Oracle Sales guía a los vendedores con recomendaciones inteligentes que les ayudan a centrarse en los clientes potenciales más valiosos en el momento adecuado. Estas herramientas de venta CRM basadas en aprendizaje automático se centran en datos limpios y completos del cliente procedentes de fuentes internas y externas en las que los vendedores pueden confiar.
Oracle ha sido reconocida entre las líderes en plataformas de Sales Force Automation por noveno año consecutivo.*
Por noveno año consecutivo, Oracle ha sido reconocida entre las líderes en el Gartner® Magic Quadrant™ de aplicaciones de Configure, Price, Quote (CPQ).**
Sin una estrategia multifuncional, la IA no rompe los silos; los hace aún más visibles. Descubre cómo las principales empresas incorporan IA en Sales, CPQ y ERP para sincronizar el pipeline, los precios y el cumplimiento antes de poner en riesgo los ingresos.
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Cotizaciones más rápidas y precisas se traducen en ingresos más rápidos. Oracle conecta precios, aprobaciones, gestión de pedidos y finanzas para que cada propuesta se convierta en un pedido sin retrabajos. Los equipos cierran negocios más rápidamente, protegen los márgenes y ofrecen una experiencia más fluida de la cotización al cobro.
El crecimiento no debería comprometer la rentabilidad. Oracle mantiene precios, incentivos, facturación y renovaciones alineados en una única plataforma Fusion, brindando a los líderes visibilidad total sobre el desempeño de ingresos y márgenes. Ventas y finanzas trabajan con los mismos datos, mejorando la previsibilidad y el control.
Vender productos, servicios y suscripciones no debería sumar complejidad operativa. Oracle simplifica configuraciones complejas y automatiza validaciones para lanzar nuevas ofertas más rápido y sin errores. Los equipos se adaptan rápidamente manteniendo la precisión en todas las regiones y canales.
Los clientes esperan rapidez y transparencia. Oracle conecta CPQ, commerce y gestión de pedidos para ofrecer precios, disponibilidad y términos contractuales precisos en vendedores, distribuidores y canales digitales. Comprar se vuelve más simple, ágil y confiable.
Los sistemas desconectados frenan la toma de decisiones y generan demoras innecesarias. Oracle unifica cotización, comercio, gestión de pedidos, facturación y compensación en un único modelo de datos, reduciendo costos de integración y eliminando tareas de conciliación. Los líderes acceden a insights en tiempo real y toman decisiones con confianza en ventas, operaciones y finanzas.
La IA resume la actividad, detecta riesgos de precios, predice renovaciones y recomienda próximos pasos directamente en el flujo de trabajo. La experiencia Redwood centraliza insights y acciones en un solo lugar, permitiendo que ventas, gestión y finanzas trabajen más rápido y sin inconvenientes. Las actualizaciones trimestrales incorporan nuevas capacidades sin interrupciones.
Ayuda a los vendedores a priorizar el contacto y construir relaciones más sólidas. Este agente simplifica la investigación y planificación con insights accionables sobre contactos, relaciones y su influencia dentro de la cuenta.
Permite a los vendedores identificar riesgos y oportunidades de expansión en su territorio. El agente detecta riesgos, oportunidades de crecimiento y anomalías en el rendimiento de las cuentas, y resume automáticamente los cambios desde la última revisión.
Facilita un enfoque más proactivo en renovaciones y reduce el trabajo manual. Este agente supervisa la integridad de los contratos y el riesgo de márgenes, genera alertas y recomendaciones, y prepara resúmenes de renovación con tendencias de uso, insights de rentabilidad, dependencias de productos y oportunidades de upsell.
Ayuda a los vendedores a preparar cotizaciones más rápido. Este agente analiza entradas como correos electrónicos, planos u otros requisitos, selecciona modelos o configuraciones de productos y captura los datos del cliente usando la plantilla de precios adecuada.
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Kartik Raghavan, Vicepresidente sénior de ventas, CPQ y desarrollo de nube de suscripción
Los ingresos no siguen un camino lineal. No avanzan de forma ordenada desde el pipeline hasta el cierre de la factura. Se van moldeando continuamente por decisiones de precios, restricciones de suministro, capacidad de cumplimiento, condiciones de contrato, comportamiento de uso, resultados del servicio y tiempos de renovación. Los ingresos cambian continuamente. Aun así, muchas empresas siguen administrándolos como si tuvieran un comportamiento lineal. Las oportunidades avanzan a través de Sales Force Automation. Las propuestas comerciales se generan en CPQ. Los pedidos pasan al área de operaciones. El área de finanzas registra los ingresos. El área de servicio gestiona los problemas. Las renovaciones se gestionan en una etapa posterior. Cada área cumple bien su función, pero muchas veces lo hace dentro de sistemas optimizados para la eficiencia local y no para el resultado general.
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* Gartner®, Magic Quadrant en la categoría de Sales Force Automation, 21 de julio de 2025, Adnan Zijadic, Guy Wood, Steve Rietberg, Wendy Butler-Mafuz.
** Gartner®, Magic Quadrant para aplicaciones de Configure, Price and Quote, publicado el 22 de enero de 2026. Analistas: Luke Tipping, Mark Lewis
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Este gráfico fue publicado por Gartner, Inc. dentro de un documento de investigación más amplio y debe evaluarse en el contexto de todo el documento. El documento de Gartner está disponible previa solicitud a Oracle.
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