Retribuzione degli incentivi
Le funzionalità di incentive compensation in Oracle Sales Performance Management (SPM) sfruttano la gestione dei territori e delle quote come parte dell'approccio completo di Oracle Sales alla gestione delle performance di vendita. La compensation incentivante aiuta le organizzazioni a implementare nuove iniziative di pianificazione, fornire strumenti di produttività per ridurre i costi amministrativi e presentare insight aziendali pertinenti per migliorare le performance di vendita.
Panoramica delle funzionalità: capacità di gestione dei compensi incentivanti di Oracle SPM
- Dashboard per amministratori delle performance di vendita e dei compensi
- Calcolatore di commissioni e bonus
- Regole di allocazione del credito vendite e di roll-up gerarchico
- Regole configurabili per l'approvazione dei pagamenti, l'utilizzo e il recupero
- Accredito interorganizzativo e calcolo multivaluta
- Piattaforma enterprise scalabile e servizi Web di integrazione
Vantaggi principali
- Incentiva i rappresentanti di vendita con piani retributivi allineati alla tua strategia aziendale
- Massimizza il potenziale di ricavi e aumenta l'adozione della SFA
- Garantisci pagamenti accurati e puntuali con il nostro motore di elaborazione delle performance
- Riduci costi e complessità nei canali globali di distribuzione delle vendite
- Offri ai rappresentanti di vendita una dashboard interattiva e una stima dei compensi per orientare i comportamenti e migliorare i risultati delle performance
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Favorisci l’allineamento delle vendite e le performance rispetto al piano
Oracle Sales Performance Management si integra con gli strumenti di pianificazione delle vendite, consentendo ai responsabili commerciali di collaborare e implementare rapidamente piani di vendita allineati alla strategia aziendale. La retribuzione incentivante aiuta sia i singoli venditori sia interi team di vendita a raggiungere i propri obiettivi, mentre la dashboard dei compensi offre ai sales manager insight per motivare i rappresentanti di vendita e aiutarli a soddisfare e superare le aspettative di performance. La dashboard include:
- Funzionalità di monitoraggio con una panoramica immediata delle performance dei rappresentanti
- Icone colorate che avvisano i manager quando i commerciali rischiano di non raggiungere i propri obiettivi
- Curve pay-for-performance che offrono una vista grafica dell'avanzamento del piano
Implementa rapidamente nuovi piani
Oracle Incentive Compensation include un set di oggetti e componenti di pianificazione, tra cui tabelle delle tariffe multidimensionali, potenti espressioni definite dall'utente e altro ancora.
- I flussi guidati di creazione dei piani semplificano il processo di creazione dei piani
- I report si adattano automaticamente per mostrare metriche di performance pertinenti e informazioni sui ricavi.
- Le analisi integrate consentono agli amministratori dei piani di individuare tempestivamente errori di configurazione o eccezioni per garantire un'implementazione completa e accurata del piano
Gestisci organizzazioni di vendita complesse
Le aziende possono accreditare correttamente rappresentanti di vendita, rappresentanti co-prime, overlay, team e rappresentanti di canale utilizzando qualsiasi attributo transazionale. Combina le regole di accredito e di roll-up in un’unica gerarchia per ridurre la manutenzione e abilitare il roll-up condizionale.
Utilizza l’attribuzione e il roll-up del credito tra organizzazioni e i calcoli multivaluta per ridurre le difficoltà associate alle organizzazioni di vendita distribuite o globali. Ottieni facilmente informazioni pertinenti sui partecipanti con snapshot che includono dettagli del piano individualizzati, transazioni di vendita, crediti, guadagni, pagamenti e cronologia delle contestazioni.
Concentrati sul comportamento desiderato
I report interattivi sulle performance di vendita forniscono ai rappresentanti commerciali informazioni in tempo reale sulle loro performance e sulle quote obiettivo. I report, come i prospetti delle provvigioni, forniscono insight pertinenti per aiutare le organizzazioni a:
- Aumenta la fiducia e la soddisfazione dei venditori
- Riduci gli errori contabili
- Dai ai venditori più tempo per concentrarsi sulle vendite
I rappresentanti di vendita possono massimizzare il potenziale di ricavi utilizzando lo strumento di stima. Le stime utilizzano i risultati effettivi di provvigioni e bonus combinati con calcoli di pianificazione in tempo reale, così i rappresentanti possono prendere decisioni basate sui dati e ottenere risultati migliori.
Ottieni controllo finanziario e conformità
Oracle Incentive Compensation consente la conformità normativa e agli audit fornendo:
- Tracciabilità completa dalle transazioni fino al pagamento
- Dettagli del calcolo che mostrano come viene calcolata ogni voce di retribuzione, inclusi input, output e formule utilizzati
- Rettifiche rapide e semplici di transazioni o crediti all'interno di una familiare interfaccia Excel utilizzando Oracle Applications Desktop Integrator
- Processi di approvazione dei pagamenti che coinvolgono le organizzazioni finanziarie e commerciali, per aumentare la trasparenza e ridurre gli errori
Ottieni informazioni strategiche fruibili
La business intelligence integrata consente ai responsabili delle vendite, delle operations e ai manager di:
- Esamina gli indicatori chiave di prestazione
- Assegna priorità ai carichi di lavoro
- Analizza in dettaglio le aree di criticità immediate
Semplifica il reporting e rafforza il processo decisionale con Intelligent Performance Management (PDF) (IPM). IPM, una funzionalità di Oracle Fusion Cloud EPM, utilizza data science e machine learning per rivelare correlazioni nascoste e aiutarti a ridurre i tempi di intervento con:
- Rilevamento dei segnali
- Analisi delle cause principali
- Scoperta degli insight
Gestisci le performance di vendita con la gamification
I manager possono monitorare dinamicamente le performance di vendita con dati verificati. Possono motivare i team di vendita con concorsi supportati dalle funzionalità di gamification di Oracle Sales Performance Management. I manager possono monitorare e modificare queste competizioni di vendita per testare nuove strategie e raggiungere più rapidamente i propri obiettivi.
Che i responsabili delle vendite motivino i propri team con badge, punti riscattabili, premi o denaro, la dashboard delle prestazioni di vendita mantiene l’intero team sulla strada giusta. Sfruttando le funzionalità di gestione dei compensi incentivanti di Oracle Sales, la dashboard consente di misurare le performance individuali e del team.
- Motiva i comportamenti di vendita mostrando punteggi calcolati e premi, come badge o punti, in base alle attività della forza vendita
- Crea metriche per scorecard utilizzando attività di vendita come numero di chiamate di prospezione, contratti, riunioni con potenziali clienti, tempo dedicato al mentoring dei membri del team, formazione sulle vendite e altro ancora
- Invia i punteggi all'applicazione per le commissioni di vendita e calcola i risultati
- Presenta i risultati ai team di vendita in una dashboard
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