Trasformazione dei ricavi

Controlla i tuoi dati sui ricavi

Sfrutta l'unica soluzione CPQ attualmente disponibile che è stata progettata per connettere i dati finanziari e di fatturazione con i dati relativi a clienti e vendite. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) colma il divario tra i sistemi customer relationship management (CRM) ed enterprise resource planning (ERP) per guidare il processo end-to-end dall'ordine all'incasso, riducendo le cicli di vendita con maggiore accuratezza e aumentare i tuoi ricavi.

Aggiungi nuovi flussi di entrate

Massimizza il valore di beni e servizi mentre la tua azienda crea relazioni attraverso ricavi ricorrenti. Oracle Subscription Management connette il punto di contatto durante tutto il ciclo di vita delle sottoscrizioni per automatizzare il ciclo di fatturazione, migliorare la registrazione dei ricavi e accelerare il processo dei pagamenti dei clienti.

• Scopri Oracle CPQ
• Scopri Oracle Subscription Management
• Abilitare un moderno team per i ricavi modernizzando il processo lead-to-cash (PDF)

Allinea i venditori alla tua strategia di crescita

Migliora la pianificazione e l'analisi di quote, aree e previsioni con configurazioni personalizzate create appositamente per le vendite e sviluppate in base alle best practice EPM. Prevedi e rispondi a piccoli cambiamenti o grandi cambiamenti nella tua azienda o nel mercato con scenari what-if suddivisi per territorio, account e canali. Rendi responsabili rappresentanti e manager rispetto agli obiettivi della pipeline con previsioni avanzate.

Maggiore visibilità a un costo inferiore

I venditori hanno accesso alla retribuzione prevista in qualsiasi momento con la compensazione degli incentivi incorporata direttamente nel tuo CRM. Possono eseguire analisi "what-if" sulle quote e sulle opportunità per visualizzare gli scenari di pagamento in base a diversi sconti e modelli di determinazione prezzi. Le operazioni di vendita possono ridurre i costi di esecuzione dei programmi di vendita collegando i processi operativi per la pianificazione, l'accredito e le spese in tutte le applicazioni di front-office e back-office.

• Scopri Oracle Sales Performance Management

Impara dal passato per aumentare i ricavi

La crescita ad ogni costo non è più sostenibile. Le organizzazioni devono crescere in modo efficiente senza spendere più tempo o incorrere in costi inutili.

Intelligence da pianificare

Porta i tuoi ricavi a un nuovo livello con l'intelligenza artificiale (AI, artificial intelligence) per le vendite, basata su una vasta gamma di dati dei clienti e aziendali. Utilizza l'intelligenza artificiale per identificare quali account o clienti potenziali è probabile che chiudano, per scegliere come target successivo o forse acquisteranno anche in futuro. Inoltre, con funzionalità predittive, puoi prevedere fattori che aumentano l'accuratezza delle previsioni e migliorano i risultati dei ricavi fin dall'inizio.

Intelligenza per agire

Riduci i rischi nella pipeline e ottieni maggiori ricavi utilizzando l'automazione, l'intelligenza artificiale e il machine learning per guidare l'esecuzione delle vendite. Concentrati sui lead e sulle opportunità che hanno maggiori probabilità di convertire e far progredire ogni opportunità di ricavi con l'analisi AI dell'efficacia delle vendite.

Intelligenza per crescere

Ottimizza ogni parte del tuo motore dei ricavi con insight che derivano dall'unione dei dati relativi a vendite, abbonamenti, marketing, servizi e finance. Ottieni una migliore comprensione delle tue prestazioni con analytics interfunzionali pronti all'uso che coprono ogni parte dell'organizzazione.

• Leggi le strategie essenziali per l'AI nelle vendite (PDF)
• Esplora Oracle Fusion CX Analytics

Offri ai tuoi team di vendita un canale di acquisto digitale unificato

Semplifica le interazioni tra acquirenti e venditori

Migliora il modo in cui i team di vendita e i clienti interagiscono attraverso la nuova esperienza di acquisto digitale basata su Oracle Commerce. Questo canale collaborativo offre agli acquirenti l'accesso self-service a preventivi, ordini, profili di account e contatti, sottoscrizioni, rinnovi e asset, semplificando il processo di acquisto e rafforzando le relazioni con i clienti durante l'intero ciclo di vita.

Integrazione perfetta nell'ecosistema dei ricavi

Il nuovo canale di acquisto digitale di Oracle si connette perfettamente con Oracle Sales Force Automation, CPQ, Subscription Management, Order Management ed ERP per accelerare le strategie di crescita abilitando un approccio unificato e sofisticato a qualsiasi modello go-to-market.

Maggiore coinvolgimento attraverso esperienze di acquisto flessibili

Offri ai tuoi team di vendita e agli acquirenti opzioni di coinvolgimento versatili e personalizzate in base a diversi scenari di acquisto. Sia che gli acquirenti preferiscano un approccio self-service, abbiano bisogno di assistenza per definire le soluzioni e i termini di negoziazione o richiedano un supporto full-service dal contatto iniziale all'onboarding, il canale di acquisto digitale unificato si adatta per soddisfare le loro esigenze, favorendo processi di acquisto più efficaci ed efficienti.

• Esplora Oracle Commerce