Retribuzione degli incentivi

Le funzionalità di retribuzione degli incentivi in Oracle Sales Performance Management (SPM) sfruttano la gestione di aree e quote come parte dell'approccio completo di Oracle Sales alla gestione delle prestazioni di vendita. La retribuzione degli incentivi aiuta le organizzazioni a implementare nuove iniziative di pianificazione, fornire strumenti di produttività per ridurre i costi amministrativi e presentare insight aziendali pertinenti per migliorare le prestazioni di vendita.

Panoramica delle funzionalità: funzionalità di retribuzione incentivi di Oracle SPM

• Dashboard amministratore prestazioni vendite e retribuzione
• Commissione e stimatore bonus
• Allocazione della base provvigioni e regole di aggregazione gerarchica
• Regole configurabili di approvazione, prelievo e recupero dei pagamenti
• Calcolo accredito tra organizzazioni e multivaluta
• Servizi Web di integrazione e piattaforma aziendale scalabili

Vantaggi principali

• Incentiva i funzionari commerciali con piani di retribuzione allineati alla tua strategia aziendale
• Massimizza il potenziale dei ricavi e aumenta l'adozione di SFA
• Garantisci pagamenti accurati e puntuali con il nostro motore di elaborazione delle prestazioni
• Riduci costi e complessità nei canali di distribuzione delle vendite globali
• Supporta i funzionari commerciali con un dashboard interattivo e una retribuzione stimata per guidare il comportamento e ottenere risultati sulle prestazioni

Implementa rapidamente nuovi piani

Oracle Incentive Compensation è dotato di un set di oggetti e componenti di pianificazione, tra cui tabelle tariffarie multidimensionali, potenti espressioni definite dall'utente e altro ancora.

• I flussi di creazione guidata del piano semplificano il processo di creazione del piano
• I report si adattano automaticamente per mostrare le misure di performance pertinenti e le informazioni sugli utili
• Gli analytics incorporati consentono agli amministratori dei piani di rilevare in anticipo errori o eccezioni di impostazione per garantire una distribuzione completa e accurata dei piani

Gestisci organizzazioni di vendita complesse

Le aziende possono accreditare in modo appropriato funzionari commerciali, rappresentanti co-prime, sovrapposizioni, team e rappresentanti di canale utilizzando qualsiasi attributo transazionale. Combina le regole di accredito e aggregazione in un'unica gerarchia per ridurre la manutenzione e abilitare l'aggregazione condizionale.

Utilizza i calcoli di accredito e aggregazione e multivaluta tra organizzazioni per ridurre le problematiche associate alle organizzazioni di vendita distribuite o globali. Ottieni facilmente le informazioni pertinenti sui partecipanti con snapshot che includono dettagli personalizzati del piano, transazioni di vendita, crediti, compensi, pagamenti e cronologia delle contestazioni.

Concentrati sul comportamento desiderato

I report interattivi sulle prestazioni di vendita forniscono ai funzionari commerciali informazioni in tempo reale sulle prestazioni e sulle quote target. I report, come le dichiarazioni delle commissioni, forniscono insight pertinenti per aiutare le organizzazioni a:

• Aumenta la fiducia e la soddisfazione del venditore
• Riduci gli errori di contabilità
• Offri ai funzionari commerciali più tempo per concentrarsi sulle vendite

I funzionari commerciali possono massimizzare il potenziale dei ricavi utilizzando lo strumento di stima. Le stime utilizzano il raggiungimento effettivo di commissioni e bonus combinato con calcoli di pianificazione in tempo reale in modo che i rappresentanti possano prendere decisioni basate sui dati e ottenere risultati migliori.

Ottieni controllo e compliance finanziaria

Oracle Incentive Compensation garantisce la conformità normativa e di audit fornendo:

• Tracciabilità completa dalle transazioni al pagamento
• Dettagli di calcolo che mostrano come viene calcolato ogni compenso, inclusi input, output e formule utilizzate
• Adeguamenti rapidi delle transazioni o del credito all'interno di un'interfaccia Excel familiare mediante Oracle Applications Desktop Integrator
• Processi di approvazione dei pagamenti che includono organizzazioni finanziarie e di vendita per aumentare la trasparenza e ridurre gli errori

Ottieni intelligence da cui intraprendere azioni

La business intelligence integrata consente ai leader delle vendite, alle operations e ai manager di:

• Rivedi indicatori prestazioni chiave
• Assegna priorità ai carichi di lavoro
• Drill-down per risolvere i problemi immediati

Semplifica il reporting e rafforza il processo decisionale con l'Intelligent Performance Management (PDF) (IPM). IPM, una funzionalità di Oracle Fusion Cloud EPM, utilizza la data science e il machine learning per rivelare correlazioni nascoste per aiutarti a realizzare un time-to-action più rapido con:

• Rilevamento dei segnali
• Analisi delle cause principale
• Ricerca automatica degli insight

Gestisci le performance di vendita utilizzando la gamification

I manager hanno la possibilità di monitorare dinamicamente le prestazioni di vendita con dati verificati. Possono motivare i loro team di vendita con concorsi basati sulle funzionalità di gamification di Oracle Sales Performance Management. I manager possono monitorare e modificare queste competizioni di vendita per testare nuove strategie per raggiungere i propri obiettivi più velocemente.

Indipendentemente dal fatto che i leader delle vendite motivino i loro team utilizzando badge, punti riscattabili, premi o denaro contante, il dashboard sulle prestazioni di vendita tiene traccia dell'intero team. Sfruttando le funzionalità di retribuzione degli incentivi in Oracle Sales, il dashboard consente di misurare le prestazioni individuali e del team.

• Motivare il comportamento di vendita mostrando punteggi e premi calcolati, come badge o punti, in base alle attività della forza vendita
• Creare metriche relative alle schede punteggio utilizzando attività di vendita quali il numero di visite di potenziali clienti, contratti, riunioni con clienti potenziali, tempo dedicato ai compagni di team di mentoring, formazione sulle vendite e altro ancora
• Inserire i punteggi nell'applicazione commissioni vendite e calcolare i risultati
• Presentare i risultati ai team di vendita in un dashboard