和销售代表之间更好的问责制和协作。高级销售预测功能使用来自销售管道和财务实际数据进行更高级的统计预测,因此您可以每周、每月或按滚动方式提供准确的预测。

全景预测

根据 ERP 实际数据和 CRM 管道数据制定更准确、更符合实际情况的预测,而无需使用电子表格、离线手动流程或额外的步骤。

功能强大的基础销售计划平台

可轻松开启其他配置,例如自定义表单和仪表盘、度量、维度、导航流和用于自定义计算的 Groovy 业务规则

切实可行的详细分析和报告

查看过去、当前和未来的预测。将近期的预测数据与管道和赢得的收入指标进行比较。通过详细的销售收入模型和假设 (What-if) 分析,查看不断变化的预测趋势,以便可以快速做出反应以实现销售目标。

实现互联互通与集成化

通过定额计划、激励薪酬计划和销售预测之间的集成,为销售团队和销售管理提供关联的销售计划。


Oracle Sales Planning 的主要优势

01使用熟悉的 Excel 和 PowerPoint 界面

通过 Microsoft Office 界面访问全面的预测计划和预测功能,例如您可以通过熟悉的 Excel 界面使用所有这些功能,还可以向 PowerPower 添加实时数据链接。使用实时数据,准确计划和预测,消除版本控制问题。

02避免电子表格驱动的销售计划中固有的错误

除了通过可靠、准确的预测来了解真正的预期结果,还可以设置、分析和协作处理定额和促销策略,不会出现过时的信息或版本控制问题。

03在财政年度的首日提供定额计划

创建可实现的定额,构建更好的销售地区,并协调客户,使销售团队能获得所需的数据。连接销售自动化、CRM 和财务(ERP、EPM)系统中的关键数据源,让您为来临的财政年度做好准备,安排好定额计划。

04提高销售成效,并充分发挥团队的价值

激励和留住优秀人才,应对意料外的市场变化,并调整定额和地区来促进收入增长。

05提高销售效率并减少错误

停止错误的线索搜寻,识别及防范风险扩大,并确定具有潜力的潜在新客户。

思想领袖

2021 年不能错过的销售趋势:高级销售预测、互联销售计划和绩效管理

Oracle 客户体验推广产品管理总监 Michelle Brusyo

许多销售团队被迫重新评估他们的配额规划和管理流程。为了准确掌握去年发生的变化,客户越来越多地转向销售计划和销售绩效管理软件。这些解决方案连接到 CRM 和 ERP 系统,以获取管道数据和财务实际数据,并使用用于规划和分析地区和定额的内置优秀实践方法。

深入了解销售自动化客户对 Oracle 解决方案的评价。

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