Oracle Fusion Cloud Sales
Oracle Sales는 영업, 견적, 구매, 주문 관리, 청구, 갱신을 단일 플랫폼에 통합합니다. 매출 팀이 예측 가능한 방식으로 성장하고, 예측 정확도를 높이고, 간단하고 신뢰할 수 있는 구매 경험을 제공하도록 지원합니다. Oracle Sales용 Fusion Agentic Applications는 영업 담당자가 일상적인 작업을 자동화하고, 거래 실행을 가속화하고, 고객 참여에 더 많은 시간을 집중할 수 있도록 지원합니다.
Oracle Sales로 영업 성과를 향상시킨 고객사들
Oracle Sales 살펴보기
가이드형 자동화로 영업 담당자가 판매에 더 많은 시간을 할애하도록 지원
- 영업 파이프라인 위험, 고객 신호, 차선책을 선제적으로 제시해 팀이 더 빠르고 현명한 매출 결정을 내릴 수 있도록 지원하는 에이전틱 영업 경험인 Sales Command Center를 제공합니다.
- 가장 적합한 기회를 우선순위화해 영업 담당자가 가장 가치 있는 거래에 집중하도록 합니다.
- 자동화와 가이드형 워크플로로 관리 업무를 줄입니다.
- 리더에게 실시간 예측을 제공해 더 빠르고 자신 있는 의사결정을 지원합니다.
- 공유된 고객 뷰를 중심으로 영업, 마케팅, 서비스 팀을 연결합니다.
- 영업 활동과 고객 데이터를 파이프라인과 매출을 성장시키는 행동으로 전환합니다.
가이드형 가격 책정과 AI 인사이트로 정확한 견적을 더 빠르게 생성
- 구성과 가격 책정을 자동화해 며칠이 아니라 몇 분 안에 견적을 발송할 수 있습니다.
- 가격 책정의 일관성을 유지하고 거래 전반에서 마진을 보호하도록 돕습니다.
- Oracle Fusion 플랫폼에서 실행되고, Oracle Fusion Cloud Enterprise Resource Planning(ERP), Oracle Fusion Cloud Order Management와 연결되어 정확한 주문과 이행을 지원합니다.
- 거래 이력과 고객 문맥을 기반으로 최적 가격과 제품 조합을 추천합니다.
- AI가 생성한 수주 확률과 가격 최적화를 강조해 영업 담당자가 견적 제출 전에 자신 있게 행동하도록 합니다.
채널 전반에서 셀프서비스 구매 지원
- 고객과 파트너에게 필요할 때 구성, 견적, 주문, 갱신을 할 수 있는 셀프서비스 액세스를 제공합니다.
- 셀프서비스와 CPQ를 연결해 채널 전반에서 가격, 승인, 견적의 일관성을 유지합니다.
- 구매자가 하나의 계정 뷰에서 구독, 사용량, 갱신 옵션을 확인할 수 있게 합니다.
- 내부 팀이 하나의 워크플로에서 담당 영업과 함께 협업할 수 있도록 공동 구매를 지원합니다.
- 구독 및 수익 관리 솔루션으로 확장되어 반복 모델 및 사용량 기반 모델을 지원합니다.
반복 매출 모델 출시로 예측 가능한 매출 성장
- 영업 조직이 구독, 서비스, 사용량 기반 모델을 단일 시스템으로 판매할 수 있도록 지원합니다.
- 갱신, 청구, 수익 인식을 자동으로 처리합니다.
- 고객 이탈 위험과 갱신 기회를 조기에 파악할 수 있도록 지원합니다.
- Oracle Fusion Cloud CPQ, Oracle Fusion Cloud Commerce, Oracle Fusion Cloud ERP, Oracle Fusion Cloud Order Management와의 네이티브 연결을 통해 하나의 연속적인 프로세스를 제공합니다.
- 예측 가능하고 반복 가능한 매출을 통해 고객 생애 가치를 구축합니다.
정확하고 투명한 인센티브로 영업 성과 보상
- 오류와 분쟁을 줄이도록 커미션을 자동으로 계산하고 지급합니다.
- 영업 담당자에게 수익과 진행 상황을 명확하게 보여줍니다.
- Oracle Fusion Cloud ERP, Oracle Fusion Cloud HCM 데이터와의 네이티브 연결을 통해 재무적 정확성과 총 보상에 대한 종합적인 뷰를 제공합니다.
- 목표나 시장이 바뀔 때 계획을 쉽게 조정할 수 있게 합니다.
- 정확하게, 제때 보상해 신뢰와 동기를 구축합니다.
Oracle Sales의 이점
1
견적서를 성장 엔진으로 전환
더 빠르고 정확한 견적은 더 빠른 매출 창출로 이어집니다. Oracle은 가격 책정, 승인, 주문 관리, 재무를 연결해 모든 제안이 재작업 없는 정확한 주문으로 이어지도록 합니다. 팀은 더 빨리 거래를 성사시키고, 마진을 보호하고, 견적부터 현금화까지 더 매끄러운 경험을 제공합니다.
2
마진 보호 및 예측 정확도 향상
성장은 수익성을 희생해서 이뤄져서는 안 됩니다. Oracle은 가격 책정, 인센티브, 청구, 갱신을 하나의 Fusion 플랫폼에서 일치시켜 리더에게 매출과 마진 성과에 대한 명확한 뷰를 제공합니다. 영업팀과 재무팀이 동일한 데이터를 활용하므로 예측 가능성과 통제력이 향상됩니다.
3
복잡한 오퍼링을 자신 있게 출시하고 확장
제품, 서비스, 구독을 판매한다고 해서 운영 부담이 늘어나서는 안 됩니다. Oracle은 복잡한 구성을 간소화하고 검증을 자동화하여 새로운 오퍼를 오류 없이 더 빠르게 출시할 수 있도록 지원합니다. 팀은 지역과 채널 전반에서 정확성을 유지하면서 빠르게 적응합니다.
4
어디서나 일관된 구매 경험 제공
고객은 속도와 투명성을 기대합니다. Oracle은 CPQ, Commerce, Order Management를 연결해 영업 담당자, 딜러, 디지털 채널 전반에서 정확한 가격, 가용성, 계약 조건을 제공합니다. 구매가 더 단순해지고, 더 빨라지고, 더 신뢰할 수 있는 과정으로 진화합니다.
5
연결된 단일 수익 흐름 생성
분리된 시스템은 의사결정을 늦추고 불필요한 지연을 만듭니다. Oracle은 견적, 커머스, 주문 관리, 청구, 보상을 하나의 데이터 모델로 통합해 통합 비용을 줄이고 조정 작업을 없앱니다. 리더는 영업, 운영, 재무 전반에서 실시간 인사이트를 얻고 자신 있게 행동합니다.
6
실용적인 AI와 현대적인 디자인으로 생산성 향상
AI는 활동을 요약하고, 가격 리스크를 표시하고, 갱신을 예측하고, 워크플로 안에서 직접 다음 단계를 추천합니다. Redwood 사용자 경험은 인사이트와 작업을 한곳에 모아 영업 담당자, 관리자, 재무팀이 추가적인 클릭 없이 업무를 더 빠르게 진행할 수 있도록 돕습니다. 분기별 업데이트로 중단 없이 새로운 기능을 제공합니다.
분석업체의 Oracle Sales 평가
Oracle Sales는 내장형 AI, 에이전틱 애플리케이션, 연결된 고객 인텔리전스를 통해 기업이 영업 담당자의 생산성을 향상시키고, 고객 관계를 강화하고, 매출 기회를 실질적인 상업적 성과로 전환할 수 있도록 지원합니다. 업계 분석 기관들이 Oracle의 영업 자동화, 매출 실행, 예측, 엔터프라이즈 고객 관계 관리 전반에 걸친 역량을 높이 평가하는 이유를 확인해 보세요.
Oracle Sales의 AI 집중 조명
- 영업 자동화
영업 담당자가 아웃리치 우선순위를 정하고 더 강한 관계를 구축하도록 돕습니다. 이 에이전트는 연락처, 연락처 간 연결, 계정 내 중요성에 대한 실행 가능한 인사이트를 제공해 조사와 계획 수립을 간소화하도록 돕습니다.
- 영업 자동화
영업 담당자가 담당 구역의 리스크와 확장 기회를 검토하도록 돕습니다. 이 에이전트는 계정 전반의 잠재적 위험, 확장 기회, 성과 이상치를 강조 표시하고, 영업 담당자가 마지막으로 확인한 이후의 변경 사항을 요약해 제공합니다.
- 구독 관리
영업 담당자가 갱신에 더 선제적으로 대응하고 수작업을 줄이도록 돕습니다. 이 에이전트는 계약 건전성과 마진 리스크를 모니터링하고 분석하고, 알림과 권장 사항을 제공하고, 사용 추세, 수익성 인사이트, 제품 종속성, 업셀 추천을 포함한 갱신 브리프를 작성합니다.
- CPQ
영업 담당자가 더 빠르게 견적을 작성하도록 돕습니다. 이 에이전트는 이메일, 도면, 기타 지정 요구사항 같은 입력을 분석하고, 제품 모델 또는 구성을 선택하고, 올바른 가격 템플릿을 사용해 고객 세부 정보를 수집합니다.
Oracle Fusion Cloud Sales FAQ
모두 열기모두 닫기개요
- Oracle Sales란 무엇인가요?
- Oracle Sales가 영업팀의 더 스마트한 업무 수행을 지원하는 방법은 무엇인가요?
- Oracle Sales는 누가 사용하나요?
제품별 정보
- Oracle Sales Automation은 영업 담당자를 어떻게 지원하나요?
- Oracle CPQ는 다른 견적 도구와 어떤 점이 다른가요?
- Oracle Commerce는 구매 경험을 어떻게 개선하나요?
- Oracle Subscription Management는 어떤 기능을 제공하나요?
- Oracle Incentive Compensation은 성과를 어떻게 개선하나요?
- Oracle Sales 애플리케이션들이 함께 작동하는 방식은 무엇인가요?
AI 및 자동화
- Oracle은 영업에 AI를 어떻게 활용하나요?
- AI로 예측을 개선할 수 있나요?
- AI는 고객을 어떻게 지원하나요?
- Oracle CPQ는 가격 책정에 AI를 사용하나요?
통합 및 차별점
- Oracle Sales는 ERP와 어떻게 연결되나요?
- Oracle Sales는 Order Management와 어떻게 통합되나요?
- Oracle Sales를 다른 시스템과 연결할 수 있나요?
- Oracle은 Salesforce 또는 SAP와 어떤 점이 다른가요?
- Oracle은 대규모 글로벌 운영을 처리할 수 있나요?
* Gartner®, Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Applications, 2026년 1월 22일 발행. 분석가: Luke Tipping, Mark Lewis.
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** Gartner, Magic Quadrant for Sales Force Automation, 2025년 7월 21일, Adnan Zijadic, Guy Wood, Steve Rietberg, Wendy Butler-Mafuz.
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