Trasformazione dei ricavi

Connetti i processi aziendali per raggiungere il tuo pieno potenziale dei ricavi. La suite di trasformazione dei ricavi di Oracle integra la nostra configurazione, il prezzo, il preventivo (CPQ), la compensazione degli incentivi, la gestione degli abbonamenti, l'e-commerce e altre applicazioni per le operazioni sui ricavi. Questo approccio completo ti consente di stabilire e gestire in modo accurato gli obiettivi di vendita, vendere qualsiasi combinazione di prodotti e servizi su sottoscrizione, fornire visibilità globale sulle performance di vendita e sul reporting dei ricavi e offrire ai tuoi team di vendita opzioni di coinvolgimento flessibili e semplificate che migliorano le interazioni tra acquirenti e venditori durante l'intero ciclo di vita del cliente.

Gli elementi della trasformazione dei ricavi

Raggiungere il tuo pieno potenziale di ricavi richiede l'integrazione delle tue applicazioni CRM con le tue soluzioni di back-office, tra cui ERP, EPM e HCM. La trasformazione dei ricavi sfrutta le best practice delle tradizionali operazioni sui ricavi (RevOps) per promuovere processi connessi e migliorare i risultati di business, mettendo al contempo il cliente al centro della strategia sui ricavi, rendendolo gratificante per i clienti e la tua top line.

Controlla i tuoi dati sui ricavi

Sfrutta l'unica soluzione CPQ attualmente disponibile che è stata progettata per connettere i dati finanziari e di fatturazione con i dati relativi a clienti e vendite. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) colma il divario tra i sistemi customer relationship management (CRM) ed enterprise resource planning (ERP) per guidare il processo end-to-end dall'ordine all'incasso, riducendo le cicli di vendita con maggiore accuratezza e aumentare i tuoi ricavi.

Aggiungi nuovi flussi di entrate

Massimizza il valore di beni e servizi mentre la tua azienda crea relazioni attraverso ricavi ricorrenti. Oracle Subscription Management connette il punto di contatto durante tutto il ciclo di vita delle sottoscrizioni per automatizzare il ciclo di fatturazione, migliorare la registrazione dei ricavi e accelerare il processo dei pagamenti dei clienti.


Allinea i venditori alla tua strategia di crescita

Migliora la pianificazione e l'analisi di quote, aree e previsioni con configurazioni personalizzate create appositamente per le vendite e sviluppate in base alle best practice EPM. Prevedi e rispondi a piccoli cambiamenti o grandi cambiamenti nella tua azienda o nel mercato con scenari what-if suddivisi per territorio, account e canali. Rendi responsabili rappresentanti e manager rispetto agli obiettivi della pipeline con previsioni avanzate.

Maggiore visibilità a un costo inferiore

I venditori hanno accesso alla retribuzione prevista in qualsiasi momento con la compensazione degli incentivi incorporata direttamente nel tuo CRM. Possono eseguire analisi "what-if" sulle quote e sulle opportunità per visualizzare gli scenari di pagamento in base a diversi sconti e modelli di determinazione prezzi. Le operazioni di vendita possono ridurre i costi di esecuzione dei programmi di vendita collegando i processi operativi per la pianificazione, l'accredito e le spese in tutte le applicazioni di front-office e back-office.


Impara dal passato per aumentare i ricavi

La crescita ad ogni costo non è più sostenibile. Le organizzazioni devono crescere in modo efficiente senza spendere più tempo o incorrere in costi inutili.

Intelligence da pianificare

Porta i tuoi ricavi a un nuovo livello con l'intelligenza artificiale (AI, artificial intelligence) per le vendite, basata su una vasta gamma di dati dei clienti e aziendali. Utilizza l'intelligenza artificiale per identificare quali account o clienti potenziali è probabile che chiudano, per scegliere come target successivo o forse acquisteranno anche in futuro. Inoltre, con funzionalità predittive, puoi prevedere fattori che aumentano l'accuratezza delle previsioni e migliorano i risultati dei ricavi fin dall'inizio.

Intelligenza per agire

Riduci i rischi nella pipeline e ottieni maggiori ricavi utilizzando l'automazione, l'intelligenza artificiale e il machine learning per guidare l'esecuzione delle vendite. Concentrati sui lead e sulle opportunità che hanno maggiori probabilità di convertire e far progredire ogni opportunità di ricavi con l'analisi AI dell'efficacia delle vendite.

Intelligenza per crescere

Ottimizza ogni parte del tuo motore dei ricavi con insight che derivano dall'unione dei dati relativi a vendite, abbonamenti, marketing, servizi e finance. Ottieni una migliore comprensione delle tue prestazioni con analytics interfunzionali pronti all'uso che coprono ogni parte dell'organizzazione.


Offri ai tuoi team di vendita un canale di acquisto digitale unificato

Semplifica le interazioni tra acquirenti e venditori

Migliora il modo in cui i team di vendita e i clienti interagiscono attraverso la nuova esperienza di acquisto digitale basata su Oracle Commerce. Questo canale collaborativo offre agli acquirenti l'accesso self-service a preventivi, ordini, profili di account e contatti, sottoscrizioni, rinnovi e asset, semplificando il processo di acquisto e rafforzando le relazioni con i clienti durante l'intero ciclo di vita.

Integrazione perfetta nell'ecosistema dei ricavi

Il nuovo canale di acquisto digitale di Oracle si connette perfettamente con Oracle Sales Force Automation, CPQ, Subscription Management, Order Management ed ERP per accelerare le strategie di crescita abilitando un approccio unificato e sofisticato a qualsiasi modello go-to-market.

Maggiore coinvolgimento attraverso esperienze di acquisto flessibili

Offri ai tuoi team di vendita e agli acquirenti opzioni di coinvolgimento versatili e personalizzate in base a diversi scenari di acquisto. Sia che gli acquirenti preferiscano un approccio self-service, abbiano bisogno di assistenza per definire le soluzioni e i termini di negoziazione o richiedano un supporto full-service dal contatto iniziale all'onboarding, il canale di acquisto digitale unificato si adatta per soddisfare le loro esigenze, favorendo processi di acquisto più efficaci ed efficienti.

Clienti in evidenza

Broadcom gestisce l'enorme crescita dei clienti con Oracle Cloud

L'azienda di semiconduttori e software si ha rivolto a Oracle Sales, Oracle CPQ e Oracle DataFox Data Management per gestire un'ampia gamma dei clienti dopo importanti acquisizioni.

I vantaggi della soluzione di trasformazione dei ricavi di Oracle

  • 01Migliore produttività ed efficienza

    Con Oracle Sales, Ricoh Americas ha trasformato la propria strategia aziendale e go-to-market per vendere soluzioni più complesse avendo dati dei clienti più accurati e accessibili direttamente nel CRM dei propri venditori.

  • 02Crescita dei ricavi e risparmio sui costi

    Aon ha scelto Oracle per eliminare i silos di dati e ottenere visibilità sulle attività rivolte ai clienti all'interno e tra i dipartimenti. Grazie a insight approfonditi per migliorare il targeting e il cross-selling, Aon è stata in grado di aumentare i ricavi e ridurre i costi, sia in dollari duri che risparmiando tempo.

  • 03Maggiore soddisfazione e fidelizzazione dei dipendenti

    Con Oracle Sales, Broadcom ha offerto maggiore flessibilità per adeguare quote, aree e piani di incentivi, fornendo al contempo ai funzionari commerciali insight sulle loro pipeline e sui loro obiettivi. Ora, i venditori di Broadcom sono liberi di fare ciò che fanno meglio: vendere.

Scopri di più sulle nostre soluzioni di trasformazione dei ricavi dai nostri esperti di vendita

Inizia a utilizzare la soluzione di trasformazione dei ricavi di Oracle

Apprendi i concetti e le procedure necessari per implementare una soluzione completa e integrata di trasformazione dei ricavi utilizzando le funzioni chiave di diverse applicazioni e moduli Oracle.

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