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Oracle Sales

Oracle Sales guida i venditori con consigli intelligenti che li aiutino a concentrarsi sui clienti potenziali più preziosi al momento giusto. Questi strumenti di vendita CRM basati sull'apprendimento automatico sono incentrati su dati dei clienti puliti e completi da fonti interne ed esterne di cui i venditori possono fidarsi.

Oracle nominata "Winner with Distinction" nel CRM Watchlist 2022

Con "una delle piattaforme di coinvolgimento più forti finora disponibili", Oracle si è posizionata davanti ad Adobe, Microsoft, Salesforce e SAP nelle classifiche annuali di Paul Greenberg.

Cosa dicono gli analisti su Oracle Sales?

Leggi il report Gartner Magic Quadrant 2021 per le suite applicative Configure, Price, and Quote
Gartner

Leggi il report Gartner Magic Quadrant 2021 per le suite applicative Configure, Price, and Quote

"Oracle si impegna ad aiutare i venditori a vendere di più con un approccio unificato alle vendite ed al CPQ".

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2021 Gartner Magic Quadrant per la Sales Force Automation
Gartner

2021 Gartner Magic Quadrant per la Sales Force Automation

"Oracle Sales offre ai venditori un'esperienza unificata per creare una forza lavoro più produttiva ed efficiente".

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The Forrester Wave™: Sales Force Automation Solutions, Q2, 2021
Forrester

The Forrester Wave™: Sales Force Automation Solutions, Q2, 2021

"Oracle conduce con un portfolio unificato di app di vendita per risultati data-driven".

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2022 Ventana Research Value Index for Revenue Performance Management (RPM)
Ventana Research

2022 Ventana Research Value Index for Revenue Performance Management (RPM)

La nostra solida base di dati e la soluzione avanzata di Oracle Sales Performance Management aiutano ad allineare le strategie di vendita, raggiungere gli obiettivi aziendali e incrementare i ricavi.

Leggi il report

Esplora Oracle Sales

Automazione e produttività delle vendite basate sull'intelligenza artificiale

Automatizza e velocizza l'inserimento dei dati e la gestione delle attività. Offri ai commerciali percorsi più rapidi per le informazioni di importanza strategica, in modo che possano dedicare meno tempo all'aggiornamento del CRM e alla ricerca di informazioni e più tempo alla vendita.

Prodotti in primo piano

Unifica l'esperienza self-service

Una gamma completa di soluzioni scalabili su una piattaforma unificata ti aiuta a costruire un sito di e-commerce all'avanguardia, servire più modelli di business e-commerce e generare rapidamente ricavi online.

Caratteristiche
  • Cataloghi e prezzi specifici per ogni cliente
  • Gestione di account e contatti
  • Amministrazione delegata
  • Gerarchie di account
  • Ordini ricorrenti
  • Processi di approvazione
  • Pagamenti dei clienti
  • Punchout
  • Priorità alle API, senza problemi

Ottimizza gli ordini di acquisto con CPQ

Massimizza la redditività dell'offerta con prezzi e sconti ottimizzati mentre crei facilmente proposte accurate e dinamiche. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) guida i clienti attraverso una procedura dettagliata finalizzata all'inserimento di un ordine di acquisto correttamente configurato e particolareggiato.

Caratteristiche
  • Canali di vendita ottimizzati
  • Configurazione intuitiva
  • Ordini senza errori
  • Migliora il controllo sul margine
  • Flussi di lavoro automatizzati per l'approvazione
  • Preventivi e proposte professionali
  • Ordini di sottoscrizioni
  • Flessibilità, scalabilità, pronto per aziende di ogni dimensione
  • Vendite, E-commerce e integrazione ERP

Gestisci le sottoscrizioni in tutto il loro ciclo di vita

Promuovi la crescita e supporta le relazioni ricorrenti e i ricavi corrispondenti attraverso modelli di prezzo basati su sottoscrizione con una piattaforma integrata in Oracle CX ed ERP.

Caratteristiche
  • Preventivi e ordini per sottoscrizioni
  • Fatturazione e pagamenti automatici
  • Funzionalità di rinnovo complete
  • Supporto per diversi modelli commerciali e di prezzo
  • Gestione dei servizi di copertura
  • Garanzie
  • Supporto flessibile e completo per il riconoscimento dei ricavi
  • Analytics basati sull'AI
  • Supporto di ordini fissi, ricorrenti e ibridi
  • Gestire ordini misti di beni e servizi duri

Ottieni il controllo completo dei cicli di vita dei diversi canali

Supporta l'intero ciclo di vita dei diversi canali dei partner tramite attività di selezione, pianificazione assistita e vendita, processi campaign-to-deal e quote-to-order, incentivi e supporto basato sulla conoscenza.

Caratteristiche
  • Portale dei partner
  • Selezione e onboarding dei partner
  • Strumenti go-to-market combinati
  • Gestione dei fondi Marketing (Market Development Fund - MDF)
  • Co-branding dei partner
  • Gestione delle Lead degli Ordini
  • Assistenza clienti integrata
  • Connected Business Intelligence

Perché scegliere Oracle Sales per il tuo CRM?

01Costruisci piani di vendita migliori usando dati più rilevanti

Unisci la customer intelligence in tempo reale ai dati provenienti dai sistemi ERP e HR per generare quotazioni ideali, gestire i territori, allineare le retribuzioni dei commerciali e sviluppare piani di vendita che raggiungono e superano i tuoi obiettivi aziendali.

Gartner Magic Quadrant 2021 per l'automazione della forza vendita

02Fornisci un profilo cliente completo

Connetti dati affidabili (PDF) provenienti dal back-office e dai sistemi CRM. Quindi applica dati aziendali dinamici di terze parti e abilitati all'intelligenza artificiale per ottenere un'immagine completa del cliente che migliora i tassi di conversione delle vendite.

Scopri le soluzioni Oracle AI Apps for Sales

03Guida i venditori e chiudi le offerte

Vai oltre la soluzione CRM tradizionale con un sistema di raccomandazioni che consiglia i venditori la migliore linea d'azione da adottare. Con un'esperienza utente reinventata, concentrati sulle offerte giuste e con la massima priorità al momento più idoneo.

Making Sense of Guided Selling (PDF)

04Usa gli strumenti che ti aiutano a vendere di più

Parla con il tuo CRM, fai di più con meno clic e accelera le offerte. Vendi di più con la ricerca adattiva, un nuovo assistente di vendita digitale, e molto altro ancora.

Scopri le nuove funzionalità di Oracle Sales (9:02)

Glory Global offre ai propri venditori una visione completa del cliente con l'aiuto di Oracle Sales

Con Oracle Sales, Glory Global ha ridotto al minimo il tempo di amministrazione e ha ottimizzato il coinvolgimento per rendere più importante ogni interazione con i clienti.

Successi dei clienti Oracle Sales

Scopri perché le aziende di tutti i settori utilizzano Oracle Sales per vendere di più, aumentare le vendite e incrementare i ricavi. Fare clic su un logo per ulteriori informazioni.

Offri valore in termini di business con Oracle Sales

Pianifica meglio con i dati in tempo reale

Combina i dati in tempo reale con tutte le informazioni dei trend precedenti in modo da avere un quadro quanto più chiaro delle vendite e migliori probabilità di successo.

Come accelerare la velocità delle trattative grazie agli insight di vendita raccolti da lead e opportunità

Come individuare account che potrebbero generare nuove opportunità

Offri ai venditori gli strumenti che vorranno utilizzare

Guida i venditori con strumenti basati sui dati che li aiutano a intraprendere azioni più intelligenti in meno clic, risparmiando tempo.

Esplora le sfide e le frustrazioni dei venditori nel mondo digitale di oggi

Scopri come sfruttare il potere della CRM senza lasciare Microsoft 365

Controlla i segnali relativi a vendite e marketing

Allinea i dati di vendite e marketing in modo che i venditori possano visualizzare le informazioni e intervenire in base a giusti obiettivi, attività e priorità delle campagne.

In che modo ascoltare i segnali dell'acquirente rafforza la strategia di vendita

Converti i segnali in tempi più rapidi con CPQ

Migliora l'efficienza per aiutare i rappresentanti commerciali a vendere di più ai clienti attuali tramite la gestione degli abbonamenti e CPQ.

Che cosa può CPQ fare davvero per te: Supporto della gestione degli abbonamenti

Gartner® ci ha nominato leader nel CPQ per il quinto anno consecutivo

Estendi l'esperienza di vendita ai partner

Implementa i piani di vendita e la customer intelligence per venditori e partner, il tutto nell'ambito di un'unica user experience.

Come massimizzare l'esperienza e il coinvolgimento dei partner

I vantaggi di Oracle CPQ per i partner dei canali di vendita

Valutazione

Aiuta i venditori a tornare a vendere: effettua la nostra autovalutazione per giudicare il tuo percorso verso il successo delle vendite

Austin Belisle, web marketing strategist, Oracle Advertising and CX

Con gli strumenti giusti, dall'automazione delle vendite alle soluzioni di configure, price, quote (CPQ), i venditori possono dedicare meno tempo all'inserimento dei dati e più tempo alla vendita.

Effettua questa breve autovalutazione per valutare la strategia di vendita della tua organizzazione. È sufficiente selezionare l'area funzionale e rispondere ad alcune domande veloci per visualizzare e confrontare l'approccio della tua azienda con la vendita reattiva.

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Risorse

Disponibilità del cloud

Best practice e risorse

Trova best practice e risorse utili che possono aiutarti a sfruttare al massimo i tuoi prodotti per la pubblicità e la CX. Che tu sia un nuovo cliente o cerchi modi per ottimizzare o espandere la tua implementazione, puoi trovare ciò di cui hai bisogno.

Documentazione

Documentazione

Oracle offre una vasta gamma di documenti, video e tutorial che ti aiuteranno a conoscere meglio Oracle Sales. Troverai tutte queste risorse e altro ancora nel Centro Assistenza Oracle.

Corsi di formazione sul cloud

Sviluppa le tue competenze relative al CX

Oracle University fornisce un'ampia gamma di soluzioni di apprendimento per aiutarti a sviluppare le competenze sul cloud, convalidare le expertise e accelerare l'adozione. Scopri di più sulla formazione e sulla certificazione su cui puoi fare affidamento per garantire il successo della tua organizzazione.

Community dei clienti

Cloud Customer Connect

Cloud Customer Connect è la principale community cloud online di Oracle. Progettato in modo specifico per la collaborazione tra colleghi e la condivisione di best practice, nonché per fornire gli strumenti necessari ai membri in modo che possano essere al passo con la strategia dei prodotti. Inoltre, i membri sono in grado di fornire feedback sulle soluzioni cloud per la vendita, il marketing e il Customer Service, direttamente allo sviluppo Oracle.

Supporto e servizi

Oracle Cloud Marketplace

Incoraggia la trasformazione con applicazioni e servizi innovativi dei partner. Trova l'elenco più completo di applicazioni cloud per la vendita, il marketing e il Customer Service in Oracle Cloud Marketplace.

Best practice per la Customer experience (CX)

Best practice per il CRM

Un sistema CRM non è semplicemente una soluzione, ma una soluzione end-to-end che dovrebbe includere un cloud di vendite, un cloud di Customer Service, un cloud di e-commerce e un cloud di marketing, nonché una piattaforma di dati dei clienti (CDP) abilitata all'AI che può abbinare fonti di dati online, offline e di terze parti per una visione completa e dinamica del cliente. Per creare una soluzione CRM che i tuoi rappresentanti di vendita utilizzeranno, devi avere tutto ciò che ti serve. Ecco perché è importante conoscere le best practice.